Πώς να ξεκινήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση ένδυσης σε απευθείας σύνδεση |

Είσαι κομψός, παθιασμένος και ταλαντούχος - και έχετε αποφασίσει ότι δεν θέλετε να εργαστείτε για τον άνθρωπο για το υπόλοιπο της ζωής σας. Εσείς θα γίνετε ένας και θα αρχίσετε τη δική σας γραμμή ενδυμάτων!

Αυτό το ταξίδι θα είναι αναμφισβήτητα πρόκληση και συναρπαστικό, οπότε θα πρέπει να προετοιμαστείτε σωστά. Εδώ είναι η "λίστα ελέγχου" για Ξεκινώντας τη δική σας γραμμή ενδυμάτων, ξεκινώντας από την αρχή. Έχετε τις σωστές δεξιότητες;

Ποιο είναι το ιστορικό σας; Έχοντας δημιουργικές ιδέες για εκπληκτική ενδυμασία είναι μια μεγάλη αρχή. Αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις, θα είναι κάπου μεταξύ του ιδανικού και του υποχρεωτικού να έχεις κάποια κατάρτιση ή εκπαίδευση στον σχεδιασμό, στην κλωστοϋφαντουργία και στη δημιουργία του ρούχου-ραφή ή αλλοίωση.

Αν και μπορείς να έχεις ρούχα που κατασκευάζονται σε εργοστάσιο σε μαζική κλίμακα, θα χρειαστεί να μπορέσετε να ράψετε και να σχεδιάσετε αρχικά, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε έννοιες για τα εργοστάσια που θα τηρούν. Επιπλέον, είναι πάντα καλή ιδέα να δοκιμάσετε τις ιδέες σας με ένα MVP (ελάχιστο βιώσιμο προϊόν), που σημαίνει ότι δοκιμάζετε τα σχέδιά σας δημιουργώντας μια μικρή διαδρομή πριν επενδύσετε σε παραγωγή μεγάλης κλίμακας. Εάν κανείς δεν αγοράζει μια διαδρομή τριάντα φούστες, για παράδειγμα, έχετε χάσει σημαντικά λιγότερα από ό, τι αν χρηματοδοτήσετε ένα τρέξιμο των 20.000 χωρίς να ελέγξετε ότι οι άνθρωποι θα αγοράσουν ή ότι οι λιανοπωλητές θα ενδιαφέρονται.

Λαμβάνοντας μαθήματα στο μάρκετινγκ, τα κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα ή οι επιχειρήσεις είναι πάντα ένα όφελος στη βιομηχανία ενδυμάτων. Αλλά η μελέτη του δικού σας χρόνου είναι επίσης μια καλή επιλογή για να εξετάσετε εάν δεν ενδιαφέρεστε ή δεν χρειάζεστε επίσημη εκπαίδευση. Η πανεπιστημιακή εκπαίδευση σχεδόν πάντα θα σας βοηθήσει να επεκτείνετε τη βάση γνώσεων σας και να σας παρέχουμε πρόσβαση σε ανατροφοδότηση από επαγγελματίες και συνομηλίκους, αλλά τελικά, η ανάπτυξη δημιουργικών σχεδίων είναι προσωπική - είναι το δικό σας στυλ και ικανότητα.

Είστε κατάλληλοι να έχετε μια γραμμή ενδυμάτων

Έχετε την καλλιτεχνική εμπειρία, μια ισχυρή ηθική σχεδιασμού και ένα πραγματικό πάθος για τη δημιουργία μιας μάρκας;

Ναι; Μεγάλη, ίσως είναι αρκετά κατάλληλη για να τρέχετε τη δική σας γραμμή ενδυμάτων. Ο όρος "γραμμή ενδυμάτων" αναφέρεται στο σχεδιασμό και την παραγωγή του ρουχισμού σας, στον έλεγχο και στην καθοδήγηση της διαδικασίας από την αρχή μέχρι το τέλος. Υπάρχει πραγματικά μόνο ένα πράγμα που θα χρειαστεί 100 τοις εκατό εάν θέλετε να είστε επιτυχημένοι στον κλάδο.

Πάθος.

Δεν έχει σημασία ποιος τρόπος να αποφασίσετε να πάτε με τη γραμμή σας, αυτή είναι μια βιομηχανία ήταν οι παθιασμένοι άνθρωποι ξεχωρίζουν. Ενώ όλοι λένε ότι ανεξάρτητα από την εταιρεία σας, χρειάζεστε πάθος ανεξάρτητα, αυτό απλά δεν συμβαίνει αυτές τις μέρες. Για να είμαστε ειλικρινείς, υπάρχουν στην πραγματικότητα αρκετοί τομείς που σας επιτρέπουν να ξεκινήσετε μια απολύτως επιτυχημένη επιχείρηση χωρίς ποτέ να έχετε κάποιο πραγματικό πάθος για τον κλάδο ή το επιχειρηματικό μοντέλο.

Όμως, όταν πρόκειται για ρούχα, πρέπει πραγματικά να έχετε ένα γνήσιο πάθος για αυτό που παράγετε. Χωρίς αυτό, απλά δεν θα ξεχωρίσετε και θα απολαύσετε πραγματική επιτυχία.

Είναι επίσης αυτονόητο ότι πρέπει να είσαι ευφάνταστο πρόσωπο. Έχοντας ένα δημιουργικό μάτι είναι απαραίτητο.

Δεν υπάρχει κανένα σημείο να προσπαθούμε να αντιγράψουμε τι κάνουν οι άλλοι στη βιομηχανία της μόδας - απλά δεν θα το κόψει. Οπότε, εάν είστε δημιουργικοί, παθιασμένοι και πρωτότυποι - τότε είστε κατάλληλοι για να έχετε μια γραμμή ενδυμάτων

Πώς είναι αυτό που είμαστε σίγουροι γι 'αυτό, πού

Το πρώτο πράγμα που χρειάζεστε είναι ένα σχέδιο και το πρώτο ερώτημα που πρέπει να απαντήσετε είναι:

Ποια είναι η επωνυμία σας;

Σε κάθε επιχείρηση, το branding είναι σημαντικό. Αλλά για μια γραμμή ρούχων, είναι απολύτως επιτακτική. Χωρίς ισχυρή ταυτότητα μάρκας, φιλική ιστορία και αξιοθαύμαστο ήθος, η επιχείρησή σας θα αγνοηθεί για τον ανταγωνισμό σας.

Οι περισσότερες μάρκες έχουν μια μεγάλη ιστορία καταγωγής, ακόμη και η κατώτατη γραμμή είναι ότι ξεκίνησαν απλώς να κερδίσουν περισσότερα χρήματα. Αντί να απλώς επιλέγετε άσκοπα ένα στυλ χωρίς λόγο, σκεφτείτε τι θέλετε να προσθέσετε σε αυτά που είναι ήδη διαθέσιμα στην αγορά: πολυτέλεια, ποιότητα, φτηνές εναλλακτικές λύσεις, επιπλέον μεγέθη ή ακόμα και εντελώς νέο στυλ, αξίζει να σκεφτείτε για να δημιουργήσετε μια βάση για το εμπορικό σήμα που θα χρησιμεύσει και ως οδηγός στο μέλλον.

Όταν επεξεργάζεστε αυτό που θέλετε να είναι το εμπορικό σήμα σας, αντλήστε από τις δικές σας εμπειρίες και την προσωπικότητα ως βάση. Ολόκληρη η μάρκα σας θα πρέπει, ιδανικά, να είναι μια αντανάκλαση του εαυτού σας. Οι καταναλωτές είναι πιο έξυπνοι από ό, τι νομίζετε και θα δουν αμέσως σε τυχόν γενικές, παραπλανητικές απόπειρες branding

Ποιος είναι ο στόχος σας;

Ο στόχος σας μπορεί να είναι τόσο μεγάλος όσο και μικρός όσο θέλετε, αλλά έχοντας ένα μεγάλο στόχο είναι καλό για το απώτερο μέλλον, θα πρέπει επίσης να δημιουργήσετε έναν βραχυπρόθεσμο, ρεαλιστικό στόχο για το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Σκεφτείτε πόσο κέρδος θέλετε να κάνετε ή το επίπεδο ευαισθητοποίησης του κοινού για το εμπορικό σήμα που θέλετε να δημιουργήσετε. Ο τελικός στόχος δεν χρειάζεται να είναι η ετικέτα να γίνει παγκόσμιος γίγαντας. Η γραμμή σας μπορεί να υπάρξει ως ένα έργο πλάγιας πάθους για να σας βοηθήσει να κερδίσετε επιπλέον μετρητά. Το κλειδί είναι να καταλάβεις τι θέλεις

Πολλά νέα εμπορικά σήματα προσέλκυσαν τις μεγαλύτερες εταιρείες να αγοράσουν το όνομα από τον ιδιοκτήτη και να ενθαρρύνουν μια γρήγορη στροφή στα έσοδα αντί να παίζουν το μακρύ παιχνίδι, αλλά ποικίλλουν στο πάθος σου και επένδυση στην επωνυμία σας

Πώς θα πουλήσετε;

Στη συνέχεια, πρέπει να μάθετε πώς σχεδιάζετε να πουλάτε τα ρούχα σας. Αυτές τις μέρες, το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι το καλύτερο μέρος για να ξεκινήσετε. Διατηρεί τα κόστη εκκίνησης προς τα κάτω και οι βασικοί λιανοπωλητές και οι διανομείς είναι πιο πιθανό να σας μιλήσουν με τουλάχιστον κάποιες πωλήσεις και αναγνώριση εμπορικών σημάτων κάτω από τη ζώνη σας.

Η οικοδόμηση ενός λειτουργικού ιστότοπου ηλεκτρονικού εμπορίου μπορεί να είναι γελοία εύκολη αυτή τη στιγμή - και φθηνή. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια βασική τοποθεσία Shopify για μόλις 29 δολάρια το μήνα, και είστε καλοί στο σχεδιαστικό μέρος των πραγμάτων, μπορείτε να το φανείτε αρκετά επικό με πολύ λίγη προσπάθεια. Θυμηθείτε ότι ο ιστότοπός σας θα πρέπει να αντικατοπτρίζει την επωνυμία σας, πράγμα που σημαίνει ότι συμμορφώνεται αυστηρά με τις οδηγίες της μάρκας σας αυστηρά. Τίποτα δεν βάζει τους καταναλωτές πιο γρήγορα από έναν κακώς σχεδιασμένο ιστότοπο.

Μια άλλη πλατφόρμα που εξετάζει είναι μια ανεξάρτητη λίστα σε μια αγορά μόδας όπως η αγορά ASOS ή το Amazon, παράλληλα με τη δική σας προσφορά ηλεκτρονικού εμπορίου. Αυτό μπορεί πραγματικά να συμβάλει στην ενίσχυση της απαιτούμενης έκθεσης στις πρώτες μέρες και η δημιουργία ενός κόμβου boutique στην ASOS ειδικότερα, το οποίο κοστίζει μόλις 20 λίρες το μήνα, εκτός από μια προμήθεια 20 τοις εκατό στις πωλήσεις, έχει επιπλέον οφέλη. Οι άνθρωποι έχουν εμπιστοσύνη στις πλατφόρμες σαν αυτό, και έτσι οι πωλήσεις αυτές δημιουργούν τελικά την μάρκα σας με βιολογικό τρόπο.

Η πώληση απευθείας στους καταναλωτές δεν είναι η μόνη επιλογή. Ανάλογα με τους στόχους και τις προσωπικές σας επενδύσεις στην εταιρεία, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο πώλησης στους λιανοπωλητές ως χονδρέμπορος. Η ζήτηση θα είναι πολύ υψηλότερη και τα κέρδη ανά ατομικό ένδυμα χαμηλότερα. Αλλά καθιστά ευκολότερη την πλευρά των πωλήσεων, χωρίς να χρειάζεται να παραδίδει στους καταναλωτές ή την αγορά σε μεμονωμένους καταναλωτές.

Πώς να το εμπορευτείτε σωστά

Δεν μπορώ να υπογραμμίσω πόσο σημαντική είναι η έρευνα αγοράς για κάθε εταιρεία. Όταν χρησιμοποιείτε το εμπορικό σήμα, το επόμενο βήμα θα πρέπει να είναι η έρευνα αγοράς.

Χρησιμοποιήστε (το καλύτερο φίλο σας) το Google για να αναζητήσετε τα εμπορικά σήματα ενδυμάτων που δημιουργούν παρόμοια εργασία ή στοχεύουν σε παρόμοιο δημογραφικό πελάτη. Δώστε προσοχή στις λεπτομέρειες σχετικά με τους ανταγωνιστές, όπως το μέγεθός τους, το branding, το γεωγραφικό εύρος, η τιμή και τα μοναδικά σημεία πώλησης. Χρησιμοποιήστε αυτό που μαθαίνετε για να μάθετε πώς μπορείτε να προσφέρετε στους καταναλωτές κάτι νέο, διαφορετικό και τελικά

καλύτερο

. Το μάρκετινγκ ξεκινά με τη δοκιμή του προϊόντος στην αγορά-στόχο σας, είναι μια κακή κίνηση για την κατασκευή 300 ενδυμάτων χωρίς έχοντας πρώτα ζητήσει ανατροφοδότηση για το πρωτότυπο σας από τους πελάτες στην αγορά-στόχο σας. Η δημιουργία ενός ελάχιστου βιώσιμου προϊόντος θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε τις βελτιώσεις που χρειάζονται τα ρούχα σας. Είτε είναι η κατάλληλη μορφή, το μέγεθος ή το χρώμα, θα μπορείτε να κάνετε αλλαγές χωρίς να επενδύσετε πολλά σε ένα ατελές προϊόν. Ζητώντας οικογένεια και φίλοι να δοκιμάσουν τη γραμμή σας μπορεί να λειτουργούν αν είναι μέρος του δημογραφικού στόχου, αλλά διασφαλίζοντας ότι παίρνετε αντικειμενική ανατροφοδότηση είναι το κλειδί. Προσπαθήστε λοιπόν να βρείτε μερικούς ανθρώπους που δεν γνωρίζετε για να σας δώσουν σχόλια. Κάνοντας όλα αυτά μειώνετε τον κίνδυνο σας - εάν το προϊόν σας δεν είναι βιώσιμο, θα έχετε ελάχιστη επένδυση χρόνου και χρημάτων, αλλά εάν το δεχτεί καλά, μπορεί να αποφέρει επαναλαμβανόμενες αγορές από ευχαριστημένους πελάτες.

Ο προσδιορισμός της σωστής αγοράς-στόχου είναι επίσης σημαντικός-μπορεί να κάνει ή να σπάσει τη γραμμή ενδυμάτων σας. Οι έρευνες για το πόσο πολλοί άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για το προϊόν σας και πόσο πληρώνουν για παρόμοια προϊόντα, θα σας βοηθήσουν να καθορίσετε τα πρότυπα ποιότητας και τις τιμές σας.

Online Marketing

Είναι σημαντικό να κάνετε τα βασικά. Όταν σχεδιάζετε την παρουσία σας στο διαδίκτυο, μην φοβάστε να επενδύσετε σε αυτήν. Εάν ένας δυνητικός πελάτης θέλει τα ρούχα σας αλλά δεν εμπιστεύεται (ή δεν μπορεί να πλοηγηθεί) στους ιστοτόπους σας, πιθανώς δεν θα παραγγείλει. Επενδύστε σε ποιοτική φωτογραφική μηχανή προϊόντων - οι εικόνες σας πρέπει να φαίνονται επαγγελματικές και να φωτίζονται σωστά. Η πρόσληψη ενός φωτογράφου για μια ημέρα ή δύο αξίζει την επένδυση.

Δεύτερον, είναι αυτονόητο ότι θα χρειαστείτε μια πλήρη και εμπεριστατωμένη στρατηγική μάρκετινγκ που σας κάνει να ξεχωρίζετε. Η αγορά ρούχων είναι απίστευτα συμφυής και εξαιρετικά ανταγωνιστική. Σε γενικές γραμμές, είναι πάντα καλή ιδέα να οικοδομήσουμε μια ισχυρή κοινωνική παρουσία μέσα από το Facebook και το Instagram. Μέσω αυτών των καναλιών μπορείτε να αλληλεπιδράσετε απευθείας με τους υποστηρικτές μάρκας και να αναπτύξετε μια σαφή "φωνή" για τη γραμμή ενδυμάτων σας.

Η τοποθέτηση αρχικών προϋπολογισμών σε αμειβόμενη διαφήμιση σε αυτές τις πλατφόρμες είναι ίσως πιο σημαντική για τους ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου. Στοχεύετε στο κοινό, εννέα φορές στους δέκα, να περάσετε τη ζωή τους σε αυτά τα κανάλια. Το μοντέλο του Facebook για στόχευση διαφημίσεων είναι τόσο συγκεκριμένο και εξειδικευμένο στις μέρες μας ότι μπορείτε να προσεγγίσετε το καλύτερο κοινό για το εμπορικό σήμα σας.

Επίσης, προτού δημιουργήσετε προφίλ σε κάθε πλατφόρμα κοινωνικών μέσων, βεβαιωθείτε ότι η αγορά-στόχος τους χρησιμοποιεί πραγματικά. Το Instagram, για παράδειγμα, δεν είναι τόσο ευρέως υιοθετημένο από άτομα ηλικίας άνω των 40 ετών, οπότε αν το φάσμα των ενδυμάτων σας στοχεύει σε αυτήν την ηλικιακή ομάδα, ίσως είναι καλύτερο να κολλήσετε στο Facebook αντί να επιχειρήσετε το Instagram.

Ένας τρόπος αύξησης των πωλήσεων και η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας είναι μέσω της διαφήμισης διασημοτήτων. Τα περισσότερα κοινωνικά προφίλ "instafamous" ή "Z listers" θα καταχωρήσουν μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για ερωτήσεις PR. Να πάρει διασημότητες για να φορέσει αυξήσεις της επωνυμίας σας ακολουθεί μαζικά και έχει τη δυνατότητα να αυξήσει τους οπαδούς σας. Αλλά, να είστε ρεαλιστές. Να μην εξαρτάται από τις εγκρίσεις διασημοτήτων ως κύρια στρατηγική μάρκετινγκ, αλλά δεν πειράζει να προσπαθήσετε

Κρατήστε τα κόστη εκκίνησης χαμηλά

Ένα από τα κύρια πλεονεκτήματα της έναρξης μιας επιχείρησης γραμμής ενδυμάτων είναι ότι είναι σχετικά εύκολο για να διατηρήσετε το κόστος χαμηλά αρχικά.

Καθώς ξεκινάτε, δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε και να διατηρήσετε τους κύριους τομείς εστίασής σας και θα σας βοηθήσουν να συγκεντρώσετε τους αρχικούς προϋπολογισμούς και τις οικονομικές προβλέψεις σας, με βάση τα κόστη εκκίνησης. Είναι καλή ιδέα να γράψετε τους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να ελαχιστοποιήσετε το αρχικό σας κόστος - να εξετάσετε τη λίστα με τις δαπάνες εκκίνησης και να τις ορίσετε ως ουσιώδεις από την αρχή ή κάτι που μπορεί να περιμένει έως ότου αρχίσετε να δημιουργείτε κάποια έσοδα.

Η μεγαλύτερη γενική επιβάρυνσή σας από την αρχή θα είναι πιθανώς τα ίδια τα ρούχα και καθώς πιθανότατα θα παράγετε τα ρούχα μόνοι σας, θα χρειαστείτε μόνο τον πιο βασικό εξοπλισμό. Επενδύστε σε πιο επαγγελματικό εξοπλισμό μόνο όταν η ζήτηση έχει αυξηθεί και έχετε περισσότερα κεφάλαια

Μέχρι να αντιμετωπίσετε ένα υψηλό επίπεδο αποθεμάτων, είναι καλή ιδέα να αποφύγετε την ενοικίαση χώρου και μόνο την κατασκευή από το σπίτι. Αυτό σας επιτρέπει να είστε πιο ευέλικτοι με τους χρόνους εργασίας και να διατηρείτε την εργασία σας καθημερινά μέχρι να απογειωθείτε.

Μία δαπάνη που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι ασφάλιση, συμπεριλαμβανομένης της βασικής ασφάλισης επιχειρήσεων, ασφάλισης ανεξαρτησίας ή ασφάλισης επαγγελματικής αποζημίωσης. Όταν είστε μικρός και ο κίνδυνος είναι χαμηλός, θα μπορείτε να βρείτε πολιτικές που κοστίζουν δίπλα σε τίποτα - αλλά αν το χειρότερο συμβεί ποτέ, θα μπορούσε να σας εξοικονομήσει.

Εάν μια άλλη εταιρεία ισχυρίστηκε ότι το σχέδιό σας, το λογότυπο ή η κατοχή σήματος ήταν αντιγραφή τους, έχοντας επαγγελματική ασφάλιση αστικής ευθύνης θα σας έδινε την οικονομική υποστήριξη για να αντιμετωπίσετε τον ισχυρισμό. Παρέχει επίσης προστασία από τους δυσαρεστημένους πελάτες.

Από την αρχή θα πρέπει να εξετάσετε επίσης ορισμένους βασικούς δείκτες χρηματοοικονομικών επιδόσεων που θα σας βοηθήσουν να ευδοκιμήσετε - είναι σημαντικό να είστε σε θέση να παρακολουθείτε τον τρόπο με τον οποίο η επιχείρησή σας εκτελεί πραγματικά, οικονομικές προβολές. Σκεφτείτε τον αριθμό των πωλήσεων, το συνολικό κέρδος που πραγματοποιήθηκε ανά παραγγελία και τα έσοδα που ελπίζετε να δημιουργήσετε εντός ενός καθορισμένου χρονικού πλαισίου

Συμπέρασμα

Όταν ξεκινάτε τη γραμμή ενδυμάτων σας, θα πρέπει να βρείτε την ισορροπία μεταξύ των προτύπων ποιότητας, των δαπανών παραγωγής και της απόκτησης χρημάτων.

Σχεδόν κανείς δεν γεννιέται με το πλήρες σύνολο δεξιοτήτων για να ξεκινήσει και εκτελέστε μια επιτυχημένη επιχείρηση, οπότε αφιερώστε χρόνο για να μάθετε για τα μέρη που δεν γνωρίζετε τόσο πολύ, είτε πρόκειται για το πώς να συνδέσετε τη βιομηχανία της μόδας είτε για το πώς να αναπτύξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που έχει σχεδιαστεί για ανάπτυξη.

Be παθιασμένοι, να γνωρίζετε το εμπορικό σήμα σας και να διατηρείτε χαμηλό το κόστος σας! Καλή τύχη!