Μάθημα: Έχω επεκταθεί χωρίς βασικές αρχές για να με καθοδηγήσω

Ο Eric Hannan λέει ότι η πρώτη του επιχείρηση απέτυχε επειδή επέκτεινε πολύ γρήγορα.

Στα 25 του χρόνια, ο Eric Hannan έκανε ένα όνομα για τον εαυτό του στον επιχειρηματικό κόσμο. Ως πρωτάρης, αυτός και μερικοί φίλοι ξεκίνησαν μια εταιρεία μάρκετινγκ στην Orange, Καλιφόρνια που ονομάζεται BE Marketing Concepts. Με εξαιρετικές συνδέσεις, η εταιρεία προσέλκυσε 1.000 πελάτες Fortune και απολάμβανε πρόωρη επιτυχία.

«Δεν μπορούσα να πιστέψω τους αριθμούς που είδα να έρχονται», λέει ο Hannan. «Συνεχίσαμε να κινούμαστε με γρήγορο ρυθμό και να αρχίζουμε να επεκτείνουμε.»

Σε δύο χρόνια, η εταιρεία είχε προσωπικό 100 ατόμων σε τρεις αγορές. Ενώ ο Hannan και οι συνάδελφοί του απολάμβαναν το αυξανόμενο στυλ τους, συνειδητοποίησαν σύντομα ότι είχαν μεγαλώσει πάρα πολύ γρήγορα.

«Επεκτείνουμε, αλλά δεν έχουμε βασικές αρχές όταν μεγαλώσαμε», λέει. "Είναι ένα από τα μειονεκτήματα της γρήγορης επέκτασης."

Κατά τη διάρκεια της διαδικασίας ανάπτυξης, η εταιρεία έχασε έναν μεγάλο πελάτη και ο Hannan αποφάσισε να κλείσει την επιχείρηση για πάντα. νέος πελάτης, αλλά σκέφτηκα ότι η οικοδόμηση μιας επιχείρησης ήταν εύκολη ", θυμάται. "Ήμουν ταπεινωμένος από την εμπειρία. Έχω συνειδητοποιήσει ότι παίρνει ένα σταθερό επιχειρηματικό σχέδιο για να ξεκινήσει και να αναπτύξει μια επιχείρηση. Εκτός από αυτό, δεν μπορείτε να πάρετε το πόδι σας από το αέριο. "

Κοιτάζοντας πίσω, ο Hannan λέει ότι ήταν αφελής επιχειρηματίας. Ωστόσο, πήρε μερικά σκληρά μαθήματα μακρυά από το αποτυχημένο εγχείρημα του. Εδώ είναι μια ματιά σε μερικά μαθήματα που θέλει να μεταβιβάσει σε άλλες s.

Επαναπροσδιορίστε τη σκληρή δουλειά

Εάν πρόκειται να εκτελέσετε μια επιχείρηση, πρέπει να βάλετε την ώρα, λέει ο Hannan. Οι περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν ότι έβαλαν μεγάλες μέρες, αλλά η πραγματικότητα είναι ότι ο μέσος άνθρωπος δεν δουλεύει τόσο σκληρά », λέει. "Λέω 40 ώρες την εβδομάδα είναι για επιβίωση. Οτιδήποτε πάνω από αυτό είναι για την επιτυχία. "

Ο Hannan αντιλαμβάνεται τώρα ότι το καλύτερο του έργο έγινε όταν όλοι οι άλλοι είχαν εγκαταλείψει το γραφείο για τη νύχτα, δίνοντάς του αδιάκοπο χρόνο να επικεντρωθεί σε έργα. > Ενώ είναι σημαντικό να εργάζεστε σκληρά, αν δεν εστιάζετε στο σωστό έργο, μπορεί να είναι επιζήμια για την επιχείρησή σας. Ο Hannan δούλευε σκληρά, αλλά όχι στη σωστή περιοχή. Όταν θα έπρεπε να είχε γόνατο στην εργασία για τους πελάτες, επικεντρώθηκε στην επέκταση.

«Ήμουν ένοχος να ξοδεύω χρόνο να οικοδομήσω την επιχείρηση όταν έπρεπε να δουλεύω στην επιχείρηση», λέει. «Κοίταξα τη μεγάλη εικόνα όταν η επιχείρηση μου χρειαζόταν να κυλήσω τα μανίκια μου και να βουτήξω».

Ο Hannan λέει ότι πολλοί ιδιοκτήτες φαίνεται να έχουν αυτό το πρόβλημα, να μπλοκάρουν σε μια λεπτομέρεια και να παραμελούν τους άλλους. Χωρίς ένα σχέδιο, θα μπορούσατε εύκολα να χάσετε χρόνο και χρήματα σε καθήκοντα που δεν είναι κερδοφόρα, λέει ο Hannan.

Η στάση είναι όλα

Μέσα από καλές και κακές στιγμές, πρέπει να διατηρήσετε μια καλή εικόνα για τη ζωή. Είναι εύκολο να παραμείνετε θετικοί όταν η επιχείρησή σας αναπτύσσεται, αλλά είναι δύσκολο να το κάνετε σε δύσκολες στιγμές, όπως όταν χάνετε πελάτες, λέει ο Hannan. <"Ανακαλύψτε ότι μια καλή στάση είναι μια επιλογή", λέει. "Να είστε το είδος του ηγέτη που δείχνει δύναμη και να περάσει δύναμη σε άλλους, ειδικά όταν προκύπτουν προκλήσεις."

Αν και η επιχείρηση του Hannan δεν λειτούργησε, εξακολουθεί να εργάζεται με s. Ως διευθύνων σύμβουλος της iBank, χρησιμοποιεί τα διδάγματα που έμαθε από την προσπάθειά του να βοηθήσει τους ηγέτες των επιχειρήσεων να βρουν χρηματοδότηση.