Πωλήσεις Ημέρας Μνήμης: Πώς να αποφύγετε μια καλή προσφορά, εγγυημένη

Αν έχετε παρακολουθήσει τηλεοπτικές εκπομπές ή ελέγξατε το email σας οποιαδήποτε στιγμή τις τελευταίες ημέρες, σίγουρα έχετε πλημμυρίσει με διαφημίσεις πώλησης μνημείων για αυτοκίνητα, ρούχα και όλα ενδιάμεσα. Και όπως πολλοί από εμάς, ίσως δεν μπορείτε να αντισταθείτε σε ένα ταξίδι στο κατάστημα.

Οι καταναλωτές δεν μπορούν παρά να προσελκύσουν το συναρπαστικό συναίσθημα της απόκτησης μιας τεράστιας έκπτωσης, λέει ο κ. Yarrow, Ph.D., καθηγητής στο Πανεπιστήμιο Golden Gate και συγγραφέας του βιβλίου «Αποκωδικοποίηση του Νέου Καταναλωτικού Νου: Πώς και γιατί ψωνίζουμε και Αγορά."

Αλλά μόνο επειδή κάτι είναι "πώληση" δεν σημαίνει ότι αξίζει να αγοράσετε.

"Αυτό που [οι καταναλωτές] αγοράζουν είναι ότι το ζουμερό καλό συναίσθημα ότι πήρε μια καλή συμφωνία", λέει ο Yarrow. "Δεν είναι πραγματικά επικεντρωμένες στα εμπορεύματα, είναι ένα είδος επικεντρώνεται στη διασκέδαση ή τη συγκίνηση του να πάρει μια συμφωνία, και αυτό είναι κακό για τους αγοραστές."

" ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ: Τι να αγοράσετε (και να παραλείψετε) τον Ιούνιο

Είναι σημαντικό να έχετε κατά νου ότι οι πωλήσεις είναι επωφελείς για τους λιανοπωλητές, καθώς δημιουργούν μια νοοτροπία "αγοράστε τώρα".

"Ενώ οι πωλήσεις μπορούν να εξοικονομήσουν χρήματα για τους καταναλωτές, βοηθούν πραγματικά τον λιανοπωλητή να ξεκαθαρίσει το απόθεμα και να αυξήσει τη ζήτηση", λέει ο Jonah Berger, Ph.D., καθηγητής μάρκετινγκ στη σχολή Wharton στο Πανεπιστήμιο της Πενσυλβανίας και συντάκτης της Best- πωλητής "Μεταδοτική: Γιατί τα πράγματα που αλιεύονται."

Έτσι είναι όλα αυτά για να πούμε ότι οι πωλήσεις όπως αυτές που θα συναντήσετε κατά τη διάρκεια του Σαββατοκύριακου Memorial Day είναι κακές; Όχι. Αλλά σίγουρα είναι πιθανότερο να αγοράσετε πράγματα που δεν χρειάζεστε απλώς και μόνο επειδή πωλούνται.

Εδώ είναι πώς μπορείτε να διαχωρίσετε αυτές τις νόμιμα καλές συμφωνίες - και βεβαιωθείτε ότι δεν παίρνετε από τη φαντασία μιας συμφωνίας.

Ψώνια έξυπνα την Ημέρα του Μνήμης

Ελέγξτε τις τιμές πριν από την έναρξη της πώλησης. Οι τολμηροί ισχυρισμοί ποσοστού που βλέπετε γύρω από τα καταστήματα μεγάλου κουτιού αυτό το Σαββατοκύριακο δεν σημαίνουν πολλά στον σημερινό κόσμο του λιανικού εμπορίου. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το 50% - ή το 60%, ή το 70%, ή οποιοδήποτε άλλο ποσοστό - απομακρύνεται συνήθως από την προτεινόμενη τιμή λιανικής πώλησης του προϊόντος του προϊόντος ή από τη τιμή MSRP και όχι από την τιμή που πωλούσε το προϊόν αμέσως πριν από την πώληση. Αυτός είναι ένας περίπλοκος τρόπος να λέτε ότι η πραγματική έκπτωση που λαμβάνετε συχνά δεν είναι τόσο μεγάλη όσο εμφανίζεται.

Αγνοήστε αυτούς τους αριθμούς.

Ενώ τα καταστήματα θα προσπαθήσουν να παίξουν την έκπτωση επί τοις εκατό, δώστε προσοχή μόνο στην τιμή. Το προϊόν πωλείται σε τιμή που είναι λογική για τον προϋπολογισμό σας; Είναι φθηνότερο από το ίδιο προϊόν σε άλλα καταστήματα; Μόνο τότε θα πρέπει να το αγοράσετε.

Ένας τρόπος να καθοριστούν οι απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα είναι η παρακολούθηση των τιμών πριν από την πώληση. Αν έχετε τα μάτια σας για ένα συγκεκριμένο προϊόν, προσέξτε την τιμή του μέσα στην ημέρα πριν από την πώληση, στη συνέχεια συγκρίνετε με την τιμή κατά τη διάρκεια της πώλησης για να δείτε την πραγματική διαφορά.

Δημιουργήστε ένα σχέδιο επίθεσης. Μην περπατάτε τυφλά στην πώληση του Σαββατοκύριακου ενός καταστήματος, ή σχεδόν βέβαια θα βρεθείτε με μερικά ακόμα ζευγάρια σανδάλια από ό, τι χρειάζεστε. Κάντε μια λίστα με αυτό που ψάχνετε πριν βγάλετε ποτέ το πόδι σας στο κατάστημα ή προσγειωθείτε στην ιστοσελίδα του. Ενώ ψάχνετε για αυτό το ένα μεγάλο κομμάτι, δεν θέλετε να παρασυρθείτε από άλλες μικρότερες συμφωνίες.

Οι καταναλωτές γενικά έχουν μια δύσκολη στιγμή να υπολογίσουν την εγγενή αξία ενός συγκεκριμένου προϊόντος, λέει ο Yarrow. Έτσι, οι μειώσεις τιμών λειτουργούν ως πινακίδες, επισημαίνοντας ότι ένα συγκεκριμένο προϊόν αξίζει να αγοράσει και ουσιαστικά δίνει στους αγοραστές άδεια να πραγματοποιήσουν την αγορά. Αλλά μόλις αγοράσουν ένα στοιχείο σε μειωμένη τιμή, είναι δελεαστικό να αγοράζουν όλο και περισσότερο, ειδικά επειδή οι αγοραστές συχνά νιώθουν αριστοτεχνική, πετυχημένοι και, ναι, χαρούμενοι αφού βαθμολογούν μια γλυκιά συμφωνία.

Για να αποφύγετε να πέσετε σε αυτή την παγίδα, "φανταστείτε ότι η τιμή όλων που εξετάζετε είναι η αρχική τιμή", συνιστά ο Yarrow. "Κάθε φορά που πηγαίνετε να κάνετε μια αγορά, απλά κοιτάξτε την τιμή και αγνοήστε αν πρόκειται για μείωση ή όχι, και στη συνέχεια εξετάστε την αξία."

Κρατήστε τα κέρδη σας με τις αγορές σας. Εάν σχεδιάζετε να αγοράσετε κάτι σημαντικό κατά τη διάρκεια του Σαββατοκύριακου Memorial Day - όπως ένα στρώμα ή μια συσκευή - σκεφτείτε να κάνετε την αγορά σας με πιστωτική κάρτα. Εφόσον δεν πετάτε πλαστικό περισσότερο από ότι μπορείτε να πληρώσετε μακριά, οι πιστωτικές κάρτες μπορούν να προσφέρουν προνόμια για τους αγοραστές. Για παράδειγμα, μερικές κάρτες ανταμοιβής προσφέρουν μετρητά για ορισμένες αγορές, ενώ άλλοι προσφέρουν προστασία τιμών σε περίπτωση που το στοιχείο που αγοράζετε πέφτει στην τιμή αφού πληρώσετε.

Μην περιμένετε ότι οι συμφωνίες θα είναι αυτόματες. Οι εκπτώσεις δεν θα σας παραδοθούν μόνο στην Ημέρα Μνήμης. Μερικές φορές, η εγγύηση ότι δεν είστε υπερφορτωμένος παίρνει ένα μικρό λίπος αγκώνα. Βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει την εργασία σας για να βρείτε κουπόνια και κωδικούς προώθησης μπροστά από το χρόνο. Στη συνέχεια, βεβαιωθείτε ότι έχετε εισάγει τους σχετικούς κωδικούς κουπονιών online και έχετε είτε μια φυσική είτε ψηφιακή έκδοση του κουπονιού που είναι έτοιμη στο κατάστημα.

" ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ: Τι να μην αγοράσετε κατά τη διάρκεια των πωλήσεων της Ημέρας Μνήμης

Δεν είναι όλοι ο καπνός και οι καθρέφτες στο Σαββατοκύριακο της Μνήμης. Υπάρχουν εγγυημένα να είναι μερικές αναμφισβήτητα καταπληκτικές προσφορές για τις αρπαγές, ειδικά για τα έπιπλα και τα στρώματα. Επομένως, εάν ξεκινήσετε από το μπάρμπεκιου για κάποια θεραπεία λιανικής αυτό το Σαββατοκύριακο, χρησιμοποιήστε την καλύτερη κρίση και τον αυτοέλεγχο.

Όπως συνιστά η Berger, "Μην εστιάζετε στη συμφωνία, εστιάζετε στο στοιχείο. Είναι αυτό που πραγματικά θέλετε; Θέλετε τόσο πολύ που θα ήσαστε πρόθυμοι να πληρώσετε ακόμη και την πλήρη τιμή; Σκεπτόμενος τι αγοράζετε και όχι πόσο πληρώνετε θα αυξήσει την πιθανότητα να είστε ευτυχισμένοι αργότερα."

Ο Courtney Jespersen είναι συγγραφέας του προσωπικού στο Investmentmatome, ένας προσωπικός δικτυακός τόπος χρηματοδότησης. Email: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.