Αντιμετωπίζετε την Παγίδα Εκτίμησης; |

Ο Stu Phillips το ονομάζει Η παγίδα εκτίμησης και επίσης το "καυτό κουμπί της εβδομάδας" στην πιο πρόσφατη θέση του στο Σκαρφαλώνει στο Ridgelift. Το αποκαλώ έκπληξη, αντιληπτό και ως εκ τούτου πιο ενδιαφέρον και πιο σημαντικό. Για την ιστορία, θα έλεγα το αντίθετο από αυτό που κάνει. Εδώ είναι αυτό που λέει:

Ποτέ μην απαντάτε στην κλασική ερώτηση VC, "Ποια είναι η αποτίμηση που ψάχνετε;" με συγκεκριμένο αριθμό. Το κατάλαβα? Ποτέ μην!

Και ας πούμε αυτό: Εάν έχετε να κάνουμε με επιχειρηματίες κεφαλαίων επιχειρηματικών κεφαλαίων, αναζητώντας χρηματοδότηση, ακούστε τι λέει πρώτα ο Stu, ξέρει καλύτερα.

Το θέμα χτυπάει στο σπίτι μαζί μου επειδή έχω ευνοήσει να είναι κριτής σε πολλαπλούς διαγωνισμούς επιχειρηματικών συμμετοχών, όχι ως επενδυτής και θέλω οι διαγωνιζόμενοι να υποβάλουν μια προτεινόμενη αποτίμηση ως μέρος της οικονομικής τους στρατηγικής. Παίρνω απογοητευμένοι όταν φαίνεται ότι έχουν ξεχάσει την αποτίμηση ως έναν από τους βασικούς παράγοντες.

Ο Stu, ωστόσο, είναι πολύ πειστικός, ιδιαίτερα επειδή μιλάει για πραγματικές επενδυτικές συμφωνίες, όχι μόνο υποθετικές:

Όποιος κι αν είναι ο αριθμός σας απαντήστε σε αυτή την ερώτηση, ολοκληρώνετε τη διαπραγμάτευση με τον εαυτό σας (αποστολή ενός ανόητου στο βιβλίο στρατηγικής κάποιου):

• Αν δώσετε υπερβολικά μεγάλο αριθμό, ο πιθανός νέος επενδυτής μπορεί να αρχίσει να σκέφτεται: "Αγόρι, αυτοί οι τύποι είναι τελείως ρεαλιστικοί … "ή χειρότερα. Πολλά VCs δεν απολαμβάνουν να είναι ο κομιστής των κακών ειδήσεων και τείνουν να νεύουν ευγενικά και στη συνέχεια να κυνηγήσουν άλλες συμφωνίες όπου δεν πρέπει να είναι ο κακός που σας φέρνει πίσω στη γη.
• Αν δώσετε πολύ χαμηλά ένας αριθμός, νομίζετε ότι ο υποψήφιος επενδυτής πρόκειται να πει, "Ω, αυτό είναι πολύ χαμηλό, σκεφτόμασταν έναν πολύ μεγαλύτερο αριθμό …";

Έτσι, μην δώσετε ποτέ έναν συγκεκριμένο αριθμό!

Εντάξει, εγώ Θα έλεγα, αλλά δεν είναι τόσο αφελής, για λόγους που έθεσα παραπάνω; Μη φτάνετε απλά σαν να μην γνωρίζετε την επικράτεια και δεν έχετε κάνει την εργασία σας; Έχει μια καλή θετική πρόταση για το τι πρέπει να κάνει αντ 'αυτού:

Η ίδια η ερώτηση είναι δίκαιη και έχει μία από τις δύο απαντήσεις:

• Εάν έχετε αντλήσει χρήματα πριν, η απάντηση ακολουθεί αυτές τις γραμμές … " ήταν σε X εκατομμύρια δολάρια μετά το χρήμα. Πιστεύουμε ότι θα συμφωνήσετε ότι από τότε θα έχουμε σημειώσει ουσιαστική πρόοδο στην οικοδόμηση της εταιρείας και αυτό θα μεταφραστεί στην αποτίμηση που θα θέσει η αγορά. "
• Αν αυτό είναι τα πρώτα χρήματα που έχετε αντλήσει από θεσμικούς επενδυτές …" «ρεαλιστές για την αποτίμηση που θα θέσει η αγορά και προσβλέπουμε να ακούσουμε τη γνώμη σας για μια δίκαιη αποτίμηση.»

Οι VCs θέτουν αυτή την ερώτηση για να δοκιμάσουν τα νερά και να δουν πόσο ρεαλιστική είσαι σχετικά με τη διαδικασία συλλογής κεφαλαίων - μια ερώτηση περάσει / αποτύχει, θυμηθείτε τις παραπάνω απαντήσεις και θα το κάνετε καλά.

Έτσι εντάξει, είμαι πεπεισμένος. Πάρτε τη συμβουλή του, όχι δική μου … εκτός αν ανταγωνίζεστε σε ένα διαγωνισμό επιχειρηματικών συμμετοχών και είμαι ένας από τους δικαστές. Για αυτό το ερχόμενο έτος, θα ήταν διαγωνισμοί στο Rice, στο Πανεπιστήμιο του Όρεγκον, στην Notre Dame και στο Πανεπιστήμιο του Τέξας