Γιατί η Outsourcing Fundraising είναι μια κακή ιδέα

Ο Brad Feld προσφέρει μια πολύ χρήσιμη απάντηση σε μια σημαντική ερώτηση την Τρίτη στο Ρωτήστε το VC, μια συζήτηση που ανήκει και εδώ σε αυτό το ιστολόγιο. Πρώτον, το ερώτημα:

Q: … ως εταιρεία πρώιμου σταδίου που θέλει να αυξήσει έναν γύρο σπόρων κάτω από $ 500k ASAP για να μας βοηθήσει να αναπτυχθεί, ποιες είναι οι σκέψεις σας για την εξωτερική ανάθεση της συγκέντρωσης χρημάτων σε ένα μέρος όπως το Vfinance, τρέχοντας την επιχείρηση; Υπάρχουν κάποια μειονεκτήματα;

Και τότε η απάντηση:

A: (Brad) Αυτή είναι μια κακή ιδέα. Δεν πρέπει να το κάνετε. Παρόλο που η συγκέντρωση κεφαλαίων - ειδικά για μια επιχείρηση πρώιμου σταδίου - μπορεί να μετατραπεί σε εργασία πλήρους απασχόλησης, είναι σημαντική για τους ιδρυτές να κάνουν.

Πρέπει να αντιμετωπίζετε τη συγκέντρωση κεφαλαίων ως προτεραιότητα. Πιθανώς ο λόγος που αυξάνετε τα $ 500k είναι να μπορείτε να προσλάβετε μερικούς ανθρώπους που θα σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε καλύτερα τον χρόνο σας καθώς προσπαθείτε να κάνετε την επιχείρησή σας λειτουργική. Εάν δεν βάζετε αρκετή ενέργεια σε αυτό, θα πέσετε σε ένα κλασικό πρόβλημα κοτόπουλου και αυγών, όπου δεν έχετε τα χρήματα για να δημιουργήσετε την ομάδα σας, αλλά δεν έχετε αρκετό χρόνο για να αυξήσετε τα χρήματα επειδή είστε απασχολημένος να κάνει τα πάντα επειδή δεν έχετε την ομάδα

Πάρτε μια βαθιά ανάσα και συνειδητοποιήστε ότι η συγκέντρωση κεφαλαίων πρέπει να γίνει το πιο σημαντικό πράγμα που κάνετε σε αυτό το στάδιο. Βρείτε έναν πρώιμο επενδυτή ή σύμβουλο που σας γνωρίζει, σας αρέσει και σας έχει αξιοπιστία και ελπίζουμε ένα δίκτυο άλλων επενδυτών και συμβούλων. Ζητήστε από αυτό το άτομο να σας βοηθήσει με εισαγωγές σε άλλους επενδυτές αγγέλων. Διαχειριστείτε αυτές τις εισαγωγές σαν μια διαδικασία πωλήσεων - μόλις έχετε έναν αγωγό πιθανού επενδυτή, ξοδεύετε τον περισσότερο χρόνο με εκείνους που φαίνεται να ενδιαφέρονται περισσότερο. Στο αρχικό στάδιο επενδύουν τόσο πολύ σε σας όσο είναι στην επιχείρηση και την ιδέα, οπότε βεβαιωθείτε ότι βρίσκεστε στην πρώτη γραμμή αυτής της προσπάθειας.

Ξεκινήστε κάθε μέρα με αυτό. Η συγκέντρωση κεφαλαίων πρέπει να είναι το πρώτο πράγμα που περνάτε κάθε μέρα, μέχρι να το ολοκληρώσετε. Μόλις αναλάβετε 100 τοις εκατό ευθύνη για αυτό και να την κάνετε προτεραιότητά σας, θα γίνει ευκολότερη

Ευχαριστώ Brad, αυτή είναι μια πολύ χρήσιμη θέση.