Ορισμός και Παράδειγμα Γορίλας

Τι είναι:

Μια gorilla είναι μια εταιρεία που ελέγχει το μεγαλύτερο μέρος της αγοράς για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.

Πώς λειτουργεί (παράδειγμα):

Για παράδειγμα, στη δεκαετία του 1990, η Microsoft ήταν γορίλα στην αγορά λειτουργικών συστημάτων. Σίγουρα, υπήρχαν ανταγωνιστές, αλλά ήταν πολύ μικροί, είχαν μικροσκοπικά μερίδια αγοράς και απέφευγαν να κάνουν απευθείας τη Microsoft. Η Microsoft είχε δισεκατομμύρια για να επενδύσει στο μάρκετινγκ και την καινοτομία και θα μπορούσε εύκολα να υποχωρήσει, να διανείμει και να ξεπεράσει αυτούς τους μικροσκοπικούς ανταγωνιστές. Όπως λέει η λέξη, ένας γορίλλας αξίας 800 λιβρών κάνει ό, τι θέλει.

Γιατί το θέμα:

Το τεράστιο μέγεθος ενός gorilla σημαίνει ότι οι ανταγωνιστές πρέπει να εξετάσουν προσεκτικά τις δυνητικές αντιδράσεις του γορίλλα σε ορισμένες επιχειρηματικές αποφάσεις. Πολλοί γορίλες έχουν έναν πυροβολισμό στη μονοπώληση της αγοράς. Ωστόσο, οι ομοσπονδιακοί νόμοι περί αντιμονοπωλιακής νομοθεσίας, και ειδικότερα ο νόμος Sherman, καθιστούν παράνομη τη συμπεριφορά και τη μονοπωλιακή συμπεριφορά παράνομες στις Ηνωμένες Πολιτείες. Υπάρχει, ωστόσο, ένα κίνητρο για να ανταγωνιστεί κανείς έναν γορίλα. Σε τελική ανάλυση, μια μη αναμενόμενη μείωση των τιμών (ή αύξηση της παραγωγής) θα προσελκύσει πελάτες που αγοράζουν από τον γορίλα και τους πελάτες που δεν αγοράζουν το προϊόν καθόλου. Οι διορθώσεις τιμών ενδέχεται να είναι ανεπαρκείς, συμπεριλαμβανομένων καλύτερων όρων πίστωσης, ταχύτερης παράδοσης ή σχετικών δωρεάν υπηρεσιών.

Οι γορίλες είναι πιο αποτελεσματικές όταν η ζήτηση για το προϊόν της γορίλας δεν επηρεάζεται πολύ από την τιμή. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι γορίλες είναι πιο αποτελεσματικές βραχυπρόθεσμα. μακροπρόθεσμα, οι τιμές συχνά γίνονται ελαστικές, καθώς οι καταναλωτές βρίσκουν φθηνότερα υποκατάστατα του προϊόντος.