Ναι, αλλά το Πουλήστε! |

Τόσοι πολλοί ξεκινήσουν να αναλαμβάνουν τις επιχειρήσεις του Διαδικτύου ως μέρος ή το σύνολο της ροής εσόδων τους, δυστυχώς, χωρίς να υπολογίζουν πραγματικά πώς αυτό θα κάνει τα χρήματα. Βάλτε τον ιστότοπο και περιμένετε να εισρεύσουν τα χρήματα. Τώρα πείτε "ναι, σωστά!" Και ίσως χτυπήστε τα μάτια σας.

Βήμα πίσω για ένα λεπτό και συνειδητοποιήστε ότι δεν είναι δυνατόν να κάνετε τα πάντα με τη μία. Μόλις δημιουργήσετε τον ιστότοπό σας, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να κάνετε τη διαδικασία πώλησής σας στεγανή.

Δεν υπάρχει λόγος να δαπανήσετε έναν τόνο μετρητών στις διαφημίσεις αμοιβής ανά κλικ για να οδηγήσετε στοχευμένη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, οι επισκέπτες αγοράζουν οτιδήποτε.

Ναι, καλά και σωστά. Αυτός είναι ο Derek Gehl για το e-business στο.com, σε 3 μυστικά σε έναν ιστότοπο που πωλεί. Τα μυστικά του έχουν πολύ νόημα. Σίγουρα ταιριάζουν με αυτό που έχω δει από την εταιρεία μου που πωλεί στον ιστό από το 1998.

1. Αποκτήστε το αντίγραφο πωλήσεων σε κορυφαία μορφή . Έχετε λιγότερα από πέντε δευτερόλεπτα για να πείσετε τους ανθρώπους να παραμείνουν στον ιστότοπό σας, οπότε ο τίτλος σας πρέπει να τους τραβήξει και να τους αναγκάσει να διαβάσουν. Αλλά μην αφήνετε τους αναγνώστες σας να γλιστρήσουν από τα δάχτυλά σας αφού έχετε τραβήξει την προσοχή τους με ένα ζεστό τίτλο. Το καλό αντίγραφο πωλήσεων διοχετεύει τους αναγνώστες σας μέσω μιας στενής διαδικασίας πωλήσεων και δεν τους δίνει λόγο για να κάνετε κλικ μακριά. Ρίξτε μια ματιά στη δική σας και δείτε αν όλα τα στοιχεία είναι στη θέση τους, και αν όχι, δώστε περισσότερο την προσοχή που σας αξίζει.
2. Συλλέξτε μαρτυρίες . Οι Μαρτυρίες αποδεικνύουν ότι το προϊόν σας λειτουργεί πραγματικά - ότι κάνει ακριβώς αυτό που σας υπόσχομαι. Και αν έχετε μια μικρή επιχείρηση και δεν έχετε φτιάξει τη φήμη σας, οι μαρτυρίες είναι απαραίτητες.
3. Κάντε εύκολη αγορά . Σύμφωνα με έρευνα αγοράς από τον Όμιλο Gartner, πάνω από το 50% των πωλήσεων στο Web χάνονται επειδή οι επισκέπτες δεν μπορούν να βρουν αυτό που ψάχνουν. Μην κάνετε αυτό το λάθος.

Καλά πράγματα. Όλα αυτά πρέπει να είναι προφανή, αλλά όχι.