Ορισμός και Παράδειγμα Στενής Πέτρας

Τι είναι:

Το στενό τάφρο αναφέρεται στο μέγεθος του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος μιας επιχείρησης. Ο όρος είναι μια προσαρμογή του όρου "οικονομική τάφρος".

Πώς λειτουργεί (Παράδειγμα):

Πριν από πολύ καιρό, τα κάστρα ήταν παραδοσιακά τμήμα πόλης και μέρος αμυντικού φρουρίου. Η τάφρος ήταν βασικό μέρος αυτής της άμυνας. περνώντας το κάστρο με νερό, το φρούριο ήταν πιο δύσκολο να διεισδύσει. Όσο ευρύτερη είναι η τάφρο, τόσο πιο δύσκολη θα ήταν η επίθεση στους υπερασπιστές του κάστρου.

Ομοίως, ένα οικονομικό τάφρο είναι ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα δύσκολο να αντιγραφεί ή να μιμηθεί, δημιουργώντας έτσι εμπόδιο στην είσοδο ανταγωνιστικών επιχειρήσεων. Οι κοινές οικονομικές τάγγες περιλαμβάνουν τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας, την ταυτότητα της μάρκας, την τεχνολογία, την αγοραστική δύναμη και την αποδοτικότητα της επιχείρησης.

Οι εταιρείες δεν αντίθετα από τα μεσαιωνικά κάστρα. Μια επιτυχημένη εταιρεία αναμφίβολα θα προσελκύσει ανταγωνιστές. Μετά από όλα, είναι φυσικό οι εταιρείες να προσπαθούν να μιμηθούν την επιτυχία αντιγράφοντας τους πιο κερδοφόρους ανταγωνιστές τους. Εάν οι ανταγωνιστές αυτοί επιτυγχάνουν την απόκτηση μεριδίου αγοράς, τότε θα καταστρέψουν την κερδοφορία της αρχικής επιχείρησης.

Έτσι, οι πιο επιτυχημένες επιχειρήσεις είναι αυτές που διαθέτουν κάποιο βιώσιμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα - ένα πλεονέκτημα δύσκολο να αντιγραφεί ή μιμούμαι. Οι επιχειρήσεις αυτές είναι σε θέση να διατηρήσουν την επιτυχία τους παρά τις αναπόφευκτες επιθέσεις από τους ανταγωνιστές. Οι εταιρείες με ευρεία οικονομική τάφρους λειτουργούν επιχειρηματικά μοντέλα τα οποία είναι δύσκολο - ή σε ορισμένες περιπτώσεις ακόμη και αδύνατο - να επιτεθούν ή να μιμηθούν ανταγωνιστές. Οι εταιρείες με στενά τάγγλια - καλά, δεν έχουν αυτό το πλεονέκτημα.

Γιατί αυτό έχει σημασία:

Ένα στενό τάφρο καθιστά δύσκολο να διατηρηθεί η κερδοφορία άνω του μέσου όρου. Οι εταιρείες στενής τάφρου μπορούν να επιδείξουν τεράστια ανάπτυξη για μια χρονική περίοδο - η ανάπτυξη που ωθεί τους επενδυτές να πηδούν. Αναπόφευκτα, όμως, οι ανταγωνιστές διασχίζουν αυτή τη στενή τάφρο και προσβάλλουν το πλεονέκτημα του κάστρου, καταστρέφοντας την κερδοφορία.

Ένα κλασικό παράδειγμα είναι το Palm. Οι προσωπικοί ψηφιακοί βοηθοί της εταιρείας αυτής (PDA) ανέλαβαν την αγορά από την καταιγίδα πίσω στα τέλη της δεκαετίας του 1990. Η σειρά φορητών συσκευών Palm Pilot της εταιρείας ήταν μάρτυρες από το 1998 και το 1. Ωστόσο, μέχρι το 2001, αρκετοί σημαντικοί ανταγωνιστές είχαν εισέλθει στην αγορά. Η Hewlett-Packard (HPQ) εισήγαγε μια νέα σειρά φορητών υπολογιστών, όπως και η Sony (SNE) και η Research in Motion (RIMM). Οι εταιρείες κινητής τηλεφωνίας άρχισαν να ενσωματώνουν PDA-like στοιχεία στις συσκευές τους. Το αποτέλεσμα: Το προϊόν της Palm έγινε σύντομα ένα εμπόρευμα και η ανάπτυξη της εταιρείας εξατμίστηκε σύντομα.