5 Ερωτήσεις για να Ρωτηθείτε πριν κάνετε το μάρκετινγκ
ΠαÏ?αμÏ?θι χωÏ?ίς όνομα (Tale Without Name)
Ακολουθεί μια συνομιλία που έχω όλη την ώρα:
Ιδιοκτήτης: "Σχεδόν όλη η επιχείρησή μου προέρχεται από παραπομπές. Οπότε δεν χρειάζεται να κάνω κανένα άλλο μάρκετινγκ. Me: «Μεγάλη, τότε έχετε όλη την επιχείρηση που χρειάζεστε!» Ιδιοκτήτης: «Λοιπόν, όχι. Είμαι αρκετά αργός τώρα. "
Βλέπει κάποιος άλλος πόσο παράλογο είναι αυτό το επιχείρημα; Ας υποθέσουμε λοιπόν για ένα λεπτό ότι αυτός ο ιδιοκτήτης επιχείρησης έκανε άλλες μορφές (αποτελεσματικού) μάρκετινγκ και αντί να πάρει μία νέα πελάτη / δουλειά / πώληση την εβδομάδα, πήρε 3; Ξαφνικά, μόνο το 30% των πελατών της προέρχεται από παραπομπές και το 70% από άλλα μάρκετινγκ. Το μάρκετινγκ παραπομπής δεν μοιάζει καθόλου παντοδύναμο σε αυτό το φως, όχι;
Το έχω πει πριν - 100% των ανεπαρκών δεν είναι ακόμα αρκετό. Γιατί βάζετε όλα τα αυγά σας σε ένα καλάθι; Γιατί;
Γνωρίζω πολλούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που κάνουν τη δέουσα επιμέλεια. πηγαίνοντας στις εβδομαδιαίες ομάδες δικτύωσης τους, ζητώντας από τους πελάτες τους παραπομπές και εργάζοντάς τους σκληρά για να τους παραπέμψετε, αλλά τι γίνεται με τον υπόλοιπο χρόνο; Τι κάνετε για να προσελκύσετε πελάτες όταν δεν είστε ενεργά σε δίκτυο; Όλα αυτά χρειάζονται πολύ χρόνο. ποιο είναι το πραγματικό κόστος αυτών των παραπομπών;
Δεν είμαι προεξοφλητικός μάρκετινγκ παραπομπών - είναι το καλύτερο μάρκετινγκ που υπάρχει; όταν έχετε ένα σύστημα στη θέση του για να αξιοποιήσει την εξουσία του. Το πρόβλημα είναι ότι οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις δεν διαθέτουν σύστημα - απλά εμφανίζονται και ελπίζουν …
Το μάρκετινγκ δεν λειτουργεί για την επιχείρησή μου
Το θέμα μου είναι αυτό - αν δεν παίρνετε όλη την επιχείρησή σας χρειάζεστε τότε πώς μπορείτε να πείτε ότι δεν χρειάζεστε άλλη μορφή μάρκετινγκ; "Καλά, το μάρκετινγκ δεν λειτουργεί για την επιχείρησή μου." - Μια άλλη δικαιολογία που ακούω όλη την ώρα. Αυτή είναι και η εμπειρία σας; Αν ναι, εδώ είναι 5 ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε πριν δηλώσετε ότι η επιχείρησή σας είναι άτρωτη στην πρακτική του μάρκετινγκ.
- Έκανα το σωστό είδος μάρκετινγκ; Προσπαθήσατε να επικοινωνήσετε με τους πελάτες σας και τις πιθανές πελάτες με τους όρους τους - ή με τους δικούς σας; Πώς προτιμούν να έρθουν σε επαφή; Άμεση αλληλογραφία, τηλέφωνο, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο; Είναι η δουλειά σας να μάθετε και να επικοινωνείτε μαζί τους σχετικά.
- Έμεινα με αυτό αρκετό καιρό; Η αποστολή μιας κάρτας, email ή επιστολής δεν κάνει κάποια προσπάθεια μάρκετινγκ. Το κλειδί για αποτελεσματικό μάρκετινγκ είναι η επανάληψη.
- Στόχευσα τους σωστούς ανθρώπους ; Αν δεν μπορείτε να καταχωρίσετε τουλάχιστον 5 χαρακτηριστικά των οποίων θέλετε να προσεγγίσετε στην τελευταία σας καμπάνια, τότε χάσατε το σήμα. Η επιχείρησή σας εξυπηρετεί ένα τμήμα του πληθυσμού καλύτερα από οποιοδήποτε άλλο. Είναι δική σας δουλειά να μάθετε τι είναι αυτό το τμήμα και πηγαίνετε και να τα βρείτε! Η μαζική μάρκετινγκ σε όλους και σε όλους είναι χάσιμο χρόνου και χρημάτων
- Συνέχισα; Παρακολουθήστε ένα email ή μια ταχυδρομική κάρτα με τηλεφωνική κλήση ή τηλεφωνική κλήση με email ή ταχυδρομική κάρτα …. Όσο περισσότερο μπορούμε να «αγγίξουμε» τους υποψήφιους πελάτες μας όσο καλύτερα μπορούμε να τις μετατρέψουμε!
- Ποιος ήταν ο στόχος μου; Τι προσπαθούσατε να επιτύχετε με την καμπάνια μάρκετινγκ; Προσπαθήσατε να δημιουργήσετε τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας; Κάνετε τα τηλέφωνα δαχτυλίδι; Λάβετε κίνηση με τα πόδια; Χωρίς να γνωρίζετε τι προσπάθησατε να επιτύχετε (και τη μέτρηση της) πώς μπορείτε να ξέρετε αν δούλεψε ή όχι;
Συνήθως αυτό είναι όπου αρχίζω να αποκαλύπτω την άσχημη αλήθεια: δεν είναι ότι το μάρκετινγκ δεν λειτουργεί οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων δεν διαθέτουν τα εργαλεία και την εμπειρία για την αποτελεσματική εμπορική προώθηση των εταιρειών τους. Εάν θέλετε να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες, να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και όχι μόνο να "περάσετε", το αποτελεσματικό σχέδιο μάρκετινγκ είναι ο μόνος τρόπος να φτάσετε εκεί.
Θα ήθελα πολύ να διαβάσω τις σκέψεις σας …
Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την Carolyn Higgins και την Fortune Marketing Company επισκεφθείτε τη διεύθυνση //www.FortuneMarketingCompany.com
Email [email protected] ή καλέστε μας στο 707.718.4489
