3 άκρες για την πώληση της επιχείρησής σας με τον σωστό τρόπο

Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, μπορείτε να φτάσετε στο σημείο όταν λέτε "Ώρα να πουλήσετε".

Ίσως η μικρή επιχείρησή σας να μην κάνει πάρα πολύ καλά - ή ίσως είναι, και θέλετε να εξαργυρώσετε, ή έχετε αποφασίσει ότι η ύπαρξη ενός επιχειρηματία δεν είναι για σας και είναι καλύτερο να σταματήσετε ενώ είστε μπροστά.

Εάν σκέφτεστε να βγείτε έξω, όμως, ο Chris Wagner έχει κάποιες συμβουλές: Παρακολουθήστε το βήμα σας. Μπορείτε να κάνετε τα ακριβά και οδυνηρά λάθη αν βυθίζετε να πουλάτε τη μικρή επιχείρησή σας χωρίς επαρκή προγραμματισμό, λέει ο Wagner, ο οποίος έχει περάσει τη διαδικασία πολλές φορές ως διευθυντής συμβουλευτικής συναλλαγών σε στρατηγικούς εταίρους του πλούτου. Η επιχείρηση αυτή, που εδρεύει στο Οχάιο, παρέχει χρηματοοικονομικές συμβουλευτικές υπηρεσίες σε επιχειρήσεις και επιχειρηματίες.

Οι βασικές ικανότητες των ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων είναι στην επιχειρηματική τους δραστηριότητα, λέει ο Wagner στο Investmentmatome. Αλλά "η διαδικασία πώλησης είναι σε αντίθεση με οποιαδήποτε επιχειρηματική διαδικασία που έχουν συνηθίσει. Είναι πολύ διαφορετικό."

Η πώληση της επιχείρησής σας είναι προφανώς μια σκληρή απόφαση, λέει ο Wagner. Πιθανότατα περάσατε χρόνια ονειρεύεστε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας και ακόμα περισσότερο προγραμματίζοντας και εφαρμόζοντας μια στρατηγική. Και η λειτουργία αυτής της μικρής επιχείρησης ίσως έχει καταναλώσει τη ζωή σας.

«Μερικές φορές, η προσωπική ζωή και η επιχείρηση είναι στενά συνδεδεμένες», λέει ο Wagner. Και μερικές φορές ένας ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης αποφασίζει ότι είναι καιρός να ξεδιπλώσει τα δύο.

Ο Wagner παροτρύνει τους ιδιοκτήτες να σκέφτονται να βγούν έξω για να «κάνουν έναν έλεγχο του εντέρου». Ρωτήστε τον εαυτό σας: «Αγαπώ ακόμα τι κάνω; Θέλω ακόμα να αναπτύξω αυτή την επιχείρηση;"

"Αυτό που είναι πραγματικά σημαντικό είναι το πάθος, αν πραγματικά αγαπούν και απολαμβάνουν αυτό που κάνουν", λέει.

Υπάρχουν σίγουρα πολλοί λόγοι για να βγούμε έξω. Θα μπορούσε να είναι για λόγους υγείας ή θα μπορούσε να προκληθεί από το θάνατο ενός ιδρυτή ή συνιδρυτή. Ή ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, "έχετε μόλις εξαντληθεί το αέριο", λέει ο Wagner.

Μερικές φορές, είναι επειδή η μικρή επιχείρηση έχει γίνει τόσο επιτυχημένη. "Η επιχείρηση έχει αναπτυχθεί και γίνεται πολύ δύσκολη για να διαχειριστεί από μια επιχειρησιακή ή ακόμα και μια οικονομική προοπτική", λέει ο Wagner. "Οι αριθμοί μεγαλώνουν, ειδικά όταν πρόκειται για κεφάλαιο κίνησης".

Με άλλα λόγια, χρειάζεστε περισσότερα χρήματα για να συνεχίσετε, πράγμα που συνήθως σημαίνει ότι έχετε περισσότερο χρέος. "Μόλις αρχίζουν να αισθάνονται άβολα με τη σκέψη:« Θεέ μου, έκανα πίστωση 200.000 δολαρίων. Τώρα έχω 2 εκατομμύρια δολάρια."

Ο Wagner, ο οποίος συνήθως χειρίζεται δύο ή τρεις συμφωνίες πώλησης επιχειρήσεων ετησίως, προσφέρει αυτές τις συμβουλές εάν σκέφτεστε να πουλήσετε τη μικρή επιχείρησή σας.

1. Να είστε σαφής για το λόγο που θέλετε να πουλήσετε

Πρέπει να «σκεφτείς πραγματικά το κίνητρο να πουλήσεις», γιατί αυτό είναι ένα σημαντικό θέμα για το πώς θα προχωρήσεις στην πώληση, λέει ο Wagner.

Για παράδειγμα, εάν θέλετε έξω επειδή τα οικονομικά αρχίζουν να γίνονται συντριπτικά, αλλά στην πραγματικότητα έχετε ακόμα πάθος για αυτό που κάνετε, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο πώλησης μόνο μέρους της επιχείρησης.

Μπορείτε "να μην είστε ευτυχείς να πωλήσετε την επιχείρηση και στη συνέχεια να περπατήσετε μακριά", λέει ο Wagner. Αλλά ίσως μπορείτε να βρείτε έναν επενδυτή για να αναλάβετε κάποια οικονομική επιβάρυνση, όπως μια επιχείρηση ιδιωτικών κεφαλαίων, λέει.

Στην πραγματικότητα, αυτό θα μπορούσε να κάνει την επιχείρηση να αναπτυχθεί γρηγορότερα. Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων αποκτούν μερικές φορές πιο συντηρητική, καθώς η εταιρεία τους και η μεμονωμένη καθαρή τους αξία μεγαλώνουν. Αυτά γίνονται λιγότερο από έναν ανάδοχο κινδύνου, λέει ο Wagner, και η συνεργασία με έναν άλλο επενδυτή θα μπορούσε να το διορθώσει.

"Όταν συνεργάζεστε με μια εταιρεία ιδιωτικών κεφαλαίων, αρχίζετε να χρησιμοποιείτε τα χρήματα κάποιου άλλου", λέει. "Ο επιχειρηματίας έχει την τάση να επιστρέφει σε μια πιο επικίνδυνη επιχείρηση και να είναι πιο επιθετική στην ανάπτυξη της επιχείρησης".

2. Ζητήστε και βασιστείτε στις συμβουλές των ειδικών

Η πώληση μιας επιχείρησης μπορεί να συνεπάγεται περίπλοκα νομικά και οικονομικά ζητήματα, λέει ο Wagner. Η έξυπνη κίνηση είναι η διαβούλευση με τους εμπειρογνώμονες για την αντιμετώπιση αυτών των θεμάτων.

Λέει ότι ορισμένοι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που αποφάσισαν να πουλήσουν "απλώς συμβουλεύονται τους λογιστές τους", παρόλο που αυτοί οι επαγγελματίες έχουν περιορισμένες γνώσεις και εμπειρία με συγχωνεύσεις και εξαγορές.

Ένας ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης "θα πουλήσει μια επιχείρηση μόνο μία φορά", λέει ο Wagner. "Θα πρέπει να απευθύνονται σε ειδικούς στον τομέα."

3. Κατανοήστε τι σημαίνει για τον τρόπο ζωής σας

Ο Wagner λέει ότι ένα κοινό λάθος που κάνουν οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων είναι να ξεκινήσουν τη διαδικασία πώλησης της επιχείρησης και, έξι μήνες αργότερα, «συνειδητοποιούν ότι, μετά από φόρους, η αποτίμηση δεν αρκεί για να φύγει».

Ο Wagner λέει ότι πρέπει να αξιολογήσετε προσεκτικά πόσα κεφάλαια χρειάζεστε για να απομακρυνθείτε από την εταιρεία σας. Μέρος αυτού, λέει, εκτιμά τον δικό σας τρόπο ζωής.

"Μπορεί να ζουν σήμερα με συγκεκριμένο τρόπο ζωής, αλλά μπορεί να ζουν διαφορετικό τρόπο ζωής όταν πηγαίνουν μακριά", προσθέτει. "Αυτό πρέπει να συγχρονιστεί με την αποτίμηση και τι μπορούν να πάρουν από αυτή την επιχείρηση εκτός από ό, τι τα ρευστά περιουσιακά στοιχεία που μπορεί να έχουν και τι χρειάζονται για να συνταξιοδοτηθούν ή να φύγουν.

"Το τελευταίο πράγμα που ένας καλός επιχειρηματίας θέλει να κάνει είναι να πουλήσει μια τέλεια καλή επιχείρηση και να πάει στη δουλειά για κάποιον άλλο".

Φυσικά, αφού λάβετε υπόψη αυτές τις συμβουλές, ίσως να μην αποφασίσετε να πωλήσετε καθόλου, και σκοπεύετε να συνεχίσετε τη μικρή σας επιχείρηση.Σε αυτή την περίπτωση, ελέγξτε έξω Οδηγός μικρών επιχειρήσεων του Investmentmatome για περισσότερες συμβουλές. Για δωρεάν, εξατομικευμένες απαντήσεις σε ερωτήσεις σχετικά με την έναρξη και τη χρηματοδότηση μιας επιχείρησης, επισκεφτείτε το Μικρή επιχείρηση από τη σελίδα του Investmentmatome Ask a Advisor.

Ο Benjamin Pimentel είναι συγγραφέας προσωπικού που καλύπτει μικρές επιχειρήσεις για το Investmentmatome. Τον ακολουθήστε στο Twitter @benpimentel , επί Google+ και επάνω LinkedIn.

Κορυφή εικόνας μέσω του iStock. Wagner φωτογραφία ευγενική προσφορά του Chris Wagner.