ΟΧΙ είναι ένα αποδεκτό αποτέλεσμα

Είμαι βέβαιος ότι σχεδόν όλοι είναι εξοικειωμένοι με την ιστορία που ο Thomas Edison ανακάλυψε 99 τρόπους να μην κάνει λάμπα. Αυτό είναι 99 όχι να φτάσει 1 ναι. Το σημείο εδώ είναι ότι ένα αρνητικό αποτέλεσμα, που αποδεικνύει ότι κάτι δεν λειτούργησε ή δεν ήταν έτσι, είναι εξίσου πολύτιμο με ένα θετικό αποτέλεσμα. Δυστυχώς, η επιστημονική έρευνα έχει γίνει τόσο δαπανηρή και τόσο επιχορηγούμενη / χορηγούμενη από εταιρείες, ότι έχει γίνει ο αναμενόμενος κανόνας ότι κάθε αποτέλεσμα πρέπει να είναι ένα εμπορικά διαθέσιμο ναι αποτέλεσμα.

Αυτή η στάση "πάντα ναι" έχει σκιάσει ανάπτυξη και χρήση επιχειρηματικών σχεδίων. Έχει φτάσει εκεί όπου οι άνθρωποι σκέφτονται ότι κάθε επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να δείξει υπερβολικά κέρδη και άγρια ​​επιτυχία. Και για να φτάσετε στο τέλος, το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να υπερεκτιμήσετε τα οικονομικά τραπέζια λίγο ή πολύ, έως ότου τα αποτελέσματα κέρδους και ισολογισμού παρουσιάζουν τα επιθυμητά αποτελέσματα. Αυτό είναι ένα κακό και επικίνδυνο κόψιμο, κατά τη γνώμη μου.

Για παράδειγμα, είδαμε ένα σχέδιο για ένα κλαμπ τένις με ενοικιάσεις εσωτερικού χώρου. Οι οικονομικοί πίνακες φαινόταν καλός μέχρι να διαιρέσουμε την τιμή ανά ώρα στην πρόβλεψη των πωλήσεων. Φαίνεται ότι τα δικαστήρια αυτά μισθώνονται συνεχώς, 28 ώρες την ημέρα, κάθε μέρα, 365 ημέρες το χρόνο. Δεν είναι δυνατόν φοβούμαι.

Ή η κινητή επιχείρηση αλλαγής πετρελαίου αυτοκινήτου σε μια μεγάλη μεσοδυτική πόλη. Και πάλι, ο πιο προσεκτικός έλεγχος των πωλήσεων έδειξε ότι ο εργαζόμενος μετέτρεπε το πετρέλαιο σε ένα αυτοκίνητο κάθε 45 λεπτά, χωρίς χρόνο ταξιδίου μεταξύ εργασίας, σε κάθε καιρό, κάθε μήνα του έτους. Τώρα, προσπάθησα να αλλάξω το πετρέλαιο μου στο Ιλλινόις τον Ιανουάριο, σε εξωτερικούς χώρους, που βρισκόταν στην πλάτη μου στο χιόνι και τις θερμοκρασίες κάτω από-πάγωμα. Επιτρέψτε μου να σας πω από την εμπειρία ότι τα 45 λεπτά είναι οδυνηρά μη ρεαλιστικά

Τελικό παράδειγμα: υπήρχε η εταιρεία ενοικίασης διαμερισμάτων με πέντε αντιπροέδρους αλλά δεν υπήρχαν υπάλληλοι στην πρόβλεψη του προσωπικού και ποτέ δεν έδειξαν πώς ή πότε πληρώνουν για τα κτίρια λένε ότι αγόρασαν

Αυτά τα επιχειρηματικά σχέδια όλοι είπαν ΝΑΙ στα οικονομικά - αν δεν φαινόταν πολύ στενά.

Τώρα λέω ότι ΟΧΙ είναι ένα αποδεκτό αποτέλεσμα από ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια νεοσύστατη εταιρεία που εμφανίζει τεράστιες απώλειες ή αρνητική ταμειακή ροή είναι ένα αποτέλεσμα ΟΚ. Σας λέει ότι η επιχείρηση όπως προγραμματίζεται θα αποτύχει. Σας λέει ότι μερικές από τις βασικές υποθέσεις σας είναι λάθος. Σας λέει ότι σας λείπει κάτι εξαιρετικά σημαντικό.

Και αυτό είναι καλύτερο από ΟΚ! Αντί να ξεκινάτε με μη ρεαλιστικές προσδοκίες και στη συνέχεια να χτυπάτε κάτω σε μια συγκλονιστική συντριβή, μπορείτε να σταματήσετε αυτή τη στιγμή και να επανεκτιμήσετε πριν κάνετε μια οικονομική δέσμευση. Μην «εμπλουτίζετε» τα οικονομικά με την αύξηση των προβλέψεων πωλήσεων. Κοιτάξτε την αγορά σας, τον ανταγωνισμό σας, τα έξοδά σας και τα πάντα για το σχέδιό σας και να είστε ρεαλιστές.

Ο ειλικρινής προβληματισμός μπορεί να σας πει ότι δεν είναι η επιχείρηση να ξεκινήσει αυτή τη στιγμή. Ή, μπορείτε να αναθεωρήσετε το σχέδιο και να ανακαλύψετε εάν βάζετε ορισμένους από αυτούς τους αντιπροέδρους στην γραμμή παραγωγής, μειώνει το κόστος των προϊόντων σας σε ένα σημείο όπου μπορείτε πραγματικά να κάνετε ένα μέτριο κέρδος στις σταθερές πωλήσεις, χωρίς ανάπτυξη χόκεϊ. Μετά τις αναθεωρήσεις σας, εξακολουθείτε να μην έχετε κέρδος μέχρι το τρίτο έτος. Αλλά όταν περνάτε από αυτή τη διαδικασία, ίσως να είστε πεπεισμένοι ότι η επιχείρηση είναι βιώσιμη με επαρκή χρηματοδότηση εκκίνησης και επενδύσεις δευτέρου γύρου.

ΟΧΙ είναι ένα αποδεκτό αποτέλεσμα για ένα επιχειρησιακό σχέδιο αν το σχέδιο εκθέσει τις ατέλειες και έδειξε τον τρόπο

Steve Lange

Ανώτερος Εκδότης

Palo Alto Software