Πώς να γράψετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο για μια επιχείρηση καλλιτέχνη |

"Αλλά πώς μπορώ να γράψω ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Είμαι καλλιτέχνης. "

Ήταν ένας από τους αγαπημένους μου μαθητές στην τάξη που διδάσκω για να ξεκινήσω μια επιχείρηση. Είχε έναν ευχάριστο τρόπο να αμφισβητεί τις υποθέσεις, περιστασιακά με βάση το γεγονός ότι η τέχνη, από την ίδια της τη φύση, ήταν πάνω-ή ίσως άνοσα - στην ταμειακή ροή. Ως φοιτητής, ήταν αφοσιωμένος, έξυπνος και πρόθυμος να μάθει. οπότε ναι, ήταν ένα από τα αγαπημένα μου. <>

«Τι, δεν πρόκειται να πουλήσετε πίνακες;» απάντησα. "Δεν σκοπεύετε να πληρώσετε το ενοίκιό σας και άλλα έξοδα; Δεν σας νοιάζει αν οι επιταγές αναπηδούν; "

Ο τρόπος που κερδίζετε χρήματα είναι στο επίκεντρο του επιχειρηματικού σχεδίου ενός καλλιτέχνη.

Συμφώνησε, κάπως αδιάφορα, ότι ένας καλλιτέχνης ήθελε να επιβιώσει στον κόσμο σαν οποιοσδήποτε άλλος.

Κατά την αντανάκλαση, αποφάσισε ότι του άρεσε η ιδέα να ζει χωρίς να εγκαταλείπει την τέχνη του. Στο τέλος, είδε τον εαυτό του σε μια κατάσταση παρόμοια με την επαγγελματική, όπως ένας λογιστής ή ένας σύμβουλος, που αντιμετώπιζε την ιδέα να κάνει αυτό που αγαπούσε, σε συνδυασμό με ένα σχέδιο.

Στην περίπτωση αυτή, ο καλλιτέχνης σήμαινε τη δημιουργία έργων ζωγραφικής να κρεμαστούν στους τοίχους. Αλλά ο "καλλιτέχνης" μπορεί να σημαίνει ένα ευρύ φάσμα σχετικών πραγμάτων, από την τέχνη και την εμπορική τέχνη, να σχεδιάζει, να γράφει, να ενεργεί, να στέκεται κωμωδία και ακόμη και να ζει τέχνη. Είμαι υπέρ ό, τι δουλεύει για σας και με δέος ανθρώπων που πραγματικά καταφέρνουν να συνδυάσουν ταλέντο, πάθος και σκληρή λέξη για να κάνουν αυτό το έργο γι 'αυτούς ως τρόπο ζωής. Καπέλα off

Έτσι, πώς δημιουργείτε ένα επιχειρησιακό σχέδιο και χρησιμοποιείτε το για να βελτιστοποιήσετε την επιχειρηματική πλευρά της τέχνης σας; Εδώ είναι μερικές προτάσεις

Δείτε επίσης: Πώς να γράψετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο κάτω από μια ώρα

Τα μεγάλα χρήματα ιδέα

Το πρώτο μεγάλο εμπόδιο για το επιχειρηματικό σχέδιο καλλιτέχνη είναι αυτό που ονομάζουν επιχειρηματικό μοντέλο, ή, αν δεν σας αρέσει το trendy buzzword, πώς κερδίζετε χρήματα.

Εάν είστε καλλιτέχνης, υποθέτω πως πρόκειται για συναυλίες, διαχειριστές και αυτά τα πράγματα. Ή πρόκειται για την πώληση των έργων σας, γλυπτών ή φωτογραφιών. Ίσως να είστε εντάξει με το να είστε πεινασμένος καλλιτέχνης, αλλά αν όχι, είναι "δείξτε μου τα χρήματα." Μην απορρίψετε το προφανές - ρίξτε μια ματιά στα αποτελέσματα μιας γρήγορης αναζήτησης στο web, στην εικονογράφηση εδώ, για "όπου να πωλούν τις ζωγραφιές μου. "

Μην απορρίπτετε εντελώς τις σχετικές επιχειρήσεις. Οι συγγραφείς διδάσκουν τη λογοτεχνία, οι ζωγράφοι διδάσκουν καλές τέχνες. Υπάρχουν γκαλερί. Υπάρχουν ιστότοποι που αγοράζουν, πωλούν και συλλέγουν τέχνη. Μπορείτε να είστε τόσο δημιουργικοί με το επιχειρηματικό μοντέλο όσο και με την τέχνη σας. Η στάση της κωμωδίας είναι μια δύσκολη σταδιοδρομία, ακούω, αλλά υπάρχουν άνθρωποι που παίρνουν γύρω από τους πύλες χρησιμοποιώντας το YouTube και downloads.

Μια από τις προσωπικές αγαπημένες μου καλλιτέχνες με ιστορίες είναι η ιστορία του Paul Anthony και του Rumblefish. Ήταν ένας ταλαντούχος μουσικός - ένας τυμπανιστής που οικοδόμησε μια επιχείρηση γύρω από την πώληση μουσικών δικαιωμάτων για ταινίες και διαφημίσεις. Ξεκίνησε από το δωμάτιό του στο Πανεπιστήμιο του Όρεγκον το 1996. πώλησε την εταιρεία του, το Rumblefish.com, για 27 εκατομμύρια δολάρια το 2015.

Τελικά, καταλήγεις στο πώς ελπίζεις να κερδίσεις χρήματα. Συζητήστε με τους ανθρώπους σχετικά με αυτό, αναζητήστε τον ιστό, δοκιμάστε ιστότοπους, διαφημίσεις, οθόνες, τιμές - λάβετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες και μπορείτε να εγκατασταθείτε σε ό, τι πρόκειται να δοκιμάσετε.

Αυτή είναι η καρδιά σας

Δείτε επίσης: Η στρατηγική είναι άχρηστη χωρίς τακτική

Στρατηγική και τακτική

Η στρατηγική είναι εστιασμένη. Είναι τόσο πολύ για το τι δεν κάνεις όπως ό, τι κάνεις. Καταλάβετε πού θα επικεντρωθείτε στις επιχειρηματικές σας προσπάθειες. Θα μπορούσε να είναι τόσο απλό όσο το είδος της εργασίας που πουλάτε, σε ποιον, μέσω των καναλιών. Ή θα μπορούσε να είναι τι είδους απόδοση, και πώς φτάνετε στους πύργους. Σκεφτείτε τι σας κάνει διαφορετικούς, ποιος θα αγοράσει από εσάς και τι πουλάτε σε αυτούς.

Με το στρατηγικό σύνολο, χρειάζεστε τακτική για να εκτελέσετε. Οι τακτικές είναι αποφάσεις που κάνετε σχετικά με τις τιμές, τα κανάλια, τους ιστότοπους, τα κοινωνικά μέσα, τους διαχειριστές, τους πράκτορες, τα καταστήματα, τα γενικά έξοδα, τους συμμάχους και ούτω καθεξής. Βεβαιωθείτε ότι η τακτική σας ταιριάζει με τη στρατηγική σας

Για περισσότερα σχετικά με τη στρατηγική και τις τακτικές, ελέγξτε έξω Η στρατηγική είναι άχρηστη χωρίς τακτική και στρατηγικό σχέδιο για την επιχείρησή σας, επίσης εδώ στο Bplans. Εάν είστε χρήστης του LivePlan, ο καθορισμός της στρατηγικής και της τακτικής σας μπορεί να είναι τόσο απλός όσο και άμεσος όπως η συμπλήρωση της σελίδας αγωνισμάτων στο LivePlan, που καθορίζει την αγορά, τη στρατηγική, την τακτική κ.ο.κ. Αν όχι, η στρατηγική και η τακτική μπορεί να είναι τόσο εύκολη όσο μερικά σημεία που εσείς ορίζετε και παρακολουθείτε. Δεν χρειάζεται να συμπεριλάβετε πολύ εύγλωττα κείμενα για να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τον εαυτό σας. Απλά συμπεριλάβετε ό, τι χρειάζεστε και θα χρησιμοποιήσετε.

Δείτε επίσης: Χρήση ορόσημων και μετρήσεων για να μετατρέψετε τον προγραμματισμό σε επιχειρησιακό GPS

Ορόσημα και μετρήσεις

Σκεφτείτε μερικά εύχρηστα και μετρήσιμα ορόσημα-στόχους- συναντηθούν κατά μήκος του δρόμου. Ίσως να είναι η πρώτη συναυλία σας. Πρώτη ζωγραφική σας που πωλούνται? ο πρώτος σας πίνακας διαθέσιμος μέσω κάποιας ιστοσελίδας. το πρώτο σας βίντεο από το YouTube δημοσιεύτηκε ή το 100ο. ή ίσως φθάνοντας σε 500 αρετές ή 1.000 οπαδούς. ή να πάρει την παράσταση Jimmy Fallon. Προσπαθήστε να το εξηγήσετε, έτσι ώστε να μπορείτε να το επιδιώξετε και να εργαστείτε προς αυτήν.

Οι μετρήσεις σας βοηθούν να παρακολουθείτε την πρόοδο. Οι μονάδες που πωλούνται, οι συναυλίες, οι μοναδικοί επισκέπτες, τα ποσοστά μετατροπής, οι θεατές, τα συμπαθεί, ακολουθούν-αποφύγετε να έχετε ένα σχέδιο γεμάτο γενικότητες μόνο. Διατηρήστε το συγκεκριμένο και συγκεκριμένο, ώστε να μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να καθοδηγήσετε τον εαυτό σας και να βελτιστοποιήσετε την επιχείρησή σας.

Για περισσότερα σχετικά με αυτό, διαβάστε τα ορόσημα Κάντε το επιχειρησιακό σχέδιό σας πραγματικό σχέδιο. Για μια προσωπική άποψη των μετρήσεων, με κάποιες προτάσεις, διαβάστε την ανάρτηση στο blog μου εδώ στο Bplans: Magic of Metrics, Tyranny of Metrics.

Δείτε επίσης: Τι μετρήσεις για την παρακολούθηση (και τι να μην παρακολουθήσετε)

αριθμοί επιχειρήσεων

Αν και πολλοί άνθρωποι φοβούνται τις προβλέψεις, όχι. Είναι πιο εύκολο να κάνετε ουσιαστικές προβλέψεις από το να τρέχετε μια επιχείρηση χωρίς αυτούς. Μια απλή πρόβλεψη πωλήσεων μπορεί να είναι εξαιρετικά χρήσιμη για την επιχείρησή σας αργότερα, καθώς παρακολουθείτε πραγματικά αποτελέσματα, τα συγκρίνετε με την πρόβλεψη και αναλύετε τη διαφορά. Τι πήγε σωστά; Τι πήγε στραβά? Από πού βγήκες; Εάν δεν βγάζετε πρώτα μια πρόβλεψη, χάνετε την ευκαιρία να ακολουθήσετε τη διαχείριση του.

Και ναι, ξέρω, είστε καλλιτέχνης, αυτό δεν κάνετε. Είναι δύσκολο για την αυτο-εικόνα, αλλά είναι καλό για την ισορροπία των τραπεζών. Μπορείτε να το κάνετε και αυτό θα σας βοηθήσει να πετύχετε. Εξετάστε αυτή την προηγούμενη ανάρτηση:

Κάντε έναν προϋπολογισμό δαπανών που συνδέεται με την πρόβλεψη των πωλήσεων. Πολλές από τις δραστηριότητές σας για την εμπορία των πωλήσεων, για παράδειγμα - θα έπρεπε να έχουν άμεση σχέση με τις προβλεπόμενες πωλήσεις που θα προκύψουν. Για περισσότερα σχετικά με αυτό, δοκιμάστε την πρόσφατη ανάρτησή μου στο blog μου εδώ στο Bplans: Πώς να κάνετε έναν προϋπολογισμό δαπανών. Αυτό είναι μέρος μιας ολόκληρης σειράς που τελείωσα πρόσφατα, σε τυποποιημένα οικονομικά στοιχεία του επιχειρηματικού σχεδίου.

Και το πιο σημαντικό, προγραμματίζετε την ταμειακή σας ροή. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετά μετρητά στην τράπεζα για να πληρώσετε το ενοίκιό σας και άλλους λογαριασμούς. Έχοντας αρκετές πωλήσεις είναι ένα κρίσιμο πρώτο βήμα, η διαχείριση των δαπανών είναι επόμενη, και στη συνέχεια βεβαιωθείτε ότι έχετε την πλήρη ταμειακή ροή, συμπεριλαμβανομένων των στοιχείων όπως η αποπληρωμή του δανείου, το απόθεμα αγοράς και προμήθειες. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την ταμειακή ροή, δοκιμάστε αυτήν την ανάρτηση: Πώς να προβλέψετε ταμειακή ροή

Δείτε επίσης: Η συνιστώμενη μέθοδος πρόβλεψης πωλήσεων

Να θυμάστε: Σχεδιάζει να έχει σημασία όχι μόνο το σχέδιο

Το σημείο του επιχειρηματικού σχεδίου για τους περισσότερους καλλιτέχνες δεν έχει μόνο το σχέδιο? το χρησιμοποιεί για να βελτιστοποιήσει την επιχείρησή σας. Αναμείνετε το σχέδιό σας να αλλάζετε συχνά. Είναι ένας κύκλος που ξεκινάει με το πρώτο σχέδιο και συνεχίζεται από τότε, όσο βρίσκεστε στην επιχείρηση. Το λέω P-R-R-R, όπως φαίνεται στην παρακάτω εικόνα στα δεξιά.

Χρησιμοποιήστε το σαν ταμπλό, ένα εργαλείο για τον έλεγχο της προόδου κατά των στόχων, για την παρακολούθηση των αποτελεσμάτων και για την πραγματοποίηση κανονικών διορθώσεων. Σκεφτείτε το ως επιχειρηματικό σύστημα πλοήγησης, το οποίο περιλαμβάνει τον προορισμό, τη διαδρομή και - με τακτικές αναθεωρήσεις και αναθεωρήσεις - πληροφορίες σε πραγματικό χρόνο για να προσαρμόσετε τη διαδρομή όπως εσείς.

Δείτε επίσης: Δημιουργήστε μια επιχείρηση με την τέχνη σας Ann Rea)

Αυτές τις μέρες προτείνω την έννοια του άπαχου επιχειρηματικού σχεδίου, ως επί το πλείστον μόνο τα σημεία με σφαίρες, τους καταλόγους και τα τραπέζια, τα οποία κάνεις μόνος σου. Αν χρειάζεται να προσθέσετε περιγραφές και περιλήψεις για τους εξωτερικούς, αργότερα, προσθέστε αυτές όταν τις χρειάζεστε. Αφήστε το σχέδιό σας να αρχίσει με τα βασικά στοιχεία (στρατηγική, τακτική, ορόσημα, μετρήσεις και βασικές προβολές) και να αναπτυχθεί οργανικά από αυτό το σημείο.