Τα πιο κοινά λάθη από τους πρώτους επιχειρηματίες και πώς να τα αποφύγετε

Εδώ είναι η ψυχρή και σκληρή αλήθεια για τους πρώτους επιχειρηματίες: πιθανώς θα κάνετε περισσότερα από λίγα λάθη κατά την εκκίνηση και για μερικούς θα είναι ο θάνατος της αρχικής επιχειρηματικής τους προσπάθειας. Εννέα από κάθε 10 νεοσύστατες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν, σύμφωνα με πολλαπλές εκτιμήσεις.

Αλλά η έλλειψη εμπειρίας δεν πρέπει να σας εκτροχιάσει. Η λήψη συμβουλών από άτομα με περισσότερη εμπειρία και τεχνογνωσία είναι ένα καλό μέρος για να αρχίσετε να βελτιώνετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας.

Το Investmentmatome απευθύνθηκε πρόσφατα σε εκπαιδευτικούς που διδάσκουν επιχειρήσεις και επιχειρηματικό πνεύμα ή που δίνουν κέντρα επιχειρηματικότητας σε πανεπιστήμια σε ολόκληρη τη χώρα. Επτά από αυτούς τους ειδικούς μιλούν για μερικά από τα πιο συνηθισμένα λάθη που έχουν δει από τους πρώτους επιχειρηματίες τους και τις συμβουλές τους για την αποφυγή σφαλμάτων.

Να είστε ρεαλιστές για την επιχείρησή σας

Σούζαν Σέρρεϊκ

"Το πιο συνηθισμένο λάθος είναι ότι ερωτεύονται την ιδέα εκκίνησης. … Ο νεαρός επιχειρηματίας ζει στην λάμψη της γέννησης ενός όμορφου ονείρου ενός καινοτόμου προϊόντος ή υπηρεσίας και αυτός ή αυτή δεν θέλει να ακούσει ότι το μωρό είναι άσχημο. Με την ιδέα, ο νέος επιχειρηματίας παραβλέπει πώς και πότε μπορεί πραγματικά να εκτελέσει αυτή την ιδέα και να μετατρέψει ένα κέρδος. Εκτός αν η ιδέα μπορεί να κάνει χρήματα, δεν έχετε επιχείρηση - απλώς ένα λάκκο χρημάτων.

"Αυτό που οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες γνωρίζουν είναι ότι η εκκίνηση μιας επιχείρησης είναι θέμα εκτέλεσης: να μάθετε πώς να αποκτήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στην αγορά, εάν υπάρχει ζήτηση από τον πελάτη για το προϊόν σας και εάν μπορείτε να μετατρέψετε ένα κέρδος σε εύλογο χρονικό διάστημα. Προσθέστε σε αυτό που παίρνετε την υπηρεσία ή το προϊόν σας στην αγορά το συντομότερο δυνατόν και κερδίστε τον ανταγωνισμό.

"Οι επιχειρηματίες πρέπει επίσης να είναι εύκαμπτοι, ευέλικτοι και ευκαιριακοί και πρόθυμοι να τροποποιήσουν ή να αλλάξουν το επιχειρηματικό μοντέλο τους καθώς κερδίζουν περισσότερη νοημοσύνη στην αγορά".

Κάντε συνδέσεις

"Συνεχώς δίκτυο με άλλους επιχειρηματίες, καθώς και να βγούμε έξω και να κάνει ένα τεράστιο ποσό της έρευνας αγοράς. Εάν είστε φοιτητής, συνδεθείτε με το πρόγραμμα επιχειρηματικότητας του πανεπιστημίου σας, το οποίο διαθέτει πληθώρα πόρων για να σας βοηθήσει να πετύχετε. Αν έχετε ήδη αποφοιτήσει από το κολέγιο, συνδεθείτε με το δίκτυο αποφοίτων σας και βρείτε επιχειρηματίες αποφοίτων, οι οποίοι συχνά είναι πολύ πρόθυμοι να βοηθήσουν νέους επιχειρηματίες. Υπάρχουν επιχειρηματίες ομάδες συναντήσεων όλων των ειδών που ξεφυτρώνουν. Ελέγξτε την αμερικανική διοίκηση μικρών επιχειρήσεων, τους πόρους οικονομικής ανάπτυξης του κράτους σας, τους επιταχυντές, τα φυτώρια κλπ."

- Η Susan Scherreik, διευθυντής του Κέντρου Επιχειρηματικών Μελετών της Σχολής Stillman, Πανεπιστήμιο Seton Hall

Δημιουργήστε τη δική σας ομάδα υποστήριξης

Nik Rokop

"Ένα πολύ κοινό λάθος δεν είναι η ανάπτυξη ενός ισχυρού δικτύου υποστήριξης. Αυτό μπορεί να αποφευχθεί με: έναν εταίρο (ή συνεργάτες) με συμπληρωματικά πλεονεκτήματα και σύνολα δεξιοτήτων. ένα άτυπο σύνολο συμβούλων, τόσο τεχνικών όσο και επιχειρηματικών. και ένα επίσημο διοικητικό συμβούλιο."

Πρακτική, πρακτική, πρακτική

"Ακούστε τους πελάτες και δημιουργήστε λύσεις για τις οποίες θα πληρώσουν. Κατανοήστε το επιχειρησιακό μοντέλο σας έτσι ώστε να είστε ξεκάθαροι για το ποιος είναι ο πελάτης σας. Οι χρήστες δεν είναι πελάτες.

"Μπορούν να μάθουν οι δεξιότητες για να γίνουν επιτυχείς επιχειρηματίες. Σκεφτείτε τις δεξιότητες αυτές όπως τα δομικά στοιχεία ενός αθλήματος. Πρέπει να τα μάθετε σωστά και να τα εξασκείτε τακτικά."

- Nik Rokop, βιομηχανία επίκουρος καθηγητής επιχειρηματικότητας στο Ινστιτούτο Τεχνολογίας του Ιλινόις

Χάος ταμειακών ροών

Άννα Γιόρκ

Το πιο συνηθισμένο λάθος "είναι σχεδόν πάντα η έλλειψη διαχείρισης ταμειακών ροών. Αυτό θα μπορούσε να είναι από άποψη λειτουργικών επιλογών (ενοίκιο έναντι αγοράς, χρησιμοποιημένων έναντι νέων κ.λπ.) και πρόβλεψης (δεν κατανοεί πώς να δημιουργήσει μια λογική προβολή εσόδων)."

Ζητήστε συμβουλές, στη συνέχεια, πάρτε

"Εργαστείτε πρώτα στον κλάδο για να κατανοήσετε τις τυπικές επιχειρηματικές δραστηριότητες. Διατηρήστε μια θετική προοπτική δίνοντας προσοχή και απαντώντας σε ανατροφοδότηση εμπειρογνωμόνων, την οποία θα πρέπει να αναζητήσετε και στη συνέχεια να λάβετε σοβαρά υπόψη, ειδικά όταν πρόκειται για το σχετικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και την προστιθέμενη αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.

"Δημιουργήστε ένα επιχειρησιακό σχέδιο, ακόμη και αν αποτελείται μόνο από μια ανταγωνιστική ανάλυση / αγορά εξειδικευμένη στρατηγική και τις οικονομικές προβλέψεις σας, μαζί με υποθέσεις. Παραμείνετε ευέλικτοι. Αναμείνετε να εργάζεστε πολλές ώρες, ειδικά τα πρώτα τρία με πέντε χρόνια. Εάν η επιχείρησή σας εξαρτάται από την πνευματική ιδιοκτησία, προστατεύστε την. Διαβάστε και εξετάστε προσεκτικά κάθε σύμβαση πριν την υπογράψετε."

- Anne York, αναπληρωτής καθηγητής επιχειρηματικότητας και στρατηγικής και διευθυντής του Προγράμματος Επιχειρηματικότητας Βιοεπιστημών στο Πανεπιστήμιο Creighton

Το πιο δύσκολο λάθος για αναίρεση

Brad Treat

"Πολλά από τα πρώτα λάθη εκκίνησης που μπορείτε να αναιρέσετε. Αλλά το πιο δύσκολο να ανατρέψετε είναι να καθορίσετε ποιος κατέχει τι. … Είναι πολύ εύκολο για μένα και εσείς, πάνω από τις μπύρες, να πείτε: «Θα ξεκινήσουμε μια επιχείρηση - θα έχετε το μισό και θα φτάσω στο μισό». Τότε όλα είναι καλά. Και έπειτα μερικούς μήνες αργότερα, εργάζεστε αργά στην άλλη δουλειά σας και εργάζομαι το Σάββατο για τη νέα εταιρεία και λέω, 'Περίμενε λίγο, πώς είναι αυτό που κάνω όλη τη δουλειά και αυτόν τον τύπο κατέχει το μισό; "και αυτό είναι το πιο δύσκολο πράγμα που πρέπει να ακυρώσετε.

"Έχετε μια συμφωνία νωρίς: Ποιο είναι το ποσό της εργασίας που πρόκειται να δεσμευτούμε να κάνουμε και πόση ευθύνη θα πάρουμε ο καθένας από εμάς. Θα σας εξοικονομήσει έναν τόνο πονοκεφάλων κάτω από το δρόμο.

"Ένα άλλο λάθος που οι άνθρωποι κάνουν συχνά από νωρίς αντιμετωπίζει όλους τους ιδρυτές το ίδιο. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι άνθρωποι φέρνουν διαφορετική αξία στο τραπέζι. Οι εταιρείες που έχουν πολλές πιθανότητες να καταρρεύσουν, επειδή δεν έχουν ξεκαθαριστεί, παίρνουν τρεις, έξι, εννέα μήνες σε αυτό, και οι άνθρωποι είναι ήδη δυσαρεστημένοι. … Επειδή δεν είχαν συζητήσεις μπροστά από το χρόνο, δεν υπάρχει τρόπος να πούμε: "Γεια σου, είσαι έξω από την εταιρεία, μπορείς να φύγεις με τις μετοχές που κερδίσατε τους τελευταίους έξι μήνες, αλλά είσαι να μην φεύγουν με όλους τους ».

- Brad Treat, καθηγητής επιχειρηματικότητας στο Κολλέγιο της Ιθάκης και επιχειρηματίας στην κατοικία στο Rev: Ιθάκη

Σκεφτείτε τη μεγάλη απόσταση

Γκάρυ Λίν

"Ένα από τα βασικά λάθη των επιχειρηματιών είναι ότι πιστεύουν ότι είναι ένας γύρος γύρω από το κομμάτι και είναι η γραμμή τερματισμού και έτσι προσπαθούν να κάνουν ένα τέλειο προϊόν και να έχουν ένα τέλειο σχέδιο και να προσπαθήσουν να πάρουν το σωστό ποσό χρηματοδότησης. Αλλά αυτό που σύντομα θα διαπιστώσουν είναι ότι είναι ένας αγώνας πολλαπλών γύρων, και τα σχέδιά τους δεν καλύπτουν αυτό, η χρηματοδότησή τους δεν συνεπάγεται για τη μακρύτερη φυλή. Πιστεύω ότι αυτός είναι ένας από τους λόγους που τόσες πολλές μικρές επιχειρήσεις δεν καταφέρνουν να φτάσουν στο τρίμηνο και το πενταετές σήμα."

Το σχέδιο? Αυτό είναι γρήγορα άσχετο

«Πολλοί άνθρωποι λένε« Έλα μαζί με ένα καλύτερο σχέδιο ». Αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι που έχουν μεγάλη εμπειρία γνωρίζουν ότι το σχέδιο είναι σχεδόν άσχετο την πρώτη ημέρα που η επιχείρηση επιχειρεί να λειτουργήσει. Γιατί λοιπόν τόσο πολλοί άνθρωποι και πανεπιστήμια επικεντρώνονται στη διδασκαλία των ανθρώπων πώς να γράψουν ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο; Υπάρχουν τόσοι πολλοί διαγωνισμοί επιχειρηματικού σχεδίου, είναι απλώς το μυαλό.

"Σε αυτή τη νέα θεωρία που ονομάζεται φτωχή καινοτομία, αυτό που κάνουμε είναι να δείξουμε στους ανθρώπους πώς μπορούν να χτίσουν κάτι γρήγορα - συνήθως μέσα σε μια μέρα - και να βρουν τον πελάτη και να δείξουν αυτά τα πρώιμα μοντέλα σε πιθανούς πελάτες, ακόμα και στο σωστό δρόμο;

"Το ερώτημα« πρέπει να κάνεις κάτι »είναι πολύ πιο σημαντικό στα πρώτα στάδια μιας επιχείρησης από ότι« μπορείς να το κάνεις ». Αλλά τόσες επιχειρήσεις παίρνουν το καλάθι πριν το άλογο. Ξοδεύουν τόσα χρήματα για την τελειοποίηση αυτού του προϊόντος ή του πρωτοτύπου και δεν έχουν χρήματα. Και αποδεικνύεται ότι ξεκίνησαν ένα προϊόν που οι πελάτες δεν θέλουν και η αγορά δεν ψάχνει ».

- Gary Lynn, καθηγητής στο Τεχνολογικό Ινστιτούτο Stevens και πρόεδρος και ιδρυτής της Lynnovate.com

Θα πληρώσουν οι άνθρωποι;

Ρον Βέτερ

"Σε μερικές περιπτώσεις, η ιδέα [επιχείρησης] δεν είναι λύση για ένα ενοχλητικό πρόβλημα που οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν χρήματα. Το άλλο λάθος που βλέπω είναι ότι οι άνθρωποι δεν είναι σε θέση να δημιουργήσουν κέρδη από την ιδέα εύκολα. Για παράδειγμα, οι περισσότερες εφαρμογές τηλεφώνου σήμερα είναι δωρεάν και πολύ πιο δύσκολο να κερδηθούν, δεδομένου του μεγάλου αριθμού τους στα δύο κύρια καταστήματα εφαρμογών."

Σκεφτείτε ποιος θα ήταν πρόθυμος να επενδύσει

"Πρέπει να έχετε λίγα χρήματα για να κερδίσετε χρήματα. Πολλοί επιχειρηματίες πιστεύουν ότι άλλοι θα τους δώσουν χρήματα για πολύ βασικές δαπάνες, όπως η ενσωμάτωση της εταιρείας ή η κατασκευή του αρχικού πρωτοτύπου. Τυπικά, τα μόνα χρήματα που διατίθενται νωρίς είναι από την οικογένεια και τους φίλους και αν δεν επενδύσουν στην ιδέα σας (και δεν θα ήθελα), τότε γιατί θα μπορούσε κάποιος που δεν σας γνωρίζει;"

- Ron Vetter, καθηγητής των μαθηματικών και των υπολογιστικών επιστημών, συνεργάτης για την έρευνα και κοσμήτορας του μεταπτυχιακού σχολείου στην Αθήνα το Πανεπιστήμιο της Βόρειας Καρολίνας Wilmington

Έχετε έναν ευέλικτο εγκέφαλο

Craig Galbraith

Το πιο συνηθισμένο λάθος είναι ότι "δεν είναι ευέλικτο. Πρέπει να δοκιμάσετε έγκαιρα τις υποθέσεις στην αγορά, να είστε διατεθειμένοι να περιστρέψετε και να επανασχεδιάσετε το προϊόν ή την υπηρεσία έως ότου τεκμηριωθεί η απόδειξη της έννοιας. Πρόκειται για μια συνεχή διαδικασία και πρέπει να γίνει πριν ζητήσετε εξωτερική χρηματοδότηση. Μετά από ένα αυστηρό μοντέλο επιχειρηματικότητας από νωρίς, είναι σημαντικό για ευέλικτη σκέψη."

Κάνετε μια προσωπική εκτίμηση

"Αξιολογείτε τον εαυτό σας προσωπικά - έχετε το προφίλ κινδύνου, την ικανότητα να είστε ευέλικτοι, είστε σε θέση να εργαστείτε με ανθρώπους, έχετε κάποια εμπειρία στον τομέα που πηγαίνετε και είστε εκπαιδευτικός; Επίσης, να μάθουν τη βασική λογιστική και να είναι σε θέση να κατανοούν τους αριθμούς κατά τρόπο ουσιαστικό. Και πάντα να θυμάστε ότι εσείς προσωπικά δεν χρειάζεται να βρείτε τη νέα ιδέα - μπορείτε πάντα να αδειοδοτήσετε την τεχνολογία ή να δημιουργήσετε συνεργασίες με άλλους που έχουν την ιδέα. Είναι μια ομαδική προσπάθεια που πρέπει να είναι η επιχειρηματική δέσμη ".

- Craig Galbraith, προσωρινός διευθυντής του Γραφείου Καινοτομίας και Επιχειρηματικότητας του Πανεπιστημίου της Βόρειας Καρολίνας Wilmington

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο εκκίνησης και λειτουργίας μιας επιχείρησης, επισκεφθείτε τη σελίδα Ο δικτυακός μας Οδηγός μικρών επιχειρήσεων . Για δωρεάν, εξατομικευμένες απαντήσεις σε ερωτήσεις σχετικά με την έναρξη και τη χρηματοδότηση της επιχείρησής σας, επισκεφτείτε το Μικρή επιχείρηση τμήμα του ιστοτόπου μας Ρωτήστε μια σελίδα συμβούλου.

Ο Steve Nicastro είναι ένας συγγραφέας προσωπικού που καλύπτει προσωπική χρηματοδότηση Investmentmatome . ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ: [email protected] . Κελάδημα: @StevenNicastro .

Κορυφή εικόνας μέσω του iStock.