Πώς να κάνετε εμπόριο στο αυτοκίνητό σας
Bible (STE) NT 20: Ιακώβου (James)
Πίνακας περιεχομένων:
- Τιμολογήστε το εμπόριο σας
- Ζητήστε προσφορές για το trade-in σας
- Επιλέξτε μια προσφορά
- Κλείσε τη συμφωνία
- Τι έπεται?
- Συγκρίνω τα δάνεια αυτοκινήτων
- Εκτίμηση την πληρωμή του νέου σας αυτοκινήτου
- Μαθαίνω πώς να διαπραγματευτεί για να αγοράσει ένα αυτοκίνητο
Η εμπορία ενός αυτοκινήτου είναι η πτέρνα του Αχιλλέα της διαδικασίας αγοράς αυτοκινήτου, επειδή είναι δύσκολο να πάρετε τον έμπορο να σας δώσει την πλήρη αξία του παλιού σας αυτοκινήτου. Αλλά η κατανόηση του τρόπου συναλλαγής ενός αυτοκινήτου και του τρόπου συγκέντρωσης προσφορών θα σας βοηθήσει να μεγιστοποιήσετε την αξία του εμπορίου σας και να πάρετε μια καλύτερη συνολική συμφωνία.
Όταν πραγματοποιείτε συναλλαγές στο αυτοκίνητό σας, η τιμή του παλιού σας οχήματος αφαιρείται από τη νέα τιμή του αυτοκινήτου. Για να λάβετε το υψηλότερο ποσό, είναι σημαντικό να γνωρίζετε ότι μπορείτε να διαπραγματευτείτε ξεχωριστά την αξία συναλλαγής και την τιμή του νέου αυτοκινήτου.
Θα σπάσουμε τη διαδικασία συναλλαγής σε ξεχωριστά βήματα και θα σας δείξουμε πώς να:
Τιμολογήστε το εμπόριο σας
Συμβουλευτείτε τους οδηγούς τιμολόγησης online για να βρείτε την αξία της συναλλαγής σας.
Το πρώτο βήμα είναι να εκτιμήσετε την αξία του αυτοκινήτου σας με τους οδηγούς τιμολόγησης online.
Με το εργαλείο αξίας των αυτοκινήτων μας - το οποίο χρησιμοποιεί στοιχεία τιμολόγησης από την Εθνική Ένωση Αντιπροσώπων Αυτοκινήτων ή από την NADA - μπορείτε να απαντήσετε σε μερικές απλές ερωτήσεις σχετικά με το αυτοκίνητό σας για να δείτε την τιμή των ιδιωτών. Στη συνέχεια, συνδεθείτε για να δείτε το εύρος τιμών για το αυτοκίνητό σας, καθώς και άλλες πληροφορίες σχετικά με τα έξοδα αυτοκινήτου σας.
" ΕΓΓΡΑΦΕΙΤΕ: Δείτε την εμπορική αξία του αυτοκινήτου σας
Είναι καλή ιδέα να συμβουλευτείτε τις εμπορικές αξίες από πολλούς οδηγούς τιμολόγησης, όπως το Kelley Blue Book και το Edmunds. Αυτά τα εργαλεία αξιολόγησης ζητούν πρόσθετες λεπτομέρειες σχετικά με το αυτοκίνητό σας. Φροντίστε να συμπεριλάβετε όλες τις επιλογές του αυτοκινήτου, την σωστή απόσταση σε μίλια, ένα ρεαλιστικό επίπεδο κατάστασης και τον ταχυδρομικό κώδικα για την πιο ακριβή τιμή.
Με αυτά τα αριθμητικά στοιχεία, μπορείτε να ορίσετε ένα εύρος τιμών για τις διαπραγματεύσεις σας.
Ζητήστε προσφορές για το trade-in σας
Πριν λάβετε εισαγωγικά από τις αντιπροσωπείες, συλλέγετε τα έγγραφα και άλλα στοιχεία που χρειάζεστε, τα οποία μπορεί να περιλαμβάνουν:
- Ο τίτλος του οχήματος (συχνά ονομάζεται "ροζ ολίσθηση")
- Αυτόματη πληρωμή δανείου και πληροφορίες λογαριασμού (εάν έχετε ένα αυτόματο δάνειο)
- Τρέχουσα εγγραφή οχήματος
- Αδεια οδήγησης
- Όλα τα κλειδιά του οχήματος
Για να λάβετε αποσπάσματα, καλέστε ή στείλτε ηλεκτρονικά στα γραφεία διανομής ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Πείτε τους ότι θα θέλατε να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο εκεί αλλά θέλετε μια δίκαιη τιμή για το trade-in σας. Μπορούν να σας δώσουν μια εκτίμηση για το εμπόριο με βάση την περιγραφή της κατάστασης του οχήματός σας. Οι περισσότεροι έμποροι θα δώσουν μόνο σταθερά εισαγωγικά εισαγωγικά μετά από μια φυσική επιθεώρηση του αυτοκινήτου.
Καλέστε τουλάχιστον δύο αντιπροσώπους για να κλείσετε ραντεβού για την αξιολόγηση του εμπορίου με τον διαχειριστή μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Σκεφτείτε να ξεκινήσετε από το CarMax, αν υπάρχει υποκατάστημα κοντά σας, για να εξασφαλίσετε μια προσφορά που δεν είναι πανταχού παρούσα για επτά ημέρες.
Επιλέξτε μια προσφορά
Διατηρήστε ξεχωριστές διαπραγματεύσεις συναλλαγών και αγορών και ελέγξτε κάθε τιμή έναντι διαδικτυακών οδηγών.
Για να έχετε την καλύτερη δυνατή προσφορά στο καινούργιο σας αυτοκίνητο, θα θέλετε να βεβαιωθείτε ότι τόσο η εμπορική αξία όσο και η τιμή πώλησης που προσφέρετε είναι σύμφωνες με εκείνες που αναφέρονται στους οδηγούς τιμολόγησης online.
Να θυμάστε ότι η τιμή συναλλαγής είναι στην πραγματικότητα απλώς μια πίστωση που αφαιρείται από την τιμή διαπραγμάτευσης νέου αυτοκινήτου. Έτσι, αναζητήστε τη χαμηλότερη συνολική τιμή μετά από αυτόν τον υπολογισμό.
Ενώ κάνετε έρευνα σχετικά με τις εμπορικές αξίες και συγκρίνοντας τις προσφορές, εξετάστε επίσης την τιμή του ιδιωτικού σας αυτοκινήτου. Εάν ο αριθμός αυτός είναι πολύ υψηλότερος από την τιμή πώλησης, μπορεί να αποφασίσετε να πουλήσετε τον εαυτό σας.
Κλείσε τη συμφωνία
Όταν αγοράζετε το αυτοκίνητό σας απόλυτα, η εμπορία του αυτοκινήτου σας είναι απλή: Η τιμή του εμπορικού σήματος αφαιρείται από τη νέα τιμή του αυτοκινήτου. Στη συνέχεια πληρώνετε το υπόλοιπο ποσό για το νέο αυτοκίνητο με μετρητά ή με αυτόματο δάνειο.
Εάν μειώνετε το μέγεθος και το εμπόριό σας αξίζει περισσότερο από το νέο αυτοκίνητο, η αντιπροσωπεία θα σας δώσει έλεγχο για την ισορροπία. Εάν σας οφείλουμε χρήματα, βεβαιωθείτε ότι έχετε πάρει το ακριβές ποσό γραπτώς.
Η διαδικασία συναλλαγής είναι λίγο πιο περίπλοκη όταν έχετε ένα δάνειο αυτοκινήτου.
Τα πράγματα μπορούν να πάρουν λίγο πιο περίπλοκα όταν ακόμα χρωστάτε χρήματα στο εμπόριο.
Εάν η αξία συναλλαγής αξίζει περισσότερο από το υπόλοιπο του αυτοκινήτου σας, αυτή η διαφορά (το μετοχικό κεφάλαιο) πιστώνεται στην τιμή πώλησης του νέου αυτοκινήτου.
Αλλά εάν είστε ανάποδα στο δάνειο αυτοκινήτου σας για το trade-in σας, που σημαίνει ότι χρωστάτε περισσότερα από όσα αξίζει το αυτοκίνητό σας, θα πρέπει να πληρώσετε αυτή τη διαφορά όταν το ανταλλάσσετε. Για παράδειγμα, αν το όχημά σας αποτιμάται σε $ 3.500, αλλά οφείλετε $ 4.000, θα χρειαστεί να πληρώσετε επιπλέον $ 500.
Ακολουθούν αρκετές συμβουλές για να βοηθήσετε να χειριστείτε αυτήν την κατάσταση:
- Προσπαθήστε να κάνετε πληρωμή σε μετρητά για τη διαφορά (το αρνητικό μετοχικό κεφάλαιο)
- Αποφύγετε να μετακινήσετε το αρνητικό μετοχικό κεφάλαιο στο νέο δάνειο αυτοκινήτου. το κάνετε μόνο αν είναι ένα μικρό ποσό
- Εάν είστε σημαντικά ανάποδα, σκεφτείτε να περιμένετε έως ότου έχετε μετοχές στο αυτοκίνητο προτού το ανταλλάξετε
