Πουλάτε το Sizzle Get You Burned;

Έχω ζήσει για δεκαετίες με την κλασική ιδέα ότι το καλό μάρκετινγκ πωλεί οφέλη και όχι προϊόντα. Οι άνθρωποι θέλουν τρύπες, όχι ασκήσεις. Θέλουν ένα όμορφο σώμα, όχι άσκηση ή δίαιτες. Έτσι, οι έμποροι αναπτύσσουν μηνύματα σχετικά με τα οφέλη, τι πραγματικά θέλουν οι άνθρωποι. Πουλήστε το sizzle, όχι τη μπριζόλα

Δυστυχώς, σε πολλές επιχειρηματικές κατηγορίες, οι άνθρωποι δεν θέλουν το έργο, την επανάληψη ή την πειθαρχία που χρειάζεται για να πάρουν αυτά τα οφέλη. Θέλουν στιγμιαία ικανοποίηση, όπως ένα προκαταρκτικό επιχειρηματικό σχέδιο που υποτίθεται ότι παίρνει επένδυση ή ένα χάπι που τους κάνει να χάσουν βάρος χωρίς υγιεινή διατροφή ή άσκηση ή επιτυχία που μπορεί θεωρητικά να αγοραστεί αντί να κερδίσει. χωρίς τη μπριζόλα. Είναι σαν τις ιστορίες του πετρελαίου φιδιού περισσότερο από 100 χρόνια πριν. Θα έλεγα ότι θα θεραπεύσει ό, τι σας χάνει, θα σας κάνει πιο δυνατούς, ευτυχισμένους, καλύτερους στο κρεβάτι … και οι άνθρωποι το αγόρασαν.

Τουλάχιστον με το sizzle η μπριζόλα περιμένει να σερβιριστεί. Αλλά τι γίνεται με το sizzle που δεν έχει καμιά μπριζόλα;

Το πλοίο, δυστυχώς, μαστίζεται από τους ανθρώπους που πωλούν το πλοίο ισοδύναμο του φιδιού πετρελαίου. Υπόσχετα αποτελέσματα χωρίς εργασία. Οι άνθρωποι επιθυμούν τη χρηματοδότηση, την κυκλοφορία ιστού, τις πωλήσεις και την επιτυχία. Αλλά μπορούν απλά να πετύχουν την επιτυχία, χωρίς την εργασία; Τα αποτελέσματα, χωρίς τον προγραμματισμό, την εκτέλεση, τη διαχείριση, τον κίνδυνο, την αναμονή και την ελπίδα;

Και εκεί, όπως ή όχι, είναι μια ενδιαφέρουσα επιλογή: Ας υποθέσουμε ότι μπορείτε να ξεφύγετε από την πώληση μη ρεαλιστικών ή αδύνατων αποτελεσμάτων … ένα εκατομμύριο … το κάνεις αυτό;