Αυτοκίνητο διαπραγματεύσεις μυστικά για τους ανθρώπους που μισούν το παζάρι

Μια σύντομη στάση ως πωλητής αυτοκινήτων με δίδαξε ότι οι έμποροι είναι επαγγελματίες που διαπραγματεύονται όλη μέρα για να ζήσουν - και έχουν πάντα το πλεονέκτημα πεδίου στο σπίτι.

Αργότερα, ενώ αγόραζα δεκάδες δοκιμαστικά οχήματα για έναν δικτυακό τόπο για την αυτοκινητοβιομηχανία, βρισκόμουν στην άλλη πλευρά των διαπραγματεύσεων και βίωσα τους κόλπους που χρησιμοποιούν οι έμποροι για να πιέσουν τους αγοραστές.

Έχω διαπιστώσει ότι οι απλές, μη αμφιλεγόμενες τακτικές διαπραγματεύσεων μπορούν να βοηθήσουν ακόμη και οι αγοραστές αυτοκινήτων που δεν επιθυμούν να παζαρεύουν, εξακολουθούν να έχουν την καλύτερη δυνατή συμφωνία. Αυτές οι στρατηγικές, σε συνδυασμό με τα ηλεκτρονικά εργαλεία, μπορούν να κρατήσουν τα ψώνια αυτοκινήτων να μετατραπούν σε μάχη με τον έμπορο.

Εδώ είναι πέντε τρόποι για να ισορροπήσετε το πεδίο παιχνιδιού:

1. Γνωρίστε τους αριθμούς σας

Στην επιχείρηση των αυτοκινήτων, υπάρχει ένα ρητό: "Χτυπήστε τους με μεγάλους αριθμούς - στη συνέχεια ξύστε τους από το ανώτατο όριο και κάντε μια συμφωνία." Αλλά αν έχετε μια καλή ιδέα για το τι θα πρέπει να πληρώσετε για ένα αυτοκίνητο, αυτό το κόλπο δεν θα εργασία. Εικόνα αυτό: Ο αντιπρόσωπος λέει ότι ένα SUV είναι $ 27.500, αλλά η έρευνά σας βρήκε ότι η τρέχουσα τιμή είναι $ 24.500. Νομίζεις ότι θα έχεις πρόβλημα λέγοντας όχι;

Ερευνήστε τους βασικούς αριθμούς και ότι η γνώση θα σας καθοδηγήσει στη διαπραγμάτευση και θα αποπροσανατολίσει την αλληλεπίδραση, δεδομένου ότι βασίζεστε σε δεδομένα παρά σε γνώμη ή συναίσθημα για να καθορίσετε την τιμή πώλησης.

Εδώ είναι οι αριθμοί που πρέπει να γνωρίζετε:

• Η τρέχουσα αγοραία αξία του αυτοκινήτου που θέλετε να αγοράσετε, το οποίο μπορείτε να κάνετε έρευνα σε τοποθεσίες όπως Edmunds, Kelley Blue Book ή TrueCar
• Οποιαδήποτε κίνητρα μπορεί να δικαιούστε, όπως η επιστροφή μετρητών πελατών ή η χρηματοδότηση χαμηλού ενδιαφέροντος
• Η εμπορική αξία του τρέχοντος αυτοκινήτου σας
• Εκτιμώμενες αμοιβές και τοπικός φόρος επί των πωλήσεων

Με αυτά τα στοιχεία, μπορείτε να καθορίσετε μια τιμή-στόχο για να σας εξουσιοδοτήσουμε στις διαπραγματεύσεις.

2. Διαπραγματεύεστε από απόσταση

Μόλις δοκιμάσετε το αυτοκίνητο, μπορείτε να κάνετε σχεδόν οτιδήποτε άλλο από το σπίτι. Αυτό σημαίνει κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης ότι εάν δεν σας αρέσουν οι αριθμοί ή ο τρόπος με τον οποίο αντιμετωπίζετε τη θεραπεία σας, δεν χρειάζεται να φύγετε φυσικά από την αντιπροσωπεία. Αντ 'αυτού, μπορείτε να πείτε αντίο αν είστε στο τηλέφωνο ή απλά να σταματήσετε τις επικοινωνίες μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή κειμένου.

Για να χρησιμοποιήσετε αυτήν την προσέγγιση, καλέστε την αντιπροσωπεία και ζητήστε το διαδικτυακό τμήμα. Ή στείλτε email στον διαχειριστή του διαδικτύου μέσω της ιστοσελίδας της εταιρείας. Συχνά η απάντηση σε ένα απομακρυσμένο ερώτημα είναι "Ελάτε κάτω! Θα φροντίσουμε για σας! "Αντ 'αυτού, πείτε:" Έχω ήδη δοκιμάσει οδήγησε το αυτοκίνητο και ξέρω τι θέλω. Τώρα, ψωνίζω για την καλύτερη τιμή μου."

3. Αγοράστε την τιμή σας

Μόλις λάβετε μια τιμή από μια αντιπροσωπεία μπορείτε να το «ψωνίσετε» επικοινωνώντας με άλλους αντιπροσώπους για μια προσφορά. Πείτε στους άλλους αντιπροσώπους ότι έχετε ήδη μια προσφορά στο χέρι. Οι έμποροι συχνά δοκιμάζουν τις τιμές των ανταγωνιστών, ώστε να γνωρίζουν ποια μορφή θα έχουν να προσφέρουν για να κερδίσουν την πώληση.

Ένας ντίλερ θα μπορούσε να πει, "Θα κερδίσουμε την τιμή κάθε ανταγωνιστή." Αντί να αναποδογυρίσετε το χέρι σας και να τους δώσετε έναν αριθμό για να νικήσουν (ώστε να μπορούν να ξυρίσουν μερικές εκατοντάδες δολάρια), ζητήστε απλώς την καλύτερη τιμή τους.

4. Να είστε απρόβλεπτοι

Οι πωλητές ενθαρρύνονται να ελέγχουν τους πελάτες, πιέζοντάς τους σε δοκιμαστική κίνηση, να τους φέρουν σε γραφείο πωλήσεων και να εργάζονται για να κλείσουν γρήγορα τη συμφωνία. Εάν προτιμάτε να επισκεφθείτε μια αντιπροσωπεία για να σφυρηλατήσετε μια συμφωνία - την οποία δεν σας προτείνω - βεβαιωθείτε ότι καλείτε τις λήψεις.

Ένας γρήγορος τρόπος να δείξεις ότι δεν μπορείς να ελέγξεις είναι να είναι απρόβλεπτος. Όταν κάνετε μια προσφορά σε ένα αυτοκίνητο, και ο πωλητής αφήνει να "πάρει την προσφορά στο αφεντικό μου", θα πρέπει επίσης να αφήσετε το γραφείο πωλήσεων. Πείτε στον πωλητή, "Πρέπει να πάρω κάτι από το αυτοκίνητό μου". Ή αφήστε χωρίς εξήγηση και περπατήστε γύρω από το εκθεσιακό χώρο. Πιστέψτε με, θα σας βρουν σε μια βιασύνη.

5. Διαπραγματευτείτε με τα πόδια σας

Είχα έναν συνταξιούχο φίλο με το χρόνο στα χέρια του που του άρεσε να πάει σε αντιπροσώπους, κτυπώντας τα ελαστικά σε ένα νέο αυτοκίνητο. Άφησε τον πωλητή να μιλήσει για λίγο, και έπειτα θα βγήκε έξω - δύο φορές. Κατά την τρίτη επίσκεψη, ο φίλος μου αγόρασε το αυτοκίνητο, υποθέτοντας ότι ο πωλητής διαπραγματεύτηκε τον εαυτό του στη χαμηλότερη προσφορά του.

Ένας άλλος φίλος μου έφερε το ανήσυχο 2χρονο του στο γραφείο πωλήσεων. Όταν οι διαπραγματεύσεις σταμάτησαν, πήρε το παιδί του και ήταν έτοιμος να φύγει. Αυτή η απλή κίνηση έπεσε την τιμή των 750 δολαρίων. Θυμηθείτε, η γλώσσα του σώματος μπορεί να μιλήσει πιο δυνατά από τα λόγια.

Πριν λέτε "ναι"

Βεβαιωθείτε ότι οι δελεαστικές προσφορές είναι πραγματικά τόσο καλή όσο εμφανίζονται. Πριν συμφωνήσετε με οποιαδήποτε συμφωνία, ζητήστε μια κατανομή των τελών για να δείτε τη συνολική - ή την τιμή "έξω από την πόρτα". Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι αντιπροσωπείες εισάγουν ψευδείς χρεώσεις ή φουσκώνουν το τέλος τεκμηρίωσης για να προσπαθήσουν να πάρουν πίσω κάποια κέρδη που έδωσαν μακριά. Μόλις γνωρίζετε τη συνολική τιμή και εάν εξακολουθεί να φαίνεται καλό, μπορείτε να αγοράσετε με την εμπιστοσύνη ότι γνωρίζετε ότι είστε καταλαβαίνω διαπραγματευτής.

Αυτό το άρθρο γράφτηκε από τον Investmentmatome και δημοσιεύθηκε αρχικά από το The Associated Press.