10 Συμβουλές για την εύρεση χρηματοδότησης με επιχειρηματικά κεφάλαια |

Πώς βρίσκετε χρηματοδότηση με επιχειρηματικά κεφάλαια; Πρέπει να ξεκινήσω με ένα σημαντικό αρνητικό: αν πρέπει να ρωτήσετε αν η εκκίνηση σας μπορεί να πάρει επιχειρηματικό κεφάλαιο, τότε σχεδόν σίγουρα δεν μπορεί. Τα κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου είναι μια πολύ αβέβαιη ατμόσφαιρα των νεοσύστατων επιχειρήσεων και των αναδυόμενων επιχειρήσεων με έμπειρες ομάδες διαχείρισης, υψηλή ανάπτυξη δυναμικού, μυστική σάλτσα κ.ο.κ.

Τα άτομα χωρίς ιστορικό δεν παίρνουν κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου. Οι επιχειρήσεις που δεν μοιάζουν με αυτές μπορούν να αναπτυχθούν εξαιρετικά γρήγορα και σε εξαιρετικά μεγάλο μέγεθος δεν παίρνουν κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου. Οι επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών δεν λαμβάνουν κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου

Επομένως, προτού διαβάσετε αυτές τις συμβουλές, πρώτα κατανοήστε τη διαφορά μεταξύ κεφαλαίου επιχειρηματικού κινδύνου και επενδύσεων αγγέλου και στη συνέχεια μπορείτε να προσθέσετε 5 βασικά στοιχεία για τις επενδύσεις αγγέλου. Και να έχετε κατά νου, καθώς διαβάζετε το δεύτερο άρθρο, ότι το επιχειρηματικό κεφάλαιο απαιτεί ό, τι κάνουν οι επενδυτές αγγέλων - και πολλά άλλα. Και τα περισσότερα κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου θέλουν να επενδύσουν μεγαλύτερα ποσά σε νεοσύστατες επιχειρήσεις.

Είσαι ακόμα μαζί μου; Καλός. Εδώ είναι οι 10 συμβουλές μου (OH, και από την άλλη, είχα πάρει κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου για την Palo Alto Software σε ένα σημείο και είμαι σύμβουλος για επιχειρηματικό κεφάλαιο για 35 χρόνια).

1. Μην πείτε κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου όταν εννοείτε επενδύσεις αγγέλου ή φίλους και οικογένεια. Πολλοί άνθρωποι το κάνουν. Το επιχειρηματικό κεφάλαιο είναι ένα υποσύνολο των εξωτερικών επενδύσεων και το πιο δύσκολο να επιτευχθεί. Εάν πρέπει να ρωτήσετε αν η εκκίνηση σας είναι υποψήφιος επιχειρηματικού κεφαλαίου, τότε πιθανότατα δεν είναι.

2. Μην κάνετε τίποτα χύμα. Αποφύγετε πρότυπα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όπως η πανούκλα. Μην σκέφτεστε για ένα λεπτό ότι κάποιος σοβαρός επενδυτής θα διαβάσει ποτέ ένα συνοπτικό σημείωμα ή θα παρακολουθήσει έναν αγωνιστικό χώρο, πολύ λιγότερο θα διαβάσει ένα επιχειρησιακό σχέδιο, όταν φαίνεται να στέλνεται χύμα σε πολλούς επενδυτές. Η ιδέα αυτή χρονολογείται από τη δεκαετία του 1980, όταν οι άνθρωποι φαντάζονταν ότι τα VC κοιτούσαν επιχειρηματικά σχέδια που έρχονταν σε ανεπιθύμητα. Στην πραγματικότητα, δεν ήταν, αλλά μερικές φορές προσποιούσαν ότι ήταν. Όχι πια.

3. Κάνετε την έρευνά σας πρώτα. Εντοπίστε μια σειρά από λίγες εταιρίες VC που επενδύουν το ποσό που χρειάζεστε, στον κλάδο σας, στο στάδιο ανάπτυξης σας στην περιοχή σας. Οι επιχειρήσεις επιχειρηματικού κεφαλαίου έχουν τα μοναδικά τους ενδιαφέροντα, ταυτότητες και προσωπικότητες. Έχουν προτιμήσεις για το πού επενδύουν, σε ποιο στάδιο και ποια ποσά. Οι περισσότεροι από αυτούς έχουν ιστοσελίδες και οι περισσότερες από τις ιστοσελίδες ανακοινώνουν τις προτιμήσεις τους. Δεν θέλουν να ασχοληθούν με άτομα που δεν ανήκουν στην κατηγορία τους και δεν το γνωρίζουν. Περιμένουν να το ξέρετε.

Ο δικτυακός τόπος της Εθνικής Ένωσης Επιχειρηματικών Κεφαλαίων είναι ένας μεγάλος αριθμός πληροφοριών. Διαθέτει γενικές πληροφορίες σχετικά με τα κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου, τις συμβουλές, τις στατιστικές, τους καταλόγους βιβλίων και ακόμη και έναν κατάλογο των περιφερειακών ενώσεων επιχειρηματικών κεφαλαίων. Μπορείτε επίσης να κάνετε αναζήτηση στον ιστό για τοπικούς μολύβδους (αναζήτηση "κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου [της τοποθεσίας σας]") και ειδικοί για το συγκεκριμένο κλάδο (αναζητήστε "επιχειρηματικό κεφάλαιο [τον τύπο επιχείρησης]"). s για τους επενδυτές που έχουν αντιμετωπίσει, καθώς και μια αναζήτηση βάσης δεδομένων για την εύρεση επενδυτών ανά περιοχή, το μέγεθος της επένδυσης και κάποιες άλλες μεταβλητές.

4. Ξεχάστε τις επιχειρήσεις που ασχολούνται με την ελπίδα με την πώληση βάσεων δεδομένων και οδηγεί και τέτοια. Αυτές οι επαφές είναι ήδη τρίβονται ωμά από ανεπιθύμητα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τηλεφωνήματα. Δεν λειτουργεί με αυτόν τον τρόπο. πρέπει να είναι ένα κάθε φορά.

Επιπλέον, σε ένα σχετικό θέμα, εκείνες οι επιχειρήσεις που παίρνουν τα χρήματά σας με το πρόσχημα ότι τα VCs θα περιηγηθούν στην περίληψή σας και θα βρουν ότι σας εξαπατούν. Οι συμφωνίες κυνηγούν τα χρήματα. τα χρήματα δεν κυνηγούν τις συμφωνίες.

5. Προσέξτε προσεκτικά ορισμένες προσεκτικά επιλεγμένες εταιρίες στόχου VC μόνο μία φορά, Να είστε υπομονετικοί. Κοιτάξτε πρώτα τις εισαγωγές ελέγχοντας τους ανθρώπους που γνωρίζετε ποιος μπορεί να τους γνωρίζει, τις σχέσεις των αποφοίτων, τις επιχειρηματικές ενώσεις, τις ημερομηνίες δημόσιας ομιλίας τους, τις επαφές στις εταιρείες στις οποίες έχουν ήδη επενδύσει. Μην φοβάστε να υποβάλετε τη φόρμα του δικτυακού σας τόπου ή να καλέσετε τους πίνακες διανομής, αλλά κρατήστε το ως έσχατη λύση. Οι πιθανότητές σας είναι πολύ καλύτερες εάν προσαρμόσετε το κανονικό τους προφίλ και έχετε τη δυνατότητα να συναντήσετε έναν από τους συνεργάτες ή να πάρετε μια εισαγωγή από κάποιον που γνωρίζουν.

6. Έχετε μια εξαιρετικά καλή γραμμή ετικέτας και μια στιγμιαία περίληψη. Ξεκινήστε με το βήμα του ανελκυστήρα και πάρτε τα σημεία κλειδιών προς τα κάτω, αλλά τα θεωρητικά 60 δευτερόλεπτα του κλασικού βήματος ανύψωσης είναι πάρα πολύ. Πρέπει να είστε σε θέση να περιγράψετε την επιχείρησή σας σε μια πρόταση ή δύο και αυτή η πρόταση πρέπει να είναι ενδιαφέρουσα. "Για παράδειγμα, ο Alibaba ονομάστηκε" The Amazon.com της Κίνας ". Έτρεξα σε μια εταιρεία που ονομάζεται" η Netflix των παιδιών «παιχνίδια», και με αυτό, η ιδέα ήταν άμεσα σαφής. Για περισσότερα σχετικά με αυτό: η σειρά πέντε τμημάτων μου σε αυτό το διάστημα που ξεκινά με το Personalize Your Pitch, επίσης 7 βασικά συστατικά ενός Pitch Ανελκυστήρα και 5 πράγματα που λείπουν από τα περισσότερα Pitches. Αλλά μην υπολογίζετε για 60 δευτερόλεπτα. Να είστε σε θέση να το κάνετε σε τρεις προτάσεις.

7. Έχετε ένα εξαιρετικά καλό γρήγορο βίντεο ή μια περίληψη μιας σελίδας και στείλτε το ως μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που ακολουθεί όταν μιλάτε με ένα VC ή εισάγετε μια εισαγωγή. Περιμένετε να πραγματοποιηθεί η πραγματική ανταλλαγή πληροφοριών στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Η αναμενόμενη συνέχεια σε αυτές τις γρήγορες τρεις προτάσεις είναι μια περίληψη, στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Αυτές τις μέρες ένα εξαιρετικό βίντεο λειτουργεί καλύτερα από μια περίληψη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Διατηρήστε την ασφαλή, όχι δημόσια, και ένα απλό σύστημα κωδικού πρόσβασης όπως το Vimeo ή ένας από τους ανταγωνιστές του είναι το καλύτερο. Τα δικαιώματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που βασίζονται στο YouTube είναι επικίνδυνα επειδή όλοι έχουν πολλές διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αυτές τις μέρες και η σύγχυση είναι επικίνδυνη. Κάντε το απρόσκοπτο. Και μου αρέσει και το liveplan, αλλά πρέπει επίσης να αποκαλύψω, καθώς γράφω ότι, είμαι μεροληπτικός. Έχω ένα ενδιαφέρον για το LivePlan.

8. Εάν η περίληψή σας για βίντεο ή σύνοψη λειτουργεί, τότε το επόμενο βήμα είναι ένα βήμα. Στην πράξη, αυτό που συμβαίνει είναι ότι υπάρχει μια επαφή, στέλνετε το επόμενο βίντεο ή μια περίληψη και στη συνέχεια περιμένετε, να προσκληθεί να αγωνιστεί. Το γήπεδο είναι ένα κατάστρωμα, ναι, αλλά αυτό δεν έχει σημασία. είναι η ευκαιρία των VCs να σας συναντήσουν, να σας ελέγξουν, να δουν την ομάδα σας και να ακούσουν την ιστορία σας. Υπάρχουν πολλά σχετικά με τις θέσεις σε αυτή την ιστοσελίδα. Ελεγξε αυτό. Ακόμα, μην πιστεύετε ότι η επιτυχία ή η αποτυχία εξαρτάται από το γήπεδο. Δεν το κάνει. Εξαρτάται από την ιστορία, την αξιοπιστία και την εκτίμηση των μελλοντικών προοπτικών σας.

9. Έχετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο έτοιμο πριν τελειώσετε τη σύνοψη ή το γήπεδο. Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι το σενάριο, ο στίβος είναι η ταινία. Μην κάνετε το σχέδιο πολύ μεγάλο ή υπερβολικά επίσημο γιατί δεν πρόκειται να διαρκέσει και δεν πρέπει ποτέ να είναι μεγαλύτερο από δύο έως τέσσερις εβδομάδες.

Μην καταπίνετε το μύθο για τους επενδυτές που δεν διαβάζουν το σχέδιό σας. Η αλήθεια στον πυρήνα αυτού του μύθου είναι ότι οι επενδυτές θα απορρίπτουν την επιχείρησή σας χωρίς να διαβάζουν το σχέδιό σας. Αλλά δεν θα επενδύσουν χωρίς να διαβάσουν το σχέδιο. Καμία επιχείρηση δεν παίρνει χρήματα χωρίς να περάσει από την αυστηρή μελέτη και την εξέταση πρώτα (αποκαλούν "due diligence") και το σχέδιο είναι το ενεργό έγγραφο για τη δέουσα επιμέλεια. Παρόλο που, για λόγους ρεκόρ, υπάρχουν κάποιες εξαιρέσεις. Όταν μια γνωστή επιτυχία, οι άνθρωποι που διαβάζουμε σχετικά με τους τίτλους, παίρνουν μια νέα επιχείρηση σε VCs οι άνθρωποι αυτοί θα πάρουν συχνά την επένδυση χωρίς την ίδια δέουσα επιμέλεια. Τα VC ανταγωνίζονται για τις συμφωνίες αυτές. Και δυστυχώς, αυτοί οι άνθρωποι, τα αστέρια, θα πουν στους υπόλοιπους μας ότι οι επενδυτές δεν διαβάζουν σχέδια. 10. Αναμείνετε τη διαδικασία να διαρκέσει περισσότερο από ό, τι νομίζετε ότι θα το κάνει.

Η υποχρέωση επιμέλειας μόνο θα είναι αρκετός μήνας ατελείωτου αιτήματος για περισσότερη τεκμηρίωση. Όταν οι VC λένε ναι, πραγματικά σημαίνουν ίσως, και όταν λένε ότι ίσως πραγματικά δεν σημαίνουν αριθ. 11. (Συμβουλή μπόνους) Ποτέ μην ξοδεύετε ποτέ χρήματα επένδυσης προτού ο έλεγχος καθαρίσει την τράπεζα. Οι προσφορές πέφτουν όλο το χρόνο.

12. (Η πιο σημαντική συμβουλή σε ολόκληρο τον κατάλογο, παρόλο που το έβαλα τελευταία) Επιλέξτε έναν επενδυτή σαν να επιλέγετε έναν σύζυγο.

Έτσι είναι η συμβουλή μου. Και επιτρέψτε μου να τελειώσω με αυτή τη σύσταση, ως τελευταία λέξη: Διαβάστε 10 καλοί λόγοι να μην αναζητήσετε επένδυση για την εκκίνηση σας.

Αυτό το άρθρο είναι μέρος του Οδηγού Χρηματοδότησης Επιχειρήσεων: χρηματοδοτήστε την επιχείρησή σας σήμερα, με την Bplans.