Πώς να ξεκινήσετε μια εκπλήρωση από την επιχείρηση Amazon (FBA) προέκυψε το προϊόν σας. Έχετε το αποσταλεί. Και τώρα τι? Μια εκπλήρωση από την επιχείρηση Amazon (ή FBA) μπορεί να είναι μια μεγάλη διαδρομή-εδώ είναι πώς να το κάνετε σωστά.

Έχετε περάσει ακόμη και το κουραστικό έργο της επιθεώρησης κάθε συσκευασίας, συμπεριλαμβανομένης της κατάλληλης επισήμανσης, και βεβαιωθείτε ότι η Amazon έχει καταγραφεί σωστά σε τα συστήματα τους.

Μεγάλη! Έχετε μια επιχείρηση FBA. Ή μήπως έχετε ήδη καταλάβει ότι χρειάζεστε λίγο περισσότερο από δύο καταχωρίσεις προϊόντων στο Amazon για να αρχίσετε να πραγματοποιείτε πωλήσεις.

Υπάρχουν μερικά πράγματα που θα χρειαστείτε τα προϊόντα σας να ξεκινήσουν πραγματικά. Η διαδικασία που θα σχεδιάσουμε για εσάς μπορεί να επαναληφθεί με κάθε νέο προϊόν που θέλετε να ξεκινήσετε. Είναι μια δοκιμασμένη διαδικασία που θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε να δημιουργείτε πωλήσεις όσο το δυνατόν γρηγορότερα.

Δείτε επίσης: Πώς να γράψετε σχετικά με την προμήθεια και την εκπλήρωση του επιχειρηματικού σας σχεδίου

Για να ξεκινήσετε, εδώ είναι αυτό που χρειάζεστε:

Υψηλή η μετατροπή των αντιγράφων πωλήσεων που δείχνει στους επισκέπτες σας ακριβώς τι πρόκειται να αγοράσουν και γιατί θα έπρεπε να αγοράζουν τα προϊόντα σας.

Ένα σύνολο κριτικών σπόρων για να βοηθήσετε να ξεκινήσετε τη Βελτιστοποιημένη Κατάταξη και να αυξήσετε την αξιοπιστία σας στην πλατφόρμα του Αμαζονίου.

• Μια αποδεδειγμένη πηγή κυκλοφορίας για την αρχική σειρά πωλήσεών σας, από μια ομάδα πελατών που γνωρίζουν ότι θα πρέπει να αφήνουν κριτικές.
• Ένα σχέδιο για την αξιοποίηση της κυκλοφορίας που υπάρχει ήδη στο Amazon, ενώ παράλληλα ξεχωρίζετε από το πλήθος
• Μια μέθοδος που σας επιτρέπει να παρακολουθείτε με τους πελάτες σας για να αυξήσετε τις πωλήσεις που κάνετε και να εξασφαλίσετε ότι οι ευχαριστημένοι πελάτες σας θα αφήσουν σχόλια.
• Ένα σχέδιο για να βρείτε περισσότερα προϊόντα, ώστε να μπορείτε να επαναλάβετε αυτό το
• Ας πάρουμε σε αυτό.
• Βήμα 1: Εστίαση στο c opywriting first

Το μεγαλύτερο λάθος που μπορείτε να κάνετε στη σελίδα πωλήσεων FBA είναι να κάνετε ό, τι κάνει κάθε άλλος πωλητής στην κατηγορία σας.

Ας το παραδεχτούμε: Οι άνθρωποι είναι τεμπέληδες και πηγαίνουν το επιπλέον μίλι στις σελίδες πώλησής σας σας δίνει μόνο μερικές επιλογές. Ο καλύτερος τρόπος να ξεχωρίσετε είναι μέσω του αντιγράφου πωλήσεων που χρησιμοποιείτε για να παραδώσετε το μήνυμα για το τι πρόκειται να κάνει το προϊόν σας για τον αγοραστή.

Υπάρχουν 7 βασικοί τομείς στους οποίους πρέπει να εστιάσετε όταν πρόκειται για copywriting:

Τίτλος σελίδας

Τίτλος

1. Χαρακτήρες
2. Περιγραφή
3. Εγγύηση
4. ξεκινήστε, πρέπει να βρείτε έναν συναρπαστικό τίτλο. Οι περισσότεροι άνθρωποι απλά πληκτρολογούν το όνομα του προϊόντος τους, συνήθως σε μια προσπάθεια να ακολουθήσουν αυτό που πιστεύουν ότι λειτουργεί, επειδή τόσες πολλές άλλες επιχειρήσεις το κάνουν. Αλλά αυτό είναι ένα λάθος.
5. Θα πρέπει να σκεφτείτε Amazon ως μια μεγάλη μηχανή αναζήτησης, γιατί ακριβώς αυτό είναι - μια μηχανή αναζήτησης προϊόντων. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να σκάβετε και να υπολογίζετε τις λέξεις-κλειδιά που οι άνθρωποι πρόκειται να δακτυλογραφούν όταν ψάχνουν για τα προϊόντα σας.
6. Η καλύτερη πηγή για να υπολογίσετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά έξω είναι το MerchantWords. Πληκτρολογήστε τα προϊόντα σας και θα λάβετε μια λίστα αποτελεσμάτων που σχετίζονται.
7. Όταν ξεκινάτε απλά, θέλετε να πάρετε μια ή περισσότερες λέξεις-κλειδιά που έχουν τον υψηλότερο όγκο αναζήτησης και να τις χρησιμοποιήσετε. Μπορεί να είναι εξαιρετικά ανταγωνιστικές κατά την πρώτη στιγμή, αλλά με το σχέδιο εκτόξευσης που παρέχουμε, θα είστε σε θέση να ανεβείτε στην κορυφή της κατάταξης αρκετά γρήγορα.

Συμπεριλάβετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά στον τίτλο της σελίδας σας μαζί με το όνομα του προϊόντος σας. Στη συνέχεια, όταν ένας επισκέπτης ψάχνει για την επιλεγμένη λέξη-κλειδί σας, πρόκειται να μετακομίσει υποσυνείδητα στη λίστα σελίδας σας επειδή ταιριάζει με αυτό που ήδη σκέφτονται. Ελπίζω ότι έχει νόημα για εσάς.

Με άλλα λόγια, αν κάποιος ψάχνει για το "Handheld Garlic Press" και ο τίτλος σας είναι "Handheld Garlic Press" | GarlicPresto από την MyCompany, "πρόκειται να αποκτήσουν ένα υποσυνείδητο μήνυμα που μιλάτε άμεσα σε αυτά.

Αυτό θα αυξήσει την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων, δίνοντάς σας περισσότερες πιθανότητες να πραγματοποιήσετε μια πώληση, αλλά θα αυξήσει επίσης τη συνάφεια σας με τις μηχανές αναζήτησης του Amazon, βοηθώντας σας να αυξήσετε τις βαθμολογίες σας στις σελίδες κατηγοριών.

Σταματήστε και σκεφτείτε την τελευταία φορά που βλέπετε έναν πραγματικό τίτλο σε μια σελίδα προϊόντος. Σπάνια τις βλέπεις, έτσι; Αυτό συμβαίνει επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι ακολουθούν το πακέτο, αντί να προσπαθούν να χωριστούν.

Όχι εσείς, όμως. Θα χρησιμοποιήσετε την αρχική ενότητα για να δημιουργήσετε έναν συναρπαστικό τίτλο, επιτρέποντας στον επισκέπτη να γνωρίζει ακριβώς ποιο πρόβλημα πρόκειται να λύσει.

Αλλά πρώτα, πρέπει να εντοπίσετε αυτά τα προβλήματα. Ας επιστρέψουμε στο παράδειγμα του τύπου σκόρδου μας. Ποιο θα είναι ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι άνθρωποι που ψάχνουν για έναν τύπο σκόρδου;

Μπορώ να σκεφτώ μερικούς, αλλά ο μεγαλύτερος που έρχεται στο μυαλό είναι ότι τα χέρια σας μυρίζουν σαν σκόρδο. Κανείς δεν το θέλει αυτό, ειδικά όταν μαγειρεύουν ένα ωραίο δείπνο για την οικογένεια ή τους φίλους τους.

Έτσι, αντί να είστε σαν κάθε άλλος πωλητής στο Amazon, πρέπει να χρησιμοποιήσετε την κορυφαία ενότητα για να δημιουργήσετε ένα μικρό κουτάκι κειμένου που απευθύνεται σε αυτό πρόβλημα και επιτρέπει στον επισκέπτη να γνωρίζει πώς το προϊόν σας το λύνει.

Στη συνέχεια, μπορείτε να ακολουθήσετε την ενότητα με τις τυπικές σφαίρες χαρακτηριστικών του προϊόντος που βλέπετε σε κάθε σελίδα προϊόντος

Οι σφαίρες χαρακτηριστικών πωλούν για σας

μπορείτε να δημιουργήσετε μια λίστα με κουκκίδες που υπογραμμίζουν τα καλύτερα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας. Αυτό δεν είναι κάτι καινούργιο και αν έχετε ήδη καταχωρίσει προϊόντα στο Amazon, έχετε κάνει πιθανώς αυτό το κομμάτι πριν.

Ωστόσο, μια αλλαγή που μπορείτε να εφαρμόσετε για να ξεχωρίσετε, είναι να ορίσετε τις λειτουργίες του προϊόντος σας και στη συνέχεια αφήστε τον επισκέπτη να μάθει πώς το συγκεκριμένο χαρακτηριστικό σας θέτει το προϊόν σας εκτός από τον ανταγωνισμό χρησιμοποιώντας την πρόσθετη περιοχή κειμένου.

Με άλλα λόγια, όχι μόνο χρησιμοποιείτε την ενότητα σφαίρες για να πουλήσετε το προϊόν σας, αλλά και να ορίσετε συγκεκριμένα τη δική σας

Η περιγραφή του προϊόντος είναι ο άσσος σας στην τρύπα

Μέχρι τώρα, οι περισσότεροι πελάτες θα έχουν περιηγηθεί στις σφαίρες σας και θα συνεχίσουν να κάνουν κύλιση στη σελίδα σε μια αποστολή για να βρουν ένα

Πριν φτάσουν στα σχόλια των πελατών, όμως, έχετε μια ακόμα ευκαιρία να τα πουλήσετε για το γιατί το προϊόν σας είναι ιδανικό για την επίλυση των προβλημάτων τους και γιατί είναι καλύτερο από τα προϊόντα του ανταγωνισμού σας.

Η περιγραφή είναι μια περιοχή όπου μπορείτε να ρυθμίσετε τον εαυτό σας νερό rt από την τράπεζα για την τεμπελιά των περισσότερων πωλητών στο Amazon αυτές τις μέρες. Οι περισσότερες φορές, ο πωλητής πρόκειται να αντιγράψει και να επικολλήσει τις σφαίρες χαρακτηριστικών τους πίσω στην περιγραφή.

Όχι εσείς, όμως. Θα επωφεληθείτε της ευκαιρίας για να επεκτείνετε σε κάθε σφαίρα και να αντιμετωπίσετε τα προβλήματα που συνήθως αντιμετωπίζουν οι πελάτες σας με προϊόντα χαμηλότερης ποιότητας - με άλλα λόγια, με τον ανταγωνισμό σας.

Μην πληκτρολογείτε μόνο μια δέσμη κειμένου, είτε. Βεβαιωθείτε ότι η περιγραφή σας είναι σωστά μορφοποιημένη και ότι θα προχωρήσετε ένα βήμα παραπέρα και θα συμπεριλάβετε πραγματικά τολμηρές ετικέτες και ετικέτες έμφασης για να διευκολύνετε την ανάγνωση και τη μετάβαση.

Θα πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι είστε " να αναλάβει τον κίνδυνο του πελάτη.

Οι περισσότεροι πωλητές προσφέρουν 100% εγγύηση ικανοποίησης για να εξασφαλίσουν ότι ο αγοραστής έχει μηδενικά ζητήματα που κάνουν την αγορά, γνωρίζοντας ότι μπορούν εύκολα να πάρουν τα χρήματά τους αν δεν είναι ευχαριστημένοι.

Αφού καταθέσετε την εγγύησή σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε ενημερώσει τον επισκέπτη για την πραγματοποίηση της αγοράς. Αυτό καλείται "πρόσκληση για δράση" και μπορεί να είναι τόσο απλό όσο να υπενθυμίζει σε ποιον λόγο το προϊόν σας είναι ιδανικό για αυτούς, αλλάζοντας την εγγύησή σας και αναφέροντας το ποσό των θετικών σχολίων που λάβατε.

Μια εικόνα αξίζει χίλιες λέξεις

Βεβαιωθείτε ότι οι φωτογραφίες σας είναι υψηλής ποιότητας και πωλούν πραγματικά το προϊόν σας. Δεν θέλετε να βάλετε όλη αυτή τη δουλειά για να βεβαιωθείτε ότι η σελίδα φαίνεται καλή και, στη συνέχεια, να συμπεριλάβετε κάποιες φωτογραφίες αποθεμάτων προϊόντων που έχετε τραβήξει από τον ιστότοπο του κατασκευαστή σας - ή χειρότερες εικόνες χαμηλής ποιότητας που έχετε τραβήξει γρήγορα με τη φωτογραφική μηχανή του smartphone.

Τώρα δεν είναι η ώρα να αρχίσετε να κόβετε τις γωνίες. Οι φωτογραφίες του προϊόντος σας είναι ένα από τα μεγαλύτερα σημεία πώλησης για τους πελάτες και πρέπει να επενδύσετε τα χρήματα (ή το χρόνο) για να βεβαιωθείτε ότι φαίνονται καλά.

Η καλύτερη στρατηγική που πρέπει να χρησιμοποιήσετε είναι να προσλάβετε έναν επαγγελματία φωτογράφο που ειδικεύεται στη λήψη προϊόντων φωτογραφίες για να κάνετε τη δουλειά για σας. Εάν προτιμάτε να κρατάτε τα πράγματα εσωτερικά, μπορείτε ακόμα να δημιουργήσετε ένα μικρό στούντιο όπου μπορείτε να τραβήξετε μόνοι σας τις φωτογραφίες.

Πηγαίνετε μέσω του YouTube στο YouTube που σας διδάσκει πώς να ρυθμίσετε ένα μικρό φωτοκώδικα και να έχετε το σωστό φωτισμό ότι οι εικόνες μοιάζουν με έναν επαγγελματία που τις δημιούργησε.

Μόλις αναφέρετε και τις επτά από αυτές τις περιοχές, ήρθε η ώρα να χτίσετε τη σελίδα πωλήσεών σας. Αφού το φτιάξατε, αφήστε το να καθίσει για μια μέρα και μετά ξαναβλέψτε το.

Όταν εργαζόμαστε στα χαρακώματα, είναι δύσκολο να εντοπίσουμε μικρά λάθη που έχουμε κάνει. Αφήνοντας τη σελίδα να καθίσει για μια μέρα και μετά την αναθεώρησή της θα σας δώσει μια νέα σειρά από μάτια, ώστε να μπορείτε να απαλλαγείτε από τυχόν σφάλματα και λάθη που θα μπορούσαν να σας κάνουν να μοιάζετε με ερασιτέχνες στους πιθανούς πελάτες σας.

Δείτε επίσης: Εργαλεία Συμβουλές και τεχνάσματα για τη βελτίωση της επιχειρηματικής γραφής

Βήμα 2: Συμμετάσχετε τις ομάδες αναθεώρησης προϊόντων για να ξεκινήσετε την καλύτερη θέση του πωλητή σας (BSR)

Υπάρχουν ομάδες στο Facebook και σε άλλα μέρη του διαδικτύου που έχουν σχεδιαστεί με ένα συγκεκριμένο στόχο

Γνωρίζετε ότι η αξιοπιστία που εμφανίζετε στις σελίδες του προϊόντος σας βασίζεται σχεδόν αποκλειστικά στις κριτικές που έχουν αφήσει οι άλλοι πελάτες σας.

Εάν ένας επισκέπτης προσγειωθεί στη σελίδα, ακόμα κι αν αγαπούν το αντίγραφό σας και δεν βρίσκουν προηγούμενους πελάτες που έχουν αφήσει θετικές κριτικές, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα ότι θα βρουν ένα σχετικό προϊόν που έχει πράγματι θετικές κριτικές.

Για να βοηθήσετε να ξεκινήσετε βασικές κριτικές και βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες παίρνουν μια ειλικρινή γνώμη για τα προϊόντα σας - μία που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να επηρεάσει την αγορά τους - πρέπει να συνεργαστείτε με μερικές ομάδες.

Μεταβείτε στο Facebook και αρχίστε να ψάχνετε για την παρακάτω λίστα ομάδων:

Amazon Sellers & Συνδέσεις κριτών

ΗΠΑ Το Amazon Reviewer

Amazon Reviewers

Amazon Reviewers

Amazon Reviewers

• Κριτικές Amazon-Κριτικές Αγοραστών
• Amazon Reviewers
• > ΗΠΑ ΔΩΡΕΑΝ ΑΝΑΣΚΟΠΗΣΗ
• Στη συνέχεια, μετά την ένταξή σας, εισαγάγετε τον εαυτό σας και αφήστε τα μέλη να γνωρίζουν ότι έχετε ένα προϊόν που θέλετε να στείλετε στους ανθρώπους, με αντάλλαγμα μια διαφανή και ειλικρινή αναθεώρηση.
• Τα δύο κλειδιά που που αναζητάτε είναι η διαφάνεια και η ειλικρίνεια. Τους ενημερώστε ότι δεν ψάχνετε για μία ή δύο αναθεωρήσεις προτάσεων. Αντ 'αυτού, χρειάζεστε ειλικρινείς κριτικές που έχουν δείξει στους υποψήφιους πελάτες που οι αξιολογητές χρησιμοποίησαν τα προϊόντα.
• Το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι για μια ομάδα κριτών να αφήσουν μια σύντομη, κονσερβοποιημένη απάντηση. Όταν τα σχόλιά σας είναι γεμάτα με αυτά τα είδη σχολίων, δεν φαίνονται καλά στους αγοραστές σας και μπορούν να σας πουν ότι κατασκευάζετε κριτικές.
• Μόλις έχετε δύο παραλήπτες στις ομάδες, ζητήστε να δείτε τις υπάρχον προφίλ κριτών. Βεβαιωθείτε ότι αφήνουν σε βάθος κριτικές πριν στείλετε προϊόντα σε αυτά και μην φοβάστε να τους ενημερώσετε ότι δεν είναι κατάλληλα για εσάς αν αφήσετε τους τύπους των κονσερβοποιημένων απαντήσεων που μιλάω.
• Λαμβάνοντας αυτό το ένα βήμα παραπέρα, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τη λίστα Top 500 Reviewers της Amazon για να βρείτε αναθεωρητές προϊόντων που μπορεί να είναι πρόθυμοι να σας αφήσουν λίγο σχόλια σε αντάλλαγμα για ένα δωρεάν προϊόν.
• Αυτή η μέθοδος απαιτεί λίγο περισσότερη δουλειά, αλλά οι κριτές κρατούν μεγαλύτερη επιρροή με τους πελάτες της Amazon όταν μπορούν να δουν το σήμα "Top 500 Reviewer" δίπλα στην αναθεώρησή τους.

Βήμα 3: Εγγραφείτε με μια υπηρεσία εκτόξευσης για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας

Κάνοντας λίγα χρήματα μέχρι να αξιοποιήσετε ένα υπάρχον κοινό είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε την κατάταξη Bestseller στην Amazon. Όσο υψηλότερο είναι το BSR σας, τόσο καλύτερα κατατάσσεστε στις σελίδες της κατηγορίας και τις περισσότερες πωλήσεις που κάνετε

Έτσι, τι μπορεί να κάνει μια υπηρεσία εκτόξευσης για σας;

Απλά, θα σας βάλουν μπροστά σε ένα ακροατήριο στο οποίο κανονικά δεν θα έχετε πρόσβαση ή έχετε τις ικανότητες να βρείτε μόνοι σας.

Θα κάνουν την επιχείρησή σας εύκολη.

Μία από τις μεγαλύτερες υπηρεσίες εκτόξευσης, το Viral Launch, σας δίνει πρόσβαση σε ένα ακροατήριο 150.000 ατόμων, επιτρέποντάς σας να προωθήσετε το προϊόν μετά το προϊόν,

Εάν ξεκινάτε ένα νέο προϊόν ή προσπαθείτε να χτυπήσετε τις πωλήσεις για ένα από τα υπάρχοντα προϊόντα σας για να το προωθήσετε περισσότερο στα αποτελέσματα της κατηγορίας, θα μπορείτε να κερδίσετε μια μαζική εισροή των πωλήσεων και των αναθεωρήσεων

Ενώ δεν μπορούμε να εγγυηθούμε καμία συγκεκριμένη υπηρεσία εκτόξευσης και το Viral Launch χρησιμοποιείται μόνο ως παράδειγμα, το σκεπτικό πίσω από αυτές τις υπηρεσίες είναι ότι θα μπορείτε να αυξήσετε το BSR σας ρίχνοντας λίγα χρήματα για το πρόβλημα.

Τούτου λεχθέντος, αν εργάζεστε σε έναν αυστηρότερο προϋπολογισμό, φτάνοντας σε περισσότερους αναθεωρητές τις ομάδες που μόλις έχουμε κάνει για τις δικές σας εργασίες. Είναι μόνο μια πιο αργή διαδικασία από την εξωτερική ανάθεση της καμπάνιας σε μια πραγματική υπηρεσία εκτόξευσης.

Δείτε επίσης: Λίστα ελέγχου επωνυμίας: 10 Essentials πριν από την εκκίνηση [Δωρεάν Λήψη]

Βήμα 4: Δημιουργήστε μια βελτιστοποιημένη καμπάνια του Αμαζονίου ΔΕΗ

για να αποθηκεύσετε τα χρήματά σας από μια υπηρεσία εκτόξευσης και να πάρετε τα προϊόντα σας απευθείας μπροστά από τους πελάτες της Amazon, μπορείτε να το τραβήξετε εύκολα με την οικοδόμηση μιας καμπάνιας ΔΕΗ

Σε περίπτωση που δεν γνωρίζετε ήδη, η ΔΕΗ σημαίνει Pay Per Κάντε κλικ και μπορείτε να διαφημιστείτε σε συγκεκριμένες περιοχές του Amazon με αντάλλαγμα να πληρώνετε κάθε φορά που γίνεται κλικ σε μία από τις διαφημίσεις σας.

Η ρύθμιση της καμπάνιας σας στο Amazon PPC είναι μια αρκετά απλή διαδικασία, αλλά πρέπει να επιβραδύνετε και να βεβαιωθείτε ότι είναι εντελώς

Ο στόχος της βελτιστοποίησης της καμπάνιας της ΔΕΗ είναι να σιγουρευτείτε ότι πληρώνετε λιγότερα για τα κλικ σας και ότι οι διαφημίσεις σας είναι αρκετά δελεαστικές ώστε οι επισκέπτες να μπορούν να κάνουν κλικ στις σελίδες προϊόντων σας

Οι καταχωρίσεις προϊόντων σας πρέπει να είναι ήδη optimi Εάν έχετε ακολουθήσει το πρώτο βήμα

Θα θέλατε επίσης να βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετά θετικά σχόλια για να βοηθήσετε να επηρεάσετε την απόφαση του αγοραστή μόλις φτάσετε στη σελίδα πωλήσεων σας

Εάν οι δύο αυτές περιοχές έχουν αντιμετωπιστεί σωστά, ήρθε η ώρα να ρυθμίσετε την καμπάνια σας.

Τώρα πρέπει να επιλέξετε τον τύπο των διαφημίσεων που πρόκειται να εκτελέσετε. Υπάρχουν δύο διαφορετικοί τύποι και τα ονόματα δεν εξηγούν πραγματικά τι κάνουν.

Οι διαφημίσεις προϊόντων του Amazon πρόκειται να μεταφέρουν τους επισκέπτες εκτός Αμαζονίου και στον ιστότοπό σας. Δεν θέλετε να τρέξετε αυτά. Αντίθετα, θέλετε να εκτελέσετε Διαφημίσεις διαφημιζόμενων προϊόντων, οι οποίες πρόκειται να στείλουν τα κλικ στις σελίδες προορισμού του προϊόντος σας.

Μόλις δημιουργήσετε την αρχική καμπάνια στο ταμπλό του πωλητή σας, πρέπει να επιλέξετε τον τύπο "Μη αυτόματης" στόχευσης. Αυτό θα σας επιτρέψει να επιλέξετε τις λέξεις-κλειδιά στις οποίες θέλετε να υποβάλετε προσφορές - τις ίδιες λέξεις-κλειδιά που παρακολουθήσατε νωρίτερα στο MerchantWords.

Αποφύγετε την αυτόματη στόχευση - είναι ένας γρήγορος τρόπος να χτυπήσετε τον προϋπολογισμό διαφήμισης. Μπορεί να σας βοηθήσει να καταλάβετε νέες λέξεις-κλειδιά που ίσως δεν μπορείτε να σκεφτείτε μόνοι σας, αλλά είναι τόσο καλό όσο παίρνει.

Μιλώντας για τους προϋπολογισμούς, όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά, συνιστάται να δαπανούν αρκετές για να πάρετε μια γρήγορη εισροή δεδομένων που μπορείτε να αναλύσετε. Στις περισσότερες περιπτώσεις, ξεκινώντας από $ 50 ανά ημέρα είναι μια καλή ιδέα. Το Amazon συνήθως δεν θα περάσει από τον προϋπολογισμό σας μόλις ξεκινήσετε.

Τώρα, θα πρέπει να ρυθμίσετε το ποσό της προσφοράς σας. Αυτό είναι το ποσό που θα σας χρεώσει το Amazon για κάθε κλικ που παράγεται στις σελίδες προϊόντων σας.

Για να ξεκινήσετε, μπορείτε να ορίσετε την προσφορά ύψους $ 5. Αν και αυτό μπορεί να φανεί υψηλό, η Amazon δεν θα σας χρεώσει τόσο πολύ, αλλά θα μπορείτε να συλλέξετε γρήγορα ένα μεγάλο όγκο δεδομένων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βελτιώσετε την καμπάνια αργότερα.

Στη συνέχεια, θα πρέπει να επιλέξετε τις λέξεις-κλειδιά στις οποίες θέλετε να διαφημιστείτε. Η Amazon θα σας δώσει μια λίστα που θεωρεί ότι είναι σχετική, την οποία μπορείτε να περάσετε για να επιλέξετε και να επιλέξετε εκείνες που θέλετε να κρατήσετε. Πολλοί από αυτούς θα είναι άσχετοι με τα προϊόντα σας.

Επιστρέψτε στην έρευνα του MerchantWords και συγκεντρώστε τις λέξεις-κλειδιά που θεωρείτε ότι σχετίζονται με το προϊόν σας και στη συνέχεια τις συμπεριλάβετε στη λίστα διαμόρφωσης διαφημίσεων.

Αφού εισαγάγετε τις λέξεις-κλειδιά, πρέπει να επιστρέψετε στη ρύθμιση διαφημίσεων και βεβαιωθείτε ότι όλα είναι σωστά. Μόλις αποθηκεύσετε τις ρυθμίσεις, η καμπάνια θα είναι ζωντανή και θα αρχίσετε να χρεώνεστε για τυχόν κλικ που δημιουργούνται στις διαφημίσεις.

Τώρα πρέπει να είστε υπομονετικοί και αφήστε το Amazon να σας δώσει αποτελέσματα.

Αφού δημιουργείτε πωλήσεις, θα πρέπει να έχετε ένα σχέδιο για να παρακολουθήσετε τους πελάτες και να ζητήσετε σχόλια από αυτούς, για να αυξήσετε περαιτέρω την αξιοπιστία σας στην πλατφόρμα.

Δείτε επίσης: Οδηγός για αρχάριους στο Google AdWords για Small Business

Βήμα 5: Δημιουργήστε μια αυτοματοποιημένη αλληλουχία αλληλογραφίας παρακολούθησης για να δημιουργήσετε κριτικές

Θα θελήσετε να αγγίξετε την βάση με τους πελάτες σας σε τέσσερις διαφορετικές χρονικές στιγμές.

Η πρώτη είναι την ημέρα που το προϊόν σας είναι τους παραδόθηκε. Σε αυτό το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, θέλετε να τους ευχαριστήσετε για την αγορά τους και να επαναλάβετε την εγγύησή σας. Ενημερώστε τους ότι εάν έχουν οποιαδήποτε προβλήματα μπορούν να φτάσουν σε εσάς και θα χαρούμε να τα φροντίσουμε

Στη συνέχεια, θέλετε να ακολουθήσετε ξανά δύο ημέρες μετά την παράδοση για να βεβαιωθείτε ότι είναι ευχαριστημένοι με το προϊόν και να ζητήσετε ανατροφοδότηση. Ενημερώστε ότι είστε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης και η επιχείρησή σας στο Amazon βασίζεται σε ευχαριστημένους πελάτες που λένε σε άλλους πελάτες την εμπειρία τους που ασχολείται με σας.

Τέλος, θέλετε να απευθυνθείτε ξανά σε αυτές επτά ημέρες αφού λάβετε προϊόν, αν δεν έχουν ήδη αφήσει ανατροφοδότηση στη σελίδα πωλήσεών σας. Αυτό θα σας δώσει την ευκαιρία να τους ωθήσετε προς την ανασκόπηση. Αν δεν έχουν αφήσει κάποιον μετά από αυτό το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, πιθανότατα δεν πρόκειται να το κάνουν, οπότε δεν υπάρχει πολύ νόημα να συνεχίσετε να τους στείλετε μήνυμα.

Η τέταρτη και τελευταία φορά που θα επικοινωνήσετε μαζί τους μετά την αποχώρησή τους, απαντώντας στην κριτική τους, ευχαριστώντας τους για την αγορά τους, αντιμετωπίζοντας οποιεσδήποτε ανησυχίες είχαν και ευχαριστώντας τους για την αποχώρησή τους.

Μπορείτε να εφαρμόσετε αυτά τα μηνύματα παρακολούθησης εντός του ταμπλό του πωλητή σας, ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια αυτοματοποιημένη υπηρεσία, όπως το Feedback Genius, για να το φροντίσετε για εσάς.

Ο στόχος με την καμπάνια παρακολούθησης είναι να δημιουργήσετε μια σχέση με τον πελάτη, πράγμα που θα αυξήσει τις πιθανότητες επιστροφής και αγοράς άλλου προϊόντος από εσάς στο μέλλον. Επίσης, θέλετε να θυμάστε να τους θυμάστε να αφήνετε μια κριτική.

Κρατήστε τα μηνύματά σας σύντομα, γλυκά και μέχρι στιγμής. Επίσης, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι έχετε διαβάσει τους Όρους Παροχής Υπηρεσιών του Amazon για να διασφαλίσετε ότι παραμένετε συμμορφούμενοι με τους κανόνες τους.

Δείτε επίσης: Πώς και γιατί να συλλέγετε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πελατών

Ξεπλύνετε και επαναλάβετε

Η διαδικασία που μόλις έχουμε σχεδιάσει για σας λειτουργεί σαν γοητεία. Κάθε φορά που θέλετε να ξεκινήσετε ένα νέο προϊόν, μπορείτε να επανεξετάσετε αυτά τα βήματα και να τα ξεπεράσετε ένα προς ένα.

Αυτή η στρατηγική λειτουργεί πραγματικά καλά όταν δημιουργείτε μια πλήρη σειρά προϊόντων που είναι στενά συνδεδεμένα, έτσι μπορείτε συνεχίστε να παίζετε στο ίδιο κοινό ξανά και ξανά.

Αν ακολουθήσετε κάθε ένα από τα βήματα, θα έχετε έναν πιο εύκολο χρόνο για να λάβετε το αρχικό σύνολο πωλήσεων και αναθεωρήσεων και μια διαφημιστική καμπάνια που θα σας εξασφαλίσει τη διατήρηση της ορμής

Θα έχετε επίσης αυτοματοποίηση που θα σας βοηθήσει να συνεχίσετε να δημιουργείτε τον αριθμό κριτικών, ώστε οι νέοι πελάτες να έχουν πιο εύκολο χρόνο να εμπιστεύονται το προϊόν σας και να πραγματοποιούν μια αγορά.

Πρόκειται για μια απλή, χρονοβόρα μια διαδικασία που μπορείτε να επαναλάβετε κάθε φορά που θέλετε να φέρετε ένα νέο προϊόν στην αγορά.

Για να συνοψίσουμε τα 5 βήματα, πρέπει να εργαστείτε τώρα:

Βήμα 1:

δημιουργώντας αντίγραφο πωλήσεων που αντιμετωπίζει τα προβλήματα και τις ανησυχίες του επισκέπτη και αυτό τους επιτρέπει να γνωρίζουν πώς το προϊόν σας λύνει αυτά τα προβλήματα, όλα διαφοροποιώντας παράλληλα τον εαυτό σας από τους ανταγωνιστές σας.

Βήμα 2:

Συμμετοχή σε ομάδες αναθεώρησης προϊόντων στο Facebook για να αρχίσει η ροή των αρχικών σας κριτικών. Θυμηθείτε να βεβαιώνεστε ότι στέλνετε προϊόντα μόνο σε άτομα που έχουν ιστορικό ποιότητας ποιότητας, σε βάθος αναθεωρήσεις και όχι μόνο να αποσύρουν μία ή δύο απαντήσεις γραμμής

Βήμα 3:

Εγγραφείτε με μια υπηρεσία εκτόξευσης για να αξιοποιήσετε ένα υπάρχον κοινό και να δημιουργήσετε το αρχικό σύνολο πωλήσεων που θα ξεκινήσει γρήγορα την Βέλτιστη Κατάταξη και θα ενισχύσει την οργανική τοποθέτησή σας στα αποτελέσματα αναζήτησης του Amazon.

Βήμα 4: Ξοδέψτε χρόνο δημιουργώντας μια διαφημιστική καμπάνια στο Amazon. Φροντίστε να επικεντρωθείτε στη χειροκίνητη στόχευση και να επιμείνετε σε έναν προϋπολογισμό που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά, αλλά και σε ένα που θα σας δώσει γρήγορα τα δεδομένα που χρειάζεστε για να αναλύσετε και να κάνετε έξυπνες αποφάσεις.

Βήμα 5: Δημιουργήστε μια αυτοματοποιημένη εκστρατεία παρακολούθησης για να διατηρήσετε επαφή με τους επισκέπτες σας μετά από την αγορά και την παράδοση του προϊόντος και υπενθυμίστε πόσο σημαντικό είναι να αφήσετε ανατροφοδότηση. Στη συνέχεια, απαντήστε σε κάθε μήνυμα ανατροφοδότησης που λαμβάνετε, για να συνεχίσετε να δημιουργείτε μια σχέση με τους πελάτες σας.