Φτιάχνετε φωτιά προτού στοχεύσετε; |

Την Τρίτη, παρουσίασα ένα εργαστήριο σε μια ομάδα ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων με τίτλο - Πώς να οικοδομήσουμε ένα Rock-Solid Foundation για την επιχείρησή σας.

Επειδή ήταν η πρώτη φορά που έδωσα αυτό το σεμινάριο, Δεν ήμουν σίγουρος πόσο καλά θα έλαβε το κοινό το περιεχόμενο. Μάντεψε? Το κύριο θέμα πίσω από το εργαστήριο ήταν η σπουδαιότητα για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να χτίσουν ένα ίδρυμα ή μια στρατηγική για την επιχείρησή τους προτού να κάνουν πράγματα τακτικού μάρκετινγκ. Δυστυχώς, οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, αν εμπλακούν σε κάθε είδους δραστηριότητες μάρκετινγκ, απλώς "φωτίζουν" μακριά χωρίς να σκέφτονται πολύ για να ετοιμάζονται και στη συνέχεια να στοχεύουν.

Γιατί είναι αυτό;

Λοιπόν, οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων έχουν εκπαιδευτεί ότι το μάρκετινγκ είναι μόνο τακτική "ουσία", ενημερωτικό δελτίο, ιστοσελίδα, άμεσο κομμάτι ταχυδρομείου. Μην με ενοχλείτε. Το τακτικό μάρκετινγκ είναι πολύ σημαντικό. Όμως, το τακτικό μάρκετινγκ δεν θα είναι ποτέ τόσο αποτελεσματικό και δεν θα παράγει τα εκπληκτικά αποτελέσματα μέχρι να αναπτύξετε ένα στρατηγικό σχέδιο.

Το στρατηγικό σας σχέδιο μάρκετινγκ αποτελείται από αυτά που λέτε, πώς το λέτε και το κοινό που το λέτεΕδώ είναι τα στοιχεία ενός στρατηγικού μάρκετινγκ ή ενός ιδρύματος για την επιχείρησή σας:

Αναγνωρίζοντας την αγορά-στόχο σας και την ιδανική αγορά-στόχο σας, έτσι δεν καταλήγετε στο μάρκετινγκ στον "κόσμο".

• Κατανόηση της επιθυμίας και της αναμενόμενης αγοράς σας από μια επιχείρηση που παρέχει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που παρέχετε. > Εκπαίδευση αυτού του στόχου σχετικά με τα οφέλη ή τα αποτελέσματα που παραδίδετε με το προϊόν ή την υπηρεσία σας
• Ανάπτυξη τρόπων για την οικοδόμηση της γνώσης, της εμπιστοσύνης και της εμπιστοσύνης σας με την αγορά-στόχο σας
• Το μάρκετινγκ δεν είναι μαγικό. προσπαθήστε να το κάνετε να το πιστέψετε αυτό. Το μάρκετινγκ αναπτύσσει μια στρατηγική και έπειτα αγγίζει σταθερά και επανειλημμένα το στόχο σας με το σωστό τακτικό σχέδιο.
• Ο Joe Costantino είναι ιδιοκτήτης της Business Marketing Success στην Βοστόνη, μια εταιρεία μάρκετινγκ που βοηθά τις επαγγελματικές εταιρείες παροχής υπηρεσιών να μάθουν πώς να εμπορευτούν αποτελεσματικά τις επιχειρήσεις τους σύστημα βήμα προς βήμα μάρκετινγκ. Είναι επίσης πιστοποιημένος προπονητής μάρκετινγκ καναλιού καναλιού και περιφερειακός οδηγός ανατολικής ακτής, βοηθώντας στην πρόσληψη και εκπαίδευση νέων προπονητών μάρκετινγκ καναλιού. Ο Joe παρέχει επίσης σημαντικές σημειώσεις, σεμινάρια και εργαστήρια σε διάφορα θέματα μάρκετινγκ. Μπορείτε να μάθετε περισσότερα για τον Joe στη διεύθυνση www.businessmarketingsuccess.com ή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη διεύθυνση [email protected]