Συχνές ερωτήσεις: Θα πρέπει να καταχωρήσετε την επιχείρησή σας ως "μικρή επιχείρηση" με την ομοσπονδιακή κυβέρνηση;
Μενέξενος
Πίνακας περιεχομένων:
Τα γεγονότα
Κάθε χρόνο, η κυβέρνηση των Η.Π.Α. δεσμεύει το 23% των ομοσπονδιακών δολαρίων για να δαπανηθεί αποκλειστικά για αγαθά και υπηρεσίες που παρέχονται από μικρές επιχειρήσεις. Αυτά τα συμβόλαια μπορούν να προέρχονται από ομοσπονδιακό τμήμα και προσθέτουν μέχρι και 425 δισεκατομμύρια δολάρια κάθε χρόνο.
Η κυβέρνηση έχει την εντολή να κρατήσει όλες τις αγορές της που κοστίζουν 3.000 έως 10.000 δολάρια για τις μικρές επιχειρήσεις, παρόλο που η απαίτηση αυτή παραιτείται εάν ο αναθέτων σύμβουλος δεν λάβει ανταγωνιστικές προσφορές από τουλάχιστον δύο μικρές επιχειρήσεις.
Η πιστοποίηση μικρών επιχειρήσεων είναι απαραίτητη για να είναι επιλέξιμη για τα έσοδα αυτά από κρατικές συμβάσεις. η κυβέρνηση εργάζεται μόνο με εγγεγραμμένους εργολάβους μικρών επιχειρήσεων.
Ποιες είναι οι απαιτήσεις για να είναι επιλέξιμες για αυτές τις κυβερνητικές συμβάσεις;
Πρέπει πρώτα να εγγραφείτε ως μικρή επιχείρηση. Η SBA δηλώνει ότι μια επιχείρηση είναι μια μικρή επιχείρηση εάν έχει λιγότερους από 500 υπαλλήλους και μέσο ετήσιο εισόδημα μικρότερο από 7 εκατομμύρια δολάρια, αλλά υπάρχουν κάποιες εξαιρέσεις. Το SBA δημοσίευσε μια περίληψη των μεγεθών πρότυπα από τη βιομηχανία που περιγράφει αυτές τις εξαιρέσεις.
Πρέπει επίσης να έχετε μια κερδοφόρα και καλά εδραιωμένη επιχείρηση. Ο περιφερειακός διευθυντής της μικρής επιχείρησης Bridget Bean δήλωσε ότι η κυβέρνηση δεν επιθυμεί να συνεργαστεί με επιχειρήσεις που δεν έχουν θετική ταμειακή ροή ή δεν έχουν καθιερωθεί για δύο ή περισσότερα χρόνια.
Ανάλυση ιστοτόπου μας
Η εγγραφή μικρών επιχειρήσεων μπορεί να χρονοβόρα, απαιτώντας εγγραφή σε πολλές διαφορετικές βάσεις δεδομένων. Μία εγγραφή είναι πλήρης, η λήψη κρατικών συμβάσεων μπορεί να είναι ακόμη πιο δύσκολη
Η σύσταση του ιστότοπού μας είναι να εγγραφείτε ως μικρή επιχείρηση όταν η επιχείρησή σας έχει εγκατασταθεί για δύο χρόνια και έχει θετική ταμειακή ροή, έτσι ώστε οι δημόσιες συμβάσεις να είναι διαθέσιμες σε εσάς. Χωρίς αυτά τα δύο κριτήρια, η κυβέρνηση δεν θα σας δώσει επιχειρηματικές συμβάσεις, οπότε η εγγραφή δεν θα είναι χρήσιμη. Εάν η επιχείρησή σας έχει δύο χρόνια θετικής ταμειακής ροής, θα πρέπει να εγγραφείτε ώστε να μπορέσετε να συμμετάσχετε σε αυτές τις συμβάσεις συνολικού ύψους 425 δισεκατομμυρίων δολαρίων ετησίως.
Εάν αποφασίσετε να καταχωρήσετε τη μικρή επιχείρησή σας και να ανταγωνιστείτε για κυβερνητικές συμβάσεις, η SBA έγραψε έναν απλό οδηγό πέντε σταδίων για την εγγραφή.
Άλλες γνωμοδοτήσεις εμπειρογνωμόνων
- Brian Gay, Διευθυντής στο Σκεφτείτε Προώθηση Συμβουλευτικής
"Η ομοσπονδιακή κυβέρνηση ξοδεύει δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως σε αγρανάπαυση και έχει μικρές επιχειρηματικές ποσοστώσεις για τους οργανισμούς. Ως εκ τούτου αξίζει τον κόπο. ο η επιστροφή εξαρτάται από τον τύπο της μικρής επιχείρησης. Επί του παρόντος, η υπηρεσία είναι απενεργοποιημένη Ο βετεράνος ανήκει Μικρές επιχειρήσεις λαμβάνουν ένα σημαντικό μέρος του αγρανάπαυση. Ωστόσο, η Διοίκηση των Βετεράνων απομακρύνει αυτοπιστοποίηση.
Δεν υπάρχει κόστος εγγραφής στο Σύστημα Διαχείρισης Βραβείων (SAM), που απαιτείται για όλους τους ομοσπονδιακούς εργολάβους. Ωστόσο, αν η εταιρεία είναι μια επιχείρηση που ανήκει σε μειοψηφία και επιδιώκει το καθεστώς 8α, πιστοποίηση από την Απαιτείται ο Οργανισμός Μικρών Επιχειρήσεων. Πολλές εταιρείες προσλαμβάνουν επιχειρήσεις για να βοηθήσουν τους με την πιστοποίηση και αυτό μπορεί να κοστίσει μεταξύ 4-10 χιλιάδων δολαρίων.
Η χρήση του SAM απαιτεί κάποια γνώση των Κανονισμών Ομοσπονδιακής Απόκτησης (ΜΑΚΡΙΑ). Και πάλι, η χρήση επαγγελματικής βοήθειας μπορεί να είναι επωφελής.
Έχουμε εγγραφεί. Είναι μια απαίτηση να κάνετε άμεσες συναλλαγές με η κυβέρνηση και πολλές συμφωνίες συνεργασίας απαιτούν τώρα εγγραφή ».
- Darrell DeVeaux, ιδιοκτήτης του HealthDetail, Inc.
"1. Η εγγραφή ως μικρή επιχείρηση είναι μια αυτο-βεβαίωση στις περισσότερες περιπτώσεις. Ένας αριθμός Duns και περίπου 30 λεπτά για να εγγραφείτε είναι το μόνο που χρειάζεται για την ομοσπονδιακή κυβέρνηση.
2. Οι κυβερνήσεις των κρατών κυμαίνονται, αλλά συχνά δεν υπάρχει άμεση καταχώριση για να είναι μόνο "μικρό".
3. Οι άλλες πιστοποιήσεις, όπως 8Α, HubZone ή Βετεράνων, χρειάζονται περισσότερο χρόνο και απαιτούν την υποβολή ενός εύλογου ποσού τεκμηρίωσης για την απόδειξη της μικρής θέσης και της παύσης καλλιέργειας.
4. Αξίζει μόνο αν η εταιρεία FIRST αποφασίσει ότι ως στρατηγική θα επιδιώξει κυβερνητικές συμβάσεις. Δεν είναι κάτι που αποφασίζετε να κάνετε ως μια σκέψη και όχι, μια εταιρεία που σκέφτεται ότι αυτός είναι ένας άλλος τρόπος για να πάρει ακριβώς την επιχείρηση θα σπαταλήσει πολύ χρόνο και χρήμα.
5. Για εμάς, έχουμε λάβει μερικές κρατικές και τοπικές συμβάσεις και μόλις αρχίζουμε να περάσουμε λίγο χρόνο και χρήματα στην αγορά στον ομοσπονδιακό κόσμο. Οι κύκλοι πωλήσεων είναι 12-18 μήνες για την Ομοσπονδιακή σύμβαση, έτσι οι εταιρείες πρέπει να είναι προετοιμασμένες γι 'αυτό. "
- Jessica Clark, ιδιοκτήτης της Δωμάτιο για να αναπνεύσει
"Για μένα και για την επιχείρησή μου, δεν αξίζει τον χρόνο και την ενέργεια για να κάνει αυτό το έργο. Ειδικά εδώ στην Καλιφόρνια, όπου το κράτος παίρνει 120-180 ημέρες για να πληρώσει τα τιμολόγιά του, γιατί θα πάω μετά από αυτό το είδος εργασίας; Ναι, υπάρχουν χρήματα που πρέπει να ληφθούν, αλλά για την τρέχουσα πρακτική συμβουλών μου για συνεργασία με άλλες μικρές επιχειρήσεις, δεν αξίζει τον κόπο. Ο χρόνος και η ταλαιπωρία να περάσετε από τη σύγχυση του CMAS δεν αξίζει απλώς την απόδοση των επενδύσεων.
Έχω έναν συνάδελφο που είναι εγγεγραμμένος και όλη η επιχείρησή του προέρχεται από την κρατική κυβέρνηση, γι 'αυτό λειτουργεί για αυτόν. Ειλικρινά, όμως, αυτό βάζετε όλα τα αυγά σας σε ένα καλάθι και δεν μπορώ να το δω. "
- Τζένιφερ Σάους, ιδιοκτήτης της Jennifer Schaus & Συνεργάτες
"Η εγγραφή σε κυβερνητικές βάσεις δεδομένων - για χάρη της σύναψης δημοσίων συμβάσεων - μπορεί να είναι χρονοβόρα, περίπλοκη και περίπλοκη. Υπάρχουν πολλές μορφές, ακρωνύμια, ορολογία που δεν έχει πάντα νόημα. Οι μικρές επιχειρήσεις (όπως και οι βετεράνοι που ανήκουν ή ανήκουν σε γυναίκες κ.λπ.) μπορούν να λάβουν ειδική βοήθεια από την κυβέρνηση (ομοσπονδιακή, κρατική και τοπική) καθώς και από μεγάλες επιχειρήσεις που έχουν απαιτήσεις για υπεργολαβία με τις μικρές επιχειρήσεις.
Κάθε κρατική κυβέρνηση έχει το δικό της πρόγραμμα για εγγραφή ως μικρή επιχείρηση. Η ομοσπονδιακή κυβέρνηση έχει 2 προγράμματα μέσω της SBA (Small Business Administration) που ονομάζεται 8α και 8μ. Η διαδικασία εφαρμογής είναι εκτεταμένη και μπορεί να ολοκληρωθεί περίπου 3-6 μήνες. Η μικρή επιχείρηση υποχρεούται να υποβάλλει οικονομικές καταστάσεις, διάφορες αφηγήσεις, καθαρή αξία κλπ. Οι εταιρείες μπορούν να το κάνουν μόνοι τους και δεν κοστίζουν τίποτε (αλλά ο χρόνος τους). Οι σύμβουλοι είναι διαθέσιμοι για βοήθεια και μπορούν να κυμανθούν από $ 3k έως $ 15k για διάφορα επίπεδα βοήθειας με τα έντυπα. "
- Ian Aronovich, Διευθύνων Σύμβουλος της GovernmentAuctions.org
"Είναι πάντα αξίζει τον κόπο, αν λάβει τα σωστά βήματα. Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις οδηγίες της SBA και να ακολουθήσετε την απλή διαδικασία των τεσσάρων βημάτων, η οποία περιλαμβάνει την απόκτηση ενός αριθμού DUNS (δωρεάν), την εγγραφή στο σύστημα διαχείρισης βραβείων (επίσης δωρεάν), την εύρεση των κωδικών NAICS για την εταιρεία σας να αποκτήσετε μια προηγούμενη αξιολόγηση απόδοσης. Το τελευταίο είναι το μόνο βήμα που θα κοστίσει μεταξύ $ 195 και $ 215. Εάν μπορείτε να χειριστείτε τα τέλη τότε με κάθε τρόπο εγγραφείτε επειδή θα αποκομίζετε τα οφέλη στο μέλλον. "
Αποθηκεύστε την εμπρός εικόνα από το Shutterstock
