Πώς να βρείτε το σωστό πράκτορα για εσάς

Όταν αγοράζετε ή πουλάτε ένα σπίτι, πιθανότατα θα απευθυνθείτε για επαγγελματική βοήθεια από έναν κτηματομεσίτη. Αλλά πώς να επιλέξετε; Υπάρχουν κτηματομεσίτες και απλοί κτηματομεσίτες, πράκτορες με μερική απασχόληση και πλήρους απασχόλησης, οικογενειακοί φίλοι που βρίσκονται στην επιχείρηση, ίσως ακόμη και γείτονες στο δρόμο. Ποιο είναι κατάλληλο για εσάς;

Βρείτε τον καλύτερο κτηματομεσίτη

Εργασία με έναν επαγγελματία πράκτορα

Οι Devin και Karen Carroll της Texarkana, Τέξας, βρήκαν αυτό που νόμιζαν ότι ήταν το τέλειο σπίτι. Έτσι έφτασαν σε μια βολική σύνδεση με ακίνητα.

"Κάλεσα έναν οικογενειακό φίλο που είναι μεσίτης ακίνητης περιουσίας με μερική απασχόληση", λέει ο Devin Carroll. "Μας έδειξε το σπίτι και υποβάλαμε μια προσφορά. Ήταν σε αυτό το σημείο άρχισαν τα πυροτεχνήματα."

Ο Carroll λέει ότι ο πράκτορας του πωλητή ήταν ένας έμπειρος διαπραγματευτής "έτοιμος να πάει στον πόλεμο για τους πελάτες της". Ο πράκτοράς του ήταν αμέσως εκφοβισμένος. Χρειάστηκε μόνο μία τηλεφωνική κλήση για τον βετεράνο πράκτορα να σταθεί στο έδαφός της με βάση την τιμή και "από εκεί και πέρα ​​ο πράκτοράς μου φοβόταν να διαπραγματευτεί".

Πήρα το μάθημα μου. Ο Carroll λέει ότι την επόμενη φορά θα ψάξει για έναν επαγγελματία πράκτορα, ο οποίος δεν φοβάται να διαπραγματευτεί και ποιος ενδιαφέρεται περισσότερο για να πάρει πολλά απ 'ό, τι για να σφραγίσει οποιαδήποτε συμφωνία.

Βρείτε το σωστό πράκτορα για τους πωλητές σπιτιών

"Οι μέρες είναι εκεί που ένας μεσίτης ακινήτων απλά τοποθετεί ένα σήμα στην αυλή, εισέρχεται σε αυτό (η υπηρεσία πολλαπλών καταλόγων) και κάθεται γύρω από το γραφείο τους περιμένοντας να πουλήσει", λέει ο Damian D. Hall, μεσίτης ακινήτων Greenville, Νότια Καρολίνα.

Για τους πωλητές, αυτό σημαίνει αναζήτηση για έναν ενεργό, τεχνολογικά καταλαβαίνοντα πράκτορα, λέει ο Hall. Επειδή οι αγοραστές ξεκινούν με το διαδίκτυο, λέει ότι "οι φωτογραφίες πρέπει να είναι επαγγελματικές, η ποιότητα του περιοδικού και η περιγραφή πρέπει να είναι λεπτομερής και να γεμίζει πραγματικά".

Επίσης, αναζητήστε έναν πράκτορα που έχει κάποια μυϊκή μάρκα κοινωνικής δικτύωσης. "Είναι τρομακτικό το πόσο μόνο το Facebook γνωρίζει για τους χρήστες του, αλλά ταυτόχρονα είναι καθαρό χρυσό για εκείνους που θέλουν να βάλουν ένα προϊόν - ή στην περίπτωσή μας - μια λίστα - μπροστά στον καταναλωτή που είναι πιο πιθανό να αγοράσει το σπίτι" λέει.

Η εύρεση του κατάλληλου πράκτορα για τους αγοραστές κατοικιών

Από την άλλη πλευρά της συναλλαγής, ο Scott Durham, ένας Realtor στο Ρίνο της Νεβάδα, λέει ότι υπάρχει κάτι που πρέπει να ειπωθεί για έναν πράκτορα αγοραστή με ένα σταθερό ιστορικό κλεισίματος των διαπραγματεύσεων.

"Ο μέσος κτηματομεσίτης πούλησε μόνο τέσσερα σπίτια το περασμένο έτος," λέει ο Durham. «Σκεφτείτε αν αγοράζετε ένα σπίτι και αντιπροσωπεύετε το 25% του εισοδήματος αυτού του ατόμου για ολόκληρο το έτος. Πιστεύετε πραγματικά ότι έχουν το καλύτερο συμφέρον σας στην καρδιά ή θα κάνουν σχεδόν τίποτα για να κλείσουν τη συμφωνία;"

Λέει ότι ένας πράκτορας τυπικού αγοραστή απλά θα ψάξει το MLS για σπίτια, αλλά μεγάλοι πράκτορες θα κυνηγήσουν τα σπίτια που δεν είναι ακόμα στην αγορά ακόμα. Θα επικοινωνήσουν με τους ιδιοκτήτες σπιτιού στην επιθυμητή γειτονιά ή θα ξεκινήσουν μια εκστρατεία άμεσης αλληλογραφίας στην επιθυμητή περιοχή με συγκεκριμένες πληροφορίες για τους αγοραστές και την οικογένειά τους. Αποκτήστε το ενημερωτικό δελτίο αγοράς στο σπίτι μας

Γνωρίστε τη διαφορά μεταξύ των Μεσιτών και των κτηματομεσιτών

"Δεν είναι όλοι οι κτηματομεσίτες Realtors", λέει η Kellie Tinnin από το Albuquerque του Νέου Μεξικού, ο οποίος είναι στην ακίνητη περιουσία για οκτώ χρόνια. "Ο όρος Realtor είναι σήμα κατατεθέν της National Association of Realtors." Τα μέλη της NAR δεσμεύονται να συμμορφωθούν με τον κώδικα δεοντολογίας της ένωσης.

Φυσικά, παρόμοια δεοντολογικά πρότυπα επιβάλλονται ως ζήτημα ομοσπονδιακού και κρατικού δικαίου, είτε ασχολείστε με ένα Realtor είτε απλά έναν κτηματομεσίτη.

Συνεντεύξεις με τους πράκτορες: Κάνετε καλύτερα από ένα και γίνετε

Οι επαγγελματίες ακίνητης περιουσίας ζητούν από τους αγοραστές και τους πωλητές να συνεννοούνται τουλάχιστον με τρεις πράκτορες. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν το κάνουν - είναι ένα και το κάνουν. Ο Peter Boscas, μεσίτης στην Κολούμπια, Maryland, προσφέρει αυτές τις συμβουλές για κυνήγι:

• Πάντα ζητήστε από έναν πράκτορα μια λίστα πρόσφατων αναφορών.
• Ρωτήστε κάθε αντιπρόσωπο που σκέφτεστε πώς σχεδιάζουν να σας βοηθήσουν να βρείτε το ιδανικό σπίτι (για αγοραστές) ή να αγοράσετε το σπίτι σας (για πωλητές)
• Παρατηρήστε πώς ένας πράκτορας απαντά στην ερώτησή σας. Ο Boscas λέει εάν ένας πράκτορας απαντά στο αρχικό σας αίτημα για πληροφορίες με μια άμεση, εμπεριστατωμένη και ενημερωτική απάντηση, υπάρχει μια καλή πιθανότητα ότι ο πράκτορας θα παρέχει αυτόν τον τύπο υπηρεσίας καθ 'όλη τη διάρκεια της συναλλαγής.
• Ζητήστε από τους πράκτορες που σκέφτεστε να δώσετε μια λίστα με τις πρόσφατες πωλήσεις τους, όχι μόνο έναν γενικό αριθμό όγκων πωλήσεων ή πωλήσεων.

Περισσότερα από το Investmentmatome Συνδεθείτε με έναν κτηματομεσίτη Πώς να βρείτε τον κτηματομεσίτη ενός αγοραστή Συγκρίνετε τα ποσοστά υποθηκών

Ο Hal Bundrick είναι συγγραφέας προσωπικού στο Investmentmatome, ένας προσωπικός δικτυακός τόπος χρηματοδότησης. Email: [email protected]. Twitter: @ halmbundrick. Αυτό το άρθρο γράφτηκε από τον Investmentmatome και δημοσιεύθηκε αρχικά από την USA Today.