5 Μαθήματα για τους Bootstrappers σε σχέση με τις τράπεζες |
Bootstrappers
Οι τράπεζες και οι τραπεζίτες έχουν σχετικά κακή φήμη, σε μεγάλο βαθμό άξιοι. Όντας περισσότερο φυσικός ερημίτης απ 'ό, τι ένας δικηγόρος, δεν μπορώ να πω ότι ποτέ δεν περίμενα να διαπραγματευθώ με τις τράπεζες, παρόλο που έπρεπε.
Έτσι, τρέχοντας, εδώ είναι οι πέντε αγαπημένες μου συμβουλές για τράπεζες, τραπεζίτες και τράπεζες για bootstrappers.
1. Θέλετε μια σχέση με μια τράπεζα
Εάν πρόκειται να είστε στην επιχείρηση, θα χρειαστείτε μια σχέση με μια τράπεζα. Ξέρω ότι είστε απασχολημένοι και εστιάζεστε σε άλλα πράγματα, αλλά όταν ήρθε η ώρα να αποκτήσετε μια πιστωτική γραμμή, ένα τραπεζικό σχέδιο, μια πιστωτική επιστολή ή ακόμα και να επισημάνετε μια ηλίθια επιστολή, θα θελήσετε να έχετε έναν τραπεζίτη για να καλέσετε. Και πιθανότατα θα θέλετε μια τοπική τράπεζα να επεξεργάζεται τις συναλλαγές σας με τις πιστωτικές σας κάρτες.
2. Οι τράπεζες δεν χρηματοδοτούν επιχειρηματικά σχέδια, αλλά βοηθούν το SBA να το κάνει
Σίγουρα στις ΗΠΑ και στις περισσότερες άλλες δυτικές χώρες, οι τραπεζικοί νόμοι απαγορεύουν σε μια τράπεζα να δανειστεί χρήματα στο επιχειρησιακό σας σχέδιο ανεξάρτητα από το πόσο καλή είναι φαίνεται. Αυτοί οι νόμοι γράφτηκαν για την προστασία των καταθετών των οποίων τα χρήματα χρησιμοποιεί η τράπεζα. Έτσι, η τράπεζα μπορεί μόνο να σας δανείσει χρήματα για την εκκίνηση σας εάν είστε έτοιμοι να διαθέσετε περιουσιακά στοιχεία (συνήθως το δικό σας σπίτι) που θα χάσετε εάν η επιχείρησή σας αποτύχει. Και μπορεί να δανείσει τα περιουσιακά στοιχεία (εξασφαλίσεις), όχι το σχέδιό σας.
Αλλά υπάρχει κάποια αλήθεια στην ιδέα ότι ορισμένες τράπεζες δίνουν δάνεια σε επιχειρήσεις στις ΗΠΑ, τράπεζες. Η SBA θα εγγυηθεί έως και το 70% ενός επιχειρηματικού δανείου, έτσι ώστε οι τράπεζες να μπορούν να αναλάβουν τον κίνδυνο χωρίς να παραβιάζουν τη νομοθεσία. Αυτό που χρειάζεστε είναι μια τοπική τράπεζα που συνεργάζεται με τη SBA. Και υπάρχουν πολλά από αυτά.
3. Υπάρχουν σοβαροί λόγοι και κακοί λόγοι για να δανειστείτε χρήματα.
Ο καλύτερος λόγος για να δανειστείτε χρήματα είναι να στηρίξετε την επιχείρησή σας ενώ περιμένετε να πληρώσουν οι καλές πελάτες. Έχετε ήδη κάνει την πώληση, αλλά πωλήσατε σε μια εταιρεία και θα σας πληρώσει σε λίγους μήνες. Ειδικά όταν πρόκειται για καλό πελάτη που είστε σίγουροι ότι θα πληρώσει, αυτό είναι σχετικά ασφαλές. Ο δανεισμός για την κατασκευή στοιχείων για τα οποία έχετε ήδη παραγγελίες είναι καλό. Ο δανεισμός για να γεμίσει τα κενά ρευστότητας, ενώ περιμένει να πάρει πραγματικά χρήματα είναι ακόμα επικίνδυνος, αλλά μερικές φορές απαραίτητος.
Μην δανείζετε χρήματα στις μελλοντικές ελπίδες. Αυτό το σύστημα πωλήσεων είναι σίγουρο ότι θα φέρει $ 50K; Μην δανειστείτε $ 20K για να το αποδείξετε. Αυτό είναι μόνο έρευνα ή τυχερά παιχνίδια, με τα χρήματα της τράπεζας, και είναι ένα κακό στοίχημα. Δουλεύετε με σχοινί για να κρεμάσετε τον εαυτό σας.
4. Οι τράπεζες δεν είναι όλες οι ίδιες.
Κατά την εμπειρία μου, οι μεγαλύτερες τράπεζες είναι σχεδόν το ίδιο πράγμα, αλλά είχα πολύ καλές εμπειρίες με τις μικρότερες τοπικές τράπεζες, ιδιαίτερα τις μικρότερες τοπικές τράπεζες που δίνουν έμφαση στις μικρές επιχειρήσεις και τις υπηρεσίες. Η ομοσπονδιακή κυβέρνηση μας προστατεύει αρκετά καλά από τις τραπεζικές καταστροφές που φοβάσαι, οπότε δεν είναι σαν να είσαι πολύ πιο ασφαλής με μια μεγαλύτερη τράπεζα. Το κλειδί είναι να έχετε κάποιον εκεί που μπορείτε να καλέσετε για να κάνετε ερωτήσεις και να εμπιστευτείτε τις απαντήσεις. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορείτε να το πάρετε με το σωστό υποκατάστημα ή άτομο σε μια μεγαλύτερη τράπεζα.
Κατά την εκκίνηση, επιλέγετε την τράπεζά σας καλά. Μιλήστε με τρία ή τέσσερα. Λάβετε συμβουλές από άτομα στις επιχειρήσεις που γνωρίζετε και από το τοπικό κέντρο ανάπτυξης μικρών επιχειρήσεων. Συνέντευξη στην τράπεζα. Μάθετε με ποιον θα μιλούσατε.
5. Να είστε έτοιμοι να αλλάξετε τις τράπεζες.
Δεν έχει σημασία πόσο σας αρέσει η τράπεζά σας, να είστε έτοιμοι να αλλάξετε αργότερα. Οι τράπεζες αλλάζουν στρατηγικές και πολιτικές. Μερικές φορές οι άνθρωποι κάνουν τη διαφορά, αλλά μερικές φορές δεν μπορούν να κάνουν καμία διαφορά σε κάτι σημαντικό και θα αλλάξουν τράπεζες. Η εταιρεία μου έχει αλλάξει τις τράπεζες για να μείνει στον ίδιο δανειστή σε διαφορετική τράπεζα. Η αλλαγή είναι σταθερή. Συνεχίστε με αυτό.
Σημείο μπόνους:
Μερικοί έξυπνοι, ενδιαφέροντες και διασκεδαστικοί άνθρωποι καταλήγουν στις τράπεζες. Δεν είναι σαν το στερεότυπο των τραπεζιτών. Νομίζω ότι υποτιμούνται πολύ επειδή πρέπει να ακολουθήσουν τους κανόνες, κάτι που δεν είναι τόσο κακό, καθώς εργάζονται με χρήματα άλλων ανθρώπων
