Κέρδος και Ζημιά: Γιατί μερικοί κλάδοι ταιριάζουν καλύτερα από τους άλλους

Εικόνα αυτό: Ανοίγετε ένα μπιστρό και απολαμβάνετε κάποια πρόωρη επιτυχία. Όλοι θέλουν να δοκιμάσουν το νέο hotspot. Λίγους μήνες αργότερα, δύο παρόμοια εστιατόρια ανοίγουν κοντά, και παίρνουν ένα βαθύ δάγκωμα από τα κέρδη σας.

Δεν είναι ασυνήθιστο για τις νέες επιχειρήσεις να αγωνίζονται με τη μετατροπή κέρδους - ειδικά εκείνες που βρίσκονται σε έντονα ανταγωνιστικές βιομηχανίες, όπως τα εστιατόρια. Αν σκέφτεστε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, η κατανόηση του τι επηρεάζει την κερδοφορία του κλάδου σας είναι ένα κλειδί στη διαχείριση των κινδύνων.

Η χρηματοοικονομική πληροφορία και η εταιρία λογισμικού Sageworks προσδιόρισαν πρόσφατα τις πιο κερδοφόρες βιομηχανίες - καθώς και τις λιγότερο κερδοφόρες - ανάλυσης των μέσων περιθωρίων καθαρού κέρδους (το ποσοστό των εσόδων μετατράπηκε σε κέρδος) ιδιωτικών εταιρειών. Αν και η έρευνα καλύπτει μόνο μια περίοδο ενός έτους, μπορεί να προτείνει παράγοντες που βοηθούν και βλάπτουν την κερδοφορία.

Εδώ είναι οι λόγοι για τους οποίους ορισμένοι κλάδοι είναι πιο κερδοφόροι από τους άλλους.

Ειδικευμένοι και καταρτισμένοι εργαζόμενοι

Όταν εισέρχεστε σε μια βιομηχανία απαιτεί να είστε ειδικός ή να έχετε εξειδικευμένη εκπαίδευση, υπάρχει λιγότερη πιθανότητα νέων ανταγωνιστών. Λιγότερος ανταγωνισμός σημαίνει ότι θα ξοδέψετε λιγότερα χρήματα για να διατηρήσετε πελάτες και θα έχετε περισσότερα κέρδη.

Με καθαρά περιθώρια κέρδους 18,4%, η λογιστική, η φορολογική προετοιμασία, η λογιστική και η μισθοδοσία πήραν την πρώτη θέση στον πιο κερδοφόρο κλάδο της Sageworks.

Υπάρχει μια μικρή απειλή νέου ανταγωνισμού λόγω της εκπαίδευσης που απαιτείται για την έναρξη μιας τέτοιας επιχείρησης, λέει ο Libby Bierman, αντιπρόεδρος μάρκετινγκ για Sageworks. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την απόκτηση πτυχίου στη λογιστική και τη λήψη της εξέτασης CPA.

Τα γραφεία των κτηματομεσιτών και των μεσιτών - άλλης βιομηχανίας της οποίας η κερδοφορία βασίζεται στις δεξιότητες και τα προσόντα των επαγγελματιών της - κατατάχθηκε έβδομη στον κατάλογο με καθαρό περιθώριο κέρδους 14,3%.

Οι πελάτες κάνουν λιγότερες αγορές σύγκρισης

Σε ορισμένες βιομηχανίες, το κόστος μπορεί να μην είναι το κύριο μέλημα των πελατών.

Παραδείγματος χάριν, στη βιομηχανία υπηρεσιών θανάτου (10,8% περιθώριο κέρδους), που περιλαμβάνει επιχειρήσεις όπως κηδεία και κρεματόρια, οι πόλεμοι τιμών είναι λιγότερο έντονοι, επειδή οι πελάτες λαμβάνουν αποφάσεις πιο γρήγορα με βάση τα συναισθήματα και είναι λιγότερο πιθανό να κάνουν αγορές, λέει ο Dan Olszewski, διευθυντής του Κέντρου Επιχειρηματικότητας Weinert στη Σχολή Επιχειρήσεων του Wisconsin.

Από την άλλη, υπάρχουν βιομηχανίες στις οποίες έντονη ανταγωνισμός μεταξύ των ανταγωνιστών οδηγεί σε μείωση των τιμών και μειώνει τα κέρδη. Αυτό συμβαίνει με τα καταστήματα παντοπωλείων (2,2% περιθώριο κέρδους), τα καταστήματα μπύρας, οινοπνευματωδών ποτών (2,4%), οι αντιπρόσωποι αυτοκινήτων (2,4%) και τα εστιατόρια (6%).

Λίγα εναλλακτικά προϊόντα ή υπηρεσίες

Εάν μια νέα εταιρεία εισέλθει στον κλάδο σας και προσφέρει στους καταναλωτές μια εναλλακτική λύση στο προϊόν ή την υπηρεσία σας, μπορεί να απειλήσει την κερδοφορία σας.

Πάρτε τους αντιπροσώπους αυτοκινήτων (2,4% περιθώρια). Επιλογές ανταλλαγής οχημάτων όπως οι Uber και Lyft τους απειλούν επειδή παρέχουν εναλλακτικές λύσεις για την αγορά ενός οχήματος, λέει ο Olszewski.

Με καθαρά περιθώρια κέρδους 17,9% και το δεύτερο σημείο στη λίστα Sageworks, οι εκμισθωτές ακινήτων - σπίτια, πολυκατοικίες και οικισμοί, καθώς και μίνι αποθήκες και αυτο-αποθήκες - προχώρησαν πολύ καλύτερα. Για όσους επιθυμούν να νοικιάσουν ένα σπίτι ή να αποθηκεύσουν προσωπικά αντικείμενα, υπάρχουν λίγες εναλλακτικές λύσεις για τις εταιρείες διαχείρισης ακινήτων και τις εγκαταστάσεις αποθήκευσης.

Ομοίως, δεν υπάρχει υποκατάστατο εμπειρίας και εμπειρίας για όσους αναζητούν νομική βοήθεια. Οι νομικές εταιρείες έλαβαν την τρίτη θέση στον κατάλογο Sageworks με καθαρά περιθώρια κέρδους 17,4%.

Άλλες κορυφαίες κερδοφόρες βιομηχανίες στον κατάλογο περιλαμβάνουν ιατρικά και διαγνωστικά εργαστήρια (12,1% περιθώρια), ενοικίαση εξοπλισμού αυτοκινήτων και χρηματοδοτική μίσθωση (12%), αποθήκευση και αποθήκευση (11%), διαχείριση, επιστημονικές και τεχνικές συμβουλευτικές υπηρεσίες (10.3% υπηρεσιών (10,2%).

Άλλοι παράγοντες που επηρεάζουν την κερδοφορία

Οι δυνάμεις σας. Αν η βιομηχανία που σκέφτεστε είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική και λιγότερο κερδοφόρα, δεν σημαίνει ότι δεν θα πετύχετε. Πρόκειται περισσότερο για δεξιότητες και προσέγγιση απ 'ό, τι είναι το τοπίο της βιομηχανίας, λέει ο Olszewski.

Το μακρύ παιχνίδι. Τα δεδομένα του Sageworks παρέχουν μόνο ένα στιγμιότυπο ενός έτους, οπότε εξετάστε τις τάσεις της βιομηχανίας σε μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Και να είστε ρεαλιστές καθώς πλησιάζετε τη νέα επιχείρησή σας. Μια εκκίνηση πιθανότατα δεν θα έχει τα ίδια περιθώρια κέρδους με τον μέσο όρο της βιομηχανίας. Έχετε ένα ισχυρό επιχειρηματικό σχέδιο και να είστε προετοιμασμένοι για ύφεση ή ύφεση της βιομηχανίας.

Ξεχωρίζω. Με την παροχή εξαιρετικής εξυπηρέτησης πελατών, τη διαφοροποίηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, τη διαφήμιση και το μάρκετινγκ της επιχείρησής σας αποτελεσματικά και με έμφαση στην ανταγωνιστική τιμολόγηση, θα τοποθετήσετε καλύτερα την επιχείρησή σας για επιτυχία, ανεξάρτητα από τον κλάδο που αποφασίζετε να εισάγετε.