Πώς να εντυπωσιάσετε τους επενδυτές Angel
Bible (PE) NT 12: Î Ï?ος Κολοσσαεις (Colossians)
Πίνακας περιεχομένων:
- Οι επενδυτές Angel μπορούν να επενδύσουν μεμονωμένα, ή ως μέρος μιας ομάδας επενδυτών αγγέλου. Οι άγγελοι έρχονται σε όλα τα σχήματα και μεγέθη - από αρχάριους έως έμπειρους επενδυτές - και επενδύουν οπουδήποτε από πολύ μικρές προσαυξήσεις των $ 5000 (αυτό είναι πιο χαρακτηριστικό μιας ομάδας αγγέλων που τραβά τα χρήματά τους για να δημιουργήσει μια μεγαλύτερη επένδυση - όπως $ 300.000 - μετά από την ψηφοφορία των ομίλων) μέχρι πολύ μεγαλύτερα ποσά, όπως $ 1 έως 2 εκατομμύρια δολάρια ανά συμφωνία. Το είδος των συμφωνιών και των βιομηχανιών στις οποίες επενδύουν, τα στάδια της επιχείρησης και το ποσό που επενδύουν εξαρτάται από τον ατομικό ή τον αγγλικό όμιλο.
- Τα VCs τώρα πρέπει να ανταγωνιστούν με τους" σούπερ αγγέλους ", όπως συζητείται σε αυτό το άρθρο της TechCrunch. Μου αρέσει το πώς η Angel Capital Association περιγράφει τη διαφορά μεταξύ αγγέλων και επιχειρηματικών κεφαλαίων: "Οι Άγγελοι γενικά επενδύουν τα χρήματά τους σε νεοσύστατες εταιρείες και εταιρείες πρώιμων σταδίων, ενώ οι VC παρέχουν ως επί το πλείστον κεφάλαια που έχουν αντλήσει από άλλους σε επιχειρήσεις που αναπτύσσονται αργότερα».
- Παρακάτω θα ακούσετε συμβουλές από αγγέλους που προέρχονται από όλα τα κοινωνικά στρώματα - από έναν άγγελο την ημέρα, τον κωμικό από τη νύχτα, πωλητής και πωλητής άγγελος. Έχουν κάνει όλες τις επενδύσεις στις νεοσύστατες επιχειρήσεις τα τελευταία τρία χρόνια και έχουν μερικές ενδιαφέρουσες και ενδιαφέρουσες συμβουλές για να μοιραστούν το πώς να τους εντυπωσιάσουν και ελπίζουμε να τους καταστήσουμε "τον ουρανό εκκίνησης".
Ένας επενδυτής αγγέλου είναι ένα εύπορο άτομο που παρέχει κεφαλαίο για την εκκίνηση επιχείρησης, συνήθως με αντάλλαγμα μετατρέψιμου χρέους ή μετοχικού κεφαλαίου.
Ένας επενδυτής αγγέλου είναι ένα άτομο υψηλής καθαρότητας που επενδύει τα δικά του χρήματα στις εταιρείες εκκίνησης ελπίδες να κερδίσουν απόδοση των χρημάτων τους. Πολλοί άγγελοι είναι οι ίδιοι, ή στελέχη και ηγέτες των επιχειρήσεων ή της κοινότητας.
Η Wikipedia ορίζει έναν επενδυτή αγγέλου ως "ένα εύπορο άτομο που παρέχει κεφάλαια για την ίδρυση επιχείρησης, συνήθως με αντάλλαγμα μετατρέψιμου χρέους ή μετοχικού κεφαλαίου." angels invest
Οι επενδυτές Angel μπορούν να επενδύσουν μεμονωμένα, ή ως μέρος μιας ομάδας επενδυτών αγγέλου. Οι άγγελοι έρχονται σε όλα τα σχήματα και μεγέθη - από αρχάριους έως έμπειρους επενδυτές - και επενδύουν οπουδήποτε από πολύ μικρές προσαυξήσεις των $ 5000 (αυτό είναι πιο χαρακτηριστικό μιας ομάδας αγγέλων που τραβά τα χρήματά τους για να δημιουργήσει μια μεγαλύτερη επένδυση - όπως $ 300.000 - μετά από την ψηφοφορία των ομίλων) μέχρι πολύ μεγαλύτερα ποσά, όπως $ 1 έως 2 εκατομμύρια δολάρια ανά συμφωνία. Το είδος των συμφωνιών και των βιομηχανιών στις οποίες επενδύουν, τα στάδια της επιχείρησης και το ποσό που επενδύουν εξαρτάται από τον ατομικό ή τον αγγλικό όμιλο.
Έχω μπει σε εκατοντάδες επενδυτές αγγέλου όλα αυτά τα χρόνια ως αποτέλεσμα της ίδρυσης δύο τεχνολογιών οι εταιρείες και η αύξηση της ντροπαλότητας του 1 εκατ. δολαρίων στο κεφάλαιο των αγγέλων. Ήμουν ο διευθύνων σύμβουλος και των δύο νεοσύστατων επιχειρήσεων, οπότε ήταν δουλειά μου να αγωνιστώ στους αγγέλους. Το αγαπημένο σας κομμάτι της ανάλυσης ήταν η διαδικασία δέουσας επιμέλειας.
Αν είστε τυχεροί και το ενδιαφέρον ενός αγγέλου (επενδυτών ή ομάδων) είναι απότομα το αρχικό σας σύντομο βήμα, θα θέλουν να προγραμματίσουν περισσότερο χρόνο μαζί σας να γνωρίζετε εσάς και την ομάδα σας και να ψάξετε βαθύτερα στο επιχειρηματικό σας σχέδιο (δηλαδή τι είναι πίσω από τα οικονομικά σας, τη στρατηγική σας για την αγορά, την τρέχουσα έλξη σας στην αγορά, τον ανταγωνισμό σας και γιατί είστε καλύτερο, "Μυστική σάλτσα", στρατηγική εξόδου και ούτω καθεξής.)
Έμαθα επίσης γρήγορα ότι δεν υπάρχουν δύο άγγελοι. Αυτό που ένας άγγελος αρέσει άλλος μπορεί να μην νοιάζεται. Για παράδειγμα, ένας από τους αγγέλους που έβαλα για να φροντίσω βαθιά για το ανταγωνιστικό μας τοπίο, ενώ άλλος δεν ανησυχούσε πολύ για το ανταγωνιστικό τοπίο, ενδιαφέρεται περισσότερο για τις οικονομικές μας υποθέσεις και την ικανότητα της ομάδας μου να εφαρμόσει με ευκίνητο τρόπο. > Angels versus venture capitalists
Οι άγγελοι διαφέρουν από τους επενδυτές κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου με πολλούς τρόπους. Οι Venture Capitalists (VC) επενδύουν κατά κανόνα στη σειρά 1 εκατομμυρίων δολαρίων και πιθανότατα πάνω από το φάσμα των 3 εκατομμυρίων δολαρίων, αλλά αυτό έχει αρχίσει να αλλάζει τα τελευταία χρόνια λόγω της αύξησης των ομάδων επενδυτών αγγέλου και ιδιαίτερα χάρη στους «σούπερ αγγέλους "Επενδύσεις.
Τα VCs τώρα πρέπει να ανταγωνιστούν με τους" σούπερ αγγέλους ", όπως συζητείται σε αυτό το άρθρο της TechCrunch. Μου αρέσει το πώς η Angel Capital Association περιγράφει τη διαφορά μεταξύ αγγέλων και επιχειρηματικών κεφαλαίων: "Οι Άγγελοι γενικά επενδύουν τα χρήματά τους σε νεοσύστατες εταιρείες και εταιρείες πρώιμων σταδίων, ενώ οι VC παρέχουν ως επί το πλείστον κεφάλαια που έχουν αντλήσει από άλλους σε επιχειρήσεις που αναπτύσσονται αργότερα».
Ανάλογα με τους κατόχους επιχειρηματικών κεφαλαίων, μπορεί να θέλουν να κατέχουν το μεγαλύτερο μέρος της εταιρείας σας (δηλ. 51%). Αυτό θα αλλάξει σίγουρα τη δυναμική της επιχείρησης, γι 'αυτό είναι σημαντικό να διεξάγετε τη δέουσα επιμέλεια σε όσους επενδυτές ενδιαφέρονται να επενδύσουν κεφάλαια στην εταιρεία σας.
Ανατρέξτε πάντα στο χαρτοφυλάκιο επενδύσεων που έχει κάνει η εταιρεία και επικοινωνήστε με τους διευθύνοντες συμβούλους και τους ιδρυτές της οι εταιρείες αυτές να μάθουν τι είναι σαν να έχουν αυτούς τους επενδυτές ως μέρος της εταιρείας τους. Ρωτήστε τους, σημειώστε κενό - θα πάρουν τα χρήματά τους αν μπορούσαν να το κάνουν ξανά; Και ποια ήταν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της ανάληψης επιχειρηματικών κεφαλαίων;
Αυτό που εντυπωσιάζει τους αγγέλους;
Επειδή δεν υπάρχουν δύο άγγελοι, σκέφτηκα ότι θα ήταν διασκεδαστικό να συμπεριλάβουμε συμβουλές από δείγματα επενδυτών αγγέλων από τις Ηνωμένες Πολιτείες για το τι τους εντυπωσιάζει - και σε ορισμένες περιπτώσεις τις απενεργοποιεί - μικρό. Έχω απολαύσει να δουλεύω με τους επενδυτές αγγέλου όλα αυτά τα χρόνια λόγω του πόσο εκλεκτικά είναι τα υπόβαθρά τους.
Παρακάτω θα ακούσετε συμβουλές από αγγέλους που προέρχονται από όλα τα κοινωνικά στρώματα - από έναν άγγελο την ημέρα, τον κωμικό από τη νύχτα, πωλητής και πωλητής άγγελος. Έχουν κάνει όλες τις επενδύσεις στις νεοσύστατες επιχειρήσεις τα τελευταία τρία χρόνια και έχουν μερικές ενδιαφέρουσες και ενδιαφέρουσες συμβουλές για να μοιραστούν το πώς να τους εντυπωσιάσουν και ελπίζουμε να τους καταστήσουμε "τον ουρανό εκκίνησης".
«Εντυπωσιάστηκα
μου μιλάει για την επίλυση ενός προβλήματος ενός συγκεκριμένου πελάτη
με εντυπωσιάζει περισσότερο με μια επαγγελματική αλλά και ευγενική παρουσίαση Πρέπει να πιστέψω ότι πιστεύουν στο δικό τους προϊόν
«Εντυπωσιάζω όταν ο γνωρίζει τους αριθμούς τους εντός και εκτός και
"Για μένα έρχεται κάτω από την« ενδοπροσωπική επικοινωνία ». Κάθε εκκίνηση έχει μια μεγάλη ιδέα που γεννιέται συνήθως από έναν «οραματιστή» που πρόκειται να δημιουργήσει πλούτο. Τι θα ακολουθήσουν στη συνέχεια είναι οι προβλέψεις και τα σχέδια μάρκετινγκ - κάθε εκκίνηση τους έχει βέβαια.
μια αίσθηση οικονομικής ευθύνης από τους ιδρυτές
"Πάρα πολλοί ιδρυτές περνούν την λεπτή γραμμή ανάμεσα στην αλαζονεία και την άγνοια. Το στυλ των γηπέδων τους, προσπαθώντας να είναι σίγουροι, έρχεται αλαζονικά λέγοντας ότι μπορούν να νικήσουν τις πιθανότητες αποτυχίας στο επίπεδο πριν από το άγγελο και μπορούν να νικήσουν τον ανταγωνισμό συχνά πολύ μπροστά τους. Η άγνοια εμφανίζεται όταν είναι συχνά σαφής δεν έχουν διερευνήσει πραγματικά τον ανταγωνισμό, ειδικά όταν ακούω την πιο θανατηφόρα και πιο χαρούμενη δήλωση: "Κανείς δεν κάνει αυτό που κάνουμε."
«Είμαι εντυπωσιασμένος όταν εμφανίζεται επαγγελματικά , εκφράζεται για το ποιοι είναι και γιατί πρέπει να τους δώσω τα χρήματά μου και επικοινωνεί μαζί μου σε μια γλώσσα που καταλαβαίνω . Είμαι μετά από όλα, ένας λαϊκός σε σχέση με την επιχείρησή τους - και ο χρόνος μου είναι πολύτιμος. " - Γένα Η., Άγγελος από το Eugene, OR «Με εντυπωσιάστε
όταν αποδεικνύουν μια αποδεδειγμένη ροή εσόδων προτού ζητήσετε κεφάλαιο
Χρησιμοποιήστε ένα απλοποιημένο επιχειρηματικό σχέδιο γυμνού οστού ως storyboard και βεβαιωθείτε ότι το συνοπτικό σημείωμα, το κατάστρωμα pitch και οι κύριες ιστορίες ταιριάζουν. > Φαίνεται προφανές αλλά βλέπω περισσότερα από 100 pitches / σχέδια κάθε χρόνο και τουλάχιστον οι μισοί από αυτούς γυρίζουν και τρώνε τις ουρές τους σε κάποιο σημείο Ξεχάστε το ηλίθιο IRR (αυτό είναι το εσωτερικό ποσοστό επιστροφής) που σας δίδαξαν στο σχολείο των επιχειρήσεων. Είναι το αποτέλεσμα του πολλαπλασιασμού της άγριας αβεβαιότητας από την άγρια αβεβαιότητα από την άγρια αβεβαιότητα, όλα σε λειτουργία αριθμομηχανής, και είναι άχρηστο. Και προτείνοντας ότι οι επενδυτές αγγέλου θέλουν να βράσουν τις αβεβαιότητές τους σε έναν μόνο αριθμό είναι είτε ανόητο, αφελές, είτε προσβλητικό (δεν είμαι σίγουρος για αυτό, υποθέτω ότι εξαρτάται από το πλαίσιο). Οι επενδυτές σας θέλουν να φανταστούν τους δικούς τους αριθμούς ROI με τον δικό τους τρόπο
- Tim Berry, Άγγελος από το Eugene, Ή | Ιστοσελίδα | Twitter «Μου αρέσει να ακούω βίαιη ειλικρίνεια
δεν έχει σημασία τι, καθώς και ένα συν, εάν συνδέεται με εμπειρίες του παρελθόντος, ακόμη και την παιδική ηλικία, που καθιστά την ακεραιότητα και τη διαφάνεια κορυφαία προτεραιότητα. Επίσης, δεν έχετε απάντηση για όλα τα
. Αν έχετε μια σκοτεινή ή έκπληξη ερώτηση κανείς δεν θα ξέρει λογικά ως γεγονός, να ζητήσει την ερώτηση πίσω «Δεν είμαι σίγουρος, τι νομίζετε;» Αυτό θα δείξει ποιες αποφάσεις θα είναι μία φορά μαζί στην επιχείρηση. - Dan Fugardi, Angel από το Beverly Hills, CA | Ιστοσελίδα | Twitter Αυτό το άρθρο είναι μέρος του Οδηγού Χρηματοδότησης Επιχειρήσεων: χρηματοδοτήστε την επιχείρησή σας σήμερα, με την Bplans.
