Προτεινόμενη τιμή λιανικής πώλησης του κατασκευαστή (MSRP)

Τι είναι:

είναι μια τιμή που ένας κατασκευαστής προϊόντων λέει στους εμπόρους λιανικής να χρεώνουν για τα προϊόντα τους. Πώς λειτουργεί (Παράδειγμα):

Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία XYZ κατασκευάζει τη σειρά "Hot Stuff" ανδρικών ενδυμάτων. Το Hot Stuff είναι ένα αριστοκρατικό, αποκλειστικό εμπορικό σήμα που πωλείται μόνο σε πολυκαταστήματα υψηλών προδιαγραφών. Η εταιρεία XYZ εργάζεται σκληρά για να υποστηρίξει αυτήν την εικόνα υψηλής ποιότητας για το εμπορικό σήμα και η προεξόφληση δεν επιτυγχάνει αυτόν τον στόχο. Κατά συνέπεια, απαιτεί από τους πελάτες της να πωλούν τα προϊόντα της στο MSRP και, για να τον ενισχύσει, προειδοποιεί τις τιμές στις ετικέτες της πριν να αποστείλει τα ρούχα στους λιανοπωλητές. Η εταιρεία XYZ επίσης δεν επιτρέπει στους εμπόρους λιανικής πώλησης να επισημαίνουν τα προϊόντα Hot Stuff κάτω από περισσότερο από 5% ανά πάσα στιγμή.

Γιατί αυτό έχει σημασία:

Σε πολλές περιπτώσεις, το MSRP είναι μια πρόταση από τον κατασκευαστή στον έμπορο λιανικής πώλησης. Σε άλλες περιπτώσεις, όπως και στο παράδειγμά μας, το MSRP είναι ένα σημαντικό μέρος της επωνυμίας και των σχέσεων. Ωστόσο, τις περισσότερες φορές, οι έμποροι λιανικής πώλησης θέλουν οικειοθελώς τα πράγματα κάτω από το MSRP, προκειμένου να προσελκύσουν τους πελάτες, να αποκτήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα ή να απαλλαγούν από παλιά απογραφή