Θέλετε να αρχίσετε τη διαβούλευση: Μέρος 1

Να είστε σύμβουλος, λένε. Απολαύστε την ελευθερία. Να είστε το δικό σας αφεντικό. Γίνε ο ειδικός. Φορτίστε τα μεγάλα δολάρια για εργασία λίγων ωρών ή λίγων ημερών, στη συνέχεια κρεμάστε έξω. ¶Το σωστό - στα όνειρά σας.

Ο καθορισμός του εαυτού σας ως συμβούλου είναι σίγουρα ένα επίκαιρο θέμα αυτές τις μέρες - οικονομικές καταστροφές και όλα - αλλά νομίζω ότι σας οφείλω να προσθέσετε κάποιο ρεαλισμό στην έννοια. Όταν ταξίδευα αυτό το Σαββατοκύριακο (κάτω από το Σαν Φρανσίσκο για μερικές μέρες), πήρα το The New York Times και είδε το "Risk Yes, Structure No" στο τμήμα των σταδιοδρομιών, γραμμένο από τον Eilene Zimmerman. Πρόκειται για διαβούλευση. Πιο συγκεκριμένα, πρόκειται για τη μετάβαση από τη διαβούλευση ως δουλειά με ένα paycheck και ένα αφεντικό για να συμβουλευτείτε μόνοι σας.

Επιτρέψτε μου να ξεκινήσω λέγοντας ότι ήμουν εκεί. Και για μένα, λειτούργησε. Οπότε μην λάβετε όλες τις προειδοποιήσεις και τις ανησυχίες που πρέπει να προσθέσω ως εντελώς αρνητικές.

Με τον όρο «ήταν εκεί», εννοώ ότι εκτός σχολείου επιχειρήσεων πήρα μια δουλειά με την McKinsey Management Consulting, την οποία δεν μου άρεσε. Δεν μου άρεσαν πολύ, έτσι, διήρκεσε μόνο λίγους μήνες - αλλά αυτό είναι μια διαφορετική θέση. Έχω περάσει τρία χρόνια ως σύμβουλος με Creative Strategies, καταλήγοντας ως αντιπρόεδρος. Στη συνέχεια, το 1983 - στη μέση της ύφεσης τόσο κακή όσο αυτή - αποχώρησα μόνος μου. Και αυτό είναι μια διαφορετική θέση. Στην πραγματικότητα, είναι αρκετές, στην πραγματικότητα: μία για το πώς ξεκίνησε … και ένα άλλο για το γραφείο στο σπίτι.

Ο Zimmerman περνάει μια σειρά από ερωτήσεις και ζητά από τους επιτυχείς συμβούλους να απαντήσουν. Το κομμάτι της είναι καλό και πραγματικά η συζήτηση των εποχών. Αλλά ακόμα, νομίζω ότι υπάρχει μια άλλη ολόκληρη πλευρά σε αυτό που πρέπει να προσθέσω. Θα έρθω σε αυτό σε ένα λεπτό, αλλά πρώτα, απαντώντας στην ερώτηση «Είμαι έτοιμος να σταματήσω μια συμβουλευτική δουλειά και να προχωρήσω μόνη μου;» λέει:

Σε σύγκριση με τους εταιρικούς εργαζόμενους οι οποίοι λαμβάνουν κατεύθυνση από έναν προϊστάμενο και λαμβάνουν τακτικές αποδοχές, οι σύμβουλοι οδηγούν ζωές με πολύ λιγότερη δομή και πολύ μεγαλύτερο κίνδυνο. Πρέπει να ξέρετε αν μπορείτε να χειριστείτε ένα νέο επίπεδο αβεβαιότητας και αυτοκατευθυντικότητας.

Πριν αποφασίσετε να πάρετε το βήμα, καταλάβετε ότι η διαβούλευση δεν παρέχει πάντα σταθερό εισόδημα

αλλά δεν γνωρίζετε πότε θα προσγειωθείτε στον πρώτο πελάτη ή όταν το εισόδημά σας θα γίνει κανονικό ", δήλωσε ο Edith Onderick-Harvey, πρόεδρος της Change Dynamics Consulting, μια εταιρεία ανάπτυξης ηγετών στην Andover της Μασαχουσέτης. θα πρέπει να αφιερώσετε σημαντικό χρόνο στο μάρκετινγκ των δεξιοτήτων σας

«Μερικές φορές το 75% του χρόνου σας θα δαπανηθεί για να πουλήσετε τον εαυτό σας και συχνά αυτό είναι απλά δικτύωση, ούτε καν πραγματικές ευκαιρίες απασχόλησης», δήλωσε η κα Onderick-Harvey.

Όλα αυτά είναι αληθινά. Ακριβώς για να προσθέσετε γεύση, θα σας δώσω ένα συγκεκριμένο παράδειγμα: εγώ και η σύζυγός μου, Vange, και, όπως μεγάλωσαν, τα πέντε παιδιά μας. Από τον Ιούνιο του 1983 μέχρι το 1995, όταν το Business Plan Pro ξεκίνησε, ποτέ δεν ήξερα πραγματικά πού τα χρήματα έρχονταν από δύο ή τρεις μήνες. Έκανα καλή διαβίωση, όταν το κοιτάω πίσω, αλλά η αβεβαιότητα ήταν δύσκολο να ζήσω με.

Είχα ένα πολύ σημαντικό πλεονέκτημα το οποίο ελπίζω ότι θα αποκτήσετε επίσης: ένας πολύ ισχυρός, μακροπρόθεσμος πελάτης. Κατάφερα να οικοδομήσω μια σχέση με την Apple Computer που κράτησε και έγινε μια μακροπρόθεσμη πλατφόρμα για επαναλαμβανόμενες επιχειρήσεις που διαρκούν 12 χρόνια.

Είχα ένα άλλο βραχυπρόθεσμο πλεονέκτημα που ελπίζω ότι θα έχετε επίσης: μια καλή, ισχυρή (δηλαδή κάπως αξιόπιστη μηνιαία επιχείρηση) με τον εργοδότη που έφευγα. Έχω αφήσει Creative Στρατηγικές για να ξεκινήσει από μόνη της (φωτισμού έξω, όπως ένα από τα αγαπημένα μου blogs το αποκαλεί), αλλά πήρε ένα μηνιαίο φύλακας για ένα συμβόλαιο με το newsletter μαζί μου.

Και τέλος, ένα τρίτο πλεονέκτημα που ήρθε σύντομα μετά: ένας άλλος μηνιαίος υπάλληλος από έναν δεύτερο πελάτη, έναν που συναντήθηκα ενώ είχα αντιπρόεδρος, ο οποίος με ήξερε αργότερα και διαπραγματευόταν τον μηνιαίο υπάλληλο.

Όταν σκέφτομαι να φωτίζω απλά χωρίς αυτές τις βασικές αρχές να στηριχτούν (η σχέση της Apple και οι δύο συγκρατητές), που ρίχνει τη σπονδυλική μου στήλη. Θα μπορούσε να συμβεί, όμως, επειδή έχω φωτιστεί πρώτα και τσιμέντα τις βασικές σχέσεις αργότερα.

Και θα μπορούσε να είχε γίνει διαφορετικά. Έχουμε σχεδόν χάσει το σπίτι μας έξι μήνες αφότου άρχισα. Ήμασταν δυόμισι μήνες αργότερα για την υποθήκη.

Επομένως, θα πρότεινα, προτού να βγείτε μόνος σας, θεωρείτε ότι

1. Έχετε μια επιλογή; και έπειτα, αν το κάνετε,
2. Πού προέρχονται τα χρήματα πραγματικά;

Με την ευκαιρία, θαυμάζεται η ιστορία Η ιστορία του New York Times > Γράψτε ένα επιχειρησιακό σχέδιο που καθορίζει τον τρόπο με τον οποίο θα δημιουργηθούν έσοδα και πώς θα χειριστείτε τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ, τα οικονομικά, τις λειτουργίες, τα έξοδα και τις αμοιβές.

Ναι. Θεωρώ ότι μια υπέροχη υποτίμηση.

Περισσότερα για αυτό στο μέρος 2, αύριο.