Πώς να χρησιμοποιήσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο
Μενέξενος
Ορίζει τον αγωνιστικό χώρο, τον βιντεοπροβολέα, τη σύνοψη, την παρουσίαση του PowerPoint και το επιχειρηματικό σχέδιο ως διαφορετικές μορφές. Αυτό ταιριάζει όμορφα με τη σκέψη μου ότι το σχέδιο είναι αυτό που πρόκειται να συμβεί, πότε και γιατί και πόσο κοστίζει και φέρνει? και όλες αυτές οι παραλλαγές είναι απλά η έξοδος. Και μου αρέσει η περίληψή του:
Φανταστείτε μια αναλογία αλιείας: Οι ανελκυστήρες και οι βόλτες βίντεο είναι τα θέλγητρα - χρησιμοποιούνται για την προσέλκυση επενδυτών. Αφού τοποθετήσετε το χαρτί, δώστε στους επενδυτές ένα αντίγραφο της περίληψης. Οι ενδιαφερόμενοι επενδυτές θα δημιουργήσουν στη συνέχεια μια προφορική παρουσίαση. Χρησιμοποιήστε την παρουσίαση του PowerPoint για να "ρυθμίσετε το άγκιστρο". Αναμείνετε πολλές ερωτήσεις από το ακροατήριο των επενδυτών σας. Οι επενδυτές που επιθυμούν να πραγματοποιήσουν επένδυση θα ζητήσουν αντίγραφο του επιχειρηματικού σας σχεδίου και θα εισέλθουν σε μια φάση με την επωνυμία "due diligence", περνώντας πολύ χρόνο μαζί σας επικυρώντας την επενδυτική ευκαιρία. «Ρυθμίστε τους επενδυτές» και κλείστε τη διαπραγμάτευση
Για περισσότερα σχετικά με αυτό, θα μπορούσατε να βρείτε πολλές ιδέες σκέψης στη φόρμα μου που ακολουθεί τη λειτουργία post στο blog μου Planning Stories Startups, μέρος μιας σειράς επιχειρηματικού σχεδιασμού βασικές αρχές. Η απεικόνιση εδώ είναι από εκείνη τη θέση.
Και μου αρέσει και η συγκεκριμένη συμβουλή του Bill εδώ. Αυτές οι προτάσεις είναι εξαιρετικές:
Μην ξοδεύετε πολύ χρόνο από τους επενδυτές που μιλάνε για προϊόντα και τεχνολογία. Μιλήστε για την επίλυση προβλημάτων πελατών
- Μην παραδώστε στους επενδυτές το επιχειρηματικό σας σχέδιο όταν τις συναντήσετε για πρώτη φορά. Θα το δεχτούν ευγενικά και πιθανότατα θα το πετάξουν πριν διαβάσουν. Περιμένετε μέχρι να προσελκύσετε τους επενδυτές και να ζητήσετε αντίγραφο του επιχειρηματικού σας σχεδίου.
- Μην υπολογίζετε τα έσοδα ως ποσοστό της αγοράς. Κάνετε ανάλυση από κάτω προς τα πάνω. Ποιους πελάτες θα αγοράσουν το προϊόν σας
- Μην υπογραμμίζετε τη σημασία της "πρώτης στην αγορά." Οι επενδυτές γνωρίζουν ότι μεταξύ των πετυχημένων γίγαντες, όπως το Facebook, το Google και ο Internet Explorer, Σε περίπτωση που δεν γνωρίζετε το gust.com, είναι μια πλατφόρμα ιστού για επενδυτές s και αγγέλους για να συναντήσουν και να μοιραστούν πληροφορίες.
