Πότε Μίσθω Διευθύνοντα Σύμβουλο; |

Ερώτηση, από ηλεκτρονικό ταχυδρομείο: Πότε προσλαμβάνω έναν CEO; Είναι μια καλή ερώτηση και έρχεται πολύ, έτσι θέλω να απαντήσω εδώ. Πρώτον, το ιστορικό, από το ίδιο ηλεκτρονικό μήνυμα:

Είμαι μηχανικός εφευρέτης που εργάζεται για μια μεγάλη εταιρία. Δεν έχω προηγούμενη επαγγελματική εμπειρία εκτός από αυτό που έχω κερδίσει από την τρέχουσα δουλειά μου. Η έρευνά μου μου λέει ότι η εφεύρεσή μου έχει βιώσιμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Έχω γράψει ένα επιχειρηματικό σχέδιο που νομίζω ότι στηρίζει την ιδέα μου. Είμαι έτοιμος να προσπαθήσω να ενδιαφέρω τους ανθρώπους να χρηματοδοτήσουν το έργο. Πιθανώς αρχική χρηματοδότηση ύψους 1 εκατομμυρίου δολαρίων.

Φυσικά τίποτα δεν είναι τόσο απλό όσο φαίνεται. Δεν γνωρίζω το άτομο που έθεσε αυτό το ερώτημα ή το ιστορικό του, οπότε πρέπει να κάνω κάποιες εικασίες. Αυτό που καταλήγω είναι μια σειρά αντιδράσεων: Επιλέξτε την απάντησή σας από τη λίστα πιθανών απαντήσεων. Και δεν μπορώ να κάνω όλες τις πιθανές απαντήσεις συνεπείς μεταξύ τους. Λυπούμαστε.

1. Είστε βέβαιοι ότι δεν υποτιμάτε τον εαυτό σας; Ένα κλασσικό μοντέλο για την εκκίνηση που βασίζεται στην εφεύρεση διευθύνεται από τον σκληρότατο παθιασμένο εφευρέτη-. Οι επενδυτές ελπίζουν ότι ο αρχικός ιδρυτής μπορεί να φιλοξενήσει άλλους στην ομάδα, να ακούσει συμβουλές και να βγει από την άκρη, καθώς η εταιρεία μεγαλώνει τόσο πολύ ώστε απαιτεί περισσότερες διοικητικές δεξιότητες παρά απλό πάθος. Ίσως πρέπει να ξαναγράψετε την ιστορία σας για να κάνετε τον εαυτό σας περισσότερο σαν τον CEO. Οι περισσότεροι άνθρωποι που καταλήγουν ως διευθύνων σύμβουλος ξεκινούν όπως λέτε ότι έχετε, με "αυτό που έχω κερδίσει από την τρέχουσα δουλειά μου." Η ταπεινότητα είναι ωραία, αλλά η αυτοπεποίθηση και η ικανότητα είναι επίσης ωραία. θέλουν να επενδύσουν σε ιδέες χωρίς ομάδες να τις τρέχουν. Η περίοδος ανάπτυξης του επιχειρηματικού σχεδίου είναι η στιγμή για την οικοδόμηση μιας ομάδας. Εάν δεν είστε ο Διευθύνων Σύμβουλος, ποιον γνωρίζετε ότι θα ήθελε να συνεργαστεί μαζί σας και να ενισχύσει αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο; Έχετε κάποιον που μπορεί να διαχειριστεί, κάποιος που μπορεί να πουλήσει και κάποιος που μπορεί να παράγει; Μια ομάδα συνήθως περιλαμβάνει αρκετά άτομα με διαφορετικά σύνολα δεξιοτήτων, αλλά - και αυτό είναι πραγματικά σημαντικό - όλοι τους πιστεύουν στην επιχείρηση και είναι διατεθειμένοι να πηδήξουν στο πλοίο αμέσως μόλις χρηματοδοτηθούν. Θα πρέπει να συμμετάσχουν στην ανάπτυξη του σχεδίου και να συμμετάσχουν στις συναντήσεις με τους επενδυτές. Δεν προσλαμβάνετε έναν διευθύνοντα σύμβουλο σε αυτό το σημείο. μπορείτε να βρείτε έναν πιθανό Διευθύνοντα Σύμβουλο για να συμμετάσχετε στην ομάδα, να συνεισφέρετε στο σχέδιο και να βάλετε το βιογραφικό του στα παραρτήματα.
2. Ίσως να προσλαμβάνετε έναν CEO που θα προσληφθεί μετά τη χρηματοδότηση, αλλά δεν θέλετε να προσλάβετε κανέναν πριν από εσάς έχουν χρήματα να πληρώσουν. Αποκτήστε τη δέσμευση να συμμετάσχετε τώρα, στη συνέχεια στη χρηματοδότηση και, στη συνέχεια, κάντε την πρόσληψη. Βρείτε τους ανθρώπους τώρα. Εάν δεν αγοράζουν στην ιδέα σας, συνεχίστε να ψάχνετε. Εάν δεν είναι ενθουσιασμένοι από την ευκαιρία, τότε συνεχίστε.
3. Παρακολουθήστε για ενδείξεις. Εάν δεν μπορείτε να βρείτε κανέναν που πραγματικά θέλει να έρθει μαζί σας, τότε υπάρχει κάτι λάθος εδώ. Γιατί όχι? Έχετε υπερεκτιμήσει την ιδέα σας; Είναι αυτή η έγκαιρη προειδοποίηση ότι ούτε οι επενδυτές θα το θέλουν; Καλύτερα να το αντιμετωπίσετε τώρα, προτού επενδύσετε πάρα πολύ από το χρόνο και την ενέργεια σας, παρά αργότερα.
4. Υπάρχει ένας ιστότοπος που ονομάζεται partnerup.com και εστιάζεται ακριβώς στο πρόβλημά σας, βρίσκοντας κατάλληλους συνεργάτες και συνιδρυτές και, στην περίπτωσή σας, ο Διευθύνων Σύμβουλος. Έχω ασχοληθεί με την οργάνωση, μου αρέσουν οι άνθρωποι, και είμαι αισιόδοξος για τη βασική ιδέα. Μπορεί να μην έχει κρίσιμη μάζα σε όλους τους τομείς, αλλά αξίζει να το δοκιμάσετε.
5. Επομένως, υπάρχουν ορισμένες πιθανές απαντήσεις σε αυτή την ερώτηση. Πάρτε την επιλογή σας, καθώς πολλοί από αυτούς εργάζονται για σας.