Πώς να ορίσετε έξυπνους επιχειρηματικούς στόχους για το 2018 |

Δεν υπάρχει τίποτα σαν την αρχή ενός νέου έτους για να φτάσουμε σε όλους τους στόχους όπως τρελό. Δεν ξέρω για σας, αλλά μπορώ να υπολογίσω τον αριθμό των ψηφισμάτων του νέου έτους που έκανα και να κρατήσω τον περασμένο Ιανουάριο στα δάχτυλα του, καλά, με ένα δάκτυλο!

Γιατί λοιπόν βρίσκουμε στόχους αλλά είναι τόσο δύσκολο να το πετύχεις;

Λοιπόν, υπάρχουν διάφοροι λόγοι, αλλά κυρίως, γιατί οι στόχοι που θέσαμε δεν είναι έξυπνοι

. έτοιμη για το 2018 να είναι η πιο επιτυχημένη επιχειρηματική σας χρονιά, τότε όλα ξεκινούν με την προετοιμασία για επιτυχία με τους στόχους SMART. Θα σας βοηθήσουν να διαμορφώσετε τις στρατηγικές σας και τα ορόσημα για το έτος, να κατευθύνετε τον τρόπο που περνάτε το χρόνο σας και το σημαντικότερο θα πρέπει να οδηγούν άμεσα στα αποτελέσματα που παίρνετε στο τέλος.

Τι είναι ο στόχος SMART;, το έχετε μαντέψει, αυτό είναι ένα άλλο από αυτά τα αρκτικόλεξα των επιχειρήσεων που όλοι αγαπάμε τόσο πολύ. Με λίγα λόγια, οι επιχειρησιακοί σας στόχοι πρέπει να είναι:

Ειδικοί

• Μετρούνται
• Επιτεύξιμοι
• Σχετικοί
• Βασισμένοι σε χρόνο
• Ας σπάσουμε αυτό ώστε να είστε έτοιμοι να ρυθμίσετε το SMART στόχων για την επιχείρησή σας φέτος

Πώς να κάνετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους συγκεκριμένους

Είναι εύκολο να πούμε πράγματα όπως "φέτος, θα αυξήσω τα έσοδά μου" ή "Θα χτίσει ένα επόμενο στο Facebook. "

Ίσως να είστε μετά από περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπο ή θέλετε να αυξήσετε την προβολή του σήματος. Αυτά είναι όλα αντάξια φιλοδοξίες για την επιχείρησή σας, αλλά δεν είναι συγκεκριμένα

Πώς θα ξέρετε πότε τα έχετε επιτύχει;

Ας ρίξουμε μια άλλη ματιά, αλλά αυτή τη φορά οι στόχοι μας θα είναι λίγο πιο συγκεκριμένα:

«Θα αυξήσω τα έσοδά μου κατά 20 τοις εκατό» θα λειτουργούσε ή «ο στόχος μου για τα έσοδα για το 2018 είναι $ 100.000».

• «Θα κάνω μια σειρά από 5.000 αρετές μου Facebook page "
• " Θα αυξήσω την επισκεψιμότητά μου στον ιστότοπό μου σε 5000 το μήνα. "
• Δείτε τι διαφορά κάνει;

Φυσικά, η απομάκρυνση των αριθμών από το πουθενά μπορεί να φανεί πιο συγκεκριμένη, αλλά δεν είναι πιο χρήσιμο, εκτός αν οι στόχοι που επιλέγετε είναι σχετικοί με τις τρέχουσες επιχειρηματικές επιδόσεις και τις προβλέψεις σας.

Για παράδειγμα, εάν το τρέχον σας πρόσωπο στο Facebook σας αρέσει στα 1000 και ο ρυθμός αύξησής σας είναι 50 νέοι χρήστες τον μήνα, τότε θα ήταν εφικτό ένας στόχος να χτίσετε τα επόμενα έως τα 5000 μέσα στους επόμενους έξι μήνες. Αυτό σας τεντώνει, υπερβαίνοντας τον τρέχοντα ρυθμό ανάπτυξης, αλλά δεν είναι ένας αδύνατος στόχος για να επιτευχθεί.

Όταν οι στόχοι σας είναι συγκεκριμένοι, ξέρετε ποια επιτυχία μοιάζει και μπορείτε να το μετρήσετε.

Πώς να κάνετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους μετρήσιμο

Μιλώντας για τη μέτρησή του, δεν έχει νόημα ο καθορισμός στόχων αν δεν μπορείτε να παρακολουθήσετε την πρόοδό σας και να ελέγξετε τα αποτελέσματά σας. Αν έχετε κάνει τους στόχους σας συγκεκριμένους, τότε θα έχετε ήδη δώσει κάποιες σαφείς μετρήσεις, αλλά η πραγματική δεξιότητα έρχεται να εντοπίσει τις μη τόσο προφανείς μετρήσεις που σας βοηθούν να εντοπίσετε προβληματικές περιοχές στη στρατηγική σας και να τις βελτιώσετε. > Ας δούμε ξανά ένα από τα παραδείγματα μας:

Στόχος:

Αυξήστε την επισκεψιμότητα του ιστότοπού μου σε 5000 προβολές τον μήνα

• Μετρική: Μηνιαίες προβολές
• Αυτή η μέτρηση θα σας πει εάν έχετε πετύχει το στόχο σας ή όχι, αλλά μπορείτε επίσης να ορίσετε μικρότερα ορόσημα που θα σας επιτρέψουν να παρακολουθήσετε την πρόοδό σας - ίσως να δούμε την απόδοση του ιστότοπού σας μία φορά την εβδομάδα, την αίσθηση της κατεύθυνσης προς τη σωστή κατεύθυνση. Αυτό σας βοηθάει να εντοπίσετε προβλήματα κατά μήκος του δρόμου, ώστε να μπορείτε να προσαρμόσετε τη στρατηγική σας ανάλογα.

Τι άλλο θα μπορούσε να μετρήσει για να σας βοηθήσει να παρακολουθείτε την πρόοδό σας; Δηλαδή, κοιτάζοντας τα διαφορετικά μέρη από τα οποία προέρχεται η κυκλοφορία σας, όπως τα κοινωνικά μέσα, η αναζήτηση και τα λοιπά.

Διαγράφοντας ακόμη περισσότερο τις μετρήσεις μας, μπορούμε να δούμε ποια κανάλια έχουν καλές επιδόσεις και ποιες είναι του στόχου μας και χρειάζεται κάποια περαιτέρω ανάπτυξη.

Ένα άλλο μεγάλο πλεονέκτημα της θέσης μετρήσιμων στόχων είναι ότι μας κρατά επικεντρωμένο στη μέτρηση των σωστών πραγμάτων και μας εμποδίζει να γίνουμε εμμονή με αυτές τις μετρήσεις ματαιοδοξίας που όλοι αγαπάμε τόσο πολύ, αλλά που συχνά έχουν πολύ λίγα πράγματα για τους πραγματικούς επιχειρηματικούς μας στόχους!

Τέλος, όταν πρόκειται για τον καθορισμό μετρήσιμων στόχων, πρέπει να ξέρετε πώς να τα μετρήσετε. Βεβαιωθείτε ότι διαθέτετε εργαλεία όπως το Google Analytics, το οποίο θα σας επιτρέψει να προβάλετε τα δεδομένα σας γρήγορα και εύκολα. Το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι να χάνετε χρόνο κάθε μήνα για να μετρήσετε χειροκίνητα τα αποτελέσματά σας

Πώς μπορείτε να επιτύχετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους

Οι επιχειρησιακοί σας στόχοι και το όραμα της επιχείρησής σας θα πρέπει να ευθυγραμμιστούν, αλλά δεν είναι απαραίτητα το ίδιο - ειδικά όταν ξεκινάτε.

Το όνειρό σας μπορεί να είναι να οικοδομήσουμε μια εταιρεία πολλών εκατομμυρίων δολαρίων με παγκόσμια εμβέλεια και αντίκτυπο. η πραγματικότητα για το τρέχον έτος είναι πιθανόν να είναι αρκετά διαφορετική.

Προκάλεσε τον εαυτό σου, αλλά δεν θέλεις να αποτύχει με τη δημιουργία στόχων που είναι τόσο μακριά, δεν έχεις καμία ελπίδα να τις πετύχεις. Τίποτα δεν είναι πιο απογοητευτικό και θα σας κάνει πιο πιθανό να σταματήσετε πριν αρχίσετε.

Πώς ξέρετε τι είναι εφικτό; Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο όταν η επιχείρησή σας είναι ακόμα καινούργια και δεν έχετε προηγούμενα αποτελέσματα για να κοιτάξετε ξανά. Δεν είναι αδύνατο αν και ο "στόχος" σας θα βελτιωθεί με τον καιρό.

Αν δεν έχετε προηγούμενη απόδοση για χρήση ως πυξίδα, χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες που έχετε. Περάστε χρόνο ερευνώντας τον κλάδο σας και κάνετε μια ανάλυση αγοράς. Θα μπορούσατε επίσης να εκτελέσετε μια ανάλυση SWOT που επικεντρώνεται στις σημερινές σας Δυνατότητες, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές. Όσο περισσότερη έρευνα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ενημερώσετε τη διαδικασία λήψης αποφάσεων, τόσο πιο ακριβή θα είναι η ρύθμιση του στόχου σας.

Stretch και άνεση

Αυτό μπορεί να ακούγεται σαν το tagline για ένα εμπορικό εσώρουχο, αλλά υπόσχομαι ακόμα μιλάμε για τους επιχειρηματικούς σας στόχους!

Βλέπετε, υπάρχουν επιχειρήματα για να πούμε ότι οι στόχοι SMART δεν επιτρέπουν την έκταση και την πρόκληση του εαυτού σας και ειλικρινά, διαφωνώ. Γιατί να μην ορίσετε τους στόχους "άνεσης" (εκείνοι που αισθάνεστε αρκετά σίγουροι) και παράλληλα με αυτούς που μπορείτε επίσης να ορίσετε ορισμένους στόχους που μπορεί να σας φανούν πιο τρομακτικοί αλλά θα σας ωθήσουν να είστε καινοτόμοι και εστιασμένοι.

Πώς να κάνετε την επιχείρησή σας στόχοι σχετικοί

Να θυμάστε αυτές τις μετρήσεις ματαιοδοξίας που ανέφερα νωρίτερα; Λοιπόν, αυτοί είναι οι τύποι γυαλιστεριών στόχων αντικειμένων που μερικές φορές μας τυφλώνουν σε ό, τι είναι πραγματικά σημαντικό για την επιχείρησή μας.

Υπάρχει μια πολύ χρήσιμη ερώτηση που μπορείτε να αναρωτηθείτε για κάθε έναν από τους επιχειρηματικούς στόχους σας, προκειμένου να ανακαλύψετε εάν είναι πραγματικά συναφές ή απλώς κάτι που νομίζετε ότι πρέπει να "πηγαίνετε", κάτι που όλοι κάνουν ή κάτι που θα σας κάνει να αισθάνεστε καλά για τον εαυτό σας.

Το ερώτημα είναι

"γιατί;"

Ας δούμε ξανά

Έτσι, προτού προστεθεί στους επίσημους επιχειρηματικούς μας στόχους, θα εξετάσουμε το γιατί

θέλουμε να αυξήσουμε το Facebook μας:

"Επειδή δείχνει ότι η επιχείρησή μου είναι " " Επειδή το XYZ έχει τρισεκατομμύρια αρετές και θέλω να τους μοιάζω περισσότερο. " " Γιατί μου αρέσει να ξοδεύω χρόνο στο Facebook! "

• Θα μπορούσα να συνεχίσω, αλλά βλέπετε πού Πάω με αυτό. Κανένας από αυτούς τους λόγους δεν σχετίζεται με το γενικό επιχειρηματικό σκοπό και το όραμά σας, είναι;
• Λοιπόν:
• "Γιατί θέλω να αυξήσω την προβολή της επωνυμίας μου στο Facebook."

Facebook έτσι θέλω να αυξήσω την προσέγγισή μου εκεί. "

" Το κοινοτικό κτίριο είναι το κλειδί για αυτό το έτος και το Facebook είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να το κάνουμε αυτό. "

• Aha! Τώρα φαίνονται πιο στρατηγικοί και επικεντρωμένοι στην επιχειρηματικότητα λόγοι για να συμπεριληφθεί η αύξηση των θέσεων του Facebook ως στόχος.
• Πώς να κάνετε τους επιχειρηματικούς στόχους σας με βάση το χρόνο
• Λοιπόν, αυτό είναι το εύκολο κομμάτι πολύ συχνά!). Γνωρίζετε ποιους στόχους θέλετε να επιτύχετε, πώς θα τις μετρήσετε και γιατί είναι σημαντικοί για την επιχείρησή σας. Τώρα, πρέπει απλά να προσθέσετε μια χρονική κλίμακα

Πρόκειται να αυξήσετε το Facebook που σας αρέσει κατά 5000 το μήνα ή το χρόνο;

Όπως μπορείτε να φανταστείτε, αυτή είναι μια αρκετά σημαντική διάκριση! Όχι μόνο η προσθήκη χρονοδιαγράμματος καθιστά τους στόχους σας πιο συγκεκριμένους και μετρήσιμους, αλλά βοηθά επίσης όταν σχεδιάζετε το χρόνο σας και δημιουργείτε τη στρατηγική σας.

Δώστε τα χρονικά όρια των στόχων σας, αλλά θυμηθείτε επίσης να ορίσετε ορόσημα. Αυτό θα σας επιτρέψει να παρακολουθήσετε την πρόοδό σας και να αναθεωρήσετε τη στρατηγική σας όπου είναι απαραίτητο.

Γιατί οι στόχοι SMART είναι μόνο η αρχή

Τώρα ξέρετε πώς να δημιουργήσετε στόχους για την επιχείρησή σας που θα σας οδηγήσουν στην τέλεια εκκίνηση το 2018.

Αυτό που συμβαίνει στη συνέχεια εξαρτάται από εσάς. Μπορείτε να κάνετε αυτό που κάνουμε όλοι συχνά και αφήστε αυτούς τους στόχους να συγκεντρώσουν σκόνη για το υπόλοιπο έτος, χαμένοι και ξεχασμένοι.

Ή

μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε για να διαμορφώσετε τον προγραμματισμό σας, να ευθυγραμμίσετε όλες τις επιχειρηματικές σας δραστηριότητες και διαχειριστείτε το χρόνο σας.

Το επόμενο βήμα σας είναι να σχεδιάσετε

πώς θα τα επιτύχετε, να δημιουργήσετε λίστες έργων και εργασιών που θα χρειαστεί να ολοκληρωθούν και να σπάσετε το έτος σας σε τρίμηνα, μήνες, εβδομάδες - και ναι, ακόμη και ημέρες. Αλλά αυτή είναι μια εντελώς διαφορετική θέση!