5 λόγοι για να οικοδομήσουμε ένα σύστημα στόχευσης Marketing

Άρθρο του Carolyn Higgins

Ακούω συνεχώς τα πράγματα όπως "το μεγαλύτερο μέρος της επιχείρησής μου προέρχεται από παραπομπές", "από στόμα σε στόμα είναι το μόνο μάρκετινγκ που χρειάζομαι". Αλλά όταν ζητώ από αυτούς τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, "Έτσι, πώς είναι η επιχείρηση;" Ακούω, "αργή", "τα πράγματα είναι δύσκολα τώρα" ή "Δεν έχω αρκετούς πελάτες".

Μέχρι στιγμής, από στόμα σε στόμα ή παραπομπή - το μάρκετινγκ είναι το καλύτερο είδος μάρκετινγκ που υπάρχει. Αλλά αυτό που συνήθως βλέπω είναι μια παθητική προσέγγιση για το μάρκετινγκ παραπομπών σε αντίθεση με μια "ενεργή" προσέγγιση. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν διαθέτουν κανένα πραγματικό σύστημα για να οδηγούν τις παραπομπές σε συνεπή και τακτική βάση. απλώς εμφανίζονται στα γεγονότα δικτύωσης και στις ομάδες παραπομπής, διασχίζουν τα δάχτυλά τους και ελπίζουν ότι κάποιος θα έχει ένα ζεστό μολύβι γι 'αυτούς. Αυτός ο τύπος παραπομπής συμβαίνει σχεδόν τυχαία, έτσι δεν είναι; Ωστόσο, ακούω συνεχώς - "Το από στόμα σε στόμα είναι το μόνο που χρειάζομαι - το 90% της επιχείρησής μου έρχεται με αυτόν τον τρόπο". Αλλά η ερώτησή μου γι 'αυτούς είναι ότι το είναι το 90% του "όχι αρκετά" αρκετά;

Τι εάν θα μπορούσατε να είστε πιο ενεργητικός για το μάρκετινγκ παραπομπών και να θέσετε πραγματικά ένα σύστημα για τη βελτίωση του αριθμού, της ποιότητας και της συνέπειας παραπομπές που παίρνετε; Τι συμβαίνει αν θα μπορούσατε να έχετε περισσότερο έλεγχο του χρόνου και του τρόπου με τον οποίο θα έρθουν;

Ο John Jantsch, στο νέο βιβλίο του, The Referral Engine , δίνει 5 μεγάλους λόγους να πάρει το χρόνο για να οικοδομήσει μια συστηματική προσέγγιση στο μάρκετινγκ παραπομπών:

1. Οι άνθρωποι αγαπούν να κάνουν παραπομπές - Οι άνθρωποι αγαπούν να βοηθήσουν άλλους ανθρώπους και τους αρέσει να φαίνονται έξυπνοι και στο "in". Εάν κάποιος μπορεί να προσφέρει μια συμβουλή σε έναν φίλο, μέλος της οικογένειας ή έναν συνάδελφό του για ένα καλό προϊόν, υπηρεσία ή επιχείρηση, τα κάνει να αισθάνονται (και να φαίνονται) καλά. Έτσι, μην είστε ντροπαλός να ζητάτε παραπομπές, πραγματικά τους κάνετε μια χάρη!
2. Μεγαλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI) - Το καλό μάρκετινγκ παραπομπών δεν είναι συνήθως δωρεάν. Υπάρχει κόστος που συνδέεται με την ένταξη σε ομάδες δικτύωσης, έντυπα και ίσως κίνητρα. Αλλά σε σύγκριση με ορισμένες από τις άλλες μορφές μάρκετινγκ (εκτύπωση, ραδιόφωνο, τηλεόραση κ.λπ.), η δυνατότητα επιστροφής - όταν γίνει σωστά - μπορεί να είναι τεράστια.
3. Περισσότερες Προοπτικές και Πελάτες οι πηγές παραπομπής σας, δηλαδή: περιγράψτε σχολαστικά τους καλύτερους πελάτες σας, η ποιότητα των προοπτικών και οι πελάτες που παίρνετε θα είναι καλύτεροι.
4. Ενσωματωμένη Αξιοπιστία και Εμπιστοσύνη - Οι άνθρωποι επιθυμούν να συνεργαστούν με ανθρώπους και εταιρείες που εμπιστεύονται. Είναι δύσκολο να εμπιστεύεστε κάποιον που δεν γνωρίσατε ποτέ πρόσωπο με πρόσωπο. Αλλά είναι εύκολο να εμπιστευτείς έναν φίλο, ένα μέλος της οικογένειας ή έναν συνάδελφο - έτσι εάν κάποιος που έχει ήδη κερδίσει την εμπιστοσύνη της προοπτικής, έχετε ήδη επιτύχει ένα επίπεδο αξιοπιστίας και εμπιστοσύνης.
5. Λιγότερα θέματα σχετικά με την τιμή - η πηγή παραπομπής σας έκανε την πώληση για εσάς! Έχουν ήδη πει την προοπτική πόσο μεγάλη είστε και την αξία που παραδίδετε, ώστε να μην χρειάζεται να ανταγωνιστείτε στην τιμή.

Θα θέλατε μια δωρεάν προεπισκόπηση του νέου βιβλίου του John Jantsch, το The Referral Engine; Κάντε κλικ εδώ για να κατεβάσετε ένα δωρεάν κεφάλαιο.

Η Carolyn Higgins είναι ο Πρόεδρος και ιδρυτής της Fortune Marketing Company. Η προσωπική της αποστολή είναι να βοηθήσει τις μικρές επιχειρήσεις να σταματήσουν να χάνουν χρήματα για διαφημίσεις και προωθήσεις που δεν παρέχουν και να σας βοηθήσουν να εφαρμόσετε ένα αποτελεσματικό σύστημα μάρκετινγκ που θα σας φέρει περισσότερους πελάτες - σταθερά.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την Carolyn Higgins και την Fortune Marketing Company επισκεφθείτε τη διεύθυνση //www.FortuneMarketingCompany.com

Email [email protected] ή καλέστε μας στο 707.718.4489