Δείγματα επιχειρηματικών σχεδίων πιπιλίζουν |

Ο αρχικός τίτλος αυτού του κομματιού ήταν «επιχειρηματικά σχέδια γίνονται, δεν βρέθηκαν». Προέρχεται από τις παιδικές μου αναμνήσεις από την διαφημιστική καμπάνια του Wheaties της δεκαετίας του 1950. Το σύνθημα ήταν ότι "οι πρωταθλητές δεν έχουν βρεθεί."

Το ίδιο ισχύει και για τα επιχειρηματικά σχέδια. Κάνετε ένα, δεν μπορείτε να βρείτε ένα. Εσείς αναπτύσσετε το δικό σας.

Αυτό συμβαίνει πολύ αυτές τις μέρες γιατί - νομίζω - δείγματα επιχειρηματικών σχεδίων. Η διάδοση δειγμάτων επιχειρηματικών σχεδίων είναι ένα πραγματικό πρόβλημα για το μεγαλύτερο καλό του καλύτερου επιχειρηματικού σχεδιασμού. Και δυστυχώς, ίσως να είμαι μέρος αυτού που προκάλεσε το πρόβλημα. Gulp

Ξεκίνησα δείγματα επιχειρηματικών σχεδίων στο Palo Alto Software το 1987 με το πρώτο Business Toolkit, το οποίο περιελάμβανε τις αρχικές εκδόσεις της Acme Consulting και του μεταπωλητή AMT που είχα γράψει για τους πελάτες

Απόσπαση: Αν είστε περίεργοι, το Google ένα ή το άλλο και δείτε πόσο διαδεδομένες είναι αυτές. Παρεμπιπτόντως (και όχι το σημείο αυτής της δημοσίευσης), υπάρχουν μερικά με άδεια (το SBA, για παράδειγμα, έχει άδεια να χρησιμοποιήσει το AMT ως δείγμα στον ιστότοπό του), αλλά υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που απλά αντιγράφουν και καλούν τα δικά τους. Φαίνεται πως υπάρχουν εκατοντάδες εκεί έξω. Μόνο πολύ, πολύ λίγοι έχουν άδεια. Οι ιδέες να συμπεριληφθούν τα σχέδια δειγματοληψίας ήταν κάτι που ήρθε με το προϊόν του επιχειρηματικού σχεδιασμού για να βοηθήσει τους ανθρώπους να καταλάβουν τι μοιάζει με ένα επιχειρηματικό σχέδιο, τι καλύπτει και πώς συναντάται. Περιλάβαμε 10 πραγματικά σχέδια δειγμάτων στα τέλη του 1994, όταν κυκλοφόρησε το Business Plan Pro. Οι άνθρωποι άρεσαν τα δείγματα, έτσι συμπεριλάβαμε περισσότερα. Εξετάσαμε τους χρήστες και καταλήξαμε σε πραγματικά σχέδια από πραγματικές επιχειρήσεις για να φτιάξουμε 20 σχέδια δειγμάτων με την έκδοσή μας τον Φεβρουάριο του 1996 και 30 σχέδια δειγμάτων με την έκδοση 3, τον Μάιο του 1998. Οι άνθρωποι προτιμούσαν πραγματικά σχέδια δειγμάτων ως μέρος της Τότε η ιδέα εξαπλώθηκε. Οι άνθρωποι άρχισαν να αγοράζουν και να πωλούν σχέδια δειγμάτων. Η ζωή μας ως ηγέτης της αγοράς έγινε πολύ περίπλοκη όταν ένας ανταγωνιστής αγόρασε 100-μερικά δείγματα από μια συλλογή βιβλίων και τα περιέλαβε ως αρχεία Adobe PDF με κάποιο λογισμικό επιχειρηματικού σχεδίου. Δεν έλεγαν στους πελάτες τους ότι τα σχέδια ήταν μόνο ηλεκτρονικά έγγραφα, δεν συνεργάζονταν με το λογισμικό τους και τα περισσότερα δεν είχαν οικονομικές πληροφορίες, αλλά προκάλεσαν αναταραχή στην αγορά. Έπρεπε να δουλέψουμε σαν τρελός για να πάρουμε 250 πραγματικά σχέδια, όλα τα οποία εργάστηκαν στο Business Plan Pro και είχαν οικονομικά στοιχεία, για να ανταγωνιστούν. Υποστηρίξαμε τους διαγωνισμούς επιχειρηματικού σχεδίου και πλήρωνε τους πελάτες μας ψάχνοντας για πραγματικά σχέδια.

Ο αγώνας λοιπόν συνεχίστηκε. Σε αυτό το σημείο είχαμε την έκδοση μας 2002 (ισοδύναμη με την έκδοση 5) του Business Plan Pro. Οι άνθρωποι άρχισαν να πωλούν σχέδια δειγμάτων στο διαδίκτυο, τα περισσότερα από τα οποία ήταν κακώς συγκεκαλυμμένα knock-offs των δειγμάτων μας σχέδια που εξάγονται από Business Plan Pro και μασάζ ελαφρώς. Είχαμε αρκετές νομικές μάχες με ανθρώπους που χρησιμοποιούσαν το έργο μας για να ανταγωνιστούν εναντίον μας. Είμαστε μέχρι και 500 δείγματα επιχειρηματικών σχεδίων με το Business Plan Pro και, ειλικρινά, το μισώ.

Εδώ είναι το πρόβλημα: όταν ήταν δύο σχέδια δειγματοληψίας ή ακόμα και 10 σχέδια δειγμάτων, οι άνθρωποι κατάλαβαν γενικά ότι υποτίθεται ότι να σας δώσω μια ιδέα για το τι είναι ένα σχέδιο. Τώρα με εκατοντάδες σχέδια δειγματοληψίας διαθέσιμα, ορισμένοι φυσικά πιστεύουν ότι το επιχειρηματικό τους σχέδιο υποτίθεται ότι είναι ένα από αυτά τα 500.

Ειλικρινά, ως συγγραφέας και επαγγελματίας επιχειρηματικός σχεδιασμός, μισώ αυτήν την ιδέα. Οι άνθρωποι αγοράζουν και πωλούν τελικά επιχειρησιακά σχέδια σαν να ήταν έγγραφα εργασίας (επίσης μια κακή ιδέα) για τους φοιτητές. Είναι πραγματικά εξαπλωθεί, και είναι μια κακή ιδέα. Δεν είναι μόνο λάθος λόγω της λογοκλοπής, αλλά λάθος επειδή δεν λειτουργεί και σύννεφο επιχειρηματικό σχεδιασμό.

Έχω την ερώτηση όλη την ώρα: "Έχετε ένα σχέδιο για x x x …"

Αυτό με φέρνει πίσω στον τίτλο αυτής της θέσης. Θέλω να πω σε όλους ότι η εύρεση ενός επιχειρηματικού σχεδίου που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε είναι μια πραγματικά, πραγματικά κακή ιδέα. Κάνετε ένα σχέδιο, δεν βρίσκετε ένα. Προφανώς, κάθε επιχείρηση είναι μοναδική. Κάθε επιχειρηματικό σχέδιο είναι μοναδικό. Δεν θέλετε να βρείτε ένα επιχειρησιακό σχέδιο γιατί ακόμα κι αν συνέβη να είναι ένα σχέδιο για μια επιχείρηση πολύ σαν τη δική σας, δεν θα είχε ποτέ τους ίδιους ιδιοκτήτες, την ίδια ομάδα διαχείρισης, την ίδια στρατηγική και ίσως όχι την ίδια αγορά ή τοποθεσία.

Σίγουρα, αναγνωρίζω ότι ένα σχέδιο δείγματος μπορεί να βοηθήσει με διάφορους τρόπους. Μπορείτε να μάθετε πώς κάποιος άλλος όρισε τις μονάδες και τις τιμές μιας επιχείρησης, ποιες ήταν οι προβλέψεις δαπανών και ποιες κατηγορίες και πώς περιέγραψαν την αγορά τους.

Αλλά συνιστούμε να ξεκινήσετε από το μηδέν και να γράψετε το δικό σας σχέδιο. Ανατρέξτε στα δείγματα για μερικά σκληρά σημεία, ίσως, αλλά ξεκινήστε με ένα κενό σχέδιο. Εάν χρησιμοποιείτε το Business Plan Pro, ο οδηγός σας μεταφέρει στη διαδικασία βήμα προς βήμα, σας λέει τι πρέπει να συμπεριλάβετε και γιατί σε κάθε βήμα, ώστε να πείτε ακριβώς τη δική σας ιστορία και να κάνετε τους αριθμούς σας. Αν ξεκινήσετε με το σχέδιο κάποιου άλλου, θα είναι πολύ δύσκολο να διακρίνετε τις δικές σας ιδέες από τις δικές τους. Θα πρέπει να καταλήξουμε σε μια ανατροπή.

Δεν μπορώ να πιστέψω ότι οι άνθρωποι αγοράζουν και πωλούν δείγματα επιχειρηματικών σχεδίων ως αυτόνομα έγγραφα, αλλά είναι. Είναι αρκετά κακό ότι διαθέτουμε δείγματα άμεσα διαθέσιμα για επεξεργασία και τροποποίηση στο λογισμικό επιχειρηματικού σχεδίου, αλλά στη συνέχεια έχετε αρκετούς ιστότοπους που πωλούν τελικά σχέδια δειγμάτων χωρίς λογισμικό, όπως τα έγγραφα του Word ή χειρότερα. Τα περισσότερα από αυτά είναι τα ίδια σχέδια που έχουν ανακυκλωθεί, είναι ουσιαστικά κλεμμένα, αλλά ακόμη και γι 'αυτό δεν είναι κακό. Είναι σαν να αγοράζετε ένα μυθιστόρημα ως αρχείο Word και προσπαθείτε να το δημοσιεύσετε, είναι μια κακή ιδέα

- Tim Berry -