Κάνετε αυτό το λάθος στην επιχείρησή σας; |

Είμαι μεγάλος πιστός στα συστήματα. Μισώ την ιδέα της "επανεφεύρεσης του τροχού" κάθε φορά που κάτι χρειάζεται να γίνει. Πρόκειται για χάσιμο χρόνου, χρημάτων και πόρων - τα οποία είναι συνήθως περιορισμένα σε μικρές επιχειρήσεις. Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων είναι εξαιρετικοί σε συστήματα όταν πρόκειται για τη ναυτιλία, τον καθορισμό, τη χρέωση, την πρόσληψη ή την καθημερινή λειτουργία της επιχείρησης. Όπου υπολείπονται, υπάρχει ένα σύστημα για την εμπορική προώθηση της επιχείρησής τους.

Φωτογραφία από Balaji.B

Για κάποιο λόγο, οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων πιστεύουν ότι μπορούν να είναι επιτυχείς χωρίς σύστημα μάρκετινγκ. Λοιπόν, είμαι εδώ για να σας πω ότι δεν θα συμβεί και εδώ γιατί. Ένα σύστημα σας κρατά επικεντρωμένο και παίρνει αποτελέσματα και ένα καλό σύστημα μάρκετινγκ παράγει κατάλληλους οδηγούς σε συνεπή βάση. Χωρίς σύστημα μάρκετινγκ, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πέφτουν θύματα της παλιάς ηλικίας "προώθησης της εβδομάδας" ή του πανικού προώθησης, όπως μας αρέσει να το αναφερόμαστε. Ξέρεις τι εννοώ. Είναι η τελευταία και σπουδαιότερη ιδέα που είδατε σε μια πρόσφατη έκθεση ή το "πράγμα" που ένας φίλος σας είπε για τον καφέ που πρέπει να δοκιμάσετε.

Γιατί ένα σύστημα μάρκετινγκ; Ένα σύστημα μάρκετινγκ θα σας βοηθήσει να μετατρέψετε τους υπόπτους σε προοπτικές και προοπτικές σε πελάτες και πελάτες σε αγωνιζόμενους οπαδούς. Οι άνθρωποι δουλεύουν με ανθρώπους που γνωρίζουν, όπως και εμπιστεύονται και στον σημερινό πολυάσχολο κόσμο, χρειάζονται περισσότερες από 10 «πινελιές» για να αποκτήσουν κάποιον που να γνωρίζει και να σας εμπιστεύεται. Τι κάνετε για να μάθετε, να σας αρέσει και να εμπιστεύεστε τους ανθρώπους; Με ένα σύστημα στη θέση του, μπορεί να λειτουργεί ακόμη και όταν δεν είστε.

Πίσω στο πανεπιστήμιο, έκανα Business 101 (σοβαρά, αυτό λέγεται) και το πρώτο πράγμα που μας διδάχθηκαν ήταν οι τέσσερις βασικές λειτουργίες των επιχειρήσεων (σήμερα υπάρχουν πέντε εάν συμπεριλάβετε την τεχνολογία των πληροφοριών). Έχετε χρηματοδότηση, επιχειρήσεις, ανθρώπινο δυναμικό και μάρκετινγκ. Όλα αυτά αποτελούν το κλειδί για την επιτυχία κάθε επιχείρησης. Η οικοδόμηση μιας επιχείρησης με μόνο τρία κλειδιά είναι σαν την οικοδόμηση ενός σπιτιού στην άμμο. Θα σταθεί για λίγο, αλλά τελικά έρχεται κάτω.

Έτσι αποφασίζετε! Θέλετε η επιχείρησή σας να χτιστεί σε άμμο ή σε σταθερό υπόβαθρο; Αν επιλέξατε ένα σταθερό υπόβαθρο, ίσως θελήσετε να ξεκινήσετε την οικοδόμηση του συστήματος μάρκετινγκ, επειδή είναι ίσως το μόνο που λείπει.