11 Συμβουλές για Εστιασμένο, Αποτελεσματικό (και Οικονομικό) Μάρκετινγκ Εκκίνησης |

Πώς μπορείτε να προωθήσετε την εκκίνηση πιο αποτελεσματικά; Προσφέροντας μια δωρεάν δοκιμή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας σε αντάλλαγμα για μια ανασκόπηση σε ένα καλά εμπορικό ιστολόγιο είναι ένας δημιουργικός τρόπος.

Σε ένα πρόσφατο άρθρο, ο Tim Berry, ιδρυτής του Palo Alto Software, ισοδυναμεί με μάρκετινγκ εκκίνησης για να ρίξει βελάκια σε ένα dartboard. Ενώ οι υπάρχουσες εταιρείες μπορούν να ξεφύγουν με το να ρίξουν τα "βελάκια μάρκετίνγκ" τους λίγο ασταμάτητα, η εκκίνηση πρέπει να είναι πιο προσεκτική και ακριβής.

Η καθιερωμένη εταιρεία απλά πρέπει να ανησυχεί για το χτύπημα του dartboard.

Εάν η ακρίβεια και η εστίαση είναι το όνομα του παιχνιδιού μάρκετινγκ για τις εταιρείες εκκίνησης, ποια είναι η καλύτερη στρατηγική για την εμπορία της εκκίνησης σας; Ζητούσα τα μέλη του Νέου Συμβουλίου για τις συμβουλές τους σχετικά με τον αποτελεσματικότερο τρόπο στην αγορά των εταιρειών εκκίνησης.

Ακούστε τον Peter και Jonathan συνέντευξη από τον Candice Landau σχετικά με το μάρκετινγκ περιεχομένου στο δεύτερο επεισόδιο του Bcast, του επίσημου podcast του Bplan):

Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε στο The Bcast on iTunes "

Όλα αυτά προωθήθηκαν για την εστίαση, τη συνέπεια και τη χρήση ποικίλων απροσδόκητων πηγών, πολλά από τα οποία είναι χαμηλού κόστους - πάντα συν ένα νέο ξεκίνημα.

1. Προσδιορίστε πρώτα τον στόχο σας μάρκετινγκ

Ο Jeff Chambers της Big Machine Parts συνιστά να ρωτήσετε τον εαυτό σας την ακόλουθη ερώτηση: «Προσπαθείτε να οδηγήσετε τις πωλήσεις, να αυξήσετε την επίγνωση ή να δημιουργήσετε τεχνική αξιοπιστία; ο στόχος του μάρκετινγκ σας θα είναι ένα σημαντικό πρώτο βήμα και θα σας βοηθήσει να εστιάσετε τις προσπάθειες μάρκετίνγκ σας. Συνεχίζει να προτείνει ότι «αφού έχετε« κατακερματιστεί »το επιθυμητό αποτέλεσμα, απαντώντας σε αυτή την απλή ερώτηση, (π.χ. Twitter) tha t περιλαμβάνει το μήνυμα και τη διάρκεια της καμπάνιας. Αυτό εμποδίζει τη μέθοδο "δείτε τι μπαστούν" και παρέχει έναν χάρτη πορείας για το τι και πότε θα μετρηθεί.

Γιατί η ιδιαιτερότητα είναι τόσο σημαντική για το μάρκετινγκ εκκίνησης; Υπάρχει πολύ μικρό περιθώριο για σφάλμα, πράγμα που σημαίνει ότι οι αποφάσεις σας πρέπει να είναι καλά μελετημένες, εκτελεμένες και πειθαρχημένες. «Η πειθαρχία είναι περισσότερη επιστήμη από την τέχνη», λέει ο Jeff, και ενώ χρειάζεται κάποια πειθαρχία για να δημιουργήσει ένα τέτοιο σχέδιο μάρκετινγκ για την εκκίνηση, θα σας εξυπηρετήσει τελικά καλύτερα από τις απροσδιόριστες, τυχαίες προσπάθειες μάρκετινγκ. Σας έδωσα ένα Προϋπολογισμό μάρκετινγκ $ 100.000, τι θα κάνατε μαζί του;

2. Είτε εστιάζετε σε ένα κανάλι μάρκετινγκ για να ξεκινήσετε είτε παρακολουθείτε κάθε κανάλι που χρησιμοποιείτε για να βεβαιωθείτε ότι είναι όλα αποτελεσματικά

Ενώ οι γενικές συμβουλές μάρκετινγκ θα σας ενθαρρύνουν να χρησιμοποιήσετε όσα κανάλια μάρκετινγκ μπορείτε λογικά να συμβαδίσετε με τον Joshua Ο Ντόρκιν της BiggerPockets προτείνει να ξετυλίξετε πρώτα ένα συγκεκριμένο κανάλι. «Σταματήστε να είστε παντού και επικεντρωθείτε στο κανάλι μάρκετινγκ (ναι, μόνο ένα) που θα σας δώσει το μεγαλύτερο κτύπημα για το buck σας», λέει. "Μπορείτε να επεκτείνετε αργότερα."

Γιατί είναι αυτό; «Όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά, πρέπει να εστιάσετε στο πιο σημαντικό κανάλι», λέει ο Joshua. "Αυτός ο δίαυλος πιθανόν να διαφέρει ανάλογα με τους στόχους σας, τους οποίους θα πρέπει να υπολογίσετε εσείς και η ομάδα σας, αλλά ξεκινήστε με ένα μόνο κανάλι." Με την εστίαση σε ένα μόνο είδος μάρκετινγκ για να ξεκινήσετε, μπορείτε να του δώσετε όλη την προσοχή σας, και δεσμευθείτε πραγματικά να διατηρήσετε το μάρκετινγκ σας σε αυτό το κανάλι όσο το δυνατόν πιο επικεντρωμένο και αποτελεσματικό, το οποίο μπορεί να είναι η καλύτερη επιλογή για την εκκίνηση σας.

Στην αρχή, η Nicole Munoz της Start Ranking υποστηρίζει τώρα να επωφεληθεί από πολλαπλά κανάλια, καθώς παρακολουθούνται για να καθορίσουν ποια είναι η πιο αποτελεσματική. "Πάρτε το χρόνο να δημιουργήσετε αρκετά κανάλια μάρκετινγκ που θα σας βγάλουν λεφτά για την επιχείρησή σας, από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έως τα ζωντανά γεγονότα ή τα webinars", λέει. "Όταν έχετε πολλά τρέχοντα προγράμματα, μπορούν όλοι να παρακολουθούνται για αποτελεσματικότητα."

Αυτή είναι μια άλλη καλή στρατηγική εάν έχετε το προσωπικό για να φιλοξενήσετε πολλαπλά κανάλια μάρκετινγκ ή εάν αισθάνεστε ότι ένα κανάλι δεν είναι αρκετό. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να προσδιορίσετε ποιο κανάλι μάρκετινγκ φέρνει τις περισσότερες επιχειρήσεις νωρίς και να μην σπαταλάτε το χρόνο σας σε κανάλια που αποδεικνύονται αναποτελεσματικά.

3. Έχετε μια συνεπή παρουσία σε απευθείας σύνδεση

Εάν το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων αποτελεί μέρος του στρατηγικού σας σχεδίου, βεβαιωθείτε ότι έχετε κολλήσει σε ένα πρόγραμμα και δημοσιεύετε τακτικά. "Εάν διαφημίζετε την εκκίνηση σας μέσω ιστολογίων ή κοινωνικών μέσων, πρέπει να παραμείνετε αφοσιωμένοι στην ηλεκτρονική σας παρουσία", λέει ο Shalyn Dever του Chatter Buzz Media. "Όταν η εταιρεία μας ξεκίνησε για πρώτη φορά, δημοσιεύσαμε μια δημοσίευση ιστολογίου τρεις φορές την εβδομάδα, καλύπτοντας θέματα από το μάρκετινγκ για κινητά μέχρι τα άρθρα για τα άρθρα. Με τη δημοσίευση περιεχομένου με συνέπεια, δημιουργήσαμε τη φήμη μας και τοποθετήσαμε τον εαυτό μας στην κορυφή της κατάταξης αναζήτησης. "

Το εξαιρετικό περιεχόμενο που δημιουργείται τακτικά μπορεί να είναι μια μορφή μάρκετινγκ μόνη της, ακόμη και αν δεν αναφέρετε άμεσα το προϊόν σας κάθε φορά. Με το να γίνει ένας ηγέτης σκέψης στον τομέα σας, θα μάρκετινγκ του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας χωρίς καν να προσπαθείτε.

Δείτε επίσης: Προϋπολογισμός μάρκετινγκ Shoestring; Πάρτε τους πελάτες σας για να το κάνετε

4. Κατανοήστε το πρόβλημα του πελάτη σας ακόμα καλύτερα από ό, τι ο ανταγωνισμός σας

Ως εκκίνηση, θα πρέπει να είστε βαθιά εξοικειωμένοι με τον πελάτη σας. Πρέπει να γνωρίζετε τις ανάγκες τους πίσω στο μέτωπο, να κατανοείτε το πρόβλημα που επιλύετε και να είστε σε θέση να προσφέρετε την καλύτερη λύση για διάφορους λόγους.

Αυτό επίσης μπαίνει στο παιχνίδι με το μάρκετινγκ εκκίνησης. η πραγματική κλήση στις ανάγκες του πελάτη σας και η κατανόηση του προβλήματος που επιλύετε θα βοηθήσουν το μάρκετίνγκ σας να ξεχωρίσει. "Ο ευκολότερος τρόπος για να δημιουργήσετε πρωτοποριακό μάρκετινγκ σε οποιαδήποτε βιομηχανία είναι να κατανοήσετε καλύτερα το πρόβλημα του πελάτη σας από ό, τι τόσο ο πελάτης όσο και ο ανταγωνισμός σας", λέει ο Nick Reese της BroadbandNow. "Με το να μπορέσετε να το διατυπώσετε καλύτερα και να δείτε αυτό το πρόβλημα από πολλές οπτικές γωνίες, έχετε ένα μακροπρόθεσμο πλεονέκτημα όταν πρόκειται για τη δημιουργία καμπανιών μάρκετινγκ υψηλής απόδοσης."

5. Έχετε προσωπικές συνομιλίες με τους πελάτες σας και με εμπειρογνώμονες στον τομέα σας

Η σημασία της διαμόρφωσης σχέσεων, τόσο με τους πελάτες σας όσο και με άλλους στο δίκτυό σας, δεν μπορεί να υποτιμηθεί για εκκίνηση. "Κάνετε συνεντεύξεις με τους πελάτες σας, συναντήστε με παράγοντες που επηρεάζουν το μάρκετινγκ στον τομέα σας και πηγαίνετε σε συνέδρια", προτείνει ο Mitch Gordon της Go Overseas.

Ενώ η δικτύωση δεν θεωρείται συνήθως ως εμπορική λεωφόρος για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις, μπορεί να είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να πάρετε τους πρώτους αληθινούς σας φίλους. Οι πρώτες σας συνδέσεις θα μετατραπούν σε πρώτους πελάτες σας, γι 'αυτό προσπαθήστε να δημιουργήσετε αυτές τις σχέσεις νωρίς.

"Η δικτύωση συχνά παραβλέπεται ως εμπορική λεωφόρος, αλλά ως εκκίνηση, πιθανότατα θα βρείτε εκείνους τους πρώτους πελάτες σας, οι οποίοι με τη σειρά τους γίνονται οι πρώτοι ευαγγελιστές σας », λέει ο Mark Cenicola της BannerView. "Είναι οικονομικά προσιτό και σας επιτρέπει να μιλάτε στους ανθρώπους για να λάβετε πραγματικά σχόλια σχετικά με το προϊόν ή την προσφορά υπηρεσιών σας."

Ο Mitch υποστηρίζει επίσης ότι, παρόλο που ίσως δεν φαίνεται ότι οι οικοδομικές σχέσεις έχουν άμεση σχέση με την επιτυχία του μάρκετινγκ, μακροπρόθεσμα. "Οι σχέσεις που αναπτύσσετε τώρα μπορεί να χρειαστούν χρόνια για να αποδείξουν την απόδοση επένδυσης (ROI), αλλά αξίζει την επένδυση. Οι καλές σχέσεις σας προσφέρουν τους πρώτους πελάτες σας, οι οποίοι είναι οι πρώτοι υποστηρικτές μιας εκκίνησης », λέει.

Δείτε επίσης: Τι είναι το μάρκετινγκ στόχων; Επικεντρωθείτε στην SEO μέσω της καλής PR

Αντί να εστιάζετε απλώς στη βελτιστοποίηση της ιστοσελίδας σας ή του περιεχομένου του ιστολογίου σας για μερικούς βασικούς όρους, προσπαθήστε να δημιουργήσετε συνδέσμους πίσω στον ιστότοπό σας, αυξάνοντας τις προσπάθειές σας για δημοσκοπήσεις. "Η οργανική SEO μετατρέπεται γρήγορα σε PR, καθώς η Google απαιτεί υψηλής ποιότητας εισερχόμενες συνδέσεις από αξιόπιστες πηγές", εξηγεί η Marcela DeVivo από την Εθνική Διεκπεραίωση του Χρέους. "Κάποια μέσα ενημέρωσης μπορούν να αυξήσουν γρήγορα την εξουσία και την προβολή ενός ιστοτόπου."

Προσθέτει: "Η σπατάλη χρημάτων και χρόνου σε εκστρατείες SEO χαμηλής ποιότητας δεν θα αποφέρει αποτελέσματα και η επένδυση στην πληρωμένη αναζήτηση ή προβολή απαιτεί συνεχή επένδυση. Ξεκινήστε με το μεγάλο PR, και απολαύστε τα αποτελέσματα για χρόνια που θα ακολουθήσετε. "

Όταν πρόκειται για δημόσιες σχέσεις, η Ania Rodriguez της Key Lime Interactive συνιστά να στέλνετε δελτία τύπου ως έναν τρόπο ευαισθητοποίησης για την επιχείρησή σας και να πάρετε αυτούς τους εισερχόμενους συνδέσμους. "Τα δελτία τύπου είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να πάρετε προοπτικές για να λάβετε υπόψη τις προσφορές σας", λέει. "Ορισμένες υπηρεσίες προσφέρουν δωρεάν δελτία τύπου και άλλοι έχουν ονομαστικές αμοιβές μικρότερες από 500 δολάρια που μπορούν να προωθήσουν την παραγωγή μολύβδου."

Αν δεν μπορείτε να προσλάβετε ένα εξειδικευμένο πρόσωπο PR για την εκκίνηση, απευθυνθείτε σε δημοσιεύσεις που θαυμάζετε και προσφέροντας να γράψετε περιεχόμενο φιλοξενουμένων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε. Απλά προσέξτε να μην αποβιβαστείτε ως spammy ή ενοχλητικό, καθώς θα μπορούσατε να καταλήξετε να βλάψετε την επιχείρησή σας περισσότερο από το να το βοηθήσετε.

7. Χαρακτηριστικά επιτυχίας πελατών

Μιλώντας για PR, οι ιστορίες επιτυχίας των πελατών μπορούν να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε την κοινή γνώμη και την ορατότητα της επωνυμίας σας. "Αυτές οι ιστορίες θα μπορούσαν να είναι σπουδαίες πηγές για την οικοδόμηση της ομιλίας σας από στόμα και τη μόχλευση PR", λέει ο Ben Lang της Mapme. "Στην αρχή, επικεντρωθείτε πολύ σε αυτές τις ιστορίες και φροντίστε να βοηθήσετε τους χρήστες σας να πετύχουν."

Αντί να πηγαίνετε για ποσότητα, πηγαίνετε για ποιότητα και επικεντρωθείτε στο να αποκτήσετε μερικές ξεχωριστές ιστορίες επιτυχίας για την εξυπηρέτησή σας ή προϊόν. Θα μπορούσατε ακόμη και να προσφέρετε στους πρώτους πελάτες σας μια ελαφριά έκπτωση, ένα δωρεάν μήνα της υπηρεσίας σας ή κάτι παρόμοιο σε αντάλλαγμα για να σας αφήσει να χρησιμοποιήσετε την ιστορία τους.

Δείτε επίσης: 5 λάθη μάρκετινγκ που έκανα ως νέα

8. Γνωρίστε τον εαυτό σας και τον στόχο σας

Εσείς και ο πελάτης στόχος σας έχετε κάτι κοινό - έχουν κάποιο πρόβλημα και θα θέλατε να το λύσετε. "Σκεφτείτε το σαν χρονολόγηση", προτείνει εκτελεστικό σύμβουλο και Christie Kerner. "Πρέπει να γνωρίζετε τόσο ποιοι είστε και ποιοι προσπαθείτε να προσελκύσετε για να κάνετε μια σταθερή σύνδεση. δεν θα ήταν αποτελεσματικό να έχετε ένα προφίλ χρονολόγησης που δεν εκφράζει ποιος είστε. "

Να θυμάστε αυτό όταν κάνετε το branding σας. εκφράζοντας πραγματικά την ταυτότητα της επωνυμίας σας και προσδιορίζοντας με σαφήνεια τον πελάτη-στόχο σας, θα διευκολύνετε την αποτελεσματική αγορά. "Χρειάζεστε μια ισχυρή ταυτότητα μάρκας", λέει η Christie. "Στη συνέχεια, φιλτράρετε μακριά για να ορίσετε το στόχο σας δημογραφικά, και θα εκπλαγείτε με το πόσο εύκολο είναι να λάβετε τις σωστές αποφάσεις και να προσελκύσετε τους πελάτες σας".

9. Χρησιμοποιήστε τα κοινωνικά μέσα των υπαλλήλων σας

Ενώ ορισμένοι εργοδότες θα αποθαρρύνουν τους εργαζομένους από τη συμμετοχή τους στα κοινωνικά μέσα, θεωρώντας ότι είναι αντιεπαγγελματική και σε αντίθεση με το περιβάλλον εργασίας, για ένα ξεκίνημα, χρησιμοποιώντας την επιρροή των κοινωνικών μέσων των εργαζομένων σας για να διαδώσουν η νέα εταιρεία μπορεί να είναι αποτελεσματική δωρεάν μάρκετινγκ

«Είναι σημαντικό να διαθέτετε στους σημερινούς υπαλλήλους σας την εμπορική επωνυμία για την οποία εργάζονται χρησιμοποιώντας τα κοινωνικά μέσα τους και συμβάλλοντας στα κοινωνικά μέσα της εταιρείας», λέει η Jayna Cooke της EVENTup. "Αυτός είναι ο φθηνότερος και πιο αυθεντικός τρόπος για την αγορά της επιχείρησης εκκίνησης."

Αν οι υπάλληλοί σας έχουν Twitter ή Facebook, ενθαρρύνετε τους να συμπεριλάβουν πληροφορίες σχετικά με την εκκίνηση στο bios τους, tweet για το εμπορικό σήμα με σχετικές εκθέσεις hashtags και retweet μετά τις ειδήσεις που σχετίζονται με τη βιομηχανία, αναφέροντας ταυτόχρονα το εμπορικό σήμα. Όχι μόνο αυτό αυξάνει οργανικά την ευαισθητοποίηση σχετικά με το εμπορικό σήμα σας, το κάνει χωρίς κόστος για εσάς και οι υπάλληλοί σας θα εκτιμήσουν πιθανώς την ευκαιρία να ενσωματώσουν τα κοινωνικά μέσα στην επαγγελματική ζωή τους, αντί να τιμωρηθούν για το περιστασιακό Facebook check όλη την ημέρα.

10. Ανταλλάξτε το προϊόν ή την υπηρεσία σας για μια έντιμη κριτική

Στο ίδιο πνεύμα με τις ιστορίες επιτυχίας των πελατών, προσεγγίζοντας άλλους ηγέτες της βιομηχανίας σας και προσφέροντάς τους το προϊόν ή την υπηρεσία σας δωρεάν, σε αντάλλαγμα για την ειλικρινή τους αναθεώρηση Ένας πολύ καλός τρόπος για την αγορά της εκκίνησης σας με οργανικό τρόπο

Ο Derian Baugh του Lab Style για τους άνδρες, καθορίζει τα βήματα που απαιτούνται για την εφαρμογή αυτής της δημιουργικής τακτικής μάρκετινγκ:

"Προσέξτε νέοι πελάτες με την εύρεση εμπειρογνωμόνων της βιομηχανίας που παράγουν το είδος του περιεχομένου των πελατών σας ανάγνωση. Προσφέρετε δωρεάν το προϊόν ή την υπηρεσία σας σε αντάλλαγμα για μια ειλικρινή αναθεώρηση. Βεβαιωθείτε ότι κάνετε την έρευνά σας και εξοικειωθείτε με το έργο σας. Εάν είναι ένας καλός αγώνας, δεν θα πρέπει να εξηγήσετε την αξία στους αναγνώστες τους - θα θέλουν να γράψουν για εσάς. "

Δείτε επίσης: Αγορά την επιχείρησή σας δωρεάν: Βρείτε τους πρεσβευτές της μάρκας σας

11. Αγοράστε τα αποτελέσματά σας, όχι την υπηρεσία σας

Γνωρίζετε ήδη ότι μπορείτε να παρέχετε καλύτερη εξυπηρέτηση από τους ανταγωνιστές σας, αλλά η εστίαση στην υπηρεσία ενδέχεται να μην είναι η καλύτερη προσέγγιση για την εμπορία της εκκίνησης. Αντίθετα, εστιάστε στα αποτελέσματα, στα απτά αποτελέσματα που μπορούν να προσφέρουν οι πελάτες ή οι πελάτες σας εάν χρησιμοποιούν το προϊόν σας.

Ο Michael Mogill του Crisp Video Group είναι οπαδός αυτού του τύπου μάρκετινγκ εκκίνησης και μοιράζεται το παράδειγμά του: είναι μια εταιρεία βίντεο μάρκετινγκ. Αντί να μιλάμε για τις κάμερες που φωτογραφίζουμε ή για το λογισμικό επεξεργασίας που χρησιμοποιούμε, υπογραμμίζουμε τα online αποτελέσματα που έχουν επιτύχει τα βίντεό μας για τους πελάτες μας, τους διδάσκουμε γιατί το μάρκετινγκ βίντεο είναι σημαντικό και πώς θα επηρεάσει την κατώτατη γραμμή τους. "

Επιπλέον, αυτή η τακτική συνδέεται καλά με τη χρήση ιστοριών επιτυχίας των πελατών, όπως προαναφέρθηκε. αφήστε τις ιστορίες να επισημάνουν τα θετικά αποτελέσματα που έκαναν οι πελάτες σας από τη χρήση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας και αυτά τα εξαιρετικά αποτελέσματα θα μιλούν από μόνα τους.

Έτσι, έχετε 11 πιο αποτελεσματικές και οικονομικές τακτικές μάρκετινγκ για να βοηθήσετε τις νεοσύστατες εταιρείες σε μια εστιασμένη, άμεσο τρόπο. Πολλές από αυτές τις τακτικές μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν μαζί, κάτι που μπορεί να είναι ακόμη πιο αποτελεσματικό.

Ποια τακτική είναι το αγαπημένο σας και τι λειτούργησε καλά για την επιχείρησή σας;