Είναι η ανάπτυξη πάντα καλό; |

Η ανάπτυξη ισούται με την επιτυχία, σωστά; Οχι απαραίτητα. Υπάρχουν πολλές εταιρείες που αντιμετωπίζουν τεράστια ανάπτυξη μόνο για να υποφέρουν ελάχιστα - ή ακόμα και δεξαμενή - λίγο αργότερα. Πολλές από αυτές τις ταχέως αναπτυσσόμενες εταιρείες χάνουν την όψη τους ότι η μακροπρόθεσμη κερδοφόρα ανάπτυξη είναι ένα υποπροϊόν αποτελεσματικής διαχείρισης και σχεδιασμού.

Υπάρχουν χιλιάδες εταιρείες που οδηγούν τους εαυτούς τους να καταστρέψουν το μερίδιο αγοράς και τα δικαιώματα καυχιάς. Έχουν ως στόχο να αυξήσουν την εταιρεία με κάθε κόστος. Δυστυχώς, αυτή η εμμονή με την αύξηση των πωλήσεων με κάθε κόστος οδηγεί σε βραχυπρόθεσμη ανάπτυξη και μακροπρόθεσμες απώλειες. Όταν μια επιχείρηση, ιδιαίτερα μια μικρή εταιρεία, αναπτύσσεται γρήγορα, πρέπει να δίνει την ίδια προσοχή στις λειτουργίες της και στο κόστος της, αν θέλει να πετύχει.

Όταν μια εταιρεία αναπτύσσεται γρήγορα, δεν σημαίνει απλώς να αρπάζεστε με το ίδιο προβλήματα σε μεγαλύτερη κλίμακα. Αυτό σημαίνει ότι η διαχείριση - σε ορισμένες περιπτώσεις - πρέπει να επιταχύνει για να κατανοήσει, να προσαρμοστεί και να αντιμετωπίσει μια εντελώς νέα σειρά προκλήσεων. Στην ουσία, η διοίκηση θα ασχοληθεί με μια πολύ διαφορετική εταιρεία.

Εάν μια επιχείρηση υπερβεί το ρυθμό της αειφόρου ανάπτυξης, δεν κάνει κατ 'ανάγκην μια κακή επένδυση στην εταιρεία. Λόγω των ευκαιριών ανάπτυξής τους, οι εταιρείες αυτές μπορούν να είναι μεταξύ των υψηλότερων αποδόσεων. Αλλά μόνο και μόνο επειδή μια εταιρεία αναπτύσσεται γρήγορα δεν σημαίνει ότι δεν έχει οικονομικές ανησυχίες.

Αργά ή αργότερα, μια εταιρεία θα αναπτυχθεί πέρα ​​από την ικανότητα της κεντρικής ομάδας διαχείρισης να την μικρομεταχειριστεί. Η εποχή της dot-com μαστίζεται από ομάδες διαχείρισης που δεν μπορούσαν να προσαρμοστούν στις πολυπλοκότητες της ταχείας ανάπτυξης. Αλλά μαθαίνουμε να αφήσουμε να πάει είναι πιο δύσκολο από ό, τι ακούγεται. Για παράδειγμα, υπάρχουν διευθυντές που έχουν ιδρύσει εταιρείες που έχουν κάνει εξαιρετικά καλά, αλλά ποτέ δεν έπρεπε να μοιραστούν την εξουσία λήψης αποφάσεων με κάποιον άλλο. Είναι δύσκολο να το κάνουν. Παρά τα όσα λένε τα ego τους, πιθανότατα δεν είναι ικανά να οδηγήσουν την εταιρεία στο επόμενο επίπεδο και ως εκ τούτου θα πρέπει να παραδώσει τον έλεγχο σε κάποιον που θα μπορούσε.

Αν αποφασίσετε να επενδύσετε σε μια εταιρεία που αναπτύσσεται ταχύτερα από ένα βιώσιμο ποσοστό, πρέπει να εξετάσετε ποιες είναι οι επιλογές της εταιρείας για να χρηματοδοτήσετε την υπερβολική ανάπτυξη και ποια είναι τα υπέρ και τα κατά της κάθε στρατηγικής. Εάν συμφωνείτε με τον τρόπο με τον οποίο η ανώτατη διοίκηση της εταιρείας σχεδιάζει να διαχειριστεί την ανάπτυξή της, καλό. Αν όχι, θα πρέπει να περπατήσετε.

Ως δυνητικός επενδυτής, πρέπει να θυμάστε ότι μια εταιρεία μπορεί να βασιστεί στα μετρητά της και άλλα κεφάλαια κίνησης για να χρηματοδοτήσει την ανάπτυξη. Αν όμως η ταμειακή ροή δεν μπορεί να συμβαδίσει με τον ρυθμό ανάπτυξης, μια εταιρεία συχνά αναγκάζεται να συνεχίσει να ανακατεύει για να αυξήσει το δείκτη χρέους προς ίδια κεφάλαια, να πωλήσει μετοχές, να ρευστοποιήσει περιουσιακά στοιχεία ή να λάβει πιο δραστικά μέτρα για τη χρηματοδότηση της ανάπτυξης. μπορεί να δημιουργήσει προβλήματα στους μετόχους. Για παράδειγμα, όταν μια εταιρεία έχει πολλές ευκαιρίες ανάπτυξης, η αραίωση από την έκδοση μετοχών συνήθως δεν αποτελεί μεγάλο πρόβλημα. Καθώς αυξάνεται το καθαρό εισόδημα, τα κέρδη ανά μετοχή αυξάνονται - όχι τόσο γρήγορα. Ωστόσο, όταν η ανάπτυξη είναι άνιση ή οι ευκαιρίες λείπουν, η άντληση ιδίων κεφαλαίων μπορεί να μην είναι τόσο ελκυστική. Κατά συνέπεια, μια απόκλιση στην ανάπτυξη θα αφήσει τα κέρδη ανά μετοχή να μειωθούν χωρίς την αντισταθμιστική αύξηση του καθαρού εισοδήματος.

Ακολουθούν αρκετοί άλλοι παγίδες που μπορεί να αντιμετωπίσει μια ταχέως αναπτυσσόμενη εταιρεία:

Το μετρητά είναι βασιλιάς:

Όλα οι ταχέως αναπτυσσόμενες εταιρείες θα αντιμετωπίσουν άφθονο απρόβλεπτο κόστος. Ακόμη και με καλά κέρδη, σχεδόν σίγουρα θα υπάρξουν στιγμές που μια αναπτυσσόμενη εταιρεία θα τρέξει σφιχτά σε μετρητά, καθώς οι δαπάνες ξεπερνούν τις πωλήσεις. Οι εταιρείες με απογραφή ή απαιτήσεις θα βρεθούν σε αυτή την κατάσταση ιδιαίτερα γρήγορα Ο προγραμματισμός είναι υψίστης σημασίας:

Ενώ οι περισσότερες εταιρείες μπορούν να κάνουν μια σημαντική αναθεώρηση των προβλέψεών τους και του επιχειρηματικού τους σχεδίου μία φορά το χρόνο, με περιοδικές μικρές ενημερώσεις, πρέπει να επικαιροποιήσει τα σχέδιά της ή τουλάχιστον τις προβλέψεις της για ταμειακές ροές αρκετές φορές κατά τη διάρκεια του έτους καθώς σημαντικές αποκλίσεις από ό, τι προβλεπόταν στις τρέχουσες πωλήσεις ή / και δαπάνες. Αυτή η συνεχής ενημέρωση θα επιτρέψει στην εταιρεία να πραγματοποιήσει έγκαιρες περικοπές των δαπανών και, αν χρειαστεί, να επιβραδύνει την ανάπτυξη, ώστε να μην εξαντλείται. Κέρδη από το ραντάρ:

Όταν μια εταιρεία επεκτείνεται γρήγορα, είναι πολύ εύκολο να γίνετε ενθουσιασμένοι με την ταχεία άνοδο των πωλήσεων και να χάσετε τα κέρδη. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν μια εταιρεία φτάνει σε ένα στάδιο όπου έχει πολλούς διαχειριστές. Αύξηση Φόρων:

Καθώς μια εταιρεία γίνεται πιο κερδοφόρα, το φορολογικό της νομοσχέδιο πιθανότατα θα αυξηθεί με υψηλότερο ρυθμό από ό, τι αναμενόταν, Μεγαλύτερες διευκολύνσεις:

Μια ταχέως αναπτυσσόμενη εταιρεία μπορεί να φτάσει σε μια φάση όπου η ζήτηση υπερβαίνει την παραγωγική δυναμικότητα και ως εκ τούτου θα χρειαστεί όλο και μεγαλύτερο χώρο για να φιλοξενήσει πρόσθετο εξοπλισμό ή προσωπικό. Σε αυτές τις περιπτώσεις, η εταιρεία διαπιστώνει συχνά ότι οι φυσικές της ανάγκες έχουν ξεπεράσει τις υπάρχουσες εγκαταστάσεις της, αλλά ότι η συμφωνία μίσθωσης ή άλλοι απρόβλεπτοι παράγοντες εμποδίζουν την ικανότητά της να αντιμετωπίσει το πρόβλημα. Φυλλάδια εξυπηρέτησης πελατών:

έτσι ώστε να κερδίσουν τον επόμενο πελάτη που ξεχνούν εκείνους που έχουν ήδη πληρώσει - αυτοί που πιθανόν θα σχολιάσουν στους φίλους τους το επίπεδο εξυπηρέτησης της εταιρείας. Κατά ειρωνικό τρόπο, η καλή εξυπηρέτηση των πελατών είναι ένα από τα πρώτα πράγματα που τείνουν να μειώνονται όταν οι εταιρείες επεκτείνονται με γρήγορο ρυθμό. Όταν συμβαίνει αυτό, μια επιχείρηση μπορεί όχι μόνο να έχει μεγάλη δυσκολία στη διατήρηση υφιστάμενων πελατών, αλλά μπορεί επίσης να καταστεί λιγότερο αποτελεσματική στην εξασφάλιση νέων επιχειρήσεων. Δεν είναι κακό πράγμα για μια εταιρεία να θέλει να αναπτυχθεί γρήγορα - αλλά όχι εις βάρος της ποιότητας και του καλού σχεδιασμού. Η άλλη πλευρά για να αναπτυχθεί γρήγορα είναι να γνωρίζει πότε είναι συνετό να επιβραδυνθεί. Οι εταιρείες που αναπτύσσονται σε μη βιώσιμο επίπεδο παράγουν περισσότερο κακό παρά καλό. Η επιχείρηση δεν πρέπει να είναι έτσι. Είναι δυνατό να αναπτυχθεί σε προσιτή τιμή.