Πώς να πάρει μια συμφωνία εταιρικής σχέσης για την επιχείρησή σας
ΠαÏ?αμÏ?θι χωÏ?ίς όνομα (Tale Without Name)
Για να μάθετε με ακρίβεια πώς οι άλλοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κατευθύνουν συμφωνίες εταιρικής σχέσης για τις νέες τους επιχειρήσεις, ζητήσαμε από μια ομάδα επιτυχημένων να μοιραστούν τις καλύτερες συμβουλές και κόλπα. Εδώ είναι που έπρεπε να πουν:
1. Να είναι διαφανής
Οι πιο επιτυχημένες συνεργασίες μεταξύ δύο ξεχωριστών επιχειρήσεων συμβαίνουν όταν και τα δύο μέρη είναι πλήρως διαφανή και εμπρός μεταξύ τους. Αυτή η διαφάνεια θα οδηγήσει στην αμοιβαία εμπιστοσύνη, η οποία τελικά μεταφράζεται σε μια αυξημένη εμπιστοσύνη στη συνεργασία και στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων του άλλου.
- Alex Frias, Track Marketing Group
2. Καθίστε σαφές ότι είστε εκεί για να βοηθήσετε
Είναι τόσο απλό, αλλά απλά πρέπει να καταστήσετε σαφές στον πιθανό σας συνεργάτη ότι είστε εκεί για να βοηθήσετε και να εκτελέσετε.
- Trace Cohen, Launch.it
3. Ενεργοποίηση ρήτρας κεφαλαιοποίησης
Είναι συχνά δύσκολο να εμπιστευτείτε πλήρως ένα τρίτο μέρος σε μια συμφωνία εταιρικής σχέσης. Ο καλύτερος τρόπος για την προστασία κάθε συμβαλλόμενου μέρους είναι η θέσπιση μιας ρήτρας που υποδηλώνει μια «κατοχυρωμένη αξία» - η οποία ενισχύει το όφελος που αποκτά το πιο ενεργό κόμμα εάν οι δράσεις δεν αλληλοσυμπληρώνονται στο άλλο άκρο. Προφανώς, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να εξαγγείλετε μια τέτοια ρύθμιση. Προτείνω να χρησιμοποιήσετε έναν πληρεξούσιο για να το κάνετε.
- Logan Lenz, Endagon
4. Επικοινωνήστε με σεβασμό
Συχνά πρέπει να οργανώσω συμφωνίες συνεργασίας μεταξύ δύο επιχειρήσεων και η καλύτερη συμβουλή μου για να είμαι ευτυχής για τα δύο μέρη είναι να υπογραμμίσω τη σημασία της σεβαστής επικοινωνίας. Μπορεί να είναι αγχωτικό για τους εργαζόμενους και τους ηγέτες τους να προσαρμοστούν σε μια νέα εταιρική σχέση, αλλά όσο ο καθένας αισθάνεται ότι έχουν μια ανοιχτή γραμμή για να μιλήσουν για τις ανησυχίες τους, οι λειτουργίες συνήθως πηγαίνουν αρκετά ομαλά
- Jay Wu, A Forever Recovery
5. Δημιουργήστε μια Αμοιβαία Ευεργετική Εταιρική Σχέση
Η δημιουργία μιας επιτυχημένης εταιρικής σχέσης προϋποθέτει την εστίαση σε μακροπρόθεσμη αξία. Οι μονομερείς συμπράξεις όπου η μία ή η άλλη εταιρεία "κερδίζει" βραχυπρόθεσμα δεν λειτουργούν συνήθως. Επομένως, ορίστε το στάδιο από την αρχή και είναι απολύτως διαφανές για την επιθυμία σας να δημιουργήσετε μια αμοιβαία επωφελή συνεργασία, όπου και οι δύο πλευρές θα αισθάνονται ίσες. Θα κερδίσετε μακροπρόθεσμα!
- Kristopher Jones, ReferLocal.com
6. Βεβαιωθείτε ότι έχετε διέξοδο
Δεν είναι όλες οι συνεργασίες επιτυχείς και θα πρέπει να έχετε μια ρήτρα στη συμφωνία σας που θα σας επιτρέψει να διαλύσετε την εταιρική σχέση εάν είναι απαραίτητο. Καταγράψτε ρητά τι συμβαίνει σε όλα τα περιουσιακά στοιχεία για να αποφύγετε τυχόν προβλήματα.
- Andrew Saladino, Just Vanity Vanities
7. Κάνετε ένα εντελώς διαφανές πιλοτικό πρόγραμμα
Οι καλύτερες εταιρικές σχέσεις είναι μακροπρόθεσμες. Βεβαιωθείτε ότι οι δύο πλευρές έχουν κίνητρο σωστά κάνοντας ένα πλήρως διαφανές πιλοτικό πρόγραμμα όπου μοιράζεστε όλες τις μετρήσεις. Να είστε ειλικρινείς για το τι πήγε καλά και τι θα μπορούσε να βελτιωθεί. Αυτή η ειλικρίνεια θα θέσει τα θεμέλια για μια σπουδαία συνεργασία.
- Chuck Cohn, Varsity Tutors
8. Εργασία για ένα καλό αποτέλεσμα για όλα τα κόμματα
Να θυμάστε ότι η ζωή είναι μεγάλη και ότι η καλύτερη διαπραγμάτευση και συμφωνία είναι αυτή στην οποία όλοι αισθάνονται ότι ήταν πολύ. Στη συνέχεια, θα έχετε περισσότερους ευχαριστημένους πελάτες, παραπομπές, θετικές κριτικές και καλό juju. Δεν το έκανα πάντα. όταν ήμουν νεώτερος, θα γινόταν άπληστος και θα προσπαθούσα να προωθήσω τη διαπραγμάτευση υπέρ μου.
- Ματ Ehrlichman, Porch
9. Κάντε επιχειρήσεις με αξιόπιστους ανθρώπους
Πρώτον, πρέπει να συνεργαστείτε με ανθρώπους που εμπιστεύεστε και όπως σας αρέσει. Δεύτερον, πρέπει να υπάρχει σαφές όφελος οικονομικά, στρατηγικά ή με αντίληψη. Έκανα κάποιες συμφωνίες γιατί υπήρχε ένα σαφές οικονομικό όφελος και έκανα συμφωνίες απλά για να ενισχύσω τη μάρκα της άλλης εταιρείας να ενισχύσει το δικό μου! Πρέπει λοιπόν να ρωτήσετε τον εαυτό σας: "Αυτό μας ωφελεί πραγματικά ή απλά επωφελούμε το άλλο κόμμα;"
- Αδάμ DeGraide, Astonish
10. Απαντήστε στις σκληρές ερωτήσεις
Ο δικηγόρος μας Sheheryar Sardar έστειλε πρόσφατα σε έναν συνεργάτη μάρκετινγκ μια συμφωνία τεσσάρων σελίδων και ο συνεργάτης είπε: «Δεν έχω δει ποτέ κάτι τέτοιο. Είναι απλά μια χορηγία. "Αυτό μπορεί να είναι αλήθεια, αλλά ένα καλά εξηγημένο έγγραφο απαντά σε σκληρές ερωτήσεις και καθορίζει παραμέτρους, ώστε κανείς να μην συγχέεται για το ρόλο της ή τα αποτελέσματα. Φέρνει στο φως δυνητικά απρόβλεπτα και παίρνει όλους στην ίδια σελίδα.
- Benish Shah, Vicaire NY
11. Έχετε μια ισχυρή και σαφή αδιέξοδο Πρέπει να υπάρχει μια ισχυρή και σαφής διάταξη στη σύμβαση για το τι θα συμβεί αν υπάρχει αδιέξοδο σε ένα βασικό θέμα - αυτό ισχύει ιδιαίτερα σε μια ισότιμη συνεργασία. Εάν ο σωστός μηχανισμός είναι "ρωσική ρουλέτα", "Texas Shoot-Out" ή φέρνοντας έναν διαμεσολαβητή, είναι απαραίτητο και οι δύο πλευρές να γνωρίζουν τι συμβαίνει όταν δεν μπορούν να συμφωνήσουν σε κάτι θεμελιώδες.
- Peter Minton, Minton Law Group, PC
12. Επικεντρωθείτε στο πνεύμα Εάν το πνεύμα της συμφωνίας είναι σαφώς κατανοητό και από τα δύο μέρη και αναγνωρίζεται τότε οι λεπτομέρειες καταλήγουν εύκολα. Κάνει επίσης τα πράγματα πολύ πιο εύκολα αν πρέπει να χαλαρώσετε τη συμφωνία σε αυτό το σημείο.
- David Cohen, Εταιρείες Στρογγυλής Τραπέζης
13. Αποκτήστε σαφή ροή πληροφοριών Οι συμπράξεις τείνουν να καταρρέουν λόγω προβλημάτων επικοινωνίας, έτσι ώστε να βρεθεί ένα λεπτομερές σχέδιο από την πρώτη μέρα για το πώς θα μοιραστούν οι πληροφορίες, ποιος θα είναι υπεύθυνος για την επικοινωνία συγκεκριμένων στοιχείων και ποια κανάλια θα χρησιμοποιηθούν πραγματικά βοηθούν στην άμβλυνση του άγχους και πιθανά οδικά τμήματα.
- Martina Welke, Zealyst
