Ο Εκτελεστικός Ορισμός & το Παράδειγμα του Λογαριασμού

Τι είναι:

Ένας διευθυντής λογαριασμού είναι υπεύθυνος για τη διαχείριση μιας σχέσης με έναν πελάτη.

Πώς λειτουργεί (Παράδειγμα):

Για παράδειγμα, ας πούμε ότι ο John Doe εργάζεται για διαφημιστικό πρακτορείο. Ο οργανισμός θα ήθελε να έχει την εταιρεία XYZ ως πελάτη. Ως διευθυντής του λογαριασμού, η δουλειά του John είναι να συναντηθεί με τα στελέχη της εταιρείας XYZ, να καταλάβει τι θέλουν, να τους πει τι μπορεί να προσφέρει η αντιπροσωπεία του και στη συνέχεια να τους υπογράψει ως πελάτη. Όταν η Εταιρεία XYZ γίνεται πελάτης, η δουλειά του John είναι να εξασφαλίσει ότι η Εταιρεία XYZ είναι ευχαριστημένη από το δημιουργικό έργο που παράγει η αντιπροσωπεία της και ότι ο λογαριασμός θα παραμείνει στην υπηρεσία του John

Γιατί Σημαίνει:

ποικιλία βιομηχανιών. Για παράδειγμα, στο χρηματιστηριακό κόσμο, τα στελέχη του λογαριασμού είναι ουσιαστικά μεσίτες και σχεδόν πάντα πρέπει να περάσουν τις εξετάσεις της Σειράς 7 και της Σειράς 63 για να αποκτήσουν άδεια άσκησης.