Προβλέψεις Πωλήσεων: Ένας Εξαντλημένος Κατάλογος των Καλύτερων Πόρων μας

Όταν πρόκειται να ξεκινήσετε και να διαχειριστείτε μια επιχείρηση, η πρόβλεψη των πωλήσεών σας είναι απαραίτητη. Η πρόβλεψη πωλήσεων μπορεί να σας βοηθήσει να ρυθμίσετε τον προϋπολογισμό και να διαχειριστείτε τα κεφάλαια της επιχείρησής σας, να δημιουργήσετε ένα σχέδιο επέκτασης και να αποφύγετε τις δυσάρεστες εκπλήξεις.

Ωστόσο, αν δεν είστε "αριθμοί", ίσως να αισθάνεστε κατανοητά εκφοβισμένοι από τη διαδικασία. Για το σκοπό αυτό, εδώ είναι οι καλύτεροι πόροι μας για την πρόβλεψη των πωλήσεων, ξεκινώντας από τα βασικά στοιχεία και ακολουθώντας παραδείγματα συγκεκριμένων κλάδων.

Τα βασικά στοιχεία της πρόβλεψης πωλήσεων

1. Πώς να προβλέπετε τις πωλήσεις

Εάν διαβάζετε μόνο ένα άρθρο σχετικά με τις προβλέψεις για τις πωλήσεις, ας είναι αυτό.

Η συνολική μας επισκόπηση της διαδικασίας πρόβλεψης των πωλήσεων παρέχει μια εξήγηση για τον λόγο που οι πωλήσεις είναι ουσιαστικές, πώς να προβλέπετε τις πωλήσεις εντός της επιχείρησής σας (υπαινιγμός: δεν πρόκειται για την πρόβλεψη του μέλλοντος).

2. Δεν θέλετε να σχεδιάσετε; Απλά κάντε μια πρόβλεψη πωλήσεων

Ίσως πατήσατε για λίγο και θέλετε απλώς να επικυρώσετε τους αριθμούς που υποθέτετε ότι είναι εφικτοί. Ενώ είστε μεγάλοι υποστηρικτές της απλούστερης, ταχύτερης μεθόδου Lean Planning, κάνοντας μόνο μια πρόβλεψη για τις πωλήσεις είναι επίσης ένας αποτελεσματικός τρόπος για να επικυρώσετε γρήγορα τις αρχικές υποθέσεις σας πριν γράφοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

3. Κορυφαίο σφάλμα εκκίνησης: Πραγματικές προβλέψεις

Επομένως, οι προβλέψεις πωλήσεων ενδέχεται να μην περιλαμβάνουν πρόβλεψη για το μέλλον - αλλά πρέπει να στηρίζονται σε ρεαλιστικές υποθέσεις.

Εδώ θα μάθετε τι να μην κάνετε όταν προβαίνετε σε πωλήσεις και πώς να να δημιουργήσετε μια πρόβλεψη για ρεαλιστικές προβολές πωλήσεων και όχι για τις επικίνδυνες προβλέψεις για το "χόκεϊ"

Οδηγίες πρόγνωσης για τη βιομηχανία

Αν θέλετε να δείτε πιο συγκεκριμένα παραδείγματα πωλήσεων πρόβλεψης, ανατρέξτε στα παρακάτω άρθρα, τα οποία πώς να προβλέπετε τις πωλήσεις με ένα επιχειρηματικό μοντέλο συνδρομής και πώς να προβλέπετε τις πωλήσεις για ένα εστιατόριο.

4. Ένας πλήρης οδηγός για τις πωλήσεις πρόβλεψης για τη μηνιαία εγγραφή σας (SaaS)

Αν έχετε επιχείρηση SaaS ή συνδρομητική υπηρεσία, αυτός ο οδηγός είναι για εσάς. Επίσης, θα μάθετε περισσότερα σχετικά με τις μετρήσεις SaaS που πρέπει να παρακολουθείτε κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πρόβλεψης.

5. Μια λεπτομερής πρόβλεψη πωλήσεων εστιατόριο δείγματος

Σε μια εντελώς διαφορετική κατεύθυνση, ρίξτε μια ματιά σε αυτήν την πρόβλεψη για τις πωλήσεις εστιατορίων, για να αποκτήσετε μια αίσθηση του πώς λειτουργεί η πρόγνωση για μια επιχείρηση που έχει ένα φυσικό προϊόν.

Αν ξεκινάτε μια επιχείρηση σε μια βιομηχανία επιρρεπής σε αποτυχία (όπως η βιομηχανία εστιατορίων), έχοντας μια σταθερή, ρεαλιστική πρόβλεψη πωλήσεων είναι απαραίτητη. Έτσι, εάν σχεδιάζετε να ξεκινήσετε ένα εστιατόριο, αυτός ο οδηγός είναι απαραίτητος.

Υπάρχει κάποια συγκεκριμένη πτυχή της διαδικασίας πρόβλεψης των πωλήσεων που θα θέλατε να μας συζητήσετε; Θα θέλατε να δείτε μια πρόβλεψη πωλήσεων για μια συγκεκριμένη βιομηχανία;

Ενημερώστε μας, μοιραστείτε αυτό το άρθρο και μας πείτε τι σκέφτεστε ή απευθυνθείτε απευθείας στο Twitter @BrianaMorgaine