3 πράγματα που οι επενδυτές θέλουν πάντα

Ο Dennis Lankes από το startupslive.tv σχολίασε την πρόσφατη ανάρτησή μου και μου ρώτησε:

Εργάζεστε με νεοσύστατες εταιρείες και μιλάτε συνεχώς στους επενδυτές. Τι είναι αυτό που μαζεύει πραγματικά το μάτι και την προσοχή των ανθρώπων σε έναν αγωνιστικό χώρο; Ποιες είναι οι ερωτήσεις που θέλουν οι επενδυτές να απαντήσουν; Μπορείτε να με βοηθήσετε;

Σίγουρα.

Αυτό φαίνεται σαν μια εύλογη ερώτηση. Αυτό που είναι πραγματικά διασκεδαστικό είναι να αρχίσετε με να σκεφτείτε τι θα θέλατε, αν επρόκειτο να επενδύσετε χρήματα σε μια εκκίνηση. Θα θέλατε μια μεγάλη αποπληρωμή αργότερα για χρήματα που επενδύθηκαν τώρα. Θα θέλατε όσο το δυνατόν μικρότερο κίνδυνο, σε μια πολύ επικίνδυνη επιχείρηση, για όσο το δυνατόν μεγαλύτερη αποπληρωμή. Αλήθεια;

Ναι, σίγουρα, αλλά πώς θα φτάσετε εκεί; Αυτό είναι το τελικό σημείο. Έτσι, εδώ είναι μια λίστα:

1. Ενδεχόμενη αύξηση .

Συνήθως αυτό σημαίνει προϊόντα και όχι υπηρεσίες. Μπορείτε να πουλήσετε περισσότερα προϊόντα κάνοντας περισσότερα και αυξάνοντας την καμπύλη - που θέλουμε να καλέσουμε δυνατότητα κλιμάκωσης. Πρόκειται για μόχλευση. Αν πουλάτε κιβώτια, όχι ώρες, μπορείτε να πουλήσετε περισσότερα κουτιά χωρίς να χρειάζεται να φέρετε αναλογικά περισσότερους ανθρώπους. Ο επενδυτής κερδίζει χρήματα όταν η επιτυχής εκκίνηση καταστεί ρευστό. Η ρευστότητα προέρχεται είτε από την IPO είτε όχι από αυτές τις μέρες ή από κάποια άλλη εταιρεία. Αυτό δεν συμβαίνει χωρίς ανάπτυξη.

Οι υπηρεσίες, γενικά, είναι πιο δύσκολο να αναπτυχθούν από τα προϊόντα, επειδή δεν υπάρχει τόσο μεγάλη μόχλευση. Αλλά αυτό δεν ισχύει για όλες τις υπηρεσίες. Οι υπηρεσίες Web, για παράδειγμα, μπορούν να είναι πολύ ελκυστικές για τους επενδυτές. Ως μια γρήγορη δοκιμασία για το αν μια υπηρεσία μπορεί να είναι ενδιαφέρουσα, ρωτήστε τον εαυτό σας πόσους ανθρώπους πρέπει να προσθέσετε για να διπλασιάσετε την ένταση. Με πολλές υπηρεσίες - για παράδειγμα, γράψτε επιχειρηματικό σχέδιο, για παράδειγμα, γραφικές τέχνες ή υπηρεσίες λιμουζίνας, πρέπει να διπλασιάσετε τους ανθρώπους για να διπλασιάσετε τον όγκο. Οι επενδυτές αποκαλούν ένα "κατάστημα αμαξωμάτων" και δεν τους αρέσει πολύ.

Μια άλλη σημαντική ιδέα που τυλίγεται σε δυνητική ανάπτυξη είναι η προσαρμογή του προϊόντος / της αγοράς. Μου αρέσει αυτή η φράση, την οποία έβλεπα πρώτα σε μια θέση του Marc Andreessen, "Το μόνο πράγμα που έχει σημασία", επειδή απορροφά τόσο τα οφέλη όσο και το μέγεθος της αγοράς. Δεν διαχωρίζετε αυτές τις δύο έννοιες

Αυτή η βασική ιδέα ρέει σε πολλές πτυχές, όπως η τοποθέτηση, η ευελιξία, η πιθανή αγορά, η αποκλειστική τεχνολογία - όλοι αυτοί οι παράγοντες που δημιουργούν δυνητική ανάπτυξη

2. Πιθανή αποπληρωμή σε 3 έως 5 χρόνια

Ονομάζουν αυτή την έξοδο. Σημαίνει μια διέξοδο. Και ακριβώς όπως οι φυλακές, οι επενδύσεις χωρίς διέξοδο είναι πολύ περιορισμένες. Οι επενδυτές θέλουν μια στρατηγική εξόδου

s λάβουν υπόψη: Οι επενδυτές δεν θέλουν να κατέχουν μερίδιο στην ευτυχισμένη και υγιή εταιρεία σας που διαρκεί για πάντα και ποτέ δεν δημιουργεί ρευστότητα. Πώς θα θέλατε να βάζετε χρήματα σε μια επιχείρηση άλλου και ποτέ να μην βλέπετε να παράγουν χρήματα για σας; Αυτός είναι ο λόγος που το ονομάζουν επένδυση.

Αν έχετε αυτό το όνειρο για να οικοδομήσουμε τη δική σας επιχείρηση και να την μετατρέψουμε σε επιχειρηματικό τρόπο ζωής, στη συνέχεια να το μεταφέρουμε στα παιδιά σας, να γνωρίζετε ότι αυτό το σενάριο είναι ο εφιάλτης ενός επενδυτή. Είστε ευτυχείς, έτσι δεν θέλετε να πάρετε υγρό.

Μπορείτε να υποθέσετε ότι ένας επαγγελματίας επενδυτής ή εξελιγμένος επενδυτής αγγέλου προσπαθεί να πάρει τουλάχιστον $ 10 πίσω για κάθε δολάριο που επενδύεται και κατά προτίμηση $ 20, $ 50 ή $ 100, και σε τρία έως πέντε χρόνια. Η επένδυση στις νεοσύστατες επιχειρήσεις είναι μια επικίνδυνη προσπάθεια.

Παραμένοντας, είμαι έκπληκτος για το πόσο συχνά το θεωρώ ως κάποιο είδος ελάττωμα χαρακτήρα εκ μέρους των επενδυτών. Γιατί θέλουν τόση απόδοση; Τι συμβαίνει με αυτούς? Ο λόγος είναι ότι γνωρίζουν ότι οι νεοσύστατες επιχειρήσεις είναι πολύ επικίνδυνες. Πολλοί από αυτούς αποτυγχάνουν. Έτσι, οι επενδυτές θέλουν να χτυπήσουν μεγάλο με τους νικητές για να πληρώσουν για όλους τους χαμένους.

3. Διαβεβαίωση κινδύνου

Οι επενδυτές γνωρίζουν ότι πρόκειται για μια επικίνδυνη επιχείρηση. Κανείς δεν προσποιείται ότι μπορείτε να δημιουργήσετε μια νέα επιχείρηση χωρίς κίνδυνο. Υπάρχουν, ωστόσο, παράγοντες που μειώνουν τον κίνδυνο, τη διατηρούν σε ένα ελάχιστο επίπεδο. Για παράδειγμα:

• Μια καλή ομάδα: Οι ιδρυτές που μπορούν να πιστέψουν. Άνθρωποι που γνωρίζουν τη βιομηχανία, άτομα με ανάπτυξη προϊόντων και τεχνογνωσία στην αγορά. Η καλύτερη απόδειξη πνευματικής ιδιοκτησίας, ακόμα και ευτυχώς, από τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας, είναι αξιόπιστοι ιδρυτές.
• Εμπειρία εκκίνησης: Λυπούμαστε, γνωρίζω ότι αυτό είναι δύσκολο για τους πρώτους ανθρώπους που ξεκινούν τη λειτουργία τους. οι άνθρωποι στην ομάδα διαχείρισης είναι πολύ πιο αξιόπιστοι
• Ευημερία: Πιθανόν να είναι διπλώματα ευρεσιτεχνίας, ίσως τεχνογνωσία, μπορεί να είναι το πρώτο πλεονέκτημα, η ιδιόκτητη τεχνολογία ή ίσως κάτι άλλο. Οι επενδυτές δεν θέλουν να δουν μια καλή ιδέα που εξυπηρετεί τον κόσμο μόνο για να δείξει ανταγωνιστές προς αυτή την κατεύθυνση.