5 λόγοι για τους οποίους οι μικρές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν στο πρώτο τους έτος

Alexey Sokolin: Οι επιχειρήσεις μερικές φορές «επικεντρώνουν πάρα πολύ τις υποδομές και τον κατάλογο».

Η εκκίνηση μιας μικρής επιχείρησης είναι δύσκολη, αλλά η ανάπτυξη μιας - ή απλά η διατήρησή της - είναι ακόμη πιο δύσκολη.

Παρότι δημιουργούνται πάνω από 500.000 μικρές επιχειρήσεις κάθε χρόνο στις Η.Π.Α., μόνο οι μισοί από αυτούς επιβιώνουν μετά το πέμπτο έτος, σύμφωνα με την U.S. Small Business Administration.

Πολλές μικρές επιχειρήσεις δεν το κάνουν καθόλου παρελθόν πρώτα έτος. Το Investmentmatome μίλησε σε ηγέτες και εμπειρογνώμονες μικρών επιχειρήσεων για να μάθουν μερικούς από τους κύριους λόγους για τους οποίους.

1. Εσφαλμένη (ή ανύπαρκτη) στρατηγική αγοράς

Chris Ayala: "Αν δεν γνωρίζετε σε ποιον πωλείτε, θα ξεκινήσετε σε μια κακή θέση."

"Αν δεν γνωρίζετε σε ποιον πωλείτε, θα ξεκινήσετε σε ένα κακό σημείο", λέει ο Chris Ayala, Διευθύνων Σύμβουλος της Alcohoot, κατασκευαστής συσκευής Breathalyzer που βασίζεται σε smartphones.

Αυτό ακριβώς συνέβη στην Alcohoot, η οποία αρχικά είχε ως στόχο το προϊόν της κυρίως σε χιλιετίες. Οι πωλήσεις δεν πήγαιναν πουθενά.

Ήταν όταν η εταιρεία στρέφτηκε σε μια διαφορετική αγορά, κυρίως γονείς και ηλικιωμένους, ότι το προϊόν κέρδισε έλξη, ανέφερε η Ayala.

"Ακριβώς επειδή είναι ένα δροσερό προϊόν, δεν πρόκειται να πουλήσει", λέει η Ayala.

Ο Keenan Baldwin, επικεφαλής του siteZeus, ο οποίος χρησιμοποιεί τεχνολογία για να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να βρουν τις καλύτερες φυσικές τοποθεσίες για να δημιουργήσουν μια επιχείρηση, λέει ότι πολλοί επιχειρηματίες «δεν καταλαβαίνουν ποιος είναι ο« στόχος »τους πελάτης.

Ο Alexey Sokolin, διευθύνων σύμβουλος της Vanare, μιας εταιρείας παροχής υπηρεσιών διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων, συμφωνεί, λέγοντας ότι οι μικρές επιχειρήσεις συχνά δεν το κάνουν επειδή δεν «επικεντρώνονται στην προσαρμογή των προϊόντων / στην αγορά … και αντ 'αυτού επικεντρώνουν πάρα πολύ τις υποδομές και τα αποθέματα».

2. Κακή αισιοδοξία

Rob Hackel: "Η λήψη του χρόνου σας για να επιβεβαιώσετε πραγματικά ότι μια ανάγκη δεν είναι ικανοποιημένη μπορεί να κάνει τα πράγματα σημαντικά ευκολότερα μακροπρόθεσμα."

Γιατί αποτυγχάνουν ορισμένες μικρές επιχειρήσεις;

“Αισιοδοξία! "Λέει ο Rob Hackel, επικεφαλής λειτουργός της εταιρείας παροχής επενδυτικών υπηρεσιών R.F. Lafferty & Co.

Εσύ;

Λοιπόν, ενώ είναι γενικά έξυπνο να είστε αισιόδοξοι όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση, αυτό που "φαίνεται να είναι ένα θετικό χαρακτηριστικό" μπορεί να μετατραπεί σε "εμπόδιο για μια επιτυχημένη εκτόξευση", λέει.

Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ορισμένοι επιχειρηματίες φαντασιώνονται για ένα "Πεδίο Ονείρων" που τελειώνει καθώς ξεκινούν μια επιχείρηση. "Αν το φτιάξετε θα έρθουν", λέει ο Hackel, αναφερόμενος στη γνωστή γραμμή της ταινίας του Χόλιγουντ.

Αυτό που μπορεί να συμβεί είναι ότι "πιστεύετε ότι ένα προϊόν ή μια υπηρεσία θα λειτουργήσει, αλλά η αγορά δεν είναι," λέει, και σε τέτοιες περιπτώσεις μια "υπερβολικά αισιόδοξη προοπτική" μπορεί να λειτουργήσει εναντίον σας.

"Η λήψη του χρόνου σας για να επιβεβαιώσει πραγματικά μια ανάγκη δεν είναι ικανοποιημένη μπορεί να κάνει τα πράγματα σημαντικά πιο μακροπρόθεσμα για κάθε μικρή επιχείρηση", λέει ο Hackel.

3. Σπασμένα οικονομικά

Stephen Sheinbaum: "Αφήστε αρκετό χώρο στον προϋπολογισμό για το απροσδόκητο."

Έχοντας ένα ξεκάθαρο σχέδιο χρηματοδότησης είναι ένα μη-brainer, αλλά ορισμένοι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων βυθίζονται χωρίς μια σαφή ιδέα όπου τα χρήματα για να ξεκινήσουν ή να διατηρήσουν την επιχείρησή τους θα προέρχονται από.

"Δεν είναι ασυνήθιστο ένα εστιατόριο να υπογράψει μίσθωση και να αναμένει να είναι ανοιχτό μέσα σε ένα ή δύο μήνες και στη συνέχεια να βρεθεί αντιμέτωπος με τριμηνιαία αναμονή για τις απαραίτητες άδειες λειτουργίας", λέει ο Stephen Sheinbaum, εμπειρογνώμονας χρηματοδότησης μικρών επιχειρήσεων, ο οποίος είναι ο ιδρυτής της Bizfi.com και του Merchant Cash and Capital. "Έχει το ενοίκιο να πληρώσει και άλλα έξοδα, αλλά τίποτα δεν έρχεται μέσα."

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι επιχειρηματίες πρέπει να χαρτογραφήσουν όλες τις αναμενόμενες δαπάνες τους για το πρώτο έτος - ενοίκιο, ηλεκτρικό ρεύμα, είδη γραφείου και μάρκετινγκ - και "αφήνουν αρκετό χώρο στον προϋπολογισμό για το απροσδόκητο", λέει.

Ο Joe Franklin, πρόεδρος της Franklin Wealth Management, επισημαίνει τις μικρές επιχειρήσεις που «έχουν υποκεφαλαιοποιηθεί ή εξαντληθεί το κεφάλαιο εξαιτίας του κακού σχεδιασμού ή των απρόβλεπτων περιστάσεων».

"Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων θα πρέπει να μάθουν να είναι λιτή, να εργάζονται σε ένα λιτό προϋπολογισμό και να παρακολουθούν συνεχώς το κόστος, ειδικά στις πρώτες εξελίξεις", λέει ο Franklin.

4. Έχοντας μια κακή ομάδα στη θέση του

Keenan Baldwin: Πολλοί επιχειρηματίες «αδυνατούν να καταλάβουν ποιος είναι ο« στόχος »τους πελάτης."

"Το ανθρώπινο κεφάλαιο είναι ένα από τα πιο σημαντικά κομμάτια για τη λειτουργία και την ανάπτυξη μιας επιχείρησης", λέει ο Franklin.

Ενδεχομένως να είστε ομάδα ενός ή δύο ατόμων στην αρχή, αλλά τελικά θα χρειαστείτε περισσότερους ανθρώπους για να αντιμετωπίσετε αυτήν την ανάπτυξη. «Οι πρώτες μισθώσεις είναι κρίσιμες για την εδραίωση μιας καλής κουλτούρας», λέει ο Franklin. "Μια κακή μίσθωση μπορεί να καταστρέψει μια μικρή επιχείρηση."

Στην πραγματικότητα, ο Hackel της R.F. Η Lafferty & Co. λέει: "Είναι πιο χρονοβόρο και δαπανηρό να επαναπροσδιοριστεί από ό, τι είναι να μίσθωση σωστά στην πρώτη θέση."

Ο Χάκελ προσθέτει: "Κάθε μικρή επιχείρηση που μόλις ξεκινά χρειάζεται μια πλήρη δέσμευση για την επιχείρηση και ένας ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης που προσλαμβάνει συνεχώς μέλη του προσωπικού θα έχει εύκολα το μάτι από την μπάλα. Θυμηθείτε, ενοικιάστε αργά και πυροβολήστε γρήγορα."

5. Έλλειψη αντοχής και μακροζωία

Sandy Betner Chaikin: "Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων πρέπει να έχουν τις ταμειακές ροές και την αντοχή για να επιβιώσουν σε αυτά τα πρώτα χρόνια."

Η εκκίνηση και η ανάπτυξη μιας επιχείρησης είναι σαν να τρέχετε ένα μαραθώνιο.

Franklin Franklin Wealth Management λέει ότι μια μικρή επιχείρηση μπορεί να αποτύχει, επειδή οι άνθρωποι πίσω από αυτό μερικές φορές δεν επενδύουν "αρκετά ιδίων ιδρώτα."

"Η έναρξη και η λειτουργία μιας επιχείρησης είναι σκληρή δουλειά, ειδικά στα αρχικά στάδια", λέει.

Ο Sandy Betner Chaikin, συνιδρυτής της Chaikin Analytics, μιας πλατφόρμας έρευνας για τα κινητά αποθέματα, σημειώνει ότι συνήθως χρειάζονται τέσσερα χρόνια για να «οικοδομήσουν πραγματικά μια επιχείρηση». «Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων πρέπει να έχουν την ταμειακή ροή και την αντοχή να επιβιώσουν σε αυτές τα πρώτα χρόνια ", λέει.

Η επιτυχία των μικρών επιχειρήσεων, λέει ο Craig Goos, διευθύνων σύμβουλος της North Capital, μια εταιρεία παροχής συμβουλών για επενδύσεις, "μπορεί να επιτευχθεί αν είστε υπομονετικοί, πρόθυμοι να εργαστείτε σκληρά και να μείνετε συγκεντρωμένοι".

Ο Benjamin Pimentel είναι συγγραφέας προσωπικού που καλύπτει μικρές επιχειρήσεις για το Investmentmatome. Τον ακολουθήστε στο Twitter @benpimentel , επί Google+ και επάνω LinkedIn. Επικοινωνήστε με τον Ben στο [email protected]

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο εκκίνησης και λειτουργίας μιας επιχείρησης, επισκεφθείτε τη σελίδα Ο δικτυακός μας Οδηγός μικρών επιχειρήσεων . Για δωρεάν, εξατομικευμένες απαντήσεις σε ερωτήσεις σχετικά με την έναρξη και τη χρηματοδότηση της επιχείρησής σας, επισκεφτείτε το Μικρή επιχείρηση τμήμα της σελίδας του Investmentmatome Ask a Advisor και Καλύτερα επιχειρηματικά δάνεια στον ιστότοπό μας σελίδα.