Το 90% της επιτυχίας εμφανίζεται απλά

Οι άνθρωποι πάντα αναρωτιούνται τι χρειάζεται για να είναι πραγματικά επιτυχής. Θυμάμαι ότι αναρωτιόμουν καθώς αποφοίτησα από το κολέγιο αν θα το έκανα "στον πραγματικό κόσμο". Κάπως έτσι έκανα αυτή την εικόνα ότι όλοι θα είναι έξυπνοι και σκληροί και θα ξέρουν τι κάνουν. 12 χρόνια έξω Ξέρω τη θλιβερή πραγματικότητα της ανικανότητας και της τεμπελιάς που δυστυχώς είναι μέρος της καθημερινής επιχείρησης

Πόσες φορές στείλατε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε μια επιχείρηση ή άφησα ένα φωνητικό ταχυδρομείο για έναν επιχειρηματία (και δεν μιλάω σε όλους εσάς αρμόδιους πωλητές ανθρώπους που πιθανώς έρχονται σε επαφή με πολλούς ανθρώπους χωρίς κλήσεις επιστροφής ή μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου) που απλώς δεν επιστρέφεται; Μου κλονίζει όταν βιώνω από πρώτο χέρι μια επιχείρηση που απλά δεν "εμφανίζεται". Οι άνθρωποι αναρωτιούνται τι χρειάζεται για να ξεκινήσει μια επιχείρηση ή να είναι επιτυχής σε μια επιχείρηση. Μετά από πάνω από μία δεκαετία στην επιχειρηματική λέξη εδώ είναι η συμβουλή μου:

SHOW UP

Πρόσφατα έχω συνεντεύξει υποψήφιους υποψήφιους για το Πανεπιστήμιο του Princeton. Είναι κάτι που κάνω κάθε χρόνο ως πρεμιέρα του Πρίνστον και κάτι που μου αρέσει να κάνω. Η ιδέα είναι ότι το γραφείο αποδοχής λαμβάνει μια αίσθηση του αιτούντος από ένα πραγματικό πρόσωπο αντί να αξιολογεί μόνο την εφαρμογή χαρτιού και να εξετάζει όλες τις βαθμολογίες και τις βαθμολογίες δοκιμών. Από τους 4 υποψήφιους που πρέπει να κάνω συνέντευξη, φαίνεται να είμαι σε θέση να φτάσω μόνο 2 από αυτούς να εμφανιστούν. Όλοι είναι ντόπιοι. αυτή είναι μια μικρή πόλη. Όλοι πρέπει να μπορούν εύκολα να φτάσουν στο γραφείο μου. Παρ 'όλα αυτά με κάποιο τρόπο δυσκολεύονται να ανταποκριθούν στα πολλαπλά αιτήματά μου και απλά να εμφανιστούν. Αυτό είναι απλά καταπληκτικό για μένα. Γιατί να ασχοληθείτε με ένα σχολείο που γνωρίζετε ότι δέχεται μόνο το 10% όλων των υποψηφίων. Γιατί να μην βοηθήσω τις πιθανότητές σας λίγο και να εμφανιστεί για τη συνέντευξή μου;

Καθώς ασχολούμαι με αυτούς τους φοιτητές, απλώς ενισχύει την ιδέα ότι το 90% του παιχνιδιού εμφανίζεται ακριβώς. Να είσαι εκεί. Είναι ο τύπος πωλήσεων που είναι εκεί για να απαντήσει σε αυτή τη μεγάλη κλήση πωλήσεων. Να είστε ο ιδιοκτήτης του εστιατορίου που σας συναντά προσωπικά στην πόρτα. Να είσαι εκεί. Και λάβετε υπόψη το απόσπασμα Woody Allen - το 90% της επιτυχίας εμφανίζεται ακριβώς!

Sabrina Parsons γνωστός και ως Mummy CEO