Είστε γυμνάζοντες την επιχείρησή σας γυμνές; |

Είστε αν δεν έχετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρώτα.

Σοβαρά: πώς μπορείτε να το βράζετε στον πυρήνα αν δεν γνωρίζετε τη βασική σας στρατηγική όπως την ταυτότητά σας, αγορά και εστίαση; Πώς μπορείτε να ορίσετε μια κλίμακα σε αυτό χωρίς κάποια ιδέα λογικών προσδοκιών στις πωλήσεις; Πώς μπορείς να μιλήσεις για επενδύσεις χωρίς να υπολογίσεις πόσο χρειάζεσαι, για τι, και σε τι είδους επιστροφή σκοπεύετε;

Αυτό συμβαίνει περισσότερο αυτές τις μέρες επειδή οι άνθρωποι φαίνεται να συγχέουν την παραγωγή του σχεδίου - είτε πρόκειται για επίσημο έγγραφο, είτε για απλό βήμα, ή για κάτι τέτοιο - με τον προγραμματισμό.

Απλά, όχι κάθε επιχείρηση χρειάζεται το πλήρες επίσημο σχέδιο, αλλά κάθε επιχείρηση χρειάζεται ένα σχέδιο. Σκεφτείτε και καταγράψτε (όχι απαραίτητα σε χαρτί, πιθανώς σε έναν υπολογιστή, αλλά κάπου) την βασική στρατηγική, τις υποθέσεις, το χρονοδιάγραμμα ανασκόπησης, τις ημερομηνίες, τις προθεσμίες, τις ευθύνες εργασιών και (πατήστε εδώ για αναπνοή) βασικούς αριθμούς επιχειρήσεων. Αυτοί οι βασικοί αριθμοί επιχειρήσεων είναι οι προβλέψεις πωλήσεων, οι προβλέψεις δαπανών, συμπεριλαμβανομένου του προσωπικού, των δαπανών εκκίνησης και της χρηματοδότησης εκκίνησης.

Σίγουρα, ένα 60-δευτερόλεπτο βήμα του ανελκυστήρα είναι μια αρκετά σύντομη πληροφορία, αλλά οι άνθρωποι αναμένουν ότι θα περιέχει μερικές σημαντικές βάσεις. Και αν το σκεφτεί καν για 60 δευτερόλεπτα, ο τρόπος με τον οποίο καταλαβαίνετε πόσα χρήματα χρειάζεστε είναι να κάνετε τους βασικούς αυτούς αριθμούς και να τους συνδέσετε μαζί. Δεν μπορείτε να ρίξετε μια φιγούρα χωρίς να διακινδυνεύσετε μια επόμενη ερώτηση. Τι θα ξοδέψετε αυτά τα χρήματα; Πώς αξιολογείτε την εταιρεία αυτή τη στιγμή; Ποια είναι η στρατηγική εξόδου σας; Τι είδους επιστροφές μπορείτε να μιλήσετε;

Πάρτε για παράδειγμα το ερώτημα πόσα χρήματα χρειάζεστε. Προσθέτετε τα αρχικά σας κόστη, αφαιρέστε τους πόρους που έχετε ήδη, έπειτα τις πωλήσεις και τα έξοδα των έργων και προσθέστε τι θα πάρετε για να καλύψετε τις δαπάνες κατά τους πρώτους μήνες, όταν οι πωλήσεις μόλις ξεκινούν.

Ή ως άλλο παράδειγμα, ο στόχος σας αγορά. Μπορείτε να περιγράψετε τον ιδανικό πελάτη σας και μπορείτε να εξηγήσετε σε λίγα δευτερόλεπτα ποιος δεν είναι η αγορά-στόχος σας; Τι γίνεται αν σας ρωτήσω τι κάνετε όχι; Τι γίνεται με τη στρατηγική εστίαση ή τις υποθέσεις σας ή οτιδήποτε άλλο.

Επομένως, μην πείτε ότι δεν χρειάζεστε ένα σχέδιο επειδή κάνετε απλά ένα βήμα. Δεν μπορείτε να κάνετε μια καλή πίσσα χωρίς να γνωρίζετε πρώτα τι λέτε. Χωρίς σχέδιο, γυρίζετε γυμνός.

Και αφού είπε (ή το έγραψα), θα το χρησιμοποιήσω ως εισαγωγή σε μια σειρά πέντε μερών στο βήμα του ανελκυστήρα, αρχίζοντας με το μέρος 1 σύντομα. Μείνετε συντονισμένοι σε αυτό το κανάλι.