Αντιμετωπίστε αυτούς τους 3 κρίσιμους κινδύνους προτού ξεκινήσετε μια Υποβοηθούμενη Ζωή Αρχική

Όταν ανέφερα για πρώτη φορά τα σχέδιά μου να ανοίξω ένα υποβοηθούμενο σπίτι πριν από λίγα χρόνια, η ανατροφοδότηση ήταν ομόφωνα θετική.

Η οικογένεια και οι φίλοι ήξεραν ότι πάντα ήθελα να δική μου δουλειά. Αυτοί, όπως και εγώ, είχαν απορροφήσει επίσης το επίμονο μήνυμα των μέσων ενημέρωσης σχετικά με το «γκρίζο της Αμερικής». Το άνοιγμα ενός υποβοηθούμενου σπιτιού για να εξυπηρετήσει τους baby boomers - που αρχίζουν να γίνονται 65 ετών - φαινόταν σαν να μην μπορεί να χάσει πρόταση.

Δυστυχώς, κανείς στον κύκλο μου δεν με ρώτησε ποτέ για ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Στην πραγματικότητα, δεν είχαν καν θέσει βασικές ερωτήσεις σχετικά με τη χρηματοδότηση ή το κόστος εργασίας. Αν είχαν, πιθανότατα το κεφάλι μου θα είχε εξαντληθεί. Γιατί; Επειδή δεν μπορούσα να καταλάβω ότι το υποβοηθούμενο σπίτι μου δεν κατάφερε. Δεν μου φάνηκε ότι θα μπορούσε.

Δείτε επίσης: Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση οικιακής φροντίδας

Λοιπόν, τι είναι η υποβοηθούμενη διαβίωση;

Ένα βοηθητικό σπίτι είναι κατοικία σχεδιασμένη για ηλικιωμένους ενήλικες που είναι ακόμα κινητό αλλά χρειάζονται βοήθεια με μία ή περισσότερες απαραίτητες δραστηριότητες (κολύμβηση, φαγητό κ.ο.κ.). Σε γενικές γραμμές, ένα υποβοηθούμενο σπίτι διαβίωσης είναι το μέσο ανάμεσα σε μια ανεξάρτητη κοινότητα διαβίωσης (όπου ζουν υγιείς, νέοι ηλικιωμένοι ζουν) και ένα νοσηλευτικό σπίτι (το οποίο υπάρχει για τους πιο ευπαθείς ηλικιωμένους που χρειάζονται 24ωρη φροντίδα). Ο συνηθισμένος κάτοικος βοηθούσας διαβίωσης είναι μια γυναίκα, περίπου 85 ετών, που μένει για δύο χρόνια.

Σε αντίθεση με τα νοσηλευτικά σπίτια, τα βοηθούμενα σπίτια λειτουργούν σε μεγάλο βαθμό χωρίς ομοσπονδιακή ρύθμιση. Η συμμόρφωση και η γραφειοκρατία είναι ειδικές για κάθε κράτος. γενικά μιλώντας, οι άδειες είναι εύκολο να αποκτηθούν.

Η σημασιολογία διαφέρει και από το κράτος. Στην Ουάσινγκτον, όπου ζω, μικρές υποβοηθούμενες κατοικίες είναι γνωστές ως ενήλικες οικογένειες. Σε άλλα κράτη, ονομάζονται σπίτια φροντίδας, σπίτια για ενήλικες, εγκαταστάσεις φροντίδας για ηλικιωμένους ή κάποια άλλη ποικιλία όρων.

Οι υποβοηθούμενες κατοικίες κυμαίνονται σε μέγεθος από τέσσερις κρεβατοκάμαρες μέχρι μεγάλες εξελίξεις που περιλαμβάνουν εκατοντάδες δίκλινα, τα υπνοδωμάτια της κατοίκησης, που αναφέρονται ως κοινότητες.

Ωστόσο, το χάσμα μεταξύ ενός μικρού σπιτιού και ενός μαζικού κτηρίου είναι περισσότερο από το μέγεθος. Είναι ένα εντελώς διαφορετικό επιχειρηματικό μοντέλο. Όταν κάνετε έρευνα, είναι σημαντικό να τραβήξετε δεδομένα για τον τύπο της εγκατάστασης που σκοπεύετε να ανοίξετε. Διαφορετικά, θα συναγάγετε εσφαλμένα συμπεράσματα, τα οποία θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε οικονομική καταστροφή.

Δείτε επίσης: Ξεκινώντας έναν Επιχειρηματικό Οδηγό

Wall Street σε σχέση με την Main Street

θα πληγούν με διαφημίσεις για εταιρείες μεγάλης κλίμακας και τις υπηρεσίες παραπομπής (δηλαδή μεσίτες που κάνουν τα χρήματα να τοποθετούν τους κατοίκους σε υποβοηθούμενες κατοικίες).

Τώρα, οι περισσότερες από τις μεγάλες υποβοηθούμενες εταιρείες είναι δημόσιες εταιρείες, REITS Trusts) ή που ανήκουν σε hedge funds. Με άλλα λόγια, έχουν βαθιές τσέπες

Η βιομηχανία εδραιώνει τα τελευταία χρόνια, δημιουργώντας τεράστιες νέες εταιρείες, όπου η "υποβοηθούμενη διαβίωση" είναι απλά μια άλλη μορφή ιδιοκτησίας ακίνητης περιουσίας. Στην πραγματικότητα, καθώς αυτές οι εταιρείες σχηματίζουν, συγχωνεύονται ή πωλούν, η πρώτη ενέργεια είναι συνήθως να διαχωρίζουν ή να ξεπεράσουν την πτυχή της υπηρεσίας της επιχείρησης (φύλαξη, γεύματα κλπ.) Από την υποκείμενη ακίνητη περιουσία. Το 2012, όταν ήμουν πολύ σοβαρός για την αγορά ενός υποβοηθούμενου σπιτιού, οι μεγάλες επιχειρήσεις ανέφεραν επίπεδα πληρότητας μεταξύ 89 και 92 τοις εκατό. Υποθέτω ότι αυτά τα στατιστικά στοιχεία εφαρμόστηκαν στο σύνολό τους, σε όλες τις εγκαταστάσεις υποβοηθούμενης διαβίωσης, καθιστώντας το επιχειρηματικό μου όνειρο ακόμα πιο υπνωτικό. Με τα τέλη που διαμένουν μεταξύ $ 3K-5K το μήνα, η ταμειακή μηχανή ήταν dinging στο μυαλό μου.

Δείτε επίσης: Χρηματοδότηση Επιχειρηματικού Οδηγού

Gumshoe που ερευνά

Ευτυχώς, κάναμε μια επενδυτική απόφαση πριν περισσότερη έρευνα. Μετακόμισα στα σύνορα στα τέλη του 2012 και αμέσως άρχισα να μιλάω με ιδιοκτήτες και διευθυντικά στελέχη υποβοηθούμενων σπιτιών.

Το πρώτο άτομο που επισκέφθηκα ήταν ο διευθυντής μιας μεγάλης οικογενειακής μονάδας. Κοίταξε θετικά εξαντλημένος. Η διευκόλυνσή του, στα σαράντα χρόνια, είχε πρόβλημα να προσελκύσει κατοίκους. Το πρόβλημα ήταν ότι τα ιστορικά χαμηλά επιτόκια τροφοδοτούσαν μια υποβοηθούμενη οικοδομική ανάπτυξη. Οι νέες ιδιότητες ήταν κομψές, μοντέρνες και εξοπλισμένες με εξοπλισμό.

< Έτσι άρχισα να καλώ μικρότερα σπίτια και μερικοί από τους ιδιοκτήτες ήταν αρκετά ευγενικοί για να μιλήσουν μαζί μου.

Κίνδυνοι για την έναρξη μιας επιχείρησης υποβοηθούμενης διαβίωσης

Είναι σαφές ότι δεν είχα καταλάβει τρεις μεγάλους κινδύνους της επιχείρησης. Οποιοδήποτε (ή τρία) ήταν σε θέση να φυσήξει μια τρύπα στην κερδοφορία της επιχείρησής μου.

1. Κόστος εργασίας

Το μοναδικό μεγαλύτερο κόστος για ένα υποβοηθούμενο σπίτι είναι η εργασία. Αν ήθελα να ανοίξω ένα σπίτι, θα έπρεπε να πληρώσω τους φροντιστές όλο το εικοσιτετράωρο. Είτε αυτό, είτε θα ήμουν ο επίδοξός μου. Τουλάχιστον στις πρώτες μέρες, θα είμαι αλυσοδεμένη στην επιχείρηση.

Πολλές υποβοηθούμενες κατοικίες είναι οικογενειακές επιχειρήσεις. Αυτό σημαίνει ότι η μαμά, ο μπαμπάς, τα ενήλικα παιδιά και τα εκτεταμένα μέλη της οικογένειας εναλλάσσονται ως επιστάτες. Αυτός ο τύπος ρυθμίσεων ελαχιστοποιεί τους μισθούς που καταβάλλονται (συμπεριλαμβανομένων των υπερωριών).

Άλλα σπίτια κάνουν χρήση εθελοντικής εργασίας. Οι εθελοντές δεν φροντίζουν, αλλά παρέχουν άλλες υπηρεσίες στους κατοίκους (π.χ. ψυχαγωγία) που διευκολύνουν τη φροντίδα. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι μαθητές γυμνασίου και κολλεγίου μπορούν να κερδίσουν πίστωση μαθημάτων με εθελοντές σε ένα υποβοηθούμενο σπίτι.

2. Περιορισμένη ομάδα προοπτικών

Το μηνιαίο κόστος ενός υποβοηθούμενου σπιτιού - $ 3K και άνω - αποκλείει τη συντριπτική πλειοψηφία του ανώτερου πληθυσμού ως προοπτικές. Οι περισσότεροι ηλικιωμένοι δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά τίποτα περισσότερο από μια σύντομη διαμονή σε ένα υποβοηθούμενο σπίτι.

Σε αντίθεση με τα νοσηλευτικά σπίτια, τα βοηθούμενα σπίτια γενικά δεν αποδέχονται την Medicaid ή άλλη κυβερνητική χρηματοδότηση. Πληρώνουν μετρητά από τις αποταμιεύσεις τους ή πωλούν το σπίτι τους για να παρέχουν μηνιαίες πληρωμές. Αυτό οδηγεί στον τρίτο κίνδυνο …

3. Σοβαρός ανταγωνισμός

Μια μικρή ομάδα προοπτικών σημαίνει έντονο ανταγωνισμό για κάθε κάτοικο σε ένα υποβοηθούμενο σπίτι. Συνήθως, η οικογένεια ενός κατοίκου εξετάζει δύο, πέντε, ακόμη και δέκα σπίτια πριν πάρει μια απόφαση. Αυτό σημαίνει πάντα να πουλάτε, να είστε πάντοτε "επί" και ελπίζω να κλείνετε πάντα.

Πολλοί βοηθούμενοι ιδιοκτήτες σπιτιού είναι νοσηλευτές ή βοηθοί νοσηλευτών. Έχουν βαθύ σεβασμό για τους ηλικιωμένους και φροντίζουν εξαιρετικά τους. Ωστόσο, αυτοί οι ίδιοι συμπονετικοί άνθρωποι αισθάνονται μερικές φορές βρώμικες ή ανήθικες που προσπαθούν να κλείσουν τους πελάτες.

Έτσι, για να διατηρήσουν τον αγωγό τους γεμάτο, οι επικουρούμενοι ιδιοκτήτες σπιτιού συχνά επικαλούνται τους οργανισμούς παραπομπής. Οι οργανισμοί αυτοί χρεώνουν ένα τέλος για κάθε κάτοικο που μετακινείται. Ο κύκλος εργασιών του κατοίκου είναι απρόβλεπτος και συχνά υψηλός, ανεξάρτητα από το επίπεδο ικανοποίησης (για παράδειγμα, περιπτώσεις όπως θάνατος ή ασθένεια). Αυτό σημαίνει ότι ένας ιδιοκτήτης μπορεί να πληρώσει πολλαπλά τέλη για το ίδιο υπνοδωμάτιο σε ένα έτος. Δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι οι ιδιοκτήτες έρχονται να αντιδράσουν σε αυτές τις υπηρεσίες.

Έτσι, ποτέ δεν άνοιξα το δικό μου σπίτι με βοήθεια. Αλλά συνεργάστηκα στενά με άλλους ιδιοκτήτες σπιτιού σε όλες τις ΗΠΑ το 2013 και το 2014 ως copywriter και σύμβουλος μάρκετινγκ.

Συμβουλές για επιτυχημένη επιχειρηματική επιτυχία

Δημιουργήστε επιχειρηματικό σχέδιο

Βάλτε το υπό έλεγχο και αναθεωρήστε όπως είναι απαραίτητο. Εξακολουθώ να σκιάζομαι να σκέφτομαι πόσο σχεδόν έρινα τις αποταμιεύσεις μου σε μια επιχείρηση που δεν είχα να ξεκινήσω τίποτα.

Παρόλα αυτά, μιλώντας με τους ιδιοκτήτες βοηθούμενων ζωντανών, βρήκα έναν αριθμό που βασίσθηκε σε εικασίες, μανίες και αισιόδοξες προβολές αντί για σαφείς μετρήσεις

Εδώ είναι μερικοί χρήσιμοι πόροι επιχειρησιακού προγραμματισμού:

Γιατί χρειάζεστε επιχειρηματικό σχέδιο

Πώς να γράψετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο

• Δωρεάν πρότυπο επιχειρησιακού σχεδίου
• Δωρεάν ιατρική και υγειονομική περίθαλψη Πρότυπα πρότυπου επιχειρηματικού σχεδίου
• Σκεφτείτε τοποθεσία, τοποθεσία, τοποθεσία
• Οι ηλικιωμένοι κανονικά δεν ταξιδεύουν πολύ μακριά όταν ψάχνουν για ένα υποβοηθούμενο σπίτι. Στις περισσότερες περιπτώσεις, είναι κοντά στο σημείο όπου διαμένουν για τελευταία φορά ή όπου ένα από τα παιδιά τους ζει.

Έτσι, πριν ανοίξετε ένα σπίτι, εξετάστε το δημογραφικό προφίλ της πόλης, της πόλης και του νομού. Συγκεκριμένα:

Έσοδα και καθαρή αξία

Ηλικία

• Πληθυσμός (ή απώλεια)
• Αριθμός άλλων εξοικειωμένων κατοικιών
• Μπορείτε να βρείτε πολλά από αυτά τα δεδομένα δωρεάν. Να είστε βέβαιος να διαβάσετε πώς να κάνετε έρευνα αγοράς και πόρους έρευνας αγοράς για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την έρευνα στην αγορά που σκοπεύετε να εισάγετε.
• Διατηρήστε άψογες εγγραφές

Η εκτέλεση ενός υποβοηθούμενου σπιτιού σημαίνει ότι πρέπει να καταθέσετε ένα καλό ποσό γραφικών. Δεν είναι τόσο κακό όσο κάποιες άλλες επιχειρήσεις, αλλά οι κυρώσεις για να πάρουν πίσω είναι πιο σοβαρές.

Σε πολλά κράτη, ακόμη και μικρές παραβιάσεις (π.χ. καθυστέρηση πληρωμής για άδεια) θα σας βάλουν στο ψηφιακό σκυλάκι του κράτους, κοιτάζοντας το σπίτι σας μέσω του ιστοτόπου της πολιτείας θα δει μια ειδοποίηση. Η πρώτη υπόθεση - εμπιστευθείτε εμένα - είναι ότι πρόκειται για κάτι σοβαρό. Το σπίτι σας θα εγκαταλειφθεί από την εξέταση.

Παρέχουμε υπηρεσίες υψηλής ποιότητας

Οι ιδιοκτήτες υποβοηθούμενων κατοικιών που προσφέρουν υπηρεσίες υψηλής ποιότητας (βιολογικά τρόφιμα, πολυτελή κρεβάτια κλπ.) Καιρικές συνθήκες είναι καλύτερες από εκείνες που δεν δουλεύουν, t. Ο λόγος είναι ότι το περιθώριο κέρδους για υπηρεσίες πριμοδότησης παρέχει ένα μαξιλάρι. Η υπηρεσία Premium λειτουργεί επίσης ως ένας τρόπος για να διαφοροποιήσετε το σπίτι.

Αποκτήστε άνετη πώληση

Πουλήστε κάτι τόσο ακριβό όσο η υποβοηθούμενη διαβίωση σημαίνει κατανόηση του ταξιδιού του πελάτη. Οι πλούσιοι ιδιοκτήτες οργανώνουν τις προσπάθειές τους μάρκετινγκ σε μια σειρά βημάτων, τα οποία παρέχουν την προοπτική κίνητρο για να συνεχίσουμε. Η πώληση, βέβαια, ξεκινά με μικρά πράγματα όπως μια φωνή χαρούμενη που απαντά στο τηλέφωνο.

Το ογδόντα τοις εκατό των μικρών υποβοηθούμενων εξοχικών κατοικιών κλείνει μέσα σε πέντε χρόνια. Αυτό ακούγεται απαίσιο, αλλά αυτό είναι το ίδιο ποσοστό αποτυχίας για τις μικρές επιχειρήσεις σε οποιαδήποτε βιομηχανία.

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η ανώτερη μέριμνα είναι σκληρή δουλειά. Αλλά όταν καταλαβαίνετε τους τρεις μεγαλύτερους κινδύνους για το άνοιγμα ενός υποβοηθούμενου σπιτιού, θα είστε σε πολύ καλύτερη θέση να τα χειριστείτε, αν συνεχίσετε.