Πώς να γράψετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ υπηρεσίας καθαρισμού

Η αναζήτηση των νέων πελατών είναι δύσκολη για κάθε επιχείρηση, αλλά η εργασία μπορεί να είναι ιδιαίτερα δύσκολη για τις επιχειρήσεις καθαρισμού.

Γιατί;

Εδώ είναι η ειλικρινής μου γνώμη - εκεί είναι πολλοί άνθρωποι εκεί έξω που δεν θέλουν να παραδεχτούν ότι έχουν το σπίτι τους καθαρίζονται από έναν επαγγελματία. Στο μυαλό μου, επιτρέποντας στον εαυτό σας λίγο ελεύθερο χρόνο για να απολαύσετε ένα επαγγελματικά καθαρισμένο σπίτι δεν είναι τίποτα για να ντρέπεται. Ωστόσο, είναι απολύτως η υπόθεση ότι πολλοί άνθρωποι αισθάνονται αυτόν τον τρόπο.

Αυτό έχει σημασία για τις υπηρεσίες καθαρισμού που προσπαθούν να κάνουν μια αποτελεσματική δουλειά με τις προσπάθειές τους μάρκετινγκ, επειδή σημαίνει λιγότερη διαφήμιση από στόμα σε στόμα., οι περισσότερες επιχειρήσεις βασίζονται σε παραπομπές τύπου word-of-mouth για νέους πελάτες. Για τα οικιακά καθαριστικά, αυτή η παραπομπή από άτομο σε άνθρωπο δεν είναι πάντα εύκολη υπόθεση.

Ακόμα κι αν ήταν, θέλετε πραγματικά το σχέδιο μάρκετινγκ να βασίζεται στους πελάτες σας ρίχνοντας το όνομά σας κάθε φορά; Δεν θα προτιμούσατε να έχετε περισσότερο έλεγχο στη διαδικασία;

Σίγουρα ήθελα να αισθανθώ ότι θα μπορούσα να επηρεάσω λίγο περισσότερο τις δικές μου προσπάθειες μάρκετινγκ και γι 'αυτό στράφηκα στο ψηφιακό μάρκετινγκ για την υπηρεσία καθαρισμού σπιτιών μου.

Δημιουργώντας ένα ψηφιακό σχέδιο μάρκετινγκ: Ο καλύτερος τρόπος για να ξεκινήσετε τους παρόχους υπηρεσιών καθαρισμού σπιτιών

Το "ψηφιακό μάρκετινγκ" μπορεί να είναι μια αρκετά εκφοβιστική φράση, τουλάχιστον για μένα. Οι δύο λέξεις φαίνεται να υποδεικνύουν την ανάγκη για κάποια σημαντική ποσότητα τεχνικής τεχνογνωσίας και εμπειρίας μάρκετινγκ.

Ωστόσο, μετά την κατάδυση, συνειδητοποίησα ότι σχεδόν ο καθένας έχει ό, τι χρειάζεται για να ξεκινήσει. αλήθεια ότι οι περιπλοκές του ψηφιακού μάρκετινγκ χρειάζονται χρόνια για να μάθουν, αλλά οποιαδήποτε υπηρεσία καθαρισμού μπορεί να ξεκινήσει με μια στρατηγική μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. Εδώ είναι οι καλύτερες συμβουλές μου για να κάνουμε ακριβώς αυτό.

Αναλάβετε αυτά τα καθήκοντα και θα διαπιστώσετε ότι το σχέδιο μάρκετινγκ είναι πολύ πιο πιθανό να οδηγήσει νέους οδηγούς και να σας οδηγήσει σε μέγιστη χωρητικότητα. Δημιουργία ιστότοπου

Οι ιστότοποι αποτελούν τη βάση οποιασδήποτε στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ. Πάρα πολλές υπηρεσίες καθαρισμού πιστεύουν ότι μπορούν να κάνουν πατινάζ με μόνο μια σελίδα στο Facebook ή ένα άλλο προφίλ σε ένα ενοικιαζόμενο χώρο όπως το Twitter, το Instagram ή ακόμα και το Pinterest.

Ωστόσο, αυτοί οι "ενοικιαζόμενοι χώροι" είναι επικίνδυνοι. Αυτά ανήκουν σε κάποιον άλλο και αν το κοινωνικό δίκτυο υποχωρήσει ποτέ, η επιχείρησή σας θα πάει πολύ - τουλάχιστον αν βασιζόταν σε έναν ιστότοπο (ή app) για τους πελάτες.

Έχουμε δει ξανά και ξανά ότι το Facebook και άλλοι ιστότοποι κοινωνικής δικτύωσης έχουν τη δυνατότητα να αλλάζουν συνεχώς αλγόριθμα, πράγμα που σημαίνει ότι οι αποτελεσματικές προσπάθειες μάρκετινγκ θα μπορούσαν να αποδειχθούν αναποτελεσματικές σε ένα κτύπο της καρδιάς, απλά επειδή ξαφνικά βλέπετε λιγότερο από το κοινό που επιθυμείτε.

Λόγω αυτού, είναι καλύτερο να έχετε τον δικό σας ιστότοπο. Μπορείτε να το ελέγξετε και δεν είστε τόσο ευαίσθητοι σε άλλες τοποθεσίες που κάνουν αλλαγές.

Ο δικός σας ιστότοπος θα πρέπει να δημιουργηθεί ως ένας εξαιρετικός προορισμός τόσο για τους πελάτες όσο και για τους υποψήφιους πελάτες. Θα πρέπει να μεταφέρετε με σαφήνεια ποιος είστε, τι κάνετε, πού το κάνετε και πώς γίνεται η δουλειά.

Εάν ο ιστότοπός σας είναι εξαιρετικά αποτελεσματικός για τη μετάδοση αυτών των μηνυμάτων, θα πρέπει να περιμένετε να δουν οι άνθρωποι να επικοινωνούν μαζί σας μέσω του ιστότοπου, κοιτάζοντας την τιμολόγησή σας, και ακόμα και την κράτησή σας εκεί.

2. Ξεκινήστε με τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO)

Το SEO είναι ένα πολύ τρομακτικό ακρωνύμιο. Οι περισσότεροι άνθρωποι το βλέπουν και υποθέτουν ότι ολόκληρη η διαδικασία είναι πάνω από το κεφάλι τους. Ωστόσο, δεν παίρνει έναν επαγγελματία SEO για να εκτελέσει στα βασικά. Οι μηχανές αναζήτησης πραγματικά αναζητούν μόνο δύο πράγματα - συνάφεια και αξιοπιστία.

Αν κάποιος ψάχνει για "house cleaner MN" είναι επειδή θέλει να βρει κάποιον στην περιοχή του που κάνει την εργασία καλά.

Σκεφτείτε πόσο τρομακτικό θα ήταν να κάνουμε κλικ στο κορυφαίο αποτέλεσμα Google μόνο για να καταλήξουμε σε μια σελίδα που δεν μοιάζει με ανεπιθύμητη αλληλογραφία και δεν έχει καμία σχέση με την αναζήτησή σας. Sites όπως αυτές θα μπορούσαν τελικά να κάνουν ζημιά στον υπολογιστή σας ή να σας εξαπατήσουν να αγοράσετε μια δόλια υπηρεσία.

Οι μηχανές αναζήτησης φοβούνται ότι οι χρήστες τους καταλήγουν σε αναξιόπιστες και άσχετες σελίδες, γι 'αυτό έχουν αναπτύξει σύνθετους αλγόριθμους που καθορίζουν τι είναι αυτό.

Η αξιοπιστία

καθορίζεται από μερικούς βασικούς παράγοντες, όπως συνδέσμους προς τον ιστότοπό σας από άλλους αξιόπιστους ιστότοπους, Η συνάφεια

καθορίζεται από πράγματα όπως μηνύματα που μεταφέρονται με σαφήνεια, λέξεις-κλειδιά, χρησιμότητα περιεχομένου και παρόμοιους παράγοντες

Τι σημαίνει αυτό όλο αυτό;

Για τις υπηρεσίες καθαρισμού, υπάρχουν μόνο δύο σημαντικά πράγματα που πρέπει να προσελκύσετε: Είναι σημαντικό να εμφανίζετε αξιόπιστα

Αυξάνετε τις πιθανότητές σας εμφάνισης στο Google, το Bing, το Yahoo και άλλες μηχανές αναζήτησης από κάνοντας μερικά απλά πράγματα. Απλώς πρέπει να κάνετε ό, τι λέτε ότι θα κάνετε στον πραγματικό κόσμο, να αποκτήσετε εξαιρετικές κριτικές, να κερδίσετε backlinks από άλλους αξιόπιστους ιστότοπους και να παραμείνετε για λίγο - συνεχίζοντας να ευχαριστείτε τους χρήστες που εισέρχονται στον ιστότοπό σας και στους πελάτες που κάνουν κράτηση για την υπηρεσία σας.

Δεν υπάρχει τίποτα σαν να είναι σχετικό.

Κάποιος που ψάχνει για καθαριστή σπιτιού δεν θέλει να καταλήξει να βρει έναν ζωγράφο ή έναν πολυτεχνίτη. Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας δείχνει σαφώς τι κάνετε και πού το κάνετε. Λάβετε υπόψη τις ερωτήσεις που ενδέχεται να έχουν οι χρήστες όταν μπαίνουν στον ιστότοπό σας και εργάζονται σκληρά για να απαντήσουν σε αυτές.

1. 3. Πάρτε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης Όταν μίλησα για τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης που είναι "νοικιασμένο χώρο" εννοούσα όλα όσα είπα. Πραγματικά δεν νομίζω ότι όλες οι προσπάθειες ψηφιακού μάρκετινγκ θα πρέπει να συνδυαστούν σε ένα κανάλι που δεν έχετε ιδιοκτησία. Αυτό λέγεται, νομίζω ότι υπάρχει μια θέση για τα κοινωνικά μέσα σε οποιαδήποτε ψηφιακή στρατηγική μάρκετινγκ
2. Στα κοινωνικά μέσα, προσπαθήστε να επικεντρωθείτε σε τέσσερις από τις πέντε θέσεις για την παροχή αξίας στους οπαδούς σας. Ίσως θέλετε να τους δώσετε ένα γέλιο ή ίσως θέλετε να τους δώσετε μια γρήγορη συμβουλή για να τους βοηθήσετε με τις μεθόδους αυτοκαθαρισμού τους. Το σημείο των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης είναι να συμμετάσχετε στη συζήτηση. Οι αλγόριθμοι των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης μισούν την πώληση και είναι συχνά έξυπνο για να αποφύγετε να κάνετε ολόκληρη τη σελίδα σας ολόκληρη για τον εαυτό σας και το προϊόν σας. Εάν μιλάτε για τον εαυτό σας όλη την ώρα, οι πελάτες και οι δυνητικοί πελάτες θα χάσουν το ενδιαφέρον γρήγορα

Αλλά αν δεν μπορείτε να πουλήσετε, γιατί να δημοσιεύσετε καθόλου;

Υπάρχει μια απλή απάντηση σε αυτή την ερώτηση:

Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης αφορούν την οικοδόμηση αφοσίωσης στα εμπορικά σήματα. Πρόκειται για το να είσαι κορυφαίος, έτσι ώστε όταν κάποιος έρχεται γύρω από την ιδέα ότι χρειάζεται να προσλάβει μια υπηρεσία καθαρισμού, σκεφτόμαστε πρώτα.

Εξαιτίας αυτού, τείνω να πιστεύω ότι είναι καλή ιδέα να κάνεις το μεγαλύτερο μέρος οι αναρτήσεις σας σχετίζονται με την επιχείρησή σας ή τη βιομηχανία σας. Το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να γνωρίζετε για το ψηφιακό μάρκετινγκ είναι ότι βλέποντας τα αποτελέσματα μπορεί να διαρκέσει μερικούς μήνες.

Το ξέσπασμα και η επανάληψη

Σε άλλες περιπτώσεις, τα αποτελέσματα μπορούν να έρθουν σε μια νύχτα. Η πραγματικότητα είναι ότι ποτέ δεν θα έχετε την ευκαιρία να μάθετε ακριβώς τι θα λειτουργήσει και πότε.

Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να αναλύσετε την εργασία σας για να καταλάβετε τι λειτουργεί και τι δεν είναι!

Για να μετρήσετε αποτελεσματικά τα αποτελέσματα, αποφασίστε μερικά KPIs (βασικοί δείκτες απόδοσης) που θα είναι οι καθοριστικοί παράγοντες επιτυχίας ή αποτυχίας.

Αφού ορίσατε τον ιστότοπό σας, για παράδειγμα, μπορεί να αποφασίσετε ότι οι KPIs είναι ο αριθμός (9)> Για να μετρήσετε αυτά τα αποτελέσματα, αναζητήστε μερικά αναλυτικά εργαλεία που μπορούν να σας βοηθήσουν να μετρήσετε όλα τα στοιχεία που σας ενδιαφέρουν. αυτό σε ένα μέρος. Το Squarespace ενσωματώνει αυτές τις αναλύσεις και το WordPress προσφέρει μια ποικιλία plugin που εκπληρώνουν αυτό το σκοπό. Άλλα εργαλεία που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι το Google Analytics, το SEMRush και το SEO PowerSuite.

Αν μετράτε αποτελέσματα SEO, δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε τα εργαλεία Google και Bing Webmaster - θα σας βοηθήσουν να καταλάβετε πώς ο ιστότοπός σας λειτουργεί με μηχανές αναζήτησης. Αρχικά, ίσως διαπιστώσετε ότι ο ιστότοπός σας δεν αξιολογείται καθόλου για τα ερωτήματα αναζήτησης. Με την πάροδο του χρόνου, θα παρατηρήσετε ότι η επιμελής εργασία προς καλύτερα αποτελέσματα θα σας βοηθήσει να κάνετε μια αργή ανάβαση προς την πρώτη σελίδα για μια ποικιλία διαφορετικών σελίδων αποτελεσμάτων ερωτήματος

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το τι λειτουργεί και τι όχι, δείτε αυτά τα άρθρα:

Πώς να υπολογίσετε το ROI κοινωνικής μάρκετινγκ μέσων για τη μικρή επιχείρησή σας

Ένας πλήρης οδηγός για την παρακολούθηση της επιστροφής ROI

Στα κοινωνικά μέσα, πώς οι τάσεις αφοσίωσης της σελίδας σας με την πάροδο του χρόνου. Όσο προχωράτε προς τη σωστή κατεύθυνση, θα πρέπει να το θεωρήσετε ως μια μεγάλη επιτυχία. Εάν η εμπλοκή της σελίδας σας βελτιώνεται με την πάροδο του χρόνου, θα μπορείτε να κατευθύνετε την αυξημένη επισκεψιμότητα στη διοχέτευση πωλήσεων.

Αν ακολουθήσετε τη στρατηγική σας, το σχέδιο μάρκετινγκ της υπηρεσίας καθαρισμού θα μπορούσε να σας καθοδηγήσει μπροστά από το πακέτο. >