Κλείνοντας το Deal: Η κρυφή παγίδα του αυτοκινήτου

Οι αγοραστές αυτοκινήτων πιστεύουν συχνά ότι ο πωλητής είναι ο εχθρός. Αλλά ένας πολύ μεγαλύτερος κίνδυνος για το πορτοφόλι σας περιμένει στο πίσω μέρος της αντιπροσωπείας: ο οικονομικός και ασφαλιστικός διαχειριστής.

Αυτός ή αυτή είναι εκείνος που θα βάλει την καλή σας συμφωνία σε μια σύμβαση - και κατά μήκος του τρόπου, προσπαθήστε να σας πουλήσουν πρόσθετα προϊόντα και υπηρεσίες που μπορεί να μην χρειάζεστε. Και πολλοί αγοραστές δεν είναι προετοιμασμένοι για τις απρόσμενες θέσεις και μερικές φορές τις τεχνικές πωλήσεων υψηλής πιέσεως και χειραγώγησης.

Η μεταβίβαση

Έχετε πάει στο αυτοκίνητο για δύο ώρες διαπραγματεύοντας την τιμή με έναν φιλικό πωλητή. Τελικά σηκώνεται, επεκτείνει το χέρι της και λέει, "Συγχαρητήρια για το νέο σας αυτοκίνητο! Θα υπογράψετε μερικά χαρτιά και θα είστε στο δρόμο σας."

Αναπνέετε ανακούφιση καθώς σας οδηγεί προς ένα γραφείο στο πίσω μέρος της αντιπροσωπείας. Μετά από μια μακρά αναμονή, θα συναντήσετε έναν άνδρα με κοστούμι που σας θυμίζει έναν τραπεζίτη. Ράφια φυλλαδίων στηρίζονται στο γραφείο του.

Σας λέει ότι έχετε κάνει μια μεγάλη επιλογή, τότε φτάνει για ένα φυλλάδιο και απλώνεται έξω μπροστά σας. "Είμαι βέβαιος ότι θα θελήσετε να προστατέψετε την επένδυσή σας. Διαθέτουμε πακέτα προστασίας χρυσού, αργύρου ή χαλκού. Ποιο θέλετε; »ρωτάει.

Αυτό είναι το πρώτο από πολλά προϊόντα και υπηρεσίες που ο τύπος F & I θα προσπαθήσει να σας πουλήσει. Και ρωτώντας ποια από τα τρία πακέτα που θέλετε - αντί να ρωτάτε αν θέλετε κάποιον - είναι μια τεχνική που μπορεί να χρησιμοποιήσει για να σας πείσει να αγοράσετε από αυτόν.

Τι θα γίνει

Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες που πωλούνται στην αίθουσα F & I αλλάζουν συνεχώς και ποικίλλουν από τη μια αντιπροσωπεία στην επόμενη. Τείνουν να είναι υπερτιμημένα, και δεν είστε υποχρεωμένοι να αγοράσετε κανένα από αυτά. Ακολουθούν μερικές κοινές προσφορές:

• Εγγυήσεις. Σχεδόν κάθε αντιπρόσωπος πωλεί μια εκτεταμένη εγγύηση, και μπορεί να σας ρίξει άλλους, συμπεριλαμβανομένων των εγγυήσεων των ελαστικών. Τα περισσότερα προέρχονται από την αυτοκινητοβιομηχανία - που ονομάζονται εργοστασιακές εγγυήσεις - αλλά μερικοί ενδέχεται να προέρχονται από τρίτους.
• Λανθασμένες εγγυήσεις. Όταν μισθώσετε, δεν χρειάζεται να εξετάσετε μια εκτεταμένη εγγύηση, επειδή θα επιστρέψετε το αυτοκίνητο σε τρία χρόνια. Αλλά θα σας προσφέρουμε πιθανώς μια εγγύηση για να σας προστατεύσουμε από την υπερβολική φθορά.
• Συναγερμοί αυτοκινήτων. Οι αντιπρόσωποι συχνά προσφέρουν αντικλεπτικά προϊόντα ακόμα και αν το αυτοκίνητό τους έχει ήδη. Αν δεχτείτε, η αντιπροσωπεία θα απενεργοποιήσει το εργοστασιακά εγκατεστημένο συναγερμό και θα το αντικαταστήσει με πιο ακριβό. Σε άλλες περιπτώσεις, θα σας προσφέρονται συσκευές παρακολούθησης για να ανακτήσετε το αυτοκίνητό σας ή ακόμα και προϊόντα που έχουν σχεδιαστεί για να εντοπίζουν κομμάτια του αυτοκινήτου σας εάν μεταφέρονται σε ένα κατάστημα.
• Πακέτα προστασίας. Οι υπεύθυνοι της F & I συχνά προτείνουν πακέτα προστασίας υφασμάτων και χρωμάτων για να «προστατεύσουν την επένδυσή σας». Η προστασία από τα ρούχα είναι απλά ένα σπρέι και το αυτοκίνητό σας έχει ήδη ένα ανθεκτικό προστατευτικό βαφής που ονομάζεται "σαφές παλτό".

Συμβουλές για αυτοάμυνα F & I

Ακολουθούν αρκετές στρατηγικές για την πλοήγηση σε αυτό το κρίσιμο βήμα για την αγορά ενός αυτοκινήτου χωρίς υπερχρέωση:

• Γνωρίστε τι έρχεται. Μετά τη διαπραγμάτευση με τον πωλητή, ενδέχεται να εξαντληθείτε διανοητικά. Αυτό μπορεί να ενισχυθεί από την αναμονή για να συναντήσετε τον διευθυντή F & I, συχνά μια ώρα ή περισσότερο σε πολυάσχολα Σαββατοκύριακα. Αλλά εξοικονομήστε ενέργεια και παραμείνετε σε επαγρύπνηση, ώστε να μπορείτε να λαμβάνετε ενημερωμένες αποφάσεις σχετικά με τη χρηματοδότηση και τα επιπλέον προϊόντα μόλις βρίσκεστε στο γραφείο. Η ίδια η συνάντηση μπορεί να διαρκέσει μια ώρα.
• Να είστε έτοιμοι να πείτε όχι. Θα σας προσφέρουμε πολλά προϊόντα και υπηρεσίες. Εξετάστε τα προϊόντα που θα προσφέρετε και τι αξίζει τον καιρό. Σκεφθείτε να καλέσετε τον διαχειριστή F & I για να μάθετε ποια προϊόντα θα τοποθετήσετε.
• Συγκρίνετε τα επιτόκια. Εάν έχετε ένα προ-εγκριθέν δάνειο, ο διαχειριστής F & I πιθανότατα θα προσφέρει να νικήσει τους όρους του. Δείτε εάν αυτός ή αυτή μπορεί να πάρει ένα καλύτερο επιτόκιο, αλλά βεβαιωθείτε ότι όλοι οι άλλοι όροι δανείου είναι ίδιοι.
• Να είστε σαφής στις εγγυήσεις. Όλα τα αυτοκίνητα έρχονται με εγγύηση τριών ετών / 36.000 μιλίων προφυλακτήρα-προφυλακτήρα. Συχνά, έχουν επίσης εγγύηση κινητήρα, η οποία καλύπτει τα εξαρτήματα που κάνουν το αυτοκίνητο drivable. Αυτό συνήθως διαρκεί μέχρι και 75.000 μίλια. Μπορεί να αποφασίσετε ότι θέλετε μια εκτεταμένη εγγύηση, αλλά μπορείτε πάντα να αγοράσετε ένα αργότερα, πριν λήξουν οι άλλες εγγυήσεις. Και γιατί να συνδέσετε τώρα τα χρήματά σας με κάτι που δεν θα χρειαστείτε για τρία χρόνια;
• Έχετε παραδώσει το αυτοκίνητο. Αν ψωνίζετε μέσω του διαδικτυακού τμήματος, μερικοί αντιπρόσωποι θα παραδώσουν το αυτοκίνητό σας στο σπίτι ή στο γραφείο σας. Σε τέτοιες περιπτώσεις, παραλείπετε το δωμάτιο F & I και το συμβόλαιο πώλησης φτάνει μαζί με το αυτοκίνητο.

Αναθεώρηση της σύμβασης

Πάρτε το χρόνο σας αναθεώρηση της σύμβασης. Μην αφήσετε τον εαυτό σας να πιεστεί να το υπογράψει μόνο για να τερματίσει τη δοκιμασία. Περιλαμβάνει την συμφωνηθείσα τιμή πώλησης, το επιτόκιο και τη μηνιαία πληρωμή, καθώς και τα στοιχεία αυτά:

• Κρατικοί και τοπικοί φόροι πωλήσεων. Αυτά βασίζονται σε ένα ποσοστό του κόστους του αυτοκινήτου.
• Τέλος τεκμηρίωσης. Πιστέψτε το ή όχι, η αντιπροσωπεία σας χρεώνει για τη δημιουργία της σύμβασης πώλησης. Αυτό το "τέλος γραφείου" καλύπτεται σε ορισμένες πολιτείες. Σε άλλες χώρες, όπως η Φλόριντα, οι αντιπροσωπείες γνωρίζουν ότι χρεώνουν έως και $ 700.
• Τέλη εγγραφής. Ένας έμπορος έχει τη δυνατότητα να καταγράψει το αυτοκίνητο για σας, το οποίο είναι βολικό.

Ορισμένες αντιπροσωπείες ενδέχεται να περιλαμβάνουν πρόσθετα τέλη και δεν είναι απαραίτητα νόμιμες. Εάν ο διαχειριστής χρηματοδότησης δεν μπορεί να εξηγήσει μια αμοιβή στη σύμβαση, ζητήστε να το αφαιρέσετε.

Ο Philip Reed είναι συγγραφέας του προσωπικού στο Investmentmatome, ένας προσωπικός δικτυακός τόπος χρηματοδότησης. Email: [email protected].