Ιστορίες Επιτυχίας Μικρού Επιχειρηματικού Δανείου: Συνεργασία της Emmy με Organics με Εναλλακτικές Ομοσπονδιακές Credit Union και M & T Bank
FRENCH PRONUNCIATION LESSON - I, Ï, Î, IL, ILL, IM, IN
Από macaroons σε μηχανήματα
Αναγκασμένος να μετακομίσει πίσω στην Ιθάκη, τη Νέα Υόρκη λόγω σοβαρής ασθένειας, ο Ian Gaffney αποχώρησε από το Brooklyn το 2008, όπου εργάστηκε ως γραφίστας. Κάποτε στην Ιθάκη, όπου τηλεφώνησε για την ίδια εταιρία σχεδιασμού, συναντήθηκε με τον Samantha Abrams, πρόσφατο πτυχιούχο του Κολλεγίου της Ιθάκης. Ένας έμπειρος ωμός vegan chef, ο Ian εντυπωσίασε τη Samantha με τα διάφορα πιάτα καθαρού φαγητού του. Μετά από μια ιδιαίτερα νόστιμη παρτίδα macaroons, η Samantha χτυπήθηκε από μια ξαφνική λάμψη: να πουλήσει τα macaroons σε προσυσκευασμένα σετ. Η μητέρα του Ian, Emmy, αφήστε το ζευγάρι να χρησιμοποιήσει την κουζίνα της, όπου δημιούργησαν τέσσερις νέες γεύσεις μακαρόν. Η νέα τους δουλειά - το Organics του Emmy - γεννήθηκε.
Μετά την πιστοποίηση της κουζίνας τους, ο Ian και η Samantha έφτασαν στον τοπικό συνεργάτη τους και σε πολλά άλλα καταστήματα στην περιοχή. Το 2009, το ζευγάρι άρχισε να πουλά τα προϊόντα της στην αγορά του αγρότη της Ιθάκης. Καθώς η τοπική δημοτικότητα των προϊόντων τους μεγάλωσε, ο Ian και η Samantha ακολούθησαν πωλητές στη Νέα Υόρκη. Οι παραγγελίες συσσωρεύτηκαν με ζαλάδες.
Για τα επόμενα δύο χρόνια, ο Ian και η Samantha έριχναν τις καρδιές και τις ψυχές τους στα Organics του Emmy, καθώς και τα εισοδήματά τους. Η ζήτηση, ωστόσο, συνέχισε να αυξάνεται. Προκειμένου να ενισχυθεί η παραγωγή macaroon - και, με κάθε σοβαρότητα, να αποφευχθεί η σήραγγα carpel - θα έπρεπε να επενδύσουν σε μηχανήματα.
Εταιρική σχέση με εναλλακτικές μορφές Ομοσπονδιακή πιστωτική ένωση Τα μηχανήματα, ο Ian και η Samantha σύντομα συνειδητοποίησαν, ήταν εξαιρετικά ακριβά. Το ζευγάρι στράφηκε λοιπόν στην ίδια την Εναλλακτική Ομοσπονδιακή Πιστωτική Ένωση της Ιθάκης ή στο AFCU για ένα δάνειο μικρών επιχειρήσεων.
"Γνωρίζουμε τη φήμη τους ότι βοηθούμε τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων ακόμη και προτού αρχίσουμε να τους τράπεζαμε", λέει η Samantha, η οποία τόνισε επίσης τη σημασία της συνεργασίας με ένα φιλόξενο χρηματοπιστωτικό ίδρυμα με προσανατολισμό στην κοινότητα. Και "προσανατολισμένη στην κοινότητα" σίγουρα περιγράφει την AFCU, η οποία ιδρύθηκε από μια ομάδα ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων στα τέλη της δεκαετίας του 1970. Όπως οι Οργανισμοί της Emmy, αυτές ήταν επιχειρήσεις μαμά και ποπ, αυτοαπασχολούμενες νεοσύστατες επιχειρήσεις που διοικούνταν από άνδρες και γυναίκες που ήταν παθιασμένοι με τη δουλειά τους. Επειδή αυτοί οι ιδιοκτήτες βρήκαν αδύνατο να λάβουν δάνεια μικρών επιχειρήσεων από τις μεγαλύτερες τράπεζες, έλαβαν τα πράγματα στα χέρια τους το 1979, δημιουργώντας το AFCU. Στην αρχή της ζωής, η AFCU προσέφερε τις μικρές επιχειρήσεις που δεν μπορούσαν να λάβουν δάνεια από τις τράπεζες. Αν και υπήρχαν κίνδυνοι που σχετίζονται με αυτή τη στρατηγική, η προσέγγιση της AFCU αποδείχθηκε τελικά επιτυχής, καθώς οδήγησε σε μια περίοδο ταχείας επέκτασης. Αν και η AFCU εξακολουθεί να δανείζει δανειολήπτες χαμηλού εισοδήματος, η πιστωτική ένωση δεν έχει υψηλότερο ποσοστό αθέτησης σε σχέση με άλλες τράπεζες. Το πιστωτικό ίδρυμα υποστηρίζει τις μικρές επιχειρήσεις μέσω του προγράμματος Business Cents, προσφέροντας επιχειρηματικά μαθήματα κατάρτισης, εργαστήρια και συμβουλευτικές υπηρεσίες one-on-one. Επιπλέον, σύμφωνα με την ιστορία τους, η AFCU χορηγεί τακτικά δάνεια σε νεοεμφανιζόμενες μικρές επιχειρήσεις σε στιγμές που κανένα άλλο χρηματοπιστωτικό ίδρυμα δεν θα αναλάμβανε παρόμοιους κινδύνους. Λόγω της επιτυχημένης ιστορίας της πιστωτικής ένωσης με τις μικρές επιχειρήσεις, ο διευθύνων σύμβουλος δανεισμού της AFCU, Carol Chernikoff, ήταν ενθουσιασμένος που έμαθε το ενδιαφέρον του οργανισμού Emmy για συνεργασία με την AFCU. «Είχαμε γνωρίσει τον Sam και τον Ian προηγουμένως από τη δέσμευσή τους στην κοινότητα», προσθέτει ο Chernikoff. Μετά την απόκτηση ενός μικρού επιχειρηματικού δανείου από την AFCU, ο Ian και η Samantha αγόρασαν τα απαραίτητα μηχανήματα. Η παραγωγή μακαρόνια ανέβηκε στα ύψη κατά τη διάρκεια των επόμενων τριών ετών, πράγμα που σήμαινε ότι ο Ian και ο Samantha θα έπρεπε να ανακαινίσουν την αποθήκη τους. Για να γίνει αυτό, όμως, το ζεύγος θα πρέπει να αποκτήσει ένα δεύτερο, αυτό το φορά μεγαλύτερο, δάνειο μικρών επιχειρήσεων. Επέκταση με την Τράπεζα M & T Χάρη στη θετική τους εμπειρία με την AFCU, ο Ian και η Samantha ήταν αισιόδοξοι ότι θα μπορούσαν να αποτελέσουν μια δεύτερη επιτυχημένη συνεργασία με ένα χρηματοπιστωτικό ίδρυμα. Η M & T Bank δεν απογοήτευσε. Ο Ian και η Samantha αμέσως εντυπωσιάστηκαν από τη δέσμευση της M & T Bank στις μικρές επιχειρήσεις. Πράγματι, η M & T Bank είναι ένας από τους πέντε κορυφαίους δανειστές της Small Business Administration στο έθνος, σύμφωνα με τον Kara Taylor, αντιπρόεδρο της τράπεζας. «Στην πρώτη μας συνάντηση, ξοδέψαμε πολύ χρόνο για να γνωρίσουμε ο ένας τον άλλον και να συζητήσουμε συγκεκριμένα την ιστορία πίσω από τα Organics της Emmy», λέει, προσθέτοντας, «Είναι σημαντικό να καταλάβουμε και να γνωρίζουμε πραγματικά τις επιχειρήσεις με τις οποίες εργαζόμαστε και τι θα πρέπει να κάνουμε για να τους βοηθήσουμε να φτάσουν στο επόμενο λογικό βήμα στον επιχειρηματικό τους κύκλο." Ο Taylor σημειώνει ότι η πρακτική φιλοσοφία του Ian και της Samantha αντικατοπτρίζει αυτή της τράπεζάς της, γεγονός που το έκανε πολύ πιο εύκολο για όλους να κάνουν κλικ. "Είμαστε πολύ χέρια στην τράπεζα", λέει ο Taylor. "Έχουμε πολλά προϊόντα και υπηρεσίες για να αντιμετωπίσουμε τις ανάγκες των ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων και προσπαθούμε να προσαρμόσουμε προσαρμοσμένες τις λύσεις μας στις συγκεκριμένες ανάγκες ενός ιδιοκτήτη επιχείρησης. Μία από τις πιο δημοφιλείς επιχειρησιακές μας λύσεις είναι το εργαλείο Banking Built for Business®, το οποίο συνδυάζει μερικούς από τους καλύτερους λογαριασμούς και υπηρεσίες μας για να σώσουμε το χρόνο και τα χρήματα των ιδιοκτητών των επιχειρήσεων ».
Συμβουλές για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων Μπροστά σε μια επιτυχημένη επιχείρηση, ο Ian και η Samantha είναι πρόθυμοι να μεταβιβάσουν τις συμβουλές τους σε άλλους επιχειρηματίες, όπως και ο Chernikoff και ο Taylor. "Έχετε πάντα το μυαλό ενός μαθητευόμενου", λέει η Σαμάνθα. «Δεν αισθανόμαστε ποτέ ότι είμαστε οι καλύτεροι. Πάντα ζητάμε συμβουλές." Ενώ ο Chernikoff υπογραμμίζει τη σημασία της ευελιξίας και του σχεδίου Β, η Taylor συνιστά οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να βρουν "έναν τραπεζικό εταίρο, όχι μόνο μια τράπεζα". "Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε μια τράπεζα που μπορεί να αναπτυχθεί μαζί σας για τα επόμενα χρόνια, που ενδιαφέρεται πραγματικά για την εργασία που κάνετε και μπορεί να σας παρέχει καθοδήγηση για να σας βοηθήσουμε να πετύχετε τους στόχους σας", προσθέτει ο Taylor. Εκατομμύρια macaroons αργότερα, ο Ian και η Samantha σαφώς έκαναν μια νικήτρια συνταγή. Χάρη στις συνεργασίες με την AFCU και την M & T Bank, η Emmy's Organics πωλεί σήμερα τα προϊόντα της σε 2.500 θέσεις σε 40 πολιτείες. Πρόθυμοι να επεκταθούν ακόμη περισσότερο, ο Ian και η Samantha σχεδιάζουν την ανάπτυξη νέων προϊόντων πριν αντιμετωπίσουν τις διεθνείς αγορές το 2014 και μετά. Image Credit: η Eva Meszaros και η Emmy's Organics
