10 πράγματα που ψάχνω κατά την ανάγνωση ενός επιχειρηματικού σχεδίου

(Σημείωση: Αρχικά δημοσίευσα αυτό το χθες στο gust.com, το αγαπημένο μου αγγέλο που επενδύει site / πλατφόρμα.)

Είναι το τέλος του Μαΐου ως Γράφω αυτό, έτσι τελείωσα το ετήσιο μαραθώνιο επιχειρηματικού σχεδίου Απρίλιο-Μάιο με περισσότερα από 100 επιχειρηματικά σχέδια για τον επενδυτικό μου όμιλο αγγέλου και τέσσερις διαφορετικούς διαγωνισμούς επιχειρηματικού σχεδίου. Αυτό φαίνεται σαν ένα καλό σημείο να συνοψίσω εδώ τι ψάχνω σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

1. Μην πιέζετε τα επίθετα. Επιτρέψτε μου να αναθέσω τη δική μου. Φέτος για κάθε σχέδιο που πραγματικά μοιάζει να είναι αποδιοργανωμένο ή παιχνίδι που αλλάζει είδα 20 περίπου που ισχυρίστηκε ότι είναι.
2. Πείτε ιστορίες. Μια ιστορία λέει ότι η αγορά χρειάζεται καλύτερους τρόπους από τους γενικούς αριθμούς της αγοράς. Γράψτε σχετικά με τα προβλήματα που λύνετε και ποιος τα έχει, πώς μπορείτε να τα λύσετε και γιατί το κάνετε καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον.
3. Θέλω μια πρόβλεψη που ξεκινάει με συγκεκριμένα χαρακτηριστικά όπως κανάλια ή κυκλοφορία και μετατροπές ή τμήματα και δημιουργεί. Μισώ την πρόβλεψη ότι τα περιουσιακά στοιχεία κάποια τεράστια αγορά και παίρνει ένα μικρό ποσοστό από αυτό. Φαίνεται ότι κάθε φορά που διαβάζω "αυτή είναι μια αγορά $ X-δισεκατομμυρίων δολαρίων" η γύρω συζήτηση δεν έχει βάθος και αξιοπιστία.
4. Θέλω οικονομία μονάδων. Συχνά αυτό είναι μέρος μιας καλής πρόβλεψης. Πείτε μου τι κοστίζει η παραγωγή μιας μονάδας, τι πληρώνει το κανάλι για αυτό (αν τα κανάλια είναι σχετικά) ή τι πληρώνει ο αγοραστής γι 'αυτό, τι κοστίζει για την αποστολή κλπ.
5. Θέλω ρεαλιστικά έξοδα. Τα περισσότερα σχέδια είναι αρκετά καλά για την εκτίμηση του άμεσου κόστους αλλά κακή για τα υποκείμενα έξοδα. Δεν μπορείτε να έχετε μια εκτίμηση πωλήσεων αξίας 20 εκατομμυρίων δολαρίων με 10 υπαλλήλους στην εταιρεία και μερικές εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια δαπανών μάρκετινγκ. Απλά δεν συμβαίνει.
6. Ποτέ μην γράφετε ότι δεν έχετε ανταγωνισμό. Έχοντας κανέναν ανταγωνισμό σημαίνει ένα από τα δύο πράγματα: είτε η επιχείρησή σας είναι γεμάτη, είτε δεν έχετε κάνει την εργασία σας και δεν γνωρίζετε την επιχείρησή σας. Ακόμα και τα πιο εκπληκτικά σχέδια που αλλάζουν το παιχνίδι έχουν ανταγωνισμό. Αν όχι τώρα, τότε αύριο. Ποιος πρόκειται να εισέλθει στην αγορά;
7. Θέλω καλή θέση. Μην προσπαθήσετε να ευχαριστήσετε όλους. Ξεκινήστε με μια σχετικά στενή προσαρμογή στην αγορά προϊόντων και, αν μπορείτε, μετακινήστε τη σταδιακά μέχρι περισσότερες αγορές και περισσότερα τμήματα. Εξηγήστε στο σχέδιό σας ποιο τμήμα είναι το πρώτο και γιατί. Εξηγήστε ποιος αφήνετε έξω από την αγορά σας και γιατί.
8. Θέλω να δω τους βασικούς αριθμούς. Περιμένω τα προβλεπόμενα μηνιαία έσοδα, το υπόλοιπο και τις ταμειακές ροές για το επόμενο έτος και τις ετήσιες προβολές για το δεύτερο και το τρίτο έτος. Και θέλω να τα δω, όπως σε χρήσιμα επιχειρηματικά γράμματα, αλλά θέλω να δουν λεπτομερώς τους αριθμούς.
9. Θέλω να δω ορόσημα: ημερομηνίες και προθεσμίες. Και η πρόοδος έγινε. Τι κάνατε πραγματικά στο πρόσφατο παρελθόν; Γράψτε σχετικά με τα επιτεύγματα.
10. Η βέλτιστη επικύρωση ενός σχεδίου είναι οι πραγματικές πωλήσεις που έγιναν ήδη. Οι άνθρωποι έχουν γραπτές επιταγές. Δεύτερον, οι επιστολές από τους μελλοντικούς πελάτες που υπόσχονται μελλοντικές επιχειρήσεις.
11. (Σημείο μπόνους) Μην το γεμίζετε με υπερβολική επιστήμη. Δεν είναι ερευνητικό σχέδιο, είναι επιχειρηματικό σχέδιο. Συγκεντρώστε την επιστήμη, ώστε να έχω κάποια ιδέα και στη συνέχεια να μου πείτε για την επιχείρηση.
12. (Bonus point) Μην αφήνετε το έγγραφο να παρεμποδίζεται. Δεν θέλω να σκεφτώ τη μορφοποίηση ή την επεξεργασία, θέλω να διαβάσω τις ιστορίες σου και να φανταστώ το μέλλον σου. Κρατήστε το να κινείται και να κρατάτε το μυαλό μου στην επιχείρηση, όχι τις ορθογραφίες ή τις επαναλήψεις.

Γυαλιά σε χαρτί (από την αρχική σελίδα) με την ιδιότητα Shutterstock