Πώς μπορώ να βεβαιωθώ ότι η εποχή των πωλήσεων διακοπών είναι κερδοφόρα;

Down to Business είναι μια εβδομαδιαία στήλη συμβουλών μικρών επιχειρήσεων η οποία δημοσιεύτηκε αρχικά στο διαδίκτυο από το δίκτυο του Oregon Small Business Development Center και αναδημοσιεύθηκε εδώ με άδεια

Ε: Πώς μπορώ να σιγουρευτώ ότι η εποχή των διακοπών είναι κερδοφόρα; μια σεζόν του έτους - η περίοδος των διακοπών - για να διατηρήσουν τις ταμειακές τους ανάγκες για ολόκληρο το έτος. Αλλά η αλίευση στην εποχή των διακοπών μπορεί να προκαλέσει περισσότερη βλάβη παρά καλό. Αυτή τη στιγμή του έτους, τα λιανικά προβλήματα είναι άφθονα: το απούλητο απόθεμα, οι πολύ λίγοι πελάτες, η μη κερδοφόρα τιμολόγηση, ο κλοπής, η κλοπή των εργαζομένων, οι κακοί έλεγχοι και και πάλι. Αν αντιμετωπίζετε προβλήματα ταμειακής ροής, ενδέχεται να προκληθούν από οποιονδήποτε αριθμό αυτών των διακοπών "Grinches ©". Ευτυχώς, όλα μπορούν να αποστασιοποιηθούν με κάποιο προληπτικό σχεδιασμό:

Το μη πωληθέν απόθεμα

μπορεί να είναι το αποτέλεσμα της υπερβολικής αγοράς ή μη αποθήκευσης των σωστών αντικειμένων. Εάν η απογραφή δεν μετατρέπεται τακτικά, τα μετρητά εξέρχονται για την αγορά, αλλά η αντίστοιχη εισροή μετρητών δεν έχει συμβεί. Μια εναλλακτική λύση για την επίλυση των προβλημάτων υπερεκμετάλλευσης είναι να ζητήσουν από τους πελάτες τι ψάχνουν. Μελετήστε τις τάσεις της βιομηχανίας και, στη συνέχεια, κάντε τις αποφάσεις αγοράς βάσει του τι είναι πιθανότερο να πουλήσει στην αγορά σας, αντί για το σπάσιμο τιμής που μπορείτε να πάρετε για την αγορά μιας μεγάλης ποσότητας. Η δημιουργική χρήση του χώρου αποθήκευσης μπορεί να καταστήσει ένα κατάστημα γεμάτο, αν και η συνολική αξία του αποθέματος είναι μειωμένη.

Οι πελάτες

επιλέγουν να ψωνίζουν στα καταστήματα λιανικής πώλησης λόγω της αξίας που βρίσκουν στα προϊόντα, επειδή απολαμβάνουν την εξυπηρέτηση πελατών ή επειδή τους αρέσει η ευκολία της τοποθεσίας. Οι λιανοπωλητές μικρών πόλεων πρέπει να ανταγωνίζονται την επιλογή που μπορούν να βρουν οι πελάτες έξω από την πόλη ή μέσω διαδικτύου. Ένα κοινό θρήνο είναι: "Φέρνω το προϊόν για την ίδια τιμή, γιατί γιατί ο πελάτης μου βγήκε έξω από την πόλη;" Ο μόνος τρόπος για να απαντήσουμε σε αυτό το ερώτημα είναι να ρωτήσετε τους πελάτες γιατί αγοράζουν εκεί που κάνουν και στη συνέχεια να ενεργήσουν σχετικά με τις πληροφορίες που παρέχουν οι πελάτες. Ποια άλλα προϊόντα ή υπηρεσίες θα τα φέρουν στο τοπικό κατάστημα για να αγοράσουν; Τι αξία θεωρούν ότι παίρνουν αλλού; Η μη κερδοφόρα τιμολόγηση

μπορεί να προέλθει από το να μην γνωρίζετε όλα τα επιχειρηματικά σας έξοδα. Είναι εύκολο κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου να γλιστρήσει κανείς σε περικοπές τιμών με την ελπίδα να προσελκύσει περισσότερους πελάτες, αλλά οι αριθμοί δεν προστίθενται πάντα. Πόσες πωλήσεις πρέπει να πραγματοποιούνται κάθε μέρα ή κάθε εβδομάδα για να καλύψουν όλες τις λειτουργικές δαπάνες σας; Η ανάλυση των οικονομικών καταστάσεων πρέπει να γίνεται τουλάχιστον ανά τρίμηνο και οι λογιστές μπορούν να βοηθήσουν να καθορίσουν εάν τα προϊόντα είναι αποδοτικά. Το Shoplifting

είναι ένα εθνικό πρόβλημα που προσθέτει κατά μέσο όρο $ 150 ετησίως στο κόστος που καταβάλλει κάθε Αμερικανός πολίτης για προϊόντα. Εκτιμάται ότι μια κλοπή διαπράττεται κάθε πέντε δευτερόλεπτα στη χώρα αυτή. Οι καταστροφείς έρχονται σε όλες τις ηλικιακές ομάδες, τους αγώνες και τα οικονομικά επίπεδα. Ευτυχώς για τους λιανοπωλητές, οι περισσότεροι καταπιεστές είναι ερασιτέχνες και είναι εύκολο να εντοπιστούν. Οι λιανοπωλητές μικρών πόλεων δεν μπορούν να αντέξουν ακόμη και μικρές απώλειες στην κλοπή. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα με περιθώριο κέρδους 3% θα έπρεπε να πουλήσει επιπλέον εμπορεύματα αξίας $ 1.200 κάθε χρόνο για να ανακτήσει την ημερήσια απώλεια ενός στοιχείου δέκα λεπτών.

Η καλύτερη υπεράσπιση έναντι των απωλειών από το κλοπή είναι αποτρεπτικό. Εκπαιδεύστε τους υπαλλήλους για το πώς θα εντοπίζουν τους καταπιεστές (τα εργαστήρια είναι συχνά διαθέσιμα μέσω επιχειρηματικών ομάδων και κοινοτικών σχολών). Σχεδιάστε τη διάταξη του καταστήματος με αποτροπιασμό

Η κλοπή εργαζομένων

μπορεί να είναι ακόμα πιο καταστροφική από την κακοποιία, επειδή ένας υπάλληλος είναι κάποιος που εμπιστεύεστε για να βοηθήσετε την επιχείρησή σας να δημιουργήσει πωλήσεις και κέρδη. Η καλύτερη άμυνα κατά της κλοπής των εργαζομένων είναι η χρήση καλών πρακτικών πρόσληψης. Επικοινωνήστε με τον πληρεξούσιό σας για να βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει τα νομικά ζητήματα σχετικά με τον τερματισμό των εργαζομένων προτού κατηγορήσετε κάποιον ότι θα τον κλέψει και θα τον πυροβολήσει. Οι κακοί έλεγχοι

γίνονται πιο συνηθισμένοι όταν η συνολική οικονομία είναι σφιχτή και είναι δαπανηρή η ανάκτηση των ζημιών από τους κακούς ελέγχους. Συχνά τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα και οι οργανισμοί συλλογής έχουν προγράμματα για τη συλλογή κακών επιταγών. Ο νόμος προβλέπει τη δυνατότητα προσφυγής των ιδιοκτητών επιχειρήσεων. Ένα καλό σημείο εκκίνησης είναι να επικοινωνήσετε με τον τραπεζίτη σας για πληροφορίες σχετικά με τα προγράμματα που παρέχει. Όλες οι επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν προκλήσεις που μπορεί να είναι τουλάχιστον ερεθιστικές και σε χειρότερη καταστροφική. Ο προγραμματισμός μπροστά, η ανάλυση των οικονομικών αποτελεσμάτων και η συνεργασία με άλλες επιχειρήσεις μπορούν να παράσχουν εργαλεία για την επίλυση προβλημάτων προτού σκοτώσουν μια επιχείρηση. Μην αφήνετε το "Grinch ©" να κλέψει την επιχείρησή σας - χρησιμοποιήστε όλους τους πόρους που έχετε στη διάθεσή σας.

Εάν έχετε μια μικρή επιχειρηματική ερώτηση για την Arlene, μπορείτε να την φτάσετε στο [email protected].