13 τρόποι για να κάνετε την επιχείρησή σας σε απευθείας σύνδεση ελκυστική αγορά
ΠαÏ?αμÏ?θι χωÏ?ίς όνομα (Tale Without Name)
Υπάρχουν πολλά που πρέπει να σκεφτούμε όταν ψάχνετε να πουλήσετε. Για να διατηρήσετε τις λειτουργίες σας ομαλές ώστε να αναζητήσετε πιθανούς αγοραστές, η προετοιμασία για να περάσετε στην επιχείρησή σας απαιτεί πολλή δουλειά.
Ωστόσο, αυτή η διαδικασία είναι ευκολότερη εάν η επιχείρησή σας είναι μια ελκυστική επιλογή για τους πιθανούς αγοραστές. Για να μάθετε πόσο επιτυχημένοι ιδρυτές είχαν καταφέρει στο παρελθόν, ρωτήσαμε μια ομάδα 13 ετών από το Young Council (YEC) πώς προετοίμασαν. Οι απαντήσεις τους είναι παρακάτω.
Τι μπορώ να κάνω τώρα για να καταστήσω την online επιχείρησή μου πιο ελκυστική για τους υποψήφιους αγοραστές; Σφίξτε τις μετρήσεις και τις αναφορές σας
Αξιολογήστε την παρακολούθηση των μετρήσεων και δείτε πού χάνετε δεδομένα. Έχετε πλήρη εικόνα για το πού προέρχονται οι πελάτες σας, τη διαδικασία μετατροπής και την αξία ζωής διαφόρων τύπων πελατών; Τα ακριβή και εύκολα κατανοητά δεδομένα καθιστούν την επιχείρησή σας πιο ελκυστική για τους αγοραστές.
- Laura Roeder, LKR Social Media
2. Dot Your I's και Cross Your T's
Η διατήρηση των άψογων οικονομικών αρχείων είναι μια μεγάλη υπόθεση όταν πρόκειται για μελλοντικούς αγοραστές. Τόσοι πολλοί άνθρωποι ξεχνούν αυτή την κρίσιμη λεπτομέρεια και πηγαίνουν πολύ μακριά στην πρώτη σας εντύπωση σε αυτούς τους ανθρώπους. Θα γνωρίζουν ότι είστε κάποιος που σημαίνει επιχείρηση και ποιος δεν θεωρεί πολύ μικρές λεπτομέρειες όταν πρόκειται για τη μακροζωία της επιχείρησής σας.
- Rob Fulton, Αυτοματισμοί Heroes
3. Δημιουργήστε ένα εγχειρίδιο για τα πάντα
Όταν εξετάζετε την αγορά μιας επιχείρησης, ένα από τα βασικά πράγματα που θέλουν να δουν οι επενδυτές είναι μια εταιρεία που μπορεί να λειτουργεί ομαλά χωρίς τον ιδρυτή / διευθύνοντα σύμβουλο. Είμαι στην ευχάριστη θέση να πω ότι η ομάδα μου και εγώ το έχουμε επιτύχει αυτό και οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στην αυστηρή μας έμφαση στο να έχουμε ένα αναλυτικό εγχειρίδιο σε κάθε διαδικασία και πολιτική που μπορεί να χρειαστεί να αναφέρει κάποιος στην εταιρεία.
- Mark Krassner, Γόνατο Walker Central
4. Μην κάνετε την επιχείρηση εξαρτώμενη από εσάς
Ναι, είστε σαφώς το κλειδί για την επιχείρηση και την επιτυχία της. Αλλά αν το παραδώσετε σε έναν αγοραστή, θα μπορούσαν να συνεχίσουν να το τρέχουν; Καταγράφονται οι διαδικασίες; Είναι η αναφορά στη θέση του; Εάν θέλετε να είστε σε θέση να απομακρυνθείτε από την επιχείρηση, βεβαιωθείτε ότι όλα είναι κατάλληλα για να συμβεί αυτό.
- Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
5. Αναπτύξτε και δοκιμάστε μεγάλες σελίδες προορισμού
Αναπτύξτε, δοκιμάστε και συνεχώς βελτιστοποιήστε τις αποτελεσματικές άμεσες σελίδες προορισμού που θα δημιουργήσουν το κοινό σας, θα αυξήσουν τις πωλήσεις σας και θα προωθήσουν την ευαισθητοποίηση στην αγορά και σε όλα τα κοινωνικά μέσα.
6. Stand Out
Ένα από τα πράγματα που παίρνει την προσοχή των αγοραστών είναι η αποτελεσματική PR. Υποβάλετε αίτηση για όσα περισσότερα βραβεία δικαιούστε και γιορτάστε κάθε μία με δελτίο τύπου της εταιρείας. Οι αγοραστές χρησιμοποιούν καταλόγους όπως ο κατάλογος 500, η πιο ελπιδοφόρα εταιρία Forbes και το περιοδικό Hot 100 ή 500 ως λίστες προοπτικών εξαγοράς. Όσο περισσότερο PR είναι το καλύτερο, αν θέλετε να προσελκύσετε αγοραστές.
- Kristopher Jones, Refer Local
7. Ανάπτυξη και δημιουργία της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας
Η Nordstrom αγόρασε το site πωλήσεων flash Hautelook για $ 270 εκατομμύρια το 2011. Γιατί; Επειδή η Hautelook δημιούργησε μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μόνο για μέλη των 4 εκατομμυρίων ανθρώπων που ενδιαφέρονται για μαζικά μειωμένα εκδηλώσεις πώλησης. Με βάση την τιμή αγοράς, αυτό είναι περίπου 67,50 δολάρια ανά μέλος. Στοιχείο ενέργειας: Ξεκινήστε τη δημιουργία της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας σε ένα προσοδοφόρο στοιχείο
8. Επικεντρωθείτε
Όσο πιο εξειδικευμένη είναι η επιχείρησή σας, τόσο πιο πολύτιμη θα είναι για έναν πιθανό αγοραστή. Εάν οι πελάτες σας είναι όλοι οι μεσίτες για παράδειγμα, θα είναι ευκολότερο για μια εταιρεία λογισμικού ακίνητης περιουσίας να σας αγοράσει από ό, τι αν οι πελάτες σας ήταν πολύ ευρεία. Ακούμε για τεράστιες νίκες από πολύ μεγάλες εταιρείες, αλλά υπάρχουν και πολλές άλλες εξαγορές που συμβαίνουν λόγω εστίασης προϊόντων.
- Dave Nevogt, Hubstaff
9. Δοκιμή, Μην υποθέτετε
Μερικές φορές κάτι που φαίνεται να είναι καλή ιδέα δεν είναι καλή ιδέα. Χρησιμοποιήστε τις διαθέσιμες μετρήσεις ιστότοπων και τα εργαλεία ελέγχου A / B για να δείτε τι πραγματικά λειτουργεί στον ιστότοπό σας και τι όχι. Μπορεί να σας αρέσει προσωπικά αυτό το ωραίο "φαινόμενο παράλλαξης" που προσφέρει ο ιστότοπός σας, αλλά ο ρυθμός εγκατάλειψης του πελάτη σας μπορεί να σας πει μια εντελώς διαφορετική ιστορία. Τυλίξτε και δοκιμάστε ένα στοιχείο τη φορά και ξέρετε τι πραγματικά λειτουργεί. Σταματήστε να μαντέψετε
- Juha Liikala, Stripped Bare Media
10. Κάντε την διαδικασία αγοράς εύκολη
Έχετε σαφείς προσκλήσεις για δράση και προσφέρετε επιστροφές σε περίπτωση που οι πελάτες σας δεν είναι ικανοποιημένοι.
11. Να είναι χρήσιμη
Σύμφωνα με πρόσφατη μελέτη της Google, ο μέσος καταναλωτής εξετάζει 10,4 διαφορετικές πηγές ιστού για πληροφορίες πριν κάνει μια αγορά. Γιατί; Επειδή ψάχνουν για μια απάντηση στο πρόβλημά τους - θέλουν να βεβαιωθούν ότι κάνουν την καλύτερη αγορά για το καλύτερο αποτέλεσμα. Για να γίνει πιο ελκυστική, να γίνει η πηγή αυτών των πληροφοριών, γιατί αν δεν το κάνετε, θα βρουν κάποιον που θα το κάνει.
- Charles Gaudet, Predictable Profits
12. Concept Testing
Εάν διαφημίζετε, ελπίζετε ότι στοχεύετε ήδη στην "σωστή" ομάδα προοπτικών. Ένα δύσκολο κομμάτι είναι να κρατάτε διαφορετικά τον τρόπο που τους μιλάτε, με διαφορετικά εφέ και μηνύματα, μέχρι να πάρετε περισσότερη πρόσφυση. Αυτή η τακτική, που ονομάζεται "test concept", είναι ένα τυπικό εργαλείο μάρκετινγκ. Αλλά η εκτέλεση μιας επιτυχημένης εκστρατείας απαιτεί συχνά την ικανότητα κατανόησης δεδομένων και έξυπνων υποθέσεων.
13. Εστίαση στο προϊόν σας
Είναι σημαντικό να εστιάσετε στην οικοδόμηση του καλύτερου προϊόντος που μπορείτε, όχι στην πώληση της εταιρείας σας. Βάλτε τους πελάτες σας μπροστά και στο κέντρο για να δημιουργήσετε μια εμπειρία, γιατί έτσι θα σας θυμούνται οι άνθρωποι. Όταν χτίζετε την καλύτερη δυνατή εταιρεία, άλλοι θα λάβουν γνώση χωρίς να χρειάζεται να πείτε την ιστορία. Εάν χάσετε την όψη του τι είναι σημαντικό, η αξία της επωνυμίας σας θα μειωθεί μόνο.
