3 λόγοι για τους οποίους είναι σημαντικό να τιμολογήσετε το σπίτι σας για να πουλήσετε

Η άνοδος με τη σωστή τιμή κατά την πώληση του σπιτιού σας είναι μια πράξη εξισορρόπησης. Θέλετε να ζητήσετε όσο το δυνατόν περισσότερο, αλλά όχι τόσο πολύ ώστε να απομακρύνετε τους πιθανούς αγοραστές. Επίσης, δεν θέλετε να εξαπατήσετε τον εαυτό σας με μια τιμή χαμηλότερη από την αξία του σπιτιού σας.

Η "σωστή" τιμή είναι μια τιμή που ταιριάζει με τα αντίστοιχα σπίτια που πωλούν στην αγορά σας. Είναι μια εικόνα που εσείς και ο αγοραστής συμφωνείτε ότι αντικατοπτρίζει με ακρίβεια την αξία του σπιτιού. Αν εργάζεστε με έναν κτηματομεσίτη, ο πράκτορας μπορεί να σας βοηθήσει να αξιολογήσετε την αγορά και να αντισταθείτε στον πειρασμό να υπερκαλύψετε το σπίτι σας - ή να παραδώσετε τους φόβους σας και να το υποβάλετε.

Θα πρέπει να ακούσετε τι λέει ο πράκτοράς σας: Είναι καλύτερο να πάρετε την τιμή σωστά την πρώτη φορά. Ακολουθούν τρεις λόγοι για να υπολογίσετε σωστά το σπίτι σας από την αρχή - και τις στρατηγικές για την επίτευξη του ιδανικού ποσού σε δολάρια, είτε το κάνετε μόνοι σας είτε με πράκτορα ενός πωλητή:

Μπορείτε να προσελκύσετε περισσότερους αγοραστές

Ορισμένοι πωλητές μπορεί να μπουν στον πειρασμό να ζητήσουν κάτι περισσότερο από την αξία της αγοράς - ακόμα κι αν είναι πρόθυμοι να δεχτούν χαμηλότερη προσφορά - μόνο για να δουν αν υπάρχουν όσοι απολαμβάνουν τον μεγαλύτερο αριθμό. Αλλά αυτή η στρατηγική μπορεί να αντιστραφεί εάν οι πωλητές τιμολογούν το σπίτι τους από το φάσμα των πιθανών αγοραστών.

Πείτε το σπίτι σας αξίας $ 299.000 σύμφωνα με την έρευνα αγοράς σας, και είστε πρόθυμοι να πωλήσετε για το ποσό αυτό. Αλλά κατατάσσετε σε 315.000 δολάρια για να δείτε αν κάποιος κάνει μια προσφορά με την υψηλότερη τιμή.

Ένας σοβαρός αγοραστής μπορεί να έχει προϋπολογισμό 299.000 δολαρίων και έτσι να ψάχνει για online καταχωρήσεις μόνο για σπίτια που κοστίζουν τα $ 300.000. Αυτός ο αγοραστής δεν μπορεί να δει καν το σπίτι σας, εκτός αν μειώσετε την τιμή που ζητάτε. Είναι καλύτερο να τιμολογήσετε την ιδιοκτησία σας από την αρχή για να μεγιστοποιήσετε τον αριθμό των ειδικευμένων αγοραστών.

Βρείτε τον καλύτερο κτηματομεσίτη

Θα πουλάτε το σπίτι σας γρηγορότερα, για υψηλότερη τιμή

Σε μια καυτή αγορά με πολλούς αγοραστές, ένα αρκετά ακριβό σπίτι θα μπορούσε να λάβει πολλές προσφορές επειδή οι άνθρωποι αναγνωρίζουν ότι είναι μια καλή συμφωνία. Μπορεί ακόμη και να πυροδοτήσει έναν πόλεμο προσφοράς που οδηγεί την τελική προσφορά πάνω από την ζητούμενη τιμή σας.

Αλλά ένα υπερτιμημένο σπίτι μπορεί να τρομάξει μερικούς από αυτούς τους αγοραστές, οι οποίοι μπορεί να πιστεύουν ότι έχουν να αντιμετωπίσουν έναν παράλογο πωλητή. Μπορεί να είστε πρόθυμοι να πουλήσετε το σπίτι σας για λιγότερα, αλλά ένας αγοραστής δεν μπορεί καν να κάνει τον κόπο να κάνει μια προσφορά εάν το σπίτι είναι υπερτιμημένο από την αρχή.

Είναι ακόμα χειρότερο σε μια πιο δροσερή αγορά, η οποία έχει λίγους αγοραστές. Το σπίτι θα παραμείνει προς πώληση χωρίς τους κατόχους έως ότου η τιμή κινείται αρκετά χαμηλά για να προσελκύσει έναν αγοραστή. Και αυτό σημαίνει ότι ο πωλητής σπαταλάει χρόνο προσφέροντας ένα σπίτι σε τεχνητά υψηλή τιμή.

Εάν ένα σπίτι δεν πωλεί μέσα σε 30 ημέρες, είναι μια καλή ένδειξη ότι δεν είναι σωστή τιμή, σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Realtors. Επιπλέον, η έρευνα υποδεικνύει ότι όσο περισσότερο μένει ένα σπίτι στην αγορά, τόσο χαμηλότερη θα είναι η τελική τιμή πώλησής του. Οι πωλητές μπορεί να καταλήξουν να κάνουν λιγότερα χρήματα από ό, τι αν είχαν τιμή του σπιτιού σωστά όταν αναγράφεται για πρώτη φορά.

Οι αγοραστές θα έχουν μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στην ιδιοκτησία σας

Δεν θέλετε να τιμολογήσετε ένα σπίτι πάρα πολύ υψηλό, αλλά δεν θέλετε να πάτε πάρα πολύ χαμηλά, είτε. Στη συνέχεια, ένας πιθανός αγοραστής μπορεί να αναρωτιέται αν κάτι είναι κρυφά λανθασμένο με την ιδιοκτησία σας.

Εάν προσφέρετε το σπίτι σας για μια δίκαιη τιμή, μία που είναι παρόμοια με τις συγκρίσιμες πωλήσεις στη γειτονιά σας, ένας αγοραστής μπορεί να αισθάνεται καλύτερα για τη συναλλαγή. Ο αγοραστής μπορεί να πιστεύει ότι αν έχετε κάνει την εργασία σας σχετικά με την τιμολόγηση, έχετε κάνει επίσης την εργασία σας για να βεβαιωθείτε ότι το σπίτι είναι σε καλή κατάσταση.

Πώς να τιμολογήσετε το σπίτι σας να πουλήσει

Μπορείτε να δείτε τις πρόσφατες πωλήσεις για συγκρίσιμα εξοχικά σπίτια για να πάρετε μια ιδέα για την αγοραία αξία της ιδιοκτησίας σας. Ο κτηματομεσίτης σας έχει πρόσβαση σε μια βάση δεδομένων των πρόσφατων "comps" με αυτές τις πληροφορίες και μπορεί να σας δώσει μια εκτίμηση μιας λογικής τιμής. Θα θελήσετε επίσης να μάθετε πόσο καιρό ήταν αυτά τα σπίτια στην αγορά και αν οι πωλητές έπρεπε να μειώσουν τις αρχικές τους τιμές για να πουλήσουν.

Είναι επίσης μια καλή ιδέα να εξετάσουμε τις εκτιμήσεις σε απευθείας σύνδεση από οικιακούς ιστοτόπους όπως οι Zillow και Redfin. Η αξία που εκτιμούν αυτές οι τοποθεσίες για το σπίτι σας μπορεί να μην είναι ακριβής αντιστοιχία με την πραγματική τιμή της αγοράς, αλλά οι αγοραστές πιθανώς αναζητούν αυτές τις εκτιμήσεις στο διαδίκτυο. Εάν οι εκτιμήσεις είναι εκτός βάσης, οι ιστότοποι θα σας επιτρέπουν γενικά να επεξεργαστείτε πληροφορίες σχετικά με το σπίτι σας, οι οποίες θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε προσαρμογή.

Όταν θέλετε το κορυφαίο δολάριο, είναι έξυπνο να έχετε τη σωστή τιμή την ημέρα που το σπίτι σας πηγαίνει στην αγορά. Όταν προσφέρετε το σπίτι σας στην πραγματική αγοραία αξία του, δίνετε στον εαυτό σας την καλύτερη ευκαιρία να πάρετε μια καλή προσφορά σε εύλογο χρονικό διάστημα.

Περισσότερα από το Investmentmatome

Πώς να πουλήσετε το σπίτι σας

Βρείτε έναν κτηματομεσίτη

Βρείτε έναν μεσίτη υποθηκών

Η Margarette Burnette είναι συγγραφέας προσωπικού στο Investmentmatome, ένας προσωπικός ιστοχώρος χρηματοδότησης. ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ: [email protected] . Κελάδημα: @margarette .

Εικόνα μέσω iStock.