Μιλώντας για Leads |

Μου αρέσει να γράφω - δημιουργικά και για δουλειές. Έτσι, πέρυσι, αποφάσισα να παρακολουθήσω μαθήματα σε κοντινό κολέγιο για να μάθω πώς να βελτιώσω αυτή την ικανότητα. Έμαθα ένα πολύ πολύτιμο μάθημα που πραγματικά πρέπει να είναι ο χρυσός κανόνας για το μάρκετίνγκ σας.

Είναι πάντα καλύτερο να παρουσιάσεις το κοινό σου από ότι τους ΔΕΙΞΕΤΕ.

Η ομιλία είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να το κάνεις αυτό, ειδικά για όσους δουλεύεις βασισμένες στις επιχειρήσεις. Εδώ είναι μερικά μόνο από τα βασικά πλεονεκτήματα της ενσωμάτωσης αυτής στο μάρκετίνγκ σας:

• Έχετε την ευκαιρία να εκπαιδεύσετε την αγορά-στόχο σας στον τομέα της εξειδίκευσής σας.
• Με την επίδειξη της εμπειρίας σας, αυξάνετε την εμπιστοσύνη και την αξιοπιστία με τους συμμετέχοντες.
• Το περιεχόμενο που δημιουργείτε μπορεί να χρησιμοποιηθεί με πολλούς άλλους τρόπους - άρθρα, audio CD, teleseminar, webinar, έκθεση ή βιβλίο.
• Μπορείτε να ακονίσετε τις ικανότητές σας δημόσιας ομιλίας και μπορεί να διαπιστώσετε ότι μπορείτε ακόμη και να πληρώσετε για να μιλήσετε !
• Το πιο σημαντικό, έχετε την ευκαιρία να προσελκύσετε περισσότερες προοπτικές σε εσάς και την επιχείρησή σας.

Εντάξει, έτσι ξέρετε ότι η ομιλία είναι για σας. Εξακολουθείτε να έχετε κάποια δημόσια ομιλία. Ίσως έχετε κάνει ακόμα μερικές συνομιλίες. Εάν συμβαίνει αυτό και διαπιστώνετε ότι εξακολουθείτε να μην λαμβάνετε τους οδηγούς που νομίζετε ότι θα έπρεπε, θα μπορούσε να οφείλεται στο γεγονός ότι μία ή περισσότερες από τις παρακάτω περιοχές δεν ευθυγραμμίζονται.

• Δεν παρουσιάζετε το θέμα σας με ελκυστικό τρόπο ή με ένα πιασάρικο τίτλο - Δημιουργήστε τουλάχιστον τρία θέματα για παρουσίαση. Αυτό επιτρέπει στον διοργανωτή να επιλέξει εκείνο που είναι το πιο κατάλληλο για αυτούς. Εξερευνήστε διάφορα θέματα που χρησιμοποιούν άλλοι ομιλητές στον τομέα της εμπειρογνωμοσύνης σας για να σας δώσουν έμπνευση σε πιασάρικους τίτλους και περιεχόμενο.
• Δεν προσελκύετε τους σωστούς δεσμούς ομιλίας - Ψάξτε για ομιλίες που έχουν τις προοπτικές σας στο κοινό. Μη φοβάστε να ρωτήσετε σχετικά με το κοινό ή τους αναμενόμενους αριθμούς. Δεν υπάρχει τίποτα χειρότερο από το να κάνεις ώρες προετοιμασίας μόνο για να βρεις μια χούφτα ανθρώπων στην αίθουσα όταν περιμένεις 50!
• Δίνεις πολύ λίγο ή πάρα πολύ μακριά στη συζήτησή σου - πρέπει να προσπαθείς να εξηγήσεις γιατί το θέμα σου είναι σημαντικό για τον συμμετέχοντα και ποιοι είναι οι βασικοί τομείς που πρέπει να αντιμετωπίσουν. Δίνοντας πάρα πολλά, ξεκινάτε να εξηγείτε πώς απευθύνονται σε κάθε περιοχή.
• Δεν έχετε μηχανισμούς για να συλλάβετε οδηγεί μετά από τη συζήτησή σας - Αυτό είναι πιθανώς ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν πολλοί ομιλητές. Εάν περπατάτε μακριά μετά από μια ομιλία που ελπίζει ότι οι άνθρωποι θα επικοινωνήσουν μαζί σας, χάνετε πολύτιμο έλεγχο στο σύστημα μάρκετινγκ. Σκεφτείτε τρόπους με τους οποίους μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί τους. Ίσως μπορείτε να προσφέρετε να τους στείλετε τις διαφάνειες PowerPoint για την παρουσίασή σας ή μια ειδική δοκιμή του προϊόντος ή των υπηρεσιών σας. Με τη δημιουργία ενός συστήματος καταγραφής πρωτοπόρου, θα είστε σε θέση να μετρήσετε τα αποτελέσματά σας και να εφαρμόσετε μια ισχυρή εκστρατεία παρακολούθησης για να μετακινήσετε τις προοπτικές πιο κοντά σε μια πώληση.

Πώς ξέρετε ότι πετύχατε; Αυτό εξαρτάται από τους στόχους σας. Ψάχνω να μιλήσω τουλάχιστον 20 φορές το χρόνο σε ένα μέσο ακροατήριο 50+ σολοπρενέων και ιδιοκτητών επιχειρήσεων (ενημερώστε λοιπόν εάν γνωρίζετε τέτοιες ευκαιρίες). Σε κάθε περίπτωση, προσπαθώ να συγκεντρώσω πληροφορίες για πάνω από το 80% αυτών και να κλείσω τουλάχιστον 5 000 δολάρια σε πωλήσεις μέσω καθενός (όχι την ημέρα αλλά μέσω της καμπάνιας μου)

Ποιοι είναι οι στόχοι σας